【正文】 獎學(xué)金；當(dāng)別人在為了考研報各種輔導(dǎo)班的時候，你只需要上上自習(xí)復(fù)習(xí)鞏固一下。毫無基礎(chǔ)地進入某些學(xué)科，可能會有點難度。但要知道為人處事不是光為了利益，待人要真誠。提前聯(lián)絡(luò)同門師兄師姐，開學(xué)前和他們吃一次飯，聊一次天，以后一定會感謝這個決定。積累的力量是可怕的。渾渾噩噩沒有目標的生活只能讓你頹廢墮落，浪費青春。保證今天和昨天不一樣，習(xí)慣充實的生活而不是渾渾噩噩。人無完人，雖是事實但不是固步自封的借口。太過自我中心的人不會被大家所歡迎，自信雖然重要但不要盲目。試著客觀地看待自己。我從來不認為家庭經(jīng)濟狀況不好是什么缺點，相反，我認為在這個環(huán)境長大的孩子能有許多生活富裕的人花多少錢也買不來的品質(zhì)。如果你需要申請貧困生貸款，不要有所顧慮。看見喜歡的東西要掏錢的時候，想想父母的錢來之不易，在自己還沒經(jīng)濟獨立之前學(xué)會節(jié)約。整理好自己的錢包，習(xí)慣自己帶好各項錢卡證明的日子。在大學(xué)，大家尊敬的是有能力的人，而不是考試分數(shù)有多高的人。進入大學(xué)還把自己所謂的高考成績掛在嘴上的人，即使你真是如你所說的優(yōu)秀，也會被別人看低。忘掉高考分數(shù)，報到用完的通知書壓在抽屜底端。這么熱的天氣，你忍心父母滿頭大汗為你跑各種手續(xù)嗎？你可以告訴爸爸媽媽“這點小事我可以搞定，你們?nèi)涫a下休息會吧”。從第一天起，自己完成報到的各項填表注冊交費。高中三年的生活如果還可以說自己是個孩子，需要父母對你無微不至的照顧，那么大學(xué)生活的開始就意味著你再也不能用這個借口，因為你不再是個孩子了。知道自己應(yīng)該帶什么，知道自己的東西放在哪里。當(dāng)然，這也是職業(yè)經(jīng)理人必須過的一關(guān)。老板可以等待魏明的“動作”，但不會容忍魏明最終作出“無為動作”。在提交給公司老板前，一定要與銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理討論，畢竟銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理熟悉市場，并且實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，這樣經(jīng)過修正后的報告一定是經(jīng)得住推敲的營銷方案，然后再交給公司審批。魏明在做完這次市場巡訪后，應(yīng)快速回到公司總部，把巡訪的所見、所聞、所思迅速整理成綜述性報告，這個報告應(yīng)在10天內(nèi)完成。這里所指的基礎(chǔ)工作，包括規(guī)章制度、統(tǒng)計報表、工作流程等方面，總體體現(xiàn)了產(chǎn)品在區(qū)域市場的營銷模式，這些方面也可能是將來營銷“改革”的一個重點。要知道，存在問題是必然的，魏明這次巡訪應(yīng) 全力地與各省區(qū)經(jīng)理建立良好的關(guān)系環(huán)境，暫時不要給他們增加壓力或限制他們工作的自由度，否則就容易影響下一步開展工作。四、不要直接插手市場一線的管理。三、不要輕易作出影響區(qū)域市場的重大決策。如果兌現(xiàn)則可能有損公司利益，或區(qū)域營銷上的不平衡。作為營銷總監(jiān)，在沒有全面平衡全國各區(qū)域市場情況下，絕不能作出任何影響區(qū)域市場平衡的政策性承諾。二、不要輕易作出任何政策性承諾。再如，經(jīng)銷商、終端商都有可能為了要政策，而夸大區(qū)域市場的實際情況，諸如夸大競爭激烈程度，以期讓廠家增加廣告投放等等。在各省區(qū)市場巡訪過程中，魏明作為營銷總監(jiān)應(yīng)注意以下幾個問題：一、要準確識別有價值來源華夏酒報信息和無效信息。另外，需要強調(diào)一點，魏明這次下訪最好不要與各省區(qū)經(jīng)理提前溝通，以防止省區(qū)經(jīng)理為撈業(yè)績而“做手腳”，這樣極容易掩飾營銷問題，因此這應(yīng)是一次“突擊性”巡訪。五、擬訂一份激動人心的演講辭。市場表現(xiàn)差的7天。這里重點強調(diào)一下巡訪時間安排：時間20天，其中市場表現(xiàn)出色的區(qū)域3天。四、制定《市場巡訪計劃》。三、用品用具準備。二、相關(guān)資料準備。另一人為營銷總監(jiān)助理，進行基礎(chǔ)資料收集、整理和加工，每到一區(qū)域市場都要及時整理，而不是回到公司總部后進行“回憶”再整理。當(dāng)然，為時間上述目標，在深入各區(qū)域市場之前還要做最充分的準備：一、陪同人員調(diào)度。對在拜訪與巡查過程中發(fā)現(xiàn)的最明顯、典型錯誤的行為糾正。向營銷業(yè)績出色的區(qū)域市場取經(jīng)，總結(jié)成功營銷的操作經(jīng)驗。分解 與各省營銷管理中心經(jīng)理深入溝通，建立良好的組織工作環(huán)境。依據(jù)目標巧設(shè)計對于魏明這次“下訪”，應(yīng)該端正目的，主要目的有五個：溝通、考察、學(xué)習(xí)、檢查、督導(dǎo)。六是各區(qū)域市場的銷售計劃指標，以到區(qū)域市場了解計劃完成情況，分析有利因素與障礙因素。四是對經(jīng)銷商的政策與促銷支持，了解政策在區(qū)域市場是“過度”還是“不足”，或者存在巨大缺陷。二是全國市場主要競爭品牌及產(chǎn)品，以到各區(qū)域市場考察競爭品牌和產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。本埠市場作為大本營，曾經(jīng)傾注了公司營銷人員的心血，因此魏明可以從中讀出很多有價值的信息與經(jīng)驗。四是到賣場營業(yè)員、促銷員處了解產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)。二是召開營銷系統(tǒng)會議，聽取營銷系統(tǒng)內(nèi)部人員對營銷工作的聲音，包括基層營銷人員，聽取意見和建議。根據(jù)本案的背景，他可以留出15天時間留在總部所在地，了解本埠市場營銷情況，這是為下一步進行市場巡查與拜訪的基礎(chǔ)。他知道，只聽銷售部和市場部的匯報是不行的，他必須親自到市場一線去走一走，或者說做一下市場轉(zhuǎn)摘于中國酒業(yè)新聞網(wǎng)巡查和客戶拜 訪，可是如何安排自己的行程所需時間最短而效率最高呢?并且能獲得最具代表性并且能夠支持決策的市場信息?魏明陷入了沉思。他知道，要快速了解市場，并盡快進入角色，可這個周期絕對不能太長，絕對不能超過三個月，或許在老板心里這個時間還要更短——也就兩個月。盡管魏明覺得自己是個“營銷通”，并且也很自信，但他還是產(chǎn)生了隔行如隔山的感覺。魏明心里明白，應(yīng)聘到天樂速凍食品公司做營銷總 監(jiān)，對于他來說絕對是一種挑戰(zhàn)。這位營銷總監(jiān)的離去，給魏明創(chuàng)造了一個年薪20萬的機會，但對魏明來說這20萬年薪似乎有些“燙手”。就在三周前，公司原來的營銷總監(jiān)正式向公司提交了辭呈。效果往往很明顯，很多問題就這樣化解了?！编u軍說。當(dāng)然，鄒軍的工作還是盡量避免“不愉快”的事情發(fā)生，有時候研發(fā)人員會對很多東西想不通，認為不合理，鄒軍就要及時跟他們深入溝通，進行換位思考，讓他們站在企業(yè)的角度去考慮問題，例如“你在這個崗位上是否起了最大作用，是否促進了企業(yè)的發(fā)展？”等等，同樣，鄒軍也會站在員工的角度為他們考慮。“大多數(shù)還是講道理的，難纏的畢竟是少數(shù)。有時候員工工作不積極主動，就需要做勸退或開除處理。請神容易送神難其實，想辦法找到人才、留住人才并不是鄒軍最頭疼的事情。即使有時候覺得各方面都比較合適，但把人才招來后發(fā)現(xiàn)“他有能力不使”，所以把人招來后還要會用，適用了還要想辦法留住人才。所以他選人時必須謹慎小心，一要保證質(zhì)量，另外是要細致。一方面是要補充人才，另一方面是企業(yè)發(fā)展擴張，需要人才迅速到崗。人才流動頻繁的結(jié)果，就是給鄒軍他們這樣的人力資源部門帶來了更大的壓力。其實，不僅僅是高層，中層和普通員工的流動也同樣頻繁，這也是汽車行業(yè)的一道獨特風(fēng)景。因此高層的離職，往往不是工資問題，而是價值問題，關(guān)鍵是看企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否跟個人想法相吻合。他認為，作為一個民營企業(yè)，其發(fā)展是超常規(guī)的，并非是一步一步的階梯式發(fā)展，而是跨越式的發(fā)展。畢竟將一個剛畢業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)成為一個專業(yè)的汽車人才是一個很緩慢的過程，而企業(yè)面對市場的嚴酷競爭，需要的是短平快。但對于剛畢業(yè)、沒有經(jīng)驗的汽車人才，鄒軍也顯得很無奈。這幾年人力資源管理的經(jīng)歷讓鄒軍對汽車人才的緊缺感觸很深，2003年之前機械工程人才比較多，但汽車專業(yè)的人才如標定人才、整車設(shè)計人才等等都比較缺。簡單地講，有些人健談，可以做銷售，有些人內(nèi)向，可以做財務(wù)或做研發(fā)。他相信第一印象很重要，他在面試新員工時很注意觀察，通過其表情、言談舉止判斷出他的性格，通過性格來判斷其是否適合這個崗位。多年人力資源管理的經(jīng)歷，使得鄒軍閱人無數(shù)，一次次面試的經(jīng)歷，也使得他練就了“相面”的