【正文】 齊聲：同舟共濟，E路支持你！**的全體同事大家早上好!章：很高興今天的早會有我們客服部為大家主持，我是章靜靜。接下來就由***、***、***為我們演繹的《昨天，今天，明天》！…………………………………………………………………………………………，我們來共同欣賞一首歌曲****。保險，真的是一種生活態(tài)度，而且很美好，這就是我的開場白。因此，在從事保險行業(yè)兩年多之后，驀然有了和那位資深業(yè)務(wù)代表一樣的感受，保險真的成了我生活的一部分甚至全部。這位同事是一位伴隨中國平安大同中支成長的資深業(yè)務(wù)代表，保險對她來說已不是身之物，而是一種生活，也許是生活的一部分，也許就是生活的全部。而第三位卻給我們一個全新的高度。第一位同事是一位剛接觸保險的新人，很籠統(tǒng)和粗淺地給保險一個定義?！钡谌煌抡f：“保險是一種生活態(tài)度。第一位同事說：“保險是給人們提供的一種保障。奇跡是執(zhí)著者造成的。這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。溫馨提示：蜘蛛不會飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的網(wǎng)。（女）今天我們特別請來了希望工程的領(lǐng)導(dǎo)來來見證這一特殊時刻您的此次善舉將會成就更多的失學(xué)兒童，讓我們共同來為希望工程獻上一份愛心（男）今天坐在您身邊的都是來自 壽險銷售隊伍中最優(yōu)秀、最專業(yè)的壽險業(yè)務(wù)顧問，現(xiàn)在他們將用三十分鐘的時間為您進一步介紹家庭理財計劃和金鑫兩全保險。（男）2005年的秋天，有關(guān)部門對我國孤兒整體生存情況進行了一個調(diào)查，結(jié)果表明，在我國18歲以下，父母雙亡和事實上無人供養(yǎng)的孤兒一共有57萬多人，其中有1/3沒有得到有效的救助。（男）其實人壽保險是一份造福社會、造福大眾的一項功利，為了突顯保險本質(zhì)，在今天我們還安排了一個及有意義的活動凡是在今天同意專家的意見，作出理財規(guī)劃的嘉賓朋友們，中國人壽 分公司將會以您的名言捐獻給希望工程(女)希望工程是中國青少年發(fā)展基金會組織實施的一項為青少年發(fā)展服務(wù)的社會公益事業(yè)。（女）把責(zé)任看座山，就能擋住我們最后的防線，在多變的氣候中，固守著我們充滿愛的溫馨家圓，（男）責(zé)任是真愛行動的路標，它指引我們不被迷失方向。（男）看完了上市報道后，相信各位來賓對于中國人壽一定都有些了解。（男）接下來讓我們共同欣賞蔡明和郭達為我們帶來的愛情小品〈爛漫的事〉三、領(lǐng)導(dǎo)致辭（女）在中國人壽57年的輝煌歷史中，我們得到了社會各界人士的廣泛支持和高度關(guān)注（男）回報社會、傳播愛心是我們的職責(zé)，答謝客戶、提供資訊是我們本次盛會的目的（女）我們今天的盛會受到中國人壽分公司高層領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注，今天國壽的付總經(jīng)理先生也親臨盛會的現(xiàn)場（男）讓我們掌聲有請邱總為本次“玫瑰之約”致辭，掌聲有請四、愛的歷程（女）謝謝 總經(jīng)理，在領(lǐng)導(dǎo)熱情洋溢的講話中我們可以感受到中國人壽多年來所秉承的“成人達已、成已為人”的企業(yè)文化，成為廣大客戶朋友們“相知多年值得托付”朋友.（男）再次掌聲響起感謝邱總.（女）2003年中國人壽股改上市，開啟了國壽經(jīng)營的新局面，走出國門、走向世界，中國人壽市場競爭力空前提高。你有情，我有意讓我們將玫瑰之約進行到底。（男）的確如此，你有情，我有意讓我們將愛進行到底從此不再別離共振思念的氣息。于是小露出發(fā)了開始尋找西蘭的艱難路程。我們真正需要的是一種平平淡淡的快樂生活，一份實實在在的成功。請品嘗文化餐系列一《一日夫妻白日恩》 游戲（女）接下來為各位來賓朋友們準備的是第二道晚宴《平平淡淡才是真》介紹這個世界有太多的誘惑，因此有太多的欲望。老頭子（男）誒，（女）抄粉絲代表我們常常綿棉，老頭子（男）誒，山西窩窩頭代表我們樸石的生活我還要給你富貴的生活，請嘗嘗金絲嚇秋。（男）首先為各位來賓朋友們獻上的是第一道晚宴《一日夫妻白日恩》介紹：（男）首先讓我們品嘗一下白蚌（代表我們白頭偕老）（女）左邊是你。（男）謝謝各位的配合。(當然您可以讓您的手機跳舞，也可以讓您的手機睡覺，但不能讓您的手機唱歌)，同時為了保持會場的有序環(huán)境，請各位來賓不要在會場中隨意走動。（女）三、接小來我們將一同欣賞由蔡明和郭達為我們帶來的愛情小品《爛漫的事》（男）中國人壽做為主辦方誠摯歡迎您的到來，同時中國人壽的高層領(lǐng)導(dǎo)將為各位致歡迎詞（女）同時今天我們請到了兩位特約嘉賓為各位來賓朋友帶來我們共同關(guān)心的話題《愛的歷程》和《愛與責(zé)任》（男）最后我們做為主辦方的中國人壽將為各位來賓朋友們送上一份情人節(jié)的禮物。一號桌的嘉賓朋友們，讓我們揮手適意下，歡迎你們的到來（男）接下來讓我們認識下二號桌的朋友們（女）三號桌（依次一人一個）九號桌的朋友們你們在哪里，歡迎您們的到來。同時出席本次活動的還有來自 各界的成功人士，及各位成功人士身后的的賢內(nèi)助們?！?“什么上帝？”“因為你是上帝，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程來拜訪上帝。頂尖的業(yè)務(wù)員都有自己的獨特開場白。銷售的成功，是你努力拜訪的結(jié)果?！拔也皇莵硗其N保險的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！”“創(chuàng)造現(xiàn)金，什么意思？請你解釋一下……”機會產(chǎn)生了。當你昂首進入陌生市場時，很多人會說：“保險推銷員又來了。與眾不同的開場白 ———我不是來推銷保險的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖?！比绻f“是”，那你就說“恭喜您，先生，感謝您支持我們XX，請問您買了什么產(chǎn)品，年交保費多少。與眾不同的開場白———您是我們的客戶嗎？“先生（小姐），您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎？”回答通常會問“你是什么公司的？”“哦，我是XX保險公司的。5點以后，員工下班了，而老板、經(jīng)理往往走得晚，拜訪到他們的機會和概率會大大提高！陌生拜訪最難的就是開口說第一句話，一個幽默、吸引人、有創(chuàng)意的開場白，往往會起到意想不到的效果。這里我建議如果要做陌生拜訪，最好最佳的時間段應(yīng)該是在下午4：00———晚上7：00。但我經(jīng)?？吹接泻芏鄻I(yè)務(wù)同仁，一大早或晨會一結(jié)束，馬上提著包出去陌生拜訪，也有的人在中午或下午進行，但實際效果欠佳。如今的壽險市場正在趨向于重復(fù)化、多元化、復(fù)雜化。因此，你要時刻記住你的好話術(shù)、好點子。為做保險而拜訪，“無事不登三寶殿”當然會給客戶帶來麻煩，讓客戶感到有壓力，也讓自己感到有壓力，與客戶見面不自在。屬員C：我總是感覺每次拜訪都似乎是在打擾人家的正常工作和生活。我們要養(yǎng)成回訪老客戶的習(xí)慣，從鞏固朋友關(guān)系的角度，對所有老客戶進行不定期回訪，回訪不但不會影響業(yè)績，反而會對提高業(yè)績起到促進作用。屬員B：不斷開拓新客戶，這是營銷行業(yè)本身的必然要求，否則就會面臨客戶枯竭的危險，沒有時間回訪老客戶。輔導(dǎo)屬員做客戶永遠的朋友參考話術(shù)屬員A ：怎樣避免在客戶面前急于促成？主 管：你說的問題從根本上講是準客戶儲量的問題。協(xié)助新員做好保單填寫和完善工作。分析屬員預(yù)訪客戶的具體情況，給予適宜的指導(dǎo)和建議，必要時進行陪訪。在檢查工作日志時，重點審閱老客戶的回訪量和轉(zhuǎn)介紹客戶的占比等數(shù)據(jù)。”與客戶交朋友是站在客戶角度思考問題，采取行動，摒棄了功利心極強的短期思維方式和行為舉動?！境繒ｎ}】做客戶永遠的朋友這是一個再簡單不過的命題，但能夠真正做到的人卻不多，大部分營銷伙伴都是想著如何拿下客戶的保單，如何“把客戶搞定”；其實，這是做保險營銷的最大誤區(qū)，客戶是有血、有肉、有感情的人，他們需要真誠的溝通和交流，需要有人真正了解他們內(nèi)心深外最真實的想法和需求，而不是自說自話式的硬性推銷，更不需要“霸氣”十足的強勢促成。責(zé)任可以讓我們將事情做完整，愛可以讓我們將事情做好?！睗h克左右看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵在風(fēng)雨中飄搖的嬌弱小花上面。于是，爸爸將雨披給了媽媽，媽媽將雨披給了哥哥，哥哥又將雨披給了漢克。初次拜訪時，我一般不急于談保險，只讓客戶了解自己的身份是保險營銷員就可以了；之后，我會根據(jù)客戶的實際情況確定再訪的時間和頻率，直至成為好朋友，讓簽單變成水到渠成，并與客戶一直保持著良好的朋友關(guān)系?！菊箻I(yè)分享】先交朋友，后做保險我認為，做保險要先與客戶交朋友，朋友做成了，保險自然做成?！揪礃I(yè)時間】出勤報備以部或組為單位（根據(jù)單位出勤人數(shù)多少來定），按標準話術(shù)（應(yīng)到、實到、未到）報備，以期達到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強，重視團隊榮譽的目的。然而，要做到這一點，關(guān)鍵是要處理好自身與客戶之間的關(guān)系，做客戶永遠的朋友。匯報一下業(yè)績，鼓勵一下伙伴，做手語操等等......希望我的回答可以給你提供到幫助。其實所有的調(diào)動在于晨會主持人的感染力。里面的游戲很多，也很簡單，沒有復(fù)雜的道具?！菊箻I(yè)分享】先交朋友，后做保險老套路，首先，問候大家，然后無非就是調(diào)動人積極性的話語和一些讓人心情變的很愉快的小游戲，這個建議你去買本書，叫《互動小游戲全集》，一般做直銷的人都知道，特別是安利的人?！揪礃I(yè)時間】出勤報備以部或組為單位（根據(jù)單位出勤人數(shù)多少來定），按標準話術(shù)（應(yīng)到、實到、未到）報備，以期達到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強，重視團隊榮譽的目的。然而，要做到這一點，關(guān)鍵是要處理好自身與客戶之間的關(guān)系，做客戶永遠的朋友?！?“什么上帝？”“因為你是上帝，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程來拜訪上帝。頂尖的業(yè)務(wù)員都有自己的獨特開場白。銷售的成功，是你努力拜訪的結(jié)果?！拔也皇莵硗其N保險的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！”“創(chuàng)造現(xiàn)金，什么意思？請你解釋一下……”機會產(chǎn)生了。當你昂首進入陌生市場時，很多人會說：“保險推銷員又來了。與眾不同的開場白 ———我不是來推銷保險的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖?！比绻f“是”，那你就說“恭喜您，先生，感謝您支持我們XX，請問您買了什么產(chǎn)品，年交保費多少。與眾不同的開場白———您是我們的客戶嗎？“先生（小姐），您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎？”回答通常會問“你是什么公司的？”“哦，我是XX保險公司的。5點以后，員工下班了，而老板、經(jīng)理往往走得晚，拜訪到他們的機會和概率會大大提高！陌生拜訪最難的就是開口說第一句話，一個幽默、吸引人、有創(chuàng)意的開場白，往往會起到意想不到的效果。這里我建議如果要做陌生拜訪，最好最佳的時間段應(yīng)該是在下午4：00———晚上7：00。但我經(jīng)?？吹接泻芏鄻I(yè)務(wù)同仁，一大早或晨會一結(jié)束，馬上提著包出去陌生拜訪，也有的人在中午或下午進行，但實際效果欠佳。如今的壽險市場正在趨向于重復(fù)化、多元化、復(fù)雜化。因此，你要時刻記住你的好話術(shù)、好點子。首先，問候大家一聲：“各位親愛的伙伴們大家早晨好”春風(fēng)中踏出堅實的腳步，夏日里撒下辛勤的汗珠，秋季收獲豐碩的成果,冬雪上描繪美好的藍圖，俗話說：“一年之際在于春，一日之計在于晨”，在這個送走冬日嚴寒迎來春日復(fù)蘇的清晨，我們又迎來了新的一天，新的生活，新..