【正文】 的目標(biāo)是讓一億人過上美好的生活呢？因為，福壽之家每天都在給我們的會員省錢！那么您算一下，在我們這里您每買一百塊錢的東西差不多可以省下30塊，如果您一年的東西在福壽之家購買，一個家庭一年消費一萬元，可以省多少錢？3000，都會算。第一，我們福壽之家的目標(biāo)是讓一億人過上美好生活。我們福壽之家是億美投資國際集團和瑞年國際聯(lián)合在大陸注資300億元成立的一家打造以團購的方式銷售的終端連鎖店，目前在全國45個地區(qū)80個城市設(shè)立分公司，截止到7月31號全國開店已突破2000家。今天也是我們各位剛剛加入福壽之家的會員朋友的會員日，本次會員日我們也非常高興非常榮幸得到了寶潔公司汰漬洗衣粉的大力支持，呆會會員朋友們憑您的會員卡都能領(lǐng)到您的會員福利。各位親愛的叔叔阿姨、會員朋友們，大家上午好，首先代表福壽之家1800多家店近4000名工作人員對您的到來表示最熱烈的歡迎。最后祝在坐的各位：財源廣進、身體健康、萬事如意。讓我們尊貴的業(yè)主，享受更完美的家居生活品質(zhì)。易景家居高端裝飾集團實施：統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理，統(tǒng)一服務(wù)。今天易景家居高端裝飾集團成立了這支強大的團隊。每天都在工作與市場之間周旋，耽誤了大量的工作時間和休息時間。為了這個美好的希望，我們應(yīng)該如何對待。每個人從買房開始，對自己的新家裝修，都充滿期待與希望。力求讓各位業(yè)主擁有最滿意的設(shè)計方案，最精準(zhǔn)的施工報價。易景家居高端裝飾集團投身于家裝事業(yè)之中，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)帶到家裝行業(yè)。從設(shè)計、施工、服務(wù)，在業(yè)內(nèi)都有較好的口碑。2009年，海爾整體廚房厚積薄發(fā)，整合全球領(lǐng)先的設(shè)計和工藝，全力打造高端系列廚房精品，帶來非同一般的全面升級體驗。在“研發(fā)〃設(shè)計〃板材〃工藝〃安裝〃電器〃服務(wù)”一體的設(shè)計理念指引下，2007年，海爾f0環(huán)保系列廚房突破誕生，由此，海爾整體廚房更以重視現(xiàn)代廚房生活的綠色健康而廣受市場的青睞與贊譽。海爾廚房設(shè)施有限公司隸屬于海爾集團，成立于1997年，依托海爾世界白電四強、中國最具價值品牌的實力，憑借亞洲領(lǐng)先的數(shù)字化生產(chǎn)基地，致力于設(shè)計研制國際領(lǐng)先的整體廚房產(chǎn)品，在市場上享有中國廚衛(wèi)行業(yè)領(lǐng)頭雁的盛譽！2000年，海爾整體廚房率先通過iao9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證；2003年，一舉成為“國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地”；2006年，成為國家建筑工業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《住宅整體廚房》的標(biāo)準(zhǔn)化示范基地；2007年，榮膺家用櫥柜“中國名牌稱號”，2008年7月，榮獲國家十環(huán)認(rèn)證，以行動書寫中國廚衛(wèi)行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。今天，非常榮幸能獲得與各位消費者朋友們面對面交流的機會！再次感謝各位對海爾產(chǎn)品的支持！海爾集團是世界第二大白色家電制造商，也是中國電子信息百強企業(yè)之首。項目組在負責(zé)跟進的過程會不斷的向客戶傳遞折扣不會太大的信息，用現(xiàn)場銷售業(yè)務(wù)員的解說能力將產(chǎn)品優(yōu)勢充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和開發(fā)商談優(yōu)惠價格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭取大客戶的認(rèn)同。因為開發(fā)商為本地企業(yè)，客戶資源豐富。⑥ 銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認(rèn)購書（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開發(fā)商），一份認(rèn)購書交客戶帶走。④ 房號確認(rèn)書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。② 安排業(yè)務(wù)員講解項目情況、沙盤及戶型。由組織者和團購代表與開發(fā)商再次商談優(yōu)惠幅度對團購客戶進行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂【團購協(xié)議】，收取誠意金2萬元（自動轉(zhuǎn)為購房定金）。由組織者和團購代表與開發(fā)商談判，商議團購樓座單元以及優(yōu)惠幅度。本次活動所涉及的推廣費用為本次活動的關(guān)鍵，望能夠積極落實到位 具體實施如下：總流程方案：組織過程11月15日開始，由組織者在河津網(wǎng)上或河津市河津風(fēng)采報紙、電視等媒體發(fā)布團購信息，利用我項目的DM派單小組將團購信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭彿空邔θf人團購產(chǎn)生一定的吸引力；11月20日開始報名，30日截止報名，在宣傳單頁和媒體廣告上登記第三方的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，有第三方負責(zé)組織聯(lián)系購房客戶，積累到一定數(shù)量后，統(tǒng)一約訪客戶到項目接待中心由銷售人員引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品。（利用一切可以利用的資源進行宣傳該活動，包括網(wǎng)絡(luò)、報紙、廣播等）客戶的尋找、組織工作全部由第三方來完成?；顒又黝}：萬人團購砍房價活動時間：活動地點：河津之家接待地點：海華售樓處組織方：第三方（河津之家）活動目的：通過該活動進一步宣傳海華名園，銷售目前房源，回籠資金；利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動是應(yīng)對市場而產(chǎn)生的，處于對活動的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合項目銷售團隊的密切配合，相信會讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購買興趣；通過這次活動，讓我們更加清楚的認(rèn)識到在市場大環(huán)境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時為年前銷售周期及回款情況做一個基礎(chǔ)，為明年項目拉動市場尋找客群做一個鋪墊。競爭者思考：作為競爭對手“名都”項目的代理公司一直以來在項目的操作和推廣上我們怎么做他們跟著怎么做，沒有屬于自己的固定模式，在目前的推廣策略中他們更是束手無策，在幾次與項目負責(zé)人的接觸中表明，項目目前沒有好的操作辦法，也許是外地的銷售商不適應(yīng)河津市場，也許是銷售商和開發(fā)商之間不能更好的合作??，不管是什么原因，這是一次難得的機會，如果對方能和我們一起給市場信心則更好；如果不能合作的話，我們一旦成功，名都和海華的差距將會更大，更有利于海華的今后發(fā)展。尤其是投資型客戶，受當(dāng)前經(jīng)濟形勢的影響對房地產(chǎn)市場的投資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶也期待價格下降?？蛻羲伎迹嘿彿靠蛻粢话惴譃閮煞N：一種是投資型客戶，一種是自住型客戶。策略思考：我公司也一樣，本著為貴公司項目著想的目的，項目小組10月份銷售業(yè)績不佳，其他項目部反饋回來的信息也都一樣。第二篇：房產(chǎn)萬人團購策劃方案房產(chǎn)萬人團購策劃方案市場背景：全球經(jīng)濟受