【正文】 貼政策、良種補貼政策、農(nóng)機購置補貼政策、提高小麥、水稻最低收購價政策等。就像黑夜里的明燈，我知道在這漫長的黑暗中，朝著那光的方向就總會收獲成功。你的巴菲特在哪里？P3 財富大道跟隨智者通往財富大門的道路太多，當我不知道選擇哪條的時候，我選擇跟隨領頭羊，這讓一切變得更加穩(wěn)妥，可預見性也更強?！鞍头铺匦钡囊龑е?，比亞迪公司的股價出現(xiàn)了超常規(guī)的暴漲，很快便突破了60港元。你的巨人在哪里？P2 “任何人都是站在別人的肩膀上才能起步，我們不可能從零開始。如今的代理商和終端店老板已日趨理性，要想讓你的產(chǎn)品成功嫁出去，最終還是取決于產(chǎn)品品質(zhì)、市場推廣措施和服務支持等實質(zhì)性的東西?！墩猩淌謨浴分幌喈斢谑且粡堈故酒髽I(yè)形象，宣傳品牌文化，介紹產(chǎn)品賣點的企業(yè)名片。據(jù)筆者了解，每年的行業(yè)展會，既是品牌形象宣傳和招商的大會，又是對手情報搜集的大會，不少化妝品廠家都會派出市場部的人員走訪各品牌的展位，搜集競爭對手在新產(chǎn)品、招商政策、市場推廣策略等方面的訊息資料，以帶回去研究，或模仿借鑒，或針對性地制定有效的回擊方案。結(jié)語：筆者提示，《招商手冊》是把雙刃劍，在向渠道商展示自己的同時，也給競爭對手摸底和模仿的機會。而印刷一本兼具筆記本功能的《招商手冊》的成本也差不多這個數(shù)，但是它的功能卻不容小視：一來可以提供《招商手冊》在展會上的獨特性和吸引力，解決代理商和終端店老板不愿意接、拿、帶的問題；二來，特色化、差異化的《招商手冊》也讓代理商和終端店老板無形中會對廠家和品牌產(chǎn)生一些好感，感覺到這是一個非常重視創(chuàng)新和有創(chuàng)意思想的公司，如果跟著這個廠家做一定有發(fā)展前途；三來，這樣的《招商手冊》可以當作筆記本使用，每次的接觸和翻閱，都是對代理商和店老板的一次重復宣傳的作用。為了進一步增強吸引力，還可以在這本筆記本中安排上日歷。新招推薦：筆記本式《招商手冊》根據(jù)上述兩個基本點，筆者大膽地試想，如果將《招商手冊》設計制作成一本精致的筆記本。展會上廠家宣傳資料滿天飛，為什么要從派發(fā)員手里接走你的《招商手冊》？參加完展會，搜集來的資料那么重，為什么要將你的《招商手冊》收藏好，背到千里之外的家鄉(xiāng)？搜集來的資料那么多，為什么要仔細閱讀和收藏好你的《招商手冊》呢？從《招商手冊》涉及到的文字信息來看，筆者認為，利益點應該集中在某一點上進行強化，強調(diào)自己最核心的競爭優(yōu)勢，這樣才能突顯自己的個性和主張。由于鮮明的個性化，這份《招商手冊》在那次展會上成為一大亮點。如要達到異軍突起的效果，企業(yè)就必須大膽地進行一些創(chuàng)新性、個性化的信息輸出和設計表現(xiàn)，通過差異化，突出個性化。怎樣的《招商手冊》才能倍受青睞筆者認為，要想讓你的《招商手冊》在展會上受到代理商和終端店老板的青睞，在策劃和設計《招商手冊》前至少需要先考慮兩個基本點：1．特色化是否鮮明。2．功利意圖太明顯，實質(zhì)就是“王婆賣瓜，自說自夸”式廣告，一心誘惑“買家”馬上掏錢合作?！墩猩淌謨浴菲毡榇嬖诘膬蓚€問題從近幾年上海CBE上來看，目前絕大多數(shù)廠家的《招商手冊》做得中規(guī)中矩，但從內(nèi)容、形式和設計表現(xiàn)上來看，存在問題集中體現(xiàn)在以下兩個方面：1．內(nèi)容千篇一律，模仿抄襲居多，缺乏創(chuàng)新?！墩猩淌謨浴吩谡箷习缪莸穆毮堋墩猩淌謨浴纷鳛樾麄髌髽I(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品賣點、市場運營思路與經(jīng)銷政策的重要載體，是代理商和專營店老板全面了解企業(yè)和產(chǎn)品的重要窗口，對整個招商過程中起著不可忽視的促進作用。但怎么做才能讓旗下品牌的《招商手冊》從紛繁蕪雜的招商資料中脫穎而出？這個問題困擾著大多數(shù)的參展品牌商。參展美博會，如今已然成為品牌商招商的重要途徑。九、特別的定制和特殊的合作我們可以根據(jù)不同的市場需求，不同的客戶需要，采取靈活多樣的戰(zhàn)術來開展和不同經(jīng)銷商、不同區(qū)域、不拘形式的合作，共同開創(chuàng)未來。交2000元訂金者，作4000元貨款使用，另外獎：華東五市旅游名額一個。要有堅強的斗志和創(chuàng)業(yè)精神。要誠實守信，合法經(jīng)營。能全力配合公司開展各項市場活動。六、合作的條件接受公司的經(jīng)營理念，認同公司的運作模式。路路通：就是強調(diào)市場的覆蓋率和市場的占有率，要全渠道覆蓋，不應該有盲點。㈢終端市場支持：，制訂終端陳列獎勵計劃，并根據(jù)客戶的市場情況制定個性化的大力度的促銷活動㈣、廣告宣傳支持：公司根據(jù)市場需要，負責產(chǎn)品在當?shù)厝甑钠放菩蜗笮麄髦髁髅襟w的配套宣傳大型公益活動的贊助公司根據(jù)需要召開相關的“新品上市發(fā)布會”、“新品上市推介會”等旺季來臨時，市場如需開訂貨會，公司承擔訂貨會所需餐費和酒水費用㈤培訓支持：公司負責對客戶業(yè)務員或促銷小姐的培訓和管理工作公司總部每年定期請著名的營銷專家進行培訓，以提高合作方的經(jīng)營水平邀請有關的專業(yè)人士對終端店老板采取會議式培訓五、市場運作的重點工程所有和公司合作的客戶，在公司的配合下，全力抓市場和渠道建設，樹立品牌形象，打造區(qū)域強勢品牌，要分層次抓重點，要分階段開展各項工作：“三通原則”人人通：就是加大品牌宣傳，使各渠道成員包括消費者，都能做到對品牌認知和認可；對產(chǎn)品做到了解和認同?，F(xiàn)向合作伙伴提供以下五方面的戰(zhàn)略支持：㈠全方位的綜合市場調(diào)查：公司定期進行各種專業(yè)市場調(diào)研，并把各種數(shù)據(jù)進行科學分析、匯總，為乙方下一步運作市場提供更充分的參考依據(jù)。管理理念：好市場是管理出來的好客戶是管理出來的高效益是管理出來的四、營銷及戰(zhàn)略支持市場運作原則（一）一個中心：以客戶需求為中心。產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，現(xiàn)在消費者的消費觀念越來越多元化，越來越個性化，所以為滿足不同的消費者的消費需求，產(chǎn)品也越來越趨向于多樣化?！皟r格越低越好賣”的時代已經(jīng)結(jié)束，低端產(chǎn)品不走品牌化之路終將無路可走。市場的運作必須是深耕細作：隨著市場的發(fā)展變化，由原來的廣耕運作，改變?yōu)榘咽袌鲎錾钭黾?、做精做透，才會有大的銷量。第三篇：招商手冊產(chǎn)品招商手冊一、公司簡介二、白酒市場運作的發(fā)展趨勢市場的重心下沉：中心城市市場和地級市場已經(jīng)成為全國強勁品牌和名酒品牌的競爭焦點，往往耗資巨大而久攻不下，而縣級市場越來越成為競爭的焦點，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場必是最終的戰(zhàn)場。商務會所板塊? 高端商務休閑? 資源整合交流建立客戶數(shù)據(jù)檔案? 建立完整準確的客戶信息檔案庫，為有效的分析市場動態(tài)提供依據(jù)?；厥罩脫Q板塊? 培訓二手車收購和置換流程，收集二手車信息，提供車輛評估，了解客戶期望價格。送車改裝。? 培訓代理商員工銷售和溝通技巧。? 有針對性的協(xié)助代理商做好廣告宣傳。? 交車后及時收集匯總客戶意