【正文】 經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講）持卡尋寶總動員活動山水景觀樓盤大尋寶結(jié)束◇5月15日至5月19日：商業(yè)地產(chǎn)項目推介展：主題詞：無限商機只在一次投資主題概念：商業(yè)的社會，充滿了挑戰(zhàn)，也充滿著機會。推開窗，是波光粼粼的水面；走出家門，是郁郁蔥蔥的綠地；深吸口氣，是沁入心扉的清新空氣；閉上眼睛，四周一片寧靜。因為小戶型就能實現(xiàn)你的住房夢想。專題日安排：10月1日：**項目主題日10月2日：**項目主題日10月3日：**項目主題日10月4日：**項目主題日10月1日：持卡尋寶總動員活動雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項目大尋寶開啟“美麗新城區(qū)”網(wǎng)絡(luò)實播活動：主會場背景屏幕實時播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對雁灘、安寧地區(qū)外景及板塊各地產(chǎn)項目進行實景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等）10月2日：“新蘇州新生活”專題講座（邀請市政規(guī)劃單位負(fù)責(zé)人主講）10月3日：地產(chǎn)記者峰會：就本次2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會的活動主旨、活動內(nèi)容、過去10天的成果和后續(xù)活動的預(yù)期以及蘇州地產(chǎn)相關(guān)動態(tài)和各媒體地產(chǎn)專業(yè)記者見面，回答記者所關(guān)心的問題并就合作促進蘇州地產(chǎn)市場發(fā)展展開討論。交通、就醫(yī)、就學(xué)、購物、休閑、娛樂，等等配套已和中心區(qū)域相差無幾，而環(huán)境的優(yōu)美、小區(qū)的規(guī)模和巨大的升值潛力使得新城區(qū)成為人們選擇居住的新寵兒。往日的灘涂早己灑滿都市的燈紅酒綠，崛起的新城區(qū)正以驚人的速度大步前進。五、日程安排：◇10月1日：上午：蘇州房地產(chǎn)展示中心揭牌儀式暨2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會開幕式愛家會成立儀式暨持卡尋寶總動員大型活動揭幕儀式◇10月2日至10月7日：高檔地產(chǎn)項目推介展：主題詞：精英人群開啟精致生活主題概念：什么樣的居所才是號為精英人群的白領(lǐng)們的家？如何才能實現(xiàn)“出入皆鴻儒，往來無白丁”的生活理想？怎樣才能從點滴細(xì)微之處彰顯主人的高貴品味？一個品質(zhì)不凡的社區(qū)對于每一個高尚精致的成功人士而言，就好像一座氣度絕倫的宮殿對于一位頤指江山的君王。專題房產(chǎn)論壇：邀請房地產(chǎn)發(fā)展商老總作專題報告，向廣大市民闡述各自企業(yè)的發(fā)展理念，介紹所自身項目的開發(fā)思想，面對面地和購房者交流，建立地產(chǎn)商與市民之間的良好互動關(guān)系。實行獨家新聞代理：為了加強本次秋季住宅博覽會活動的新聞宣傳工作，除了我愛我家房地產(chǎn)顧問機構(gòu)利用自身網(wǎng)絡(luò)平臺蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)進行全面推廣外，與蘇州各家新聞媒體（報紙、電視）建立廣泛的合作關(guān)系，大力推廣活動本身和參展項目?？砂词孪壬潭ǖ谋壤身椖块_發(fā)商向門店所在公司支付傭金。門店營銷網(wǎng)絡(luò)推廣：在活動主會場之外，動員愛家房吧連鎖門店進行全方位的宣傳推廣，做到：每店都是主會場的一個有機延伸；每店張貼展示月活動及參展項目宣傳海報；每店配備經(jīng)過專門培訓(xùn)的銷售專員熟悉掌握參展項目情況，可隨時向每一位上店客戶介紹推廣。成為黃金會員的購房者今后可在愛家會和蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)享受終身地產(chǎn)專家免費專門咨詢服務(wù)，及在平時購買與我愛我家房地產(chǎn)顧問機構(gòu)長期合作的房地產(chǎn)企業(yè)的房產(chǎn)時的特別優(yōu)惠。已兌現(xiàn)獎勵的購房者之后不得隨意違約定金合同，否則必須退還所得獎勵方可辦理相關(guān)手續(xù)，否則所定樓盤銷售方有權(quán)利拒絕辦理退定手續(xù)。如在以上時間內(nèi)未定房者，主辦方有權(quán)利不兌現(xiàn)獎勵，同時尋寶者可在之前辦理尋寶卡的銷售網(wǎng)點辦理退還300元意向金手續(xù)。但在同一時段可以到多處尋寶點尋寶。尋寶卡每人限領(lǐng)一張。購房優(yōu)惠獎勵不能累計。包括：集齊以上兩個組合其中之一的全部8種卡片的，背投電視一臺、集齊以上兩個組合其中之一的7張不同卡片的，高檔客廳家具組合一套、集齊以上兩個組合其中之一的6張不同卡片的，數(shù)碼攝像機一部、集齊以上兩個組合其中之一的5張不同卡片的，高檔廚房餐具一套集齊以上組合其中之一的4張不同卡片的，mp3一部集齊以上組合其中之一的2張不同卡片的，獎勵***火鍋城餐券（合人民幣50元）一張積分獎勵：在卡片上標(biāo)注有“積分獎勵”字樣的，根據(jù)積分?jǐn)?shù)額充入尋寶人所持愛家會會員卡中，可使用積分到指定的非地產(chǎn)合作企業(yè)消費。持卡人在秋季住宅博覽會期間的指定時段在活動主辦方指定的樓盤特定區(qū)域（區(qū)域設(shè)定及布置由指定樓盤方在活動組織人員的指導(dǎo)下選擇和進行，建議首選精裝樣板間、成型的業(yè)主會所、或者有特色的小區(qū)花園景點）尋找標(biāo)有“蘇州房產(chǎn)展示中心”和“我愛我家地產(chǎn)顧問”標(biāo)識的寶物卡，并根據(jù)寶物卡上的獎勵標(biāo)注到指定地點兌現(xiàn)獎勵。三、場地安排：主 會 場：蘇州市體育中心中心網(wǎng)絡(luò)會場：蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)（）“2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會網(wǎng)絡(luò)會場”頻道分 會 場：我愛我家房吧連鎖門店、參展單位銷售現(xiàn)場等四、特色活動：持卡尋寶總動員活動：在秋季住宅博覽會開始前連續(xù)10天通過媒體宣傳，在愛家房吧連鎖門店進行發(fā)放尋寶卡工作。在現(xiàn)場，要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的，潛在客戶一般會問什么問題，安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。展會上的報價有講究，一般是統(tǒng)一報價，如有特殊需求，了解清楚后再報價。對客戶的問題，需要實事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時回答不了的問題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。甄別目標(biāo)客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細(xì)閱讀參展資料，并且會詳細(xì)詢問展品的性能、規(guī)格、價格等，這時，就應(yīng)該對后者提出的問題詳細(xì)回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。可以請專業(yè)的展覽設(shè)計公司來做，效果會好一些。營銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100200張準(zhǔn)備。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。專業(yè)，對品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價值。二、參展人員的行為規(guī)范真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。主顧到展位三步間隔，必需微笑相迎。七、參展人員及展品統(tǒng)計 參展人員： XX名公司整體形象噴畫（加展架）： 1套公司產(chǎn)品的廣告宣傳冊、展會贈品：XX個 名片（參展銷售人員每人4盒）：XX盒 公司宣傳袋、宣傳紙巾： XX包（個）文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料： XX個參展用設(shè)備： 服務(wù)器1臺 筆記本2臺 數(shù)碼攝像機1臺八、費用預(yù)算 展位費用： 展位搭建費用： 展覽物料費用： 名片費用 ：宣傳物品制作費用： 交通費用（含樣機運費）：相關(guān)禮品的準(zhǔn)備（資料袋、紙巾）費用： 文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料、午餐費用： 參展人員的住宿飲食費用： 應(yīng)急開支： 其他：總預(yù)算費用： 附一：一、每日工作流程7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時到達(dá)布展地點 9:0011:30：招商工作進展11:3013:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13:0017：00：招商工作進展17:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告，填寫報表 18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作二、展示會中的接待步驟登記（到會客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責(zé)任人等）現(xiàn)場演示介紹公司及產(chǎn)品背景展示其他樣機將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交如有客戶當(dāng)場簽單，盡力渲染，制造高潮發(fā)放資料、禮品禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時間到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人附二：一、展品信息統(tǒng)計表 產(chǎn)品型號顏色規(guī)格數(shù)量銷售價格打折范圍最終價格備注二、會客登記表 公司名稱客戶姓名單位部門（職位）電話/傳真手機號碼備注三、展會客戶信息歸納表 填寫人： 填寫時間： 客戶名稱聯(lián)系人單位部門（職位）電話/傳真類別（A、B、C）備注備注：A類（已經(jīng)交易成功或者下訂單的客戶）；B類（準(zhǔn)客戶）；C類（意圖性客戶）。會后搜集到信息的跟蹤處理工作。努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應(yīng)商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個朋友，同類交幾個朋友，政府里面交幾個朋友等等，多個朋友多條路。展會期間，每天工作結(jié)束時和員工開會，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了。對于認(rèn)真參觀的客戶，要具體介紹。信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息；（2）市場信息；（3）第三方信息；（4）競爭對手信息。談判員（1人）：重點講解招商政策，負(fù)責(zé)大客戶及重點經(jīng)銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調(diào)整招商策略。五、展期工作及人員安排（一）工作內(nèi)容迎賓（12人）：負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商進入展區(qū)，派發(fā)活動宣傳彩頁，向參會人員告知本公司展位及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的簡單介紹，讓客戶明白公司的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。（三）客戶邀請與信息搜集委派13名人員負(fù)責(zé)會前的客戶邀請與信息搜集工作，職責(zé)如下：上門送請柬（最好直接送到?jīng)Q策者手中），并嘗試邀請10到20個潛在的高端客戶到公司的展臺前參觀展臺，并準(zhǔn)備一些較獨特的產(chǎn)品作為禮物贈給邀請來的10到20位客戶。檢查核對參展的各項內(nèi)容是否到位，包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料、貿(mào)易條款以及各設(shè)備工具等。（3）行政安排。（2）管理安排。（1）工作安排。將圖片在視線以上的地方放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來。主要訓(xùn)練展臺的接待和推銷技巧。展出介紹，包括展覽會和展品情況。爾后選擇由誰去？幾個人去？如何去？（七）人員培訓(xùn)培訓(xùn)材料需編印成冊，培訓(xùn)內(nèi)容要有系統(tǒng)，培訓(xùn)內(nèi)容和步驟可以分為如下三個部分：情況介紹。（3）在展會上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求，也可用做展臺工作人員的休息場所。展臺設(shè)計要求（1）多數(shù)參觀者