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如何成功的撰寫商業(yè)策劃書-文庫吧資料

2024-11-15 03:21本頁面
  

【正文】 (3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。5.營銷策略營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。4.市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。3.人員及組織結構有了產品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。2.產品(服務)介紹在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是,風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,或者,風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。摘要要盡量簡明、生動。在這里,企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。不是仔細尋求最有可能的投資者,而是濫發(fā)材料。選擇進入的是一個擁塞的市場,企圖后來居上。導向是產品或服務,而不是市場。當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,必須避免下列問題:對產品/服務的前景過分樂觀,令人產生不信任感。充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。站在顧客的角度考慮問題,提出引導他們進入你的銷售體系的策略。關注市場,用事實說話,因此需展示市場調查和市場容量。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景注意管理分工和互補最后,要介紹領導層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況八、企業(yè)經濟狀況介紹公司的財務計劃,討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略三、市場調查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容:一、執(zhí)行總結是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。適合的篇幅一般為2040頁長(包括附錄在內)。商業(yè)計劃不是學術論文,它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人,比如可能的團隊成員,可能的投資人和合作伙伴,供應商,顧客,政策機構等,因此,一份好的商業(yè)計劃書,應該寫得讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。公司資金管理◇ 股本結構與規(guī)模◇ 資金運營計劃◇ 投資收益與風險分析財務預測◇ 財務假設的立足點◇ 會計報表(包括收入報告、平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為報表)◇ 財務分析(現金流、本量利、比率分析等)假定公司能夠提供的利益◇ 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,包括:◇ 總體的資金需求◇ 在這一輪融資中需要的是哪一級◇ 如何使用這些資金◇ 投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人推出策略第四篇:如何撰寫商業(yè)策劃書如何撰寫商業(yè)策劃書?【商學院企業(yè)文化節(jié)夢想基金創(chuàng)業(yè)大賽特供】商業(yè)策劃書的目的很簡單,它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人,向他們展現創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,說服他們對項目進行投資和支持。執(zhí)行總結是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。總述:以上介紹的是計劃書的全部內容,根據公司及項目的具體情況,可以結合實際情況在此基礎上增添或刪改,這都是為了滿足項目的需要。這些對爭取投資均有一定作用,但不宜過多,否則會起喧賓奪主的反作用。第八部分:財務預測對公司未來5 年的財務狀況進行預測,還需預測以年的資金流量表,以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。無論如何,無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。第六部分:經營分析與預測該部分主要基于公司歷史的經營業(yè)績分析,據以預測未來的經營情況,這里主要應以公司過去財務數據為基礎,預測未來經營可能的收入、成本與費用,同時,通過比率分析預測出未來經營效率的高低及經營成果的好壞。一般來說風險投資者可提出三種投資變現方式,主要包括股票上市,出售公司和買回等。第五部分:投資回報與退身之路這是投資者非常關心的問題。第四部分:風險因素投資者向你公司投資可能會遇到何種風險?你應從政策、經營、資源、財務等各方面加以敘述。你的產品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售,還 是通過行業(yè)銷售網銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本 怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現計劃采用哪些市場 滲透策略?若你的產品和行業(yè)進入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直 接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復雜且周期長;還是相當簡單且直接推 銷?購買單件產品費用是高還是低?用戶購買產品時是否一定要事前做預算?從與購買者簽約 到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴格管制?。其典型的問題可能是:你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關于價格、性能、服務和保證措 施,你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手? 誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎上競爭?你的產品有無替代品?如果有,誰制造這種 產品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如 果你打算選擇某一市場與競爭對手共享,你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應?你 的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?10.銷售策略:這里,風險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略,它希望了解你產品從生產現場最 終轉到用戶手中的全部過程。微型電腦市 場只是整個電腦市場的一部分,對應的行業(yè)只是微電腦市場,而不是全部電腦市場,事實上,目前的微電腦市場已很廣闊了。他的問題可能是:你在你行業(yè)中成功之 關鍵何在?如何保證你公司和產品與你行業(yè)協(xié)調一致?此外還有一些基本問題,像你如何了 解確認你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利 水準影響最大?你行業(yè)有哪些貿易壁壘?第三者初次進入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其 它產品比較,你的產品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多 廣,是地方、地區(qū)、全國還是全世界?應該注意的是,你所介紹的本行業(yè)一定時期內的銷售額,不能包括未被你產品占領的領域的 銷售額。7.產品或服務介紹:這里,風險投資者要了解你出售什么,以及市場上需要什么樣的產品和滿意的服務;他要努 力評估你產品的可銷售程度和創(chuàng)新程度;他還關心你公司產品處于產品生命周期的哪一階段。他們可能提出涉及及未來 關鍵階段的問題,其基本問題可能是:你如何完成計劃書規(guī)定的關鍵指標?6.唯一性(管理唯一、產品服務唯一或投資基礎唯一等):這里,你必須回答的問題是:本公司獨特的原因何在?這個問題變換說法為:與世界 上所有小公司比較,有哪些因素使你公司興旺發(fā)達?在公司總體范疇之內,大公司通常優(yōu) 越于小公司,如果認為這條規(guī)律有一定道理,那么,在你不得不與大公司競爭時,如何保證 你公司必勝?為使風險投資者滿意放心,你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢,可以確保 成功。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。風險投資對關鍵人物十分關心。其中一類典型問題可能是:為 什么你人幫了這件事或做了那件事?另一類典型問題則可能是:你公司發(fā)展歷史上有哪 些重要的里程碑?為什么有實現這些歷史轉折?4.公司管理:該部分主要介紹公司的管理情況,領導者及其他對公司業(yè)務有關鍵影響的人。即使對方已讀過公司歷史這節(jié),他可能還要 求你描述公司的歷史,他們欲詳細了解過去發(fā)生了哪些事件。如果你公司已是計算機網絡成員,則你對公司的描述 應與在計算機中的描述一致,這樣,風險投資者可以依據你的行業(yè)分類目錄概略認識你公司,如果你的文字欠簡明扼要,則對方可能要求你解釋,以確認你公司所屬行業(yè)。2.公司的自然情況:這里,你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務情況。1. 概述:只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤,則風險投資者將不會 提出任何問題。通過摘要,風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象,所以摘要必須形式完美,敘述清楚流暢。正是基于上述理由,商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。因此,商業(yè)計劃書必須要說明:(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風險,花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說,商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業(yè)的經營目標,并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風險企業(yè)來說,就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。凡注明“來源:xxx(非本站)”作品,不代表本網觀點,文章版權屬于原始出處單位及原作者所有,本網不承擔此稿侵權責任第二篇:如何撰寫商業(yè)策劃書如何撰寫商業(yè)策劃書美國的一位著名風險投資家曾說過,“風險企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離過婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。商業(yè)計劃書的內容商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容:一、執(zhí)行總結是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。適合的篇幅一般為2040頁長(包括附錄在內)。二、原則商業(yè)計劃不是學術論文,它可能的閱讀者是非技術背景但對計劃有興趣的人,比如可能的團隊成員,可能的投資人和合作伙伴,供應商,顧客,政策機構等,因此,一份好的商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,應當聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃書的目的一、目的商業(yè)計劃書的目的很簡單,它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,提供對象是投資
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