【正文】 動才有可能成功。如果自始至終都把客戶當(dāng)成新老朋友來對待的話，就不會有這種奇怪的感覺了，記住，要做客戶永遠的朋友！要想成為優(yōu)秀的壽險業(yè)務(wù)員，一定要明白，創(chuàng)意是行銷的第一法寶。主 管：這是沒有把客戶當(dāng)成朋友來拜訪的緣故。因為，作為已成為我們好朋友的客戶會給我們介紹大量新客戶，這要比自己親自開發(fā)新客戶強得多，成功的幾率也相對大。主 管：實際上，回訪是個習(xí)慣和觀念問題。如果沒有一定數(shù)量的準客戶，就會急于對現(xiàn)有的幾個客戶做促成，要想解決這個問題，關(guān)鍵是要提高每天的拜訪量，通過大量拜訪實現(xiàn)必要的準客戶儲量，這樣就不會對現(xiàn)有客戶急于促成了。幫助新員分析準客戶情況，協(xié)助新人盡快開單，做必要的陪訪，提高新人留存率。與心態(tài)不佳的屬員談?wù)勑?，予以恰如其分的鼓勵。?guī)定每人當(dāng)日的拜訪量，特別是回訪量。和客戶交朋友要真誠、要發(fā)自內(nèi)心，交了朋友不一定就必須做保險，但要做保險就必須先交朋友，交成朋友是做成保險的前提，而一旦保險做成了，就更要保持良好的朋友關(guān)系，長期發(fā)展下去，這是我們的保險生涯得以延續(xù)的根本保證，因此，我們應(yīng)當(dāng)做客戶永遠的朋友！■二次早會做好當(dāng)日事務(wù)性工作為團隊中舉績?nèi)藛T鼓掌祝賀，請他們簡單談?wù)勆蠁谓?jīng)過和感受，給大家以啟迪。正像美國著名成人教育家卡內(nèi)基所說：“沒有人愿意被推銷。作為一名保險營銷員，是責(zé)任和愛心的使者，要用責(zé)任感和愛心去感染每一個客戶，打動每一個客戶。啟示：真正的強者不是一定要多有力，而是他對人有多少幫助。漢克問道：“為什么爸爸把雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢？”爸爸回答道：“因為爸爸比媽媽強大，媽媽比哥哥強大，哥哥又比你強大呀，我們都會保護比較弱小的人?！境繒适隆坑昱鍤q的漢克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨來，可是他們只帶了一塊雨披。因此，我覺得拜訪客戶就是去“找朋友”、“交朋友”，這樣，我感到拜訪不再是一件難事，而是一件很輕松愉快的事了。【晨操帶動】朋友與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走?！?大早會【司歌司訓(xùn)】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓(xùn)。作為一名合格的保險營銷員，應(yīng)當(dāng)具備崇高的職業(yè)操守，樹立長遠的發(fā)展觀念，唯如此才能贏得廣大客戶的信賴和支持，使自己的保險營銷路越走越寬廣。你起床時候是否對著鏡子微笑過？是否給過自己一些好的暗示，如：今天又是美好的一天、今天又是新的一天，我會有個好好的心情、昨天做了個好夢，這個是個好兆頭等等。如叼牙簽的傳遞、搶椅子、抓貓貓、松樹大樹等。去問問吧?！境坎賻印颗笥雅c同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走。■ 大早會【司歌司訓(xùn)】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓(xùn)。” 我笑了，“上帝”也笑了……親愛的伙伴，思索一下你的開場白，是不是有創(chuàng)意，是不是有自己的特色，如果沒有，就從現(xiàn)在開始改變，小小的改變，大大的不同作為一名合格的保險營銷員，應(yīng)當(dāng)具備崇高的職業(yè)操守，樹立長遠的發(fā)展觀念，唯如此才能贏得廣大客戶的信賴和支持，使自己的保險營銷路越走越寬廣?！跋壬?，你好！今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對保險的看法。銷售的失敗，是由于你落入俗套。與眾不同的開場白———你是上帝?！边@個時候你用不著緊張和尷尬，越是這種時候，越要表現(xiàn)出色。如能引起他的興趣，心門就容易打開；如你落入俗套，心門隨之就會鎖得更緊。”用這種方式開場，會比較容易撲捉到商機?！比绻f“不是”，那你就說“不要緊，先生，我看您的氣質(zhì)這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們XX的保險代理人。下面為大家介紹幾種有效的開場白。一般客戶通常在下班前會比較空閑，這個時候有見縫插針的可能。試想，誰會在工作最繁忙的時候，來接待保險業(yè)務(wù)員。怎樣才能擁有更多的優(yōu)質(zhì)客戶，陌生拜訪是一個必不可少的方法。并且盡快采取行動，因為只有行動才有可能成功。在這個收獲的清晨，向各位優(yōu)秀的精英們致一聲最真誠的問候：各位親愛的精英，大家早上好！要想成為優(yōu)秀的壽險業(yè)務(wù)員，一定要明白，創(chuàng)意是行銷的第一法寶。為了保持整個會場的秩序，使我們都能渡過一個快樂溫馨的早晨，在晨會開始之前，請伙伴們調(diào)整好坐姿，面向前臺，并將您的手機調(diào)整到靜音或者關(guān)閉狀態(tài)，謝謝大家的配合。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎XX經(jīng)理為我們做這天的敬業(yè)時間!二、晨操每一天由理想充當(dāng)向?qū)?，該怎樣做我們會明?每一天讓我們迎著，向著完美的生活共同舞蹈!請全體起立，掌聲有請各組主管帶領(lǐng)我們跳起這天的晨操：紅日。謝謝，我的晨會到此結(jié)束！早會開場白（四）：一、敬業(yè)時間各位優(yōu)秀的主管，各位精英伙伴!大家早上好!壽險營銷，不同于其他行業(yè)，它不但要有勤奮的特質(zhì)，更需要有良好的自律性，這是作為一名合格營銷員最起碼的條件。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。難道蜘蛛會飛？要不，從這個檐頭到那個檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎樣拉過去的？之后，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路——從一個檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，留意翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。信念是一種無堅不催的力量，當(dāng)你堅信自己能成功時，你必能成功。然而現(xiàn)實的殘酷競爭與壓力，讓我們不斷的改變著自己的夢想，也許此刻，您最期望的是能夠找個適合自己的行業(yè)，找個適合自己的公司，找個適合自己的工作!我們都期望能夠透過自己的努力能夠得到合理的回報，能夠得到合理的晉升，也能夠?qū)崿F(xiàn)自己以前遠去的夢!但是，怎樣的行業(yè)、怎樣的公司、怎樣的工作才適合自己呢我們又該如何把握人生的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點呢這天，我們就將借助這天這個早會的平臺，讓各位全方位了解目前壽險業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，同時也幫忙您了解我們公司強有力的發(fā)展前景，也許您的夢想就將從那里起飛!下面向各位嘉賓介紹這天的會議流程早會開場白（三）：大家早上好，十分榮幸能給大家開這個晨會，首先做一下自我介紹，我叫XX，期望大家能夠記住我，在記住我的同時我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴！接下來的時間我給大家講一個激勵人心的小故事，期望同仁們聽了后能夠有所啟發(fā)。早會開場白（二）：各位親愛的伙伴及新朋友們：大家早上好!歡迎參加xx分公司個性舉辦的“增員早會”!我是這天的主持人周宏波，十分榮幸由我來為大家擔(dān)任主持，我也十分期望能和在座的每一位，一齊共同度過這段完美而愉快的時光!此刻，我宣布:加盟國壽，相約成功專題早會此刻開始!各位朋友，曾記否這樣的一首歌：“以前年少愛追夢，一心只想往前飛”。國壽人就是在這種團結(jié)拼搏、奮發(fā)向上的團隊精神中一路打拼中成長起來的。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎XX經(jīng)理為我們做這天的敬業(yè)時間!二、晨操每一天由理想充當(dāng)向?qū)В撛鯓幼鑫覀儠靼?每一天讓我們迎著，向著完美的生活共同舞蹈!請全體起立，掌聲有請各組主管帶領(lǐng)我們跳起這天的晨操：紅日!第四篇：早會開場白簡單早會就是在每個工作日內(nèi)，開始正常工作之前的簡短會，下面是小編整理的早會開場白簡單，歡迎來參考！早會開場白（一）：各位親愛的伙伴大家此刻好，感謝大家的回應(yīng)，朝氣蓬勃的3月，我們按時相聚于此，十分高興在這天的晨會見到各位在座的每一個伙伴!首先對各位的按時出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己。早會開場白（八）：一、敬業(yè)時間各位優(yōu)秀的主管，各位精英伙伴!大家早上好!壽險營銷，不同于其他行業(yè)，它不但要有勤奮的特質(zhì)，更需要有良好的自律性，這是作為一名合格營銷員最起碼的條件。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。難道蜘蛛會飛要不，從這個檐頭到那個檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎樣拉過去的之后，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路——從一個檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，留意翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。信念是一種無堅不催的力量，當(dāng)你堅信自己能成功時，你必能成功。謝謝，我的晨會到此結(jié)束！早會開場白（七）：大家早上好，十分榮幸能給大家開這個晨會，首先做一下自我介紹，我叫XX，期望大家能夠記住我，在記住我的同時我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!接下來的時間我給大家講一個激勵人心的小故事，期望同仁們聽了后能夠有所啟發(fā)。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。難道蜘蛛會飛？要不，從這個檐頭到那個檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎樣拉過去的？之后，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路從一個檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，留意翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。早會開場白（六）：大家早上好，十分榮幸能給大家開這個晨會，首先做一下自我介紹，我叫龍碑生，期望大家能夠記住我，在記住我的同時我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!這天天氣不錯！祝大家多多出單！多多努力！接下來的時間我給大家講一個激勵人心的小故事，《飛翔的蜘蛛＞信念是一種無堅不催的力量，當(dāng)你堅信自己能成功時，你必能成功。國壽人就是在這種團結(jié)拼搏、奮發(fā)向上的團隊精神中一路打拼中成長起來的。早會開場白（五）：各位親愛的伙伴大家早上好，感謝大家的回應(yīng)，朝氣蓬勃的5月，我們按時相聚于此，十分高興在這天的晨會見到各位在座的每一個伙伴!首先對各位的按時出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己。十分感謝剛才為我們獻上精彩晨操的各位伙伴，他們不但在工作上是業(yè)務(wù)精英，同樣在舞臺上充滿活力與自信，充滿迷人的風(fēng)采，讓我們再一次用熱情的掌聲向她們表示感謝!那么同時相信一首快樂的晨操過后呢能激發(fā)我們快樂的情緒，也期望我們的團隊都能擁有高昂的的士氣和人氣為我們帶來好的業(yè)績。國壽人就是在這種團結(jié)拼搏、奮發(fā)向上的團隊精神中一路打拼中成長起來的。謝謝，我的晨會到此結(jié)束！早會開場白（四）：各位親愛的伙伴大家此刻好，感謝大家的回應(yīng)，朝氣蓬勃的3月，我們按時相聚于此，十分高興在這天的晨會見到各位在座的每一個伙伴!首先對各位的按時出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。難道蜘蛛會飛？要不，從這個檐頭到那個檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎樣拉過去的？之后，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路——從一個檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，留意翼翼，翹起尾部，