銷售人員分析優(yōu)劣勢(shì)-文庫吧資料
2024-11-15 23:15本頁面
【正文】 和效益，擁有精干而受過高級(jí)培訓(xùn)的銷售隊(duì)伍。與顧客現(xiàn)金交易，無交易損失風(fēng)險(xiǎn)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。商品銷售數(shù)量起點(diǎn)較高，包裝大，顧客一次購買數(shù)量大，這樣有利于勤進(jìn)快銷、薄利多銷。商品庫存與銷售陳列合一減少倉庫管理人力，使它不需要承擔(dān)巨額的商品倉儲(chǔ)費(fèi)用。減少了投資費(fèi)用。同時(shí)，選址還適應(yīng)了城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，提前占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。而且，超市團(tuán)購接洽處的工作人員還展開主動(dòng)尋找客戶的銷售，大大分流了會(huì)員店的團(tuán)購客戶。2倉儲(chǔ)式商場(chǎng)一般需要兩三年才能培育出穩(wěn)定而充足的會(huì)員顧客，倉儲(chǔ)式商場(chǎng)贏利也比綜合超市慢。而且，他們其中的很多人表示，在會(huì)員店并不能一次性配齊他們想要的商品，他們只會(huì)在會(huì)員店中購買比批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)的某一種或幾種商品。傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)頑強(qiáng)地抵抗著會(huì)員店對(duì)其客戶的爭(zhēng)奪。商品齊全，用全部賣場(chǎng)的商品對(duì)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的配銷，它比單純的批發(fā)企業(yè)更具有品種上齊全的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格上綜合低價(jià)的優(yōu)勢(shì)。實(shí)行現(xiàn)購自運(yùn)的銷售方式，實(shí)行用零售的方式從事現(xiàn)代的批發(fā)業(yè)務(wù)一配銷，這樣既沒有批發(fā)企業(yè)要承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用，也沒有被下游企業(yè)或最終客戶占用的商品資金，還可獲得負(fù)流動(dòng)資金。公司擁有自己的市場(chǎng)部門，使制造商能以較小的成本開支接近很多小顧客。其主要特征，就是商品進(jìn)銷價(jià)位較低，現(xiàn)金結(jié)算保證了勤進(jìn)快出，顧客和供應(yīng)商都要自備運(yùn)輸工具。(2)優(yōu)化預(yù)期效果。第二篇：銷售優(yōu)劣勢(shì)分析銷售優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu) 勢(shì)s劣勢(shì)w基本優(yōu)勢(shì)—實(shí)現(xiàn)地?zé)崛∨Ч艿焦?jié)能保溫墻體、住宅附加優(yōu)勢(shì)—遠(yuǎn)紅外線健康保健功能門窗質(zhì)量、入住率、房屋朝向等規(guī)模優(yōu)勢(shì)—擁有規(guī)模和產(chǎn)量諸多因素的影響和制約升溫速度慢經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)—在前期的市場(chǎng)運(yùn)作過程中已經(jīng)建立了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)機(jī)會(huì)o威脅t房地產(chǎn)市場(chǎng)的繼續(xù)發(fā)展為本項(xiàng)目提供了傳統(tǒng)水暖的政府性投資使得電采廣闊的新市場(chǎng)機(jī)會(huì)暖難以迅速進(jìn)入市場(chǎng)煤炭?jī)r(jià)格上漲，傳統(tǒng)水暖的成本不斷攀升國(guó)家強(qiáng)制執(zhí)行節(jié)能環(huán)保墻體的政策方向生活水平的不斷提高，消費(fèi)者更加追求全國(guó)用電緊張的局面徹底得到解高質(zhì)量的健康生活決還需要一定時(shí)間傳統(tǒng)取暖觀念還比較根深蒂固，難以在短時(shí)間內(nèi)輕易改變對(duì)策優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)利用社會(huì)公眾對(duì)取暖費(fèi)大幅增利用國(guó)家強(qiáng)制推行節(jié)能保溫墻體的政策，長(zhǎng)的不安心理，以傳統(tǒng)水暖占用空間地?zé)岬耐茝V和供暖效果保證保障不好，用戶認(rèn)同地?zé)嵋越】?、環(huán)保為訴求市場(chǎng)沒有完全打開，產(chǎn)品沒達(dá)到供求以市場(chǎng)占有率為首要營(yíng)銷目標(biāo)銷售業(yè)務(wù)的控制實(shí)施基本工作：說明與說服說明與說服的要點(diǎn)：1）企劃意圖；（市場(chǎng)需求在哪里？）2）企劃目標(biāo)；（市場(chǎng)定位在哪里？）3）實(shí)行內(nèi)容；（實(shí)施方案）4）實(shí)行中的重點(diǎn)；（目標(biāo)市場(chǎng)）5）考核標(biāo)準(zhǔn)與責(zé)任；（目標(biāo)任務(wù)）組織落實(shí)責(zé)任人(營(yíng)銷管理人)分工（區(qū)域銷售）協(xié)作原則（團(tuán)隊(duì)）實(shí)施進(jìn)程計(jì)劃（分析和實(shí)施）中間考核如果有中間考核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，就會(huì)制止，不至于出現(xiàn)太大損失。三、降低成本很多談判其實(shí)并不一定需要銷售人員親臨現(xiàn)場(chǎng)，比如在一些涉及議題較少的案子，完全可以通過電話將事情說清楚，并且與對(duì)方交換意見。在電話中基本可以忽略這方面的壓力，當(dāng)你未與買家謀面時(shí)通常會(huì)保持良好的心態(tài)，忽視雙方身份的差異會(huì)給談判帶來諸多的好處。二、減緩壓力上面我們提到買方在談判中往往處于絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)，當(dāng)雙方坐在談判桌前賣方總是背負(fù)更多的壓力，更容易做出讓步與妥協(xié)。② 采購負(fù)責(zé)人不接
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