【正文】 頭貼的學(xué)生店主還表示，學(xué)生開(kāi)店課余時(shí)間少，很難花心思打理，加上缺乏市場(chǎng)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)，能生存下來(lái)確實(shí)很難。記者粗略統(tǒng)計(jì)了一下，光賣(mài)衣服的學(xué)生店就有五六家，南京中醫(yī)藥大學(xué)一名學(xué)生還說(shuō)，學(xué)生店的衣服款式不錯(cuò)，但賣(mài)得貴。到黃金周等節(jié)假日更沒(méi)什么生意，去年寒假很多店就已歇業(yè)。于是很多店推遲開(kāi)門(mén)時(shí)間，一般中午11點(diǎn)以后甚至下午4點(diǎn)以后開(kāi)門(mén)?！睋?jù)了解，大學(xué)生是這批學(xué)生店的主顧。回過(guò)頭來(lái)看看，真正亂花錢(qián)、常出來(lái)消費(fèi)的大學(xué)生還是少數(shù)。而學(xué)生店老板們事后的思索，給人們解剖這個(gè)麻雀打開(kāi)了一扇小窗口。四大學(xué)生老板”解剖創(chuàng)業(yè)敗退原因周?chē)鷵碛?0多萬(wàn)在校師生，又處地區(qū)商貿(mào)中心，有著這么好的外部條件，南京仙林大學(xué)城“大成名店”學(xué)生店現(xiàn)狀慘淡引人關(guān)注。三、幼教看護(hù)類(lèi):包括兒童教養(yǎng)與老人看護(hù)，不過(guò)通常需要相關(guān)證照。一、創(chuàng)意服務(wù)類(lèi):以創(chuàng)意想象、執(zhí)行為主要內(nèi)容的職業(yè)，在工作時(shí)間等具體問(wèn)題上彈性較大，比較適合剛剛走出校門(mén)的大學(xué)畢業(yè)生，包括自由撰稿、翻譯、電腦制作、服裝造型設(shè)計(jì)等。“服務(wù)領(lǐng)域最具創(chuàng)業(yè)潛力，投資額又不大。大學(xué)生要善于觀察，或者還可以在正式創(chuàng)業(yè)前先小數(shù)額進(jìn)行一些投資，甚至進(jìn)入別人的企業(yè)“臥底打工”，取得直接經(jīng)驗(yàn)，少走彎路。”韓老師提醒大學(xué)生，優(yōu)惠政策有了，還要選對(duì)行業(yè)。其實(shí)，學(xué)生剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，更需要有關(guān)的行業(yè)主管部門(mén)、行業(yè)專(zhuān)家給予指導(dǎo)，比如行業(yè)協(xié)會(huì)可以指導(dǎo)學(xué)生需要辦哪些手續(xù)；進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)后，還需要業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，但是，現(xiàn)在幾乎沒(méi)有這樣的指導(dǎo)專(zhuān)家。如果選擇的職業(yè)需要更高一級(jí)的學(xué)位，那么就應(yīng)當(dāng)確定讀研；大四的時(shí)候就要確定自己的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，作出職業(yè)生涯規(guī)劃，并開(kāi)始付諸實(shí)施?！耙话銇?lái)說(shuō)，大學(xué)一年級(jí)時(shí)，年輕人就應(yīng)接受職業(yè)價(jià)值觀方面的教育，開(kāi)始了解自己的興趣、特更多精彩鎖定，為今后選擇創(chuàng)業(yè)、確定職業(yè)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。同時(shí)看自己是否具備未來(lái)的老板氣質(zhì)和心理素質(zhì)，比如承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力、創(chuàng)新的能力、決策的能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。鄭州某大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心的韓老師認(rèn)為，要想提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功率，學(xué)校應(yīng)該在大學(xué)課堂上開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)課，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練。創(chuàng)業(yè)要有充分準(zhǔn)備“眼高手低，紙上談兵，是一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的典型特點(diǎn)，由于經(jīng)驗(yàn)、管理能力不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中屢屢碰壁。相對(duì)于歐美比較成熟的市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者肩上的負(fù)荷更重。的確，應(yīng)試教育下，中國(guó)大學(xué)生出了高中進(jìn)大學(xué)，學(xué)校只是在大學(xué)畢業(yè)前突擊就業(yè)培訓(xùn)，不過(guò)是臨“急”抱佛腳，指導(dǎo)一些應(yīng)聘技巧等，大學(xué)生缺少自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很少會(huì)想到自主創(chuàng)業(yè)?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)難在資金少，對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)為何這樣難記者從鄭州市工商局了解到，1999年鄭州市應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生是5萬(wàn)余人，注冊(cè)的公司只有2家。合作伙伴看不到光明，先后離去。隨后，張還發(fā)現(xiàn)自己擁有的“授權(quán)期限”僅有5個(gè)月。但是，上海公司并沒(méi)有兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾，廣告、人力支持、員工培訓(xùn)等都不到位。去年，大學(xué)畢業(yè)的張耀天和幾個(gè)同學(xué)決定自主創(chuàng)業(yè)。更多精彩鎖定短暫創(chuàng)業(yè)路“我希望年輕的大學(xué)畢業(yè)生在即將飛翔的青春歲月里，不要像我一樣留下永遠(yuǎn)的傷痛。年輕、文化程度高、對(duì)新生事物敏感，這是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但其心態(tài)浮躁、急功近利、缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等致命的弱點(diǎn)也制約著大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)。不論作何選擇，這次創(chuàng)業(yè)都將成為他們?nèi)松还P珍貴的財(cái)富，對(duì)他們今后的人生都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，這就是收獲。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)殘酷的歷練，只有少數(shù)人才能取得自主創(chuàng)業(yè)的成央C王飛和徐志軍目前的狀況正是他們步入社會(huì)以來(lái)遇到的最大坎坷。一方面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更應(yīng)從小投入、小規(guī)創(chuàng)業(yè)模做起，這樣“學(xué)費(fèi)”交得才更少些，學(xué)起來(lái)才更輕松些；另一方面，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生有經(jīng)市場(chǎng)殘酷歷練的心理準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)前要慎重，創(chuàng)業(yè)時(shí)要穩(wěn)重。教練解釋說(shuō)，現(xiàn)在拿破車(chē)練，沒(méi)啥顧及的，創(chuàng)業(yè)磕磕碰碰的也不心疼，這樣才能放心大膽地練好車(chē)，將來(lái)才能駕馭更好的車(chē)型?！崩滋枵f(shuō)。”經(jīng)歷了挫折，創(chuàng)業(yè)再次白手起家重新創(chuàng)業(yè)的雷太需，對(duì)于“失敗”的理解很獨(dú)特：“失敗是零，成布O一，你經(jīng)歷的失敗越多，將來(lái)成戊o個(gè)?一?后面的零越多，成左獄靋?]就越大。創(chuàng)業(yè)2003年，雷太需發(fā)現(xiàn)工人路與汝河路交叉口附近，更多精彩鎖定，就將賺得的10多萬(wàn)元悉數(shù)投到了第二家店，但想不到的事情發(fā)生了，開(kāi)業(yè)不到兩個(gè)月，一個(gè)大大的創(chuàng)業(yè)“拆”字無(wú)情地寫(xiě)在了咖啡吧的外墻上，10多萬(wàn)元打了水漂。2003年畢業(yè)前，他還清了所有借款，并掘得了人生的第一桶金。2000年，家人支持了5萬(wàn)元，加上輔導(dǎo)員、同學(xué)、好朋友零零星星的資助，雷太需湊夠了開(kāi)店所需的10萬(wàn)元，成了老板?！崩滋枵f(shuō)。br /雷太需也是一位大學(xué)創(chuàng)業(yè)生創(chuàng)業(yè)者，在鄭州市政通路附近開(kāi)辦了一家咖啡屋，從大二開(kāi)始創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，他從一無(wú)所有發(fā)展到成左瑰飲老板，其中的經(jīng)歷同樣坎坷?！薄皩?duì)于王飛，我的建議是一定要挺過(guò)去，可以利用資金合作或者管道合作的方式把廠(chǎng)子的銷(xiāo)售撐起來(lái)，或者尋找專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)幫忙打開(kāi)市場(chǎng)，只要沒(méi)有放棄，創(chuàng)業(yè)你就仍然走在通往成左爾稆W！”雷太需給王飛和與他有同樣經(jīng)歷的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者這樣的建議?！备]惠忠表示，小企業(yè)不要刻意追求品牌，要多跑市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售點(diǎn)，慢慢的量上來(lái)了，再根據(jù)情況樹(shù)立品牌形象。”“借勢(shì)”就是利用社會(huì)群體關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，來(lái)宣傳自己、宣傳企業(yè)，達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的宣傳效果?！薄敖桢X(qián)”就是利用國(guó)家針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各創(chuàng)業(yè)項(xiàng)優(yōu)惠政策來(lái)彌補(bǔ)資金不足的問(wèn)題。”趙長(zhǎng)升指出了王飛的缺點(diǎn)，趙長(zhǎng)升說(shuō)，王飛首先要做的是開(kāi)源節(jié)流，減少一切不必要開(kāi)支，平時(shí)更要精打細(xì)算過(guò)日子?！颁N(xiāo)售才是企業(yè)生產(chǎn)的最終目的，銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，只有銷(xiāo)售才有利潤(rùn)才能生存。王飛說(shuō)，他的銷(xiāo)售方法是每天創(chuàng)業(yè)上午去跑業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)產(chǎn)品，但成必v往往只有十幾分之一。銷(xiāo)售環(huán)節(jié)沒(méi)有給予足夠重視 更多精彩鎖定中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)總裁趙長(zhǎng)升給出的意見(jiàn)是：要盈利，首先要搞清楚我生產(chǎn)的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)?！备]惠忠說(shuō)，像這樣創(chuàng)業(yè)沒(méi)有足夠儲(chǔ)備資金的小企業(yè)，首先要解決的是生存下去的問(wèn)題。最后，通過(guò)占有高的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，以高銷(xiāo)售量來(lái)彌補(bǔ)低價(jià)、低利潤(rùn)的損失，最終達(dá)到盈利的目的。把脈缺乏實(shí)力搞“低價(jià)充量”會(huì)吃虧有實(shí)力才有資格以低價(jià)取創(chuàng)業(yè)勝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家竇惠忠認(rèn)為，王飛的這個(gè)食品廠(chǎng)采取的銷(xiāo)售模式，是典型的“低價(jià)充量”模式?！皼](méi)有想到他們是騙我的，現(xiàn)在只剩了滿(mǎn)屋的空桶，根本沒(méi)有人要水。無(wú)獨(dú)有偶，另外一位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生徐志軍也遇到了問(wèn)題，他的遭遇更令人同情?！艾F(xiàn)在已經(jīng)堅(jiān)持不下去了，所創(chuàng)業(yè)有的資金都用完了，我有點(diǎn)想放棄了。王飛曾滿(mǎn)懷信心，“我要向三全思念一樣做品牌！將來(lái)在北方百萬(wàn)人口以上的城市包括北京在內(nèi)都要建分廠(chǎng)……”帶著這樣的憧憬，王飛注創(chuàng)業(yè)冊(cè)商標(biāo)、改造廠(chǎng)房、做宣傳、雇人員，頗有當(dāng)“老板”的氣勢(shì)。案例創(chuàng)業(yè)受挫倆大學(xué)生資金套牢23歲的王飛今年大學(xué)畢業(yè)，他看好創(chuàng)業(yè)雜糧窩窩頭市場(chǎng)。二今年8月22日，商報(bào)創(chuàng)富報(bào)導(dǎo)了23歲的大學(xué)生王飛要當(dāng)“窩頭大王”的消息，但僅隔不到一個(gè)月的時(shí)間，這位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的食品廠(chǎng)由創(chuàng)業(yè)于銷(xiāo)路不暢面臨停產(chǎn)。像小劉的食品店之所以會(huì)關(guān)張，是因?yàn)樗龥](méi)有搞好市場(chǎng)調(diào)研，這個(gè)食品店如果在一個(gè)涉外社區(qū)內(nèi)也許會(huì)經(jīng)營(yíng)得很好，但是她選擇的是一個(gè)普通居民區(qū)。專(zhuān)家評(píng)說(shuō)：求新求異并非處處適用市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心專(zhuān)家指出：小劉創(chuàng)業(yè)之初求新求異的心理，很多大學(xué)生都有，這是優(yōu)點(diǎn)但也是致命的缺點(diǎn)。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營(yíng)慘淡呢？原來(lái)，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒(méi)有像鄰居一樣進(jìn)茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營(yíng)范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個(gè)庫(kù)房做店面，籌集了一萬(wàn)多元錢(qián)做啟動(dòng)資金，進(jìn)了一些貨品，開(kāi)了一家食品雜貨店。如果是自己無(wú)法控制的原因造成經(jīng)營(yíng)不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個(gè)人干就能賺錢(qián)，至少在先期要付出很多的精力和時(shí)間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)欢ú荒茏?。要仔?xì)考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購(gòu)買(mǎi)能力，還有一點(diǎn)，就是考察物業(yè)的管理能力。第二，對(duì)于飾品來(lái)說(shuō)一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因?yàn)樵俸玫娘椘范加袝r(shí)尚性，過(guò)了時(shí)就一文不值。這場(chǎng)生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢(qián)，不過(guò)，我從中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。合同到期后，90%的商戶(hù)已經(jīng)撤場(chǎng)。商廈此時(shí)門(mén)可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個(gè)攤主在聊天。到后來(lái)，商場(chǎng)的攤位租金降到300元，可是我賠錢(qián)賠得更厲害了。一些商戶(hù)在秋冬季還在賣(mài)夏天的衣服，有的商戶(hù)干脆退場(chǎng)，有的商戶(hù)沒(méi)退場(chǎng)卻也總是關(guān)著門(mén)，而開(kāi)著門(mén)的商戶(hù)又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。這也是造成人們望而卻步的原因之一。而且由于商鋪大部分都賣(mài)給了個(gè)人，由業(yè)主進(jìn)行出租，給管理上帶來(lái)很大困難，到后來(lái)根本無(wú)法管理。這個(gè)商廈的開(kāi)發(fā)商是地產(chǎn)商，他們?cè)陂_(kāi)盤(pán)時(shí)炒作得非常厲害，買(mǎi)商鋪的人甚至連夜排隊(duì)，然而商鋪賣(mài)出后他們就不再宣傳。兩個(gè)月下來(lái)一盤(pán)點(diǎn)，每個(gè)月都要虧損一二百元，我認(rèn)為生意剛開(kāi)始也沒(méi)有太介意。什么事都有人頂著，我就是沒(méi)事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場(chǎng)上點(diǎn)貨。我看了看，感覺(jué)小姑娘條件還不錯(cuò)，就雇傭了她。人可是大事。剛開(kāi)始沒(méi)有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點(diǎn)，但是能夠做成生意還是很高興的。時(shí)間就是金錢(qián)吶！我草草裝修，把貨物上柜。租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購(gòu)了一些飾品，也采購(gòu)了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣(mài)飾品我無(wú)法應(yīng)付。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說(shuō)，反正現(xiàn)在還沒(méi)管。轉(zhuǎn)租的時(shí)候房東和租戶(hù)都告訴我合同上寫(xiě)的是經(jīng)營(yíng)服飾，包括服裝和飾品，而且當(dāng)時(shí)也有其它人在經(jīng)營(yíng)飾品，我就沒(méi)有深究。但是第二個(gè)打擊隨后就來(lái)了。我只能是硬著頭皮走更多精彩鎖定。誰(shuí)知，我剛付完錢(qián)，小姑子卻通知我她要準(zhǔn)備考試，幫不了忙了。萬(wàn)事俱備，我覺(jué)得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰(shuí)呢？我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒(méi)問(wèn)題。我想想，覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個(gè)買(mǎi)賣(mài)吃飯，只要不賠錢(qián)就行了，先在這練練唄。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯(cuò)，租金也較低。這樣的條件我覺(jué)得還可以接受。那里是一個(gè)國(guó)際商業(yè)中心。她聽(tīng)了以后又給我推薦了兩個(gè)地方，并說(shuō)馬上就要出國(guó)，要我抓緊時(shí)間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。聽(tīng)了這話(huà)，我真的動(dòng)心了。那些樣品很精致，當(dāng)然標(biāo)價(jià)也很高。她的說(shuō)法很讓我動(dòng)心。據(jù)她介紹，做飾品利潤(rùn)非常高。那人是一個(gè)很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。起初我并沒(méi)有想買(mǎi)，因?yàn)槲耶吘购翢o(wú)這方面的經(jīng)驗(yàn)。”面館所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。創(chuàng)業(yè)失敗原因分析生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂，6位研究生稱(chēng)功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無(wú)人管理。內(nèi)中滋味：研究生門(mén)館關(guān)門(mén)有內(nèi)幕？原本想以“研究生”之名來(lái)制造廣告轟動(dòng)效應(yīng)，但事情的發(fā)展卻出人預(yù)料。情傷錢(qián)損：無(wú)人管理，草草收?qǐng)龆壳?，由于面館長(zhǎng)時(shí)間處于無(wú)人管理和經(jīng)營(yíng)欠佳的狀況，投資人已準(zhǔn)備公開(kāi)轉(zhuǎn)讓。壯志雄心：5年后開(kāi)20家連鎖店第一家店還未開(kāi)張，六位股東已經(jīng)把目光放到了5年之后，一說(shuō)到今后的打算，他們六位異口同聲地說(shuō)：當(dāng)然是開(kāi)分店啦！今年先