【正文】 會道的39。美容院促銷活動方案8活動目的：穩(wěn)定老顧客發(fā)展新顧客提高xx美容院在該地區(qū)的知名度活動要求：準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套內(nèi)衣）活動時間：20xx年4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）活動流程：一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。來都送，凡是在五一進(jìn)店的貴客都免費贈送價值188的會員卡一張。傳統(tǒng)的媒體渠道也有自己的優(yōu)勢，比如電視媒體直觀、報刊、雜志覆蓋面廣等，缺點是傳統(tǒng)宣傳渠道價格一般都比較貴，推廣成本比較高，適合有實力的商家來做。比如說網(wǎng)絡(luò)渠道，網(wǎng)絡(luò)渠道效果很好，因為現(xiàn)在幾乎人人上網(wǎng)，讓自己美容會所試營業(yè)的信息在網(wǎng)絡(luò)上鋪陳開來，利用網(wǎng)絡(luò)的開放性，和傳播性起到四兩撥千斤的作用?；顒忧靶麄鳒?zhǔn)備：現(xiàn)在宣傳的渠道也很多，單一的宣傳渠道是完全不能夠在這個信息爆炸的時代產(chǎn)生作用的。活動時間：5月1日5月5日促銷方案目的：使美容院加盟店快速進(jìn)入產(chǎn)品銷售市場，即在深度和廣度上得到明顯的提升。美容院促銷活動方案7目前美容以進(jìn)入旺季時期，現(xiàn)在季節(jié)正處于春夏相戀空間，正是做活動的旺季?；顒悠陂g銷售可達(dá)12萬元，活動之后的跟進(jìn)銷售3萬元，共計銷售15萬元左右。在軟文廣告的造勢鋪墊內(nèi)容安排上，前期(2月20日—3月1日)訴求重點為“尋找天下幸福情侶“、“愛情保證金計劃”、“讓愛生根“的主題概念的闡述及意義的延伸，后期(3月2日—11日)訴求重點為“讓愛生根”的活動陣勢、場面渲染。告知活動詳細(xì)促銷項目的硬平面廣告，除了選擇《大河報》夾頁外，還有《鄭州晚報》“時尚陣地”的廣告版塊。媒體廣告優(yōu)化組合，活動節(jié)奏主次分明根據(jù)XX市的媒體資源情況，XX美容院采取經(jīng)濟(jì)、有效的原則來組合媒體廣告投放。組織好活動秩序，如顧客的組織、活動用品(樹苗、鐵锨、澆水工具等)的準(zhǔn)備，并控制好活動儀式和活動場面。3月12日是植樹節(jié)，由XX美容院提供樹苗和植樹人員，由綠化部門提供植樹的指定地點，所以一定會得到這些政府部門的大力支持，充分為活動造勢。因為，這是整個活動的高潮，因為這是提升形象提高檔次的關(guān)鍵措施所在。實施“讓愛生根“公益植樹活動，大大提升美容院形象檔次“讓愛生根”公益植樹活動，雖然說只是前面實施“愛情保證金計劃“的一個延伸后續(xù)活動，而且只是一個實施執(zhí)行的過程，不存在銷售。所以，在這些產(chǎn)品線上進(jìn)行搭配促銷，最為合適。產(chǎn)品線上的促銷以推廣美白、補(bǔ)水、頸部護(hù)理、眼部護(hù)理、胸部護(hù)理、美體減肥、防曬產(chǎn)品為主。需要調(diào)查老顧客的檔案和消費記錄，以往半年時間內(nèi)已經(jīng)消費1000元以上的老顧客，只需再消費300元即可參加此次活動。既能讓老顧客產(chǎn)生再消費，又能讓老顧客享受“老資格“的優(yōu)惠，才是最成功的。XX美容院對于新顧客的要求是必須在活動期間購買滿1500元以上的護(hù)膚品才能參加活動。如果說活動主題的意義在于引起潛在消費者的興趣，那么，產(chǎn)品線上的促銷在于推動消費者完成購買過程。針對不同消費群體，策劃層層產(chǎn)品促銷，直接推動銷售增長 消費者要想?yún)⒓印皭矍楸ＷC金計劃“和“讓愛生根”植樹活動這樣富有吸引力、富有紀(jì)念意義的活動，有一個門檻，那就是必須消費滿1500元以上，才有資格參加。做策劃活動，活動主題的策劃有時真的能決定促銷能否取得成功。憑此卡，以后每一年XX美容院將自動為其充值50元，并負(fù)責(zé)為幸福情侶購買一棵長青樹苗，幸福情侶可在每一年植樹節(jié)(3月12日)參加有XX美容院主辦的“讓愛生根”植樹活動。尋找天下幸福情侶，是推廣實施愛情保證金計劃的第一步。之所以要實施這個計劃是基于對顧客的心理調(diào)查：無論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客，來美容院做美容的心理動機(jī)有一個主題曲，那就是想保住愛情!得到健康、得到美麗是生理需求，獲得信心、增強(qiáng)魅力則是愛情方面的需求。尋找天下幸福情侶，推廣愛情保證金計劃愛情是人類永恒的主題。所以，情人節(jié)的促銷活動反應(yīng)平平，銷售額并沒有怎么增長。然而，自從擴(kuò)店之后，生意雖然沒有出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，但是也沒有出現(xiàn)銷售高潮，沒有達(dá)到擴(kuò)店后所預(yù)計的增長。附：XX美容院“三八”婦女節(jié)整合營銷推廣方案XX美容院位于XX市美容美發(fā)店最集中的一條街道上，開店歷史有三年多，原來只是有四五十平方米營業(yè)面積的一個小店。有獎問答。節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場推出會員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。報社對被評選出的美麗女人進(jìn)行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進(jìn)行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。同時進(jìn)行美容知識宣傳。獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。要求：形象好氣質(zhì)佳，同時，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。具體操作：活動一：美需要行動，美需要見證。三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。若在活動時間內(nèi)沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間。店內(nèi)外布置制造活動氛圍，喜迎消費者參加。抽獎活動必須累計在活動最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設(shè)備等。記分卡使用詳見積分看使用細(xì)則。活動重點提示顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎。4) 在國家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎的卡號。并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。操作細(xì)則：1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機(jī)1部、充值卡10張)，并把消費者的手機(jī)號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫。2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額)。案例2 XX國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”時間：3月8日3月15日。整個活動設(shè)計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。獎品分設(shè)有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支。為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫二、促銷內(nèi)容各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優(yōu)惠)。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)“，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義?？ǖ脑O(shè)計：正面：玫瑰花為底蘊，一對婚戀愛人在海中相擁負(fù)面：一雙干枯粗裂的沙漠樹木！話術(shù)：有美麗的女人，愛情滋潤屬于你，枯躁生命點滴干渴的棄離，驕陽不再！美容院促銷活動方案6作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。進(jìn)入咖啡店最低消費99元，可獲贈迷人玫瑰9枝⑤一券兩人同時使用，并有相應(yīng)的副卷當(dāng)做抽獎號碼⑥活動最后：宣布抽獎結(jié)束，獎勵“圣誕愛情美麗的卡”年卡并且與會參加的女士憑入場卷到美容只需交納90元及可獲得護(hù)理卡一張。④入場卷價值999元。②對當(dāng)日的講師加大神秘化、炒做化、知識趣味化③導(dǎo)體：“男人給女性一份關(guān)愛”的入場卷“讓你的女人更誘人香甜。如何修煉好自身的優(yōu)勢，并把質(zhì)量生命提高到一個新的境界。小小獎勵，真正的優(yōu)惠應(yīng)該是進(jìn)店消費的顧客享受到的，因此要充分考慮促銷活動的成本。另一方面，出于對精美禮品的期待，很多顧客會樂意為美容院做活動宣傳?；顒觾?nèi)容如果在感恩節(jié)活動期間，美容院將感恩節(jié)活動相關(guān)的微博和微信進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，只要截止到活動結(jié)束時間，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量達(dá)到了5個，在感恩節(jié)當(dāng)天這些顧客將可以獲得由美容院提供的精美禮品一份，而這份名單將在感恩節(jié)活動前進(jìn)行公布。美容院促銷活動方案4活動背景如今的宣傳從現(xiàn)實轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)上，美容院要想借助促銷活動拓寬自己的影響力，就一定要好好利用這樣的平臺。話 術(shù)：天空本來是黑暗的，因為有了天使，才變得光明起來?？ǖ脑O(shè)計：正面：以黑背景出現(xiàn)，中間一位白衣天使外射銀光。有組織的`為優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者頒布獎，并讓其講話，主題是具有 “感動服務(wù)”和“非典對人生震憾”，再次激發(fā)生命美麗，關(guān)愛青春?！敝饕顒臃结槪涸诿廊菰和獠吭O(shè)立，大型主題噴繪、搭建舞臺租用彩門、禮炮等一些宣傳工具、樂隊配合。讓美容院的會員與非會員在做項目方面價格有所差異，讓會員客戶感受到不同禮遇或特權(quán)，讓非會員想要成為會員。產(chǎn)品銷售美容院的收入，一方面是靠技術(shù)服務(wù)，二是靠商品銷售的，所以在做促銷時不妨考慮一下有特性的產(chǎn)品，比如季節(jié)性產(chǎn)品，化妝品等五、美容院xx節(jié)促銷活動折扣設(shè)計在做美容院促銷活動時，折扣是美容院常用的辦法之一，但在設(shè)計折扣時，一定要注意以下方面：不要讓客戶感覺他以前的消費你賺了她很多錢。二、了解美容院客源主要是來之于哪里美容院客源主要是上班族還是當(dāng)?shù)鼐用竦谋壤欢ㄒ肋@個數(shù)值，如果美容院到店客源主要是以當(dāng)?shù)鼐用駷橹?，則主要是以在附近發(fā)宣傳單頁為主，如果美容院到店客源主要是以上班族為主，那么做出的宣傳方案又有所不一樣了，在做宣傳的時候一定要明確自己的客戶群體。③ 美容院周圍與1000米以外來的客量之百分比。美容院促銷活動方案2一、明確美容院內(nèi)的主力客源只有分析好美容院客戶群體，才能根據(jù)數(shù)據(jù)制定出有效的促銷計劃。本活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金。七： 有獎促銷做用：激勵消費的手段（在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某