房產(chǎn)銷售-文庫吧資料
2024-11-15 22:06本頁面
【正文】 項目規(guī)劃設(shè)計。（7）基地內(nèi)部交通分析。（5）分類描述建筑設(shè)計和主要產(chǎn)品類型，明確設(shè)計理念和方向。3）概念性規(guī)劃總平面。（5）深化系列產(chǎn)品，將項目市場戰(zhàn)略定位于具有獨(dú)特性、．概念性總體規(guī)劃（1）區(qū)位分析，描述其周圍地塊資產(chǎn)和競爭者，交通狀況等。（3）充爭認(rèn)識市場的競爭性、項目的機(jī)遇與劣勢。方式一：項目建筑設(shè)計合作方式一、乙方工作內(nèi)容 乙方負(fù)責(zé)項目的實(shí)地踏勘，場地現(xiàn)狀調(diào)查與研究，定位研究，功能確定，并考慮項目的以下特征：（1）基地的獨(dú)特引人之處。此建議書是在前期已提交的市場調(diào)查分析報告和項目定位包裝方案的基礎(chǔ)上，根據(jù)深圳最新樓市動態(tài)走向，結(jié)合本項目最新的工程進(jìn)度進(jìn)展情況及當(dāng)前置業(yè)消費(fèi)群體之消費(fèi)心理等方面，制定出比較切合本項目的銷售推廣策略，務(wù)求在銷售前做好充足的準(zhǔn)備工作。篇四：地產(chǎn)某項目銷售推廣策略建議書1 目 錄前言三、四、付款辦法建議51` 各銷售階段推售策略53前 言在與貴司長江興業(yè)發(fā)展有限公司不斷溝通、商榷的過程中，貴司與中原雙方就楓丹雅苑的項目定位、地盤包裝方案、樓書及宣傳冊的設(shè)計制作等進(jìn)行了多次研究討論，現(xiàn)時雙方已達(dá)成了共識。1陌生恐慌癥。1輕易的對客戶讓步。1答應(yīng)客戶無法達(dá)成或超出自己權(quán)限范圍的問題。1超過尺度的開玩笑。強(qiáng)詞奪理。言談中充滿懷疑態(tài)度。自吹自擂，賣瓜說瓜甜，自信時應(yīng)要適時表現(xiàn)自謙。隨時反駁型，不假思索一律反駁客戶的疑慮。展板：現(xiàn)場售樓處和展銷會展板兩種，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)說，配合銷售員介紹 演示vcd：利用三維技術(shù)演示樓盤情況，刻錄電子樓書（10000份）隨樓書一道派發(fā)；用于看房車電視屏幕介紹；初期結(jié)合電視廣告運(yùn)作；結(jié)合多媒體網(wǎng)頁運(yùn)作篇三：房地產(chǎn)銷售建議 房地產(chǎn)銷售建議:售樓員應(yīng)避免的18個不良習(xí)慣言談側(cè)重道理，像神父教說圣經(jīng)?？缃謾M幅：在現(xiàn)場及周邊主要街道，方便客戶尋找。dm2：“銷售單片”正式開盤時使用，結(jié)合引導(dǎo)期客戶反映進(jìn)行調(diào)整，大量印刷，于收樓處、接待處大量派送,首次印刷10000份，派發(fā)完畢后重新設(shè)計重新印刷（按套數(shù)1：50計，估計總量達(dá)40000份）。用于寄發(fā)或定點(diǎn)派發(fā)，也可作為現(xiàn)場工具。房型配置圖：用于銷平銷海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感；請明泉公司盡快提供所有整理過并分類的房型圖，由本公司繪制家具配置圖。好的智能化演示可以充分提升樓盤形象效果圖：表現(xiàn)小區(qū)規(guī)劃與綠化設(shè)計，最好有4～5張：40萬平方米總體鳥瞰效果圖（包括周邊商業(yè)、學(xué)校等設(shè)施）；一期總體鳥瞰效果圖；最能展示環(huán)境效果的景觀，分別以白天、傍晚、夜景等形式表達(dá)。小房應(yīng)貼近其客戶消費(fèi)力低的特點(diǎn)采用簡潔的現(xiàn)代式；大房型貼合消費(fèi)者采用較為奢華或者為較有品味的中式裝修風(fēng)格樣板房應(yīng)充分顯示房間功能，尤其“加一”的功能應(yīng)當(dāng)突出。樣板房及一切家私由經(jīng)營部會同辦公室制定方案報經(jīng)理批準(zhǔn)后作出處理。第七條樣板房根據(jù)經(jīng)理的意見，由工程部負(fù)責(zé)會同經(jīng)營部、辦公室擬定裝修和施工方案、工期，組織施工及購置家私、花草等。第五條銷售商品房的申報手續(xù)，含預(yù)售樓花、境外銷售批文、外匯管理局批文、公證、按揭委托和產(chǎn)權(quán)證等，由辦公室負(fù)責(zé)會同經(jīng)營部、財務(wù)部辦理。第三條銷售方案由經(jīng)營部牽，會同工程部、辦公室等有關(guān)部門共同制訂，根據(jù)樓層、方向等因素確定每單元的明細(xì)價格，經(jīng)經(jīng)理審定，報總工程師和總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。特殊情況，售樓花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一
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