【正文】 水的是一座座大小不同精致的羅鍋橋，大片的荷花在湖里盛開，像一個個亭亭玉立的少女。有一個碗里燒制九只栩栩如生的紅蝙蝠，寓意是：“洪福齊天”。有的鐘在大象的背上，有的在老虎的頭上，這里面所有的鐘全是用真金制造的。第一眼看到的是一座博物館，由正殿和東、西偏殿組成，里面陳列著皇帝穿過的龍袍，還有用過的刀叉箭戟。修有九神廟、關(guān)帝廟，洞內(nèi)有雕塑及石刻等。長約一百八十米，有兩個“橋孔”。我相信這段寶貴的實習(xí)經(jīng)歷一定會讓我在以后的道路上有所收獲的。我慶幸也感謝有這樣一個的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。今天，我覺得自己學(xué)到了一些，進(jìn)步了一些，我相信，自己在接下來的日子里還會繼續(xù)學(xué)到更多的東西2010年7月23日晴平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。和主管會計要了財務(wù)章和法人章，跑去銀行。和他們聊天很開心，他們問我現(xiàn)在的大學(xué)生活還和我說大學(xué)生活最開心了，到了社會，時間長了就沒激情沒意思了。他們和我說，財務(wù)部就處理羅嗦的事多，單位規(guī)模小，財務(wù)部是月末3天最忙，忙的要死，其他時間都有很多空閑的時間。上網(wǎng)和其他同事聊了聊感受，他們還安慰我，等我到了30多歲，一定比他們有能力。他一點(diǎn)都不擺架勢，見到每一個員工都敬禮，我們只好也跟著敬禮。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。2010年7月21日晴人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。不再會在陌生的場合怯場。偶爾也出去跟客戶面談。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。明天又是周末了，這個周末好讓我期待啊，終于可以睡懶覺了，看來這周我是累了，上班族還真是累啊。大會后各自回到了辦公室。進(jìn)一步認(rèn)識了單位同事。副總給我們互相介紹，我又向總經(jīng)理做了簡單的自我介紹，他還感謝我前兩天的日文翻譯（其實我后來還是向我外語專業(yè)的朋友求救了），給他省下很多時間和精力。繁忙的一天又過去了，同事們對我的表現(xiàn)很滿意，我在這里過的也很充實愉快。并表示希望以后還有事可以幫忙。于是，我收拾好這些要統(tǒng)計的材料，去了另一個辦公地點(diǎn)，把材料交到徐小姐手里，并取回了數(shù)碼相機(jī)。了解到辦公室的幾位人分別叫什么名字，了解到這些經(jīng)理在這次評比中的表現(xiàn)。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事。我立刻便說，讓我來做吧。正在這時，一位人員過來讓前臺文員做些事。看來還得更加嚴(yán)格要求自己。開始感受到工作的累了?..堅持2010年7月15日晴早上起的有點(diǎn)晚了，7點(diǎn)20了，我哭！要遲到了，我匆匆洗臉后打車去公司，還好正好沒遲到，副總還沒來。兩個字很累。我給副總看一遍后給總經(jīng)理發(fā)傳真發(fā)過去了。深深體會到我在學(xué)校里學(xué)的知識，這工作還是真難啊。這一套設(shè)備還真復(fù)雜，怎么這么多參數(shù)和說明。副總?cè)タ偨?jīng)理辦公室給我拿了英語大辭典，中英商貿(mào)詞典，英漢科學(xué)技術(shù)名詞詞典。很多科技名字我們在學(xué)校沒有學(xué)。我看了后就傻了，這是什么?。侩m然都是英文的，我能看懂一半就不錯了，因為是加拿大的一套設(shè)備的技術(shù)參數(shù)。我發(fā)自內(nèi)心的點(diǎn)了點(diǎn)頭，也是，我發(fā)現(xiàn)的問題，他們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向副總好好學(xué)習(xí)。他想都沒想，就笑著夸我，說我真有見解，銷售部是我們最關(guān)鍵的缺口。副總和我說，我來這里已經(jīng)一星期了，單位有什么看法？這里沒別人，叫我大膽說。副總和我說，每個部門我已經(jīng)轉(zhuǎn)遍了，以后哪里需要我，我就得去幫忙。有時候覺得自己還真幸運(yùn)，要是去了大集團(tuán)，那也不能了解所有部門的內(nèi)容了。我現(xiàn)在才知道，總經(jīng)理是主外的，總也不在。參觀了財務(wù)部，開發(fā)部，后勤部和質(zhì)量監(jiān)督部，還有行政部。2010年7月13日晴不知不覺這已經(jīng)是第6天了，我在這里很充實。但我知道這位銷售經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人。）我是新來的，還是少說兩句吧，和副總說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好。開會結(jié)束后我自己有了點(diǎn)觀點(diǎn)。下午去了會議室，發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開會。在這里得知下午有個業(yè)務(wù)員培訓(xùn)會，為了多加學(xué)習(xí)，我主動和銷售經(jīng)理說了，下午的培訓(xùn)會我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會點(diǎn)。因為帶我去參觀的是副總，總感覺他們也把我當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)似的，很客氣。2010年7月10日——2010年7月11日周末休息2010年7月12日晴今天王副總帶我去參觀了市場部和銷售部。我很興奮很開心，終于不象第一天那樣無聊了，可以長見識了。經(jīng)理還跟生產(chǎn)部是公司最重要的部門之一，以技術(shù)贏得天下，以服務(wù)誠信未來，有了高的技術(shù)才能首先立足市場?？吹酱蠹叶己苊Γ乙膊缓靡馑冀?jīng)常打擾人家，只能自己發(fā)奮，熟悉這個軟件。他還和我說，我們公司的人都很厚道，把這里當(dāng)成自己的家。遇到難題就只能去問同事，坐我對面的陳哥最是熱情，還跟我說：“我進(jìn)來的時候，基礎(chǔ)也不好，讓我別沮喪。2010年7月9日晴經(jīng)理沒給我安排工作內(nèi)容，叫我自己自己先下個軟件（3dsmax）。我和兩位同事已經(jīng)樹立了良好的關(guān)系，我會更加努力，相信我是最棒的?！彼€告訴我有時間就多去看看別的部門，這個公司小，很快能認(rèn)識所有的同事。給我最深刻印象的話時“我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。胡哥，各自不高，但是精明干練的樣子。第三篇：學(xué)生暑假實習(xí)日記2010年 7月8日晴今天寧波的天氣有點(diǎn)炎熱，第一天去單位上班，我早早的調(diào)好了鬧鈴，于是搭公交提早到了公司，我想自己第一天上班總要有一個新人的姿態(tài)啊，給大家一個好印象。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。這些都不是信手拈來的。果然沒錯。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。對我來說接受新事物是最開心的事了。我還幫出納員去趟銀行結(jié)匯，明白了從來沒聽說過的結(jié)匯概念是什么。財務(wù)部林會計還邀請我到他辦公室坐坐，我就去了。我發(fā)現(xiàn)一個問題，感覺財務(wù)部的人特別閑，上網(wǎng)總能看見他們。下午上層領(lǐng)導(dǎo)開會，我們辦公室只剩我一個人了，哎，我這個小人物，郁悶啊。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！2010年7月22日 晴我們的老板回來了，外國人的文化生活確實和我們不一樣。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。2010年7月20日 晴經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的。2010年7月17日——2010年7月18日 周末休息2010年7月19日 晴實習(xí)過了一大半了，我已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。副總還和我說老板是加拿大人，很禮貌很講究，告訴我老板和中國人在禮貌上怎么不一樣，還讓我做些心理準(zhǔn)備。大會總結(jié)了公司的任務(wù)，會議上說下周一我們老板要從加拿大回來了，公司規(guī)?？赡苓€要擴(kuò)大些。下午在大廳開了員工大會，除了生產(chǎn)部的基層工人沒來，其他的人士都來了，我也第一次看到了這樣的場面。2010年7月16日 晴總經(jīng)理回來了，40多歲的年齡，個子不高，但看起來很精神。接下來，幫忙復(fù)印了40份資料?；貋砗螅y(tǒng)計完數(shù)據(jù)交到了鄭小姐手中。正在這時，經(jīng)理讓我送份資料去另一個辦公地