【正文】 宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面。三、營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)造自己的品牌！質(zhì)量走高，價(jià)格走低。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。特別免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁(yè)面裝修非常簡(jiǎn)單，沒有吸引力，很難具有個(gè)性和特色。（二）風(fēng)險(xiǎn)分析1．優(yōu)勢(shì)：我們擁有自己的包袋生產(chǎn)線，貨源由廠家直供，貨源更充足、信用度更高，由于得到企業(yè)人力、財(cái)力資源的有力支持，使我們的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，這是許多網(wǎng)店無法抗衡的。二、三線品牌就有幾千多家，大多數(shù)靠低價(jià)格在拚，這些就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。鑄造享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和服務(wù)，使制造型企業(yè)盈利最大化！世界工廠，盡在世界工廠網(wǎng)！（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：（還需要更深入的調(diào)研）正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在時(shí)尚最前沿的廣州、上海、深圳，衣、鞋、帽的店鋪數(shù)量比例或者裝扮搭配比例最多只有50：5：1，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到歐洲水平。二、網(wǎng)店市場(chǎng)分析在中國(guó)，有多少女人還沒有擁有自己的包袋？有多少女人渴望擁有漂亮的包袋？有多少女人臨出門時(shí)因?yàn)闆]有適合的包袋而發(fā)愁？而另一半，又有多少男人在期望為自己心愛的女人了卻這樣的心愿？哪怕一人擁有一個(gè)包袋，這樣的市場(chǎng)也足以震驚任何有眼光的商人！大家都知道，歐洲時(shí)尚是世界的榜樣，在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的城市，衣店、鞋店、包店的比例大約為2：1：1，這樣的比例，反映了歐洲人的生活方式。用完善的銷售服務(wù)來彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn)，網(wǎng)店的生意就會(huì)慢慢的紅火起來的。（九）價(jià)格定位：現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價(jià)格十分厲害。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價(jià)廉，更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的銷售量。由于時(shí)間趕得比較緊張，只附錄策劃書，僅供參考，個(gè)人以后整理成章也傳到文庫(kù)里面和大家一起分享。店鋪客服：積累多年買家與賣家經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合消費(fèi)群體分析銷售，實(shí)現(xiàn)銷售一體工作。能真正實(shí)現(xiàn)商品的展示價(jià)值。店鋪攝影：先生從事多年攝影工作，拍攝技術(shù)一流。五、我們的優(yōu)勢(shì)：全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)，7*24小時(shí)商品不間斷展示。（3）折扣促銷① 在促銷活動(dòng)期間購(gòu)買我們西裝購(gòu)買兩件衣服的九五折，兩件以上的我們會(huì)給以顧客九折的折扣以及免郵并且納入終身會(huì)員（享受九折任購(gòu)）。具體如下：① 在促銷活動(dòng)期間購(gòu)買我們西裝的我們會(huì)送領(lǐng)帶一條或免郵費(fèi)。策劃促銷活動(dòng)節(jié)假日的時(shí)候，買家都希望買到特價(jià)商品，：（1）活動(dòng)的時(shí)間在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動(dòng)，比如：國(guó)慶節(jié)、教師節(jié)、勞動(dòng)節(jié)的前三天和后三天等。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。⑤ 店面的右側(cè)主要展示店鋪主營(yíng)商品的圖片、名稱、價(jià)格等。參加社區(qū)活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評(píng)價(jià)留言、友情鏈接、買一贈(zèng)一、等等。網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)店名：酷酷西裝（待修改）主營(yíng)：西裝（男女）設(shè)計(jì)風(fēng)格：蘇小姐詮釋店鋪LOGO：蘇小姐 ② 店招 的設(shè)計(jì)：蘇小姐③ 商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對(duì)我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購(gòu)物目的明確的顧客搜尋他們需要的。③節(jié)約人手和成本，你不需要自己站柜臺(tái)，也不需要雇請(qǐng)營(yíng)業(yè)員，這一切全由我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)⑥ 淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶，我們有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。（2）選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因：西裝網(wǎng)店運(yùn)方案① 淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場(chǎng)，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。運(yùn)送方式有：平郵8元、快遞公司12元、EMS15元（西北地區(qū)另計(jì)算）四、網(wǎng)店設(shè)計(jì)平臺(tái)選擇我們網(wǎng)店平臺(tái)選擇有五愛購(gòu)和淘寶網(wǎng)。支付方式A、網(wǎng)銀支付：用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款 B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款 C、貨到付款：收到貨物時(shí)，再付錢給快遞人員 D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款 E、信用卡：用消費(fèi)者的“信用卡”付款物流模式除搞活動(dòng)期間全國(guó)包郵外，其他時(shí)間均已實(shí)時(shí)物流公司統(tǒng)一定價(jià)。2）品牌定位：我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌，每個(gè)商品彰顯貴公司的雄厚實(shí)力與高貴氣質(zhì)，品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的。（贈(zèng)送領(lǐng)帶、紐扣等）三、網(wǎng)店策略產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位： 1）包裝定位：在包裝上，我們都打上貴公司的統(tǒng)一包裝，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌?。僅供參考！第一：價(jià)格 策略：（1）平價(jià)政策以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)（2）價(jià)格結(jié)構(gòu)低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合 第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購(gòu)買興趣。綜合分析，我們?yōu)榱死罾习鍖?shí)際情況考慮，建議李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預(yù)熱期階段，陸續(xù)上冬裝新款直至100款式，約為（10月~11月中旬），11月中旬推行打爆款活動(dòng)，參加各類營(yíng)銷活動(dòng)。其銷量非常可觀，品牌商品陸續(xù)選擇網(wǎng)上市場(chǎng)，證明他們?cè)缫呀?jīng)認(rèn)定了這個(gè)市場(chǎng)空間，那么您還猶豫嗎？網(wǎng)店定位淘寶上的西裝網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者，特別針對(duì)30~40歲的男士，我們是以質(zhì)量為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠質(zhì)量來打動(dòng)、吸引顧客。成交也是很西裝網(wǎng)店運(yùn)方案客觀的。男士為主，其顏色多為黑、灰、藍(lán)等主打顏色，那么讓我們看看該產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求量。（2）項(xiàng)目分析目標(biāo)市場(chǎng)確定西裝網(wǎng)店運(yùn)方案貴公司經(jīng)營(yíng)西裝服飾類，適合年齡段大約在30~40歲的人群。有人喜歡辯證什么低價(jià)銷售是低劣的銷售方法，這個(gè)事不值得討論誰對(duì)誰錯(cuò)，商家水遠(yuǎn)希望產(chǎn)品高價(jià)銷售，客戶水遠(yuǎn)希望買到便宜的產(chǎn)品，這兩者是永恒的對(duì)立面，誰低價(jià)、誰高價(jià)、誰做低端、誰做高端我都不關(guān)心，我關(guān)心的是誰最后活了下來，只要是最后長(zhǎng)久活下來的人就證明他在客戶期望值和自已利益上找到了平衡點(diǎn)，這個(gè)平衡點(diǎn)不定就是低價(jià)的，也許是為客戶提供了高附加價(jià)值、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌溢價(jià)、高品質(zhì)、好的服務(wù)等。二、市場(chǎng)分析及定位市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)背景分析馬云說不是淘寶賣的便宜，而是線下太貴，高價(jià)的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)嫁給了商品價(jià)格。網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式。(2)贈(zèng)送物品促銷促銷活動(dòng)期間購(gòu)買我們商品的我們可以贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品。(3)在社區(qū)論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店。(2)如何發(fā)帖能及時(shí)、熱情的回復(fù)每一張?zhí)?，態(tài)度誠(chéng)懇，認(rèn)真、負(fù)責(zé)，對(duì)好的建議和意見進(jìn)行采納和改進(jìn)。(1)標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式標(biāo)題上加上產(chǎn)品款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等。⑥產(chǎn)品圖片，一定要拍攝產(chǎn)品真實(shí)圖片，增加客戶的吸引力六、網(wǎng)店推廣一、網(wǎng)上推廣設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題盡量運(yùn)用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎、吸引人。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷產(chǎn)品來吸引客觀，提高人氣。④促銷廣告：主動(dòng)出擊找客戶。網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)購(gòu)買淘寶模板店名：待定主營(yíng)：各種成人用品。⑤節(jié)約人手和時(shí)間，你不需要自己站柜臺(tái)，也不需要雇請(qǐng)營(yíng)業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們?cè)谛W(xué)生開店。③淘寶網(wǎng)上開店是虛擬商店，無需存貨、倉(cāng)庫(kù)等，及成本低、收益大。(1)選擇在微信，陌陌，微博開店的原因：可以針對(duì)附近人群銷售(2)選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因：①淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場(chǎng)，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。②季節(jié)折扣定價(jià)策略每個(gè)季節(jié)我們都會(huì)不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買商品的一種策略。消費(fèi)者愿意網(wǎng)購(gòu)的原因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購(gòu)物比較方便。這樣的搶購(gòu)方式更能促進(jìn)商品的銷售。價(jià)格策略我們將從幾個(gè)方面來進(jìn)來促銷活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費(fèi)者來購(gòu)買，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：1)差別定價(jià)策略差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購(gòu)買的顧客，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤(rùn)。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。第四：隱私：快遞選擇兩三家合作快遞，偏遠(yuǎn)地區(qū)可選擇順豐快遞，讓客戶第一時(shí)間拿到商品。第一：價(jià)格策略：(1)平價(jià)政策以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)(2)價(jià)格結(jié)構(gòu)低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合 第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購(gòu)買興趣?，F(xiàn)在社會(huì)變化越來越快我們要漸漸的融入到這個(gè)需求的社會(huì)中，給自己開辟一條道路,，讓我們對(duì)這個(gè)當(dāng)今的社會(huì)有一個(gè)了解，讓我們更好的發(fā)展自己。，在價(jià)格上給予優(yōu)惠，為實(shí)體店鋪長(zhǎng)期供貨。像“特價(jià)只剩 2天！”這樣的促銷口號(hào)。②．設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來 了。網(wǎng)上促銷策略①．網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸 摸等原因，再