【正文】 些商品。（6）稅務：注冊登記并要有指定的退稅員。（4）技術監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證。（2）外管局：備案并經其培訓一名核銷員，通過其程序網上申領進出口核銷單。每年須年檢，年檢時必須提供當年會計師事務所年審報告。這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。因為是外貿公司，它的業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。二、實習單位概況上海斯萊國際貿易有限公司是一家經營照明設備的外貿公司，只對外銷售照明設備，不對內銷售。通過實習，可以使我們熟悉實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發(fā)現問題、分析問題以及解決問題的能力。雖然只是短短的一個多月，但有許許多多美好的事情填充著生活，成為美好的回憶留在我的腦海里。在這個即將畢業(yè)的日子里，我們懷著夢想，走出校園，走進社會，將四年的知識學以致用。篇三：外貿公司實習報告實習報告目錄一、實習的目的與意義3二、實習單位概況3三、實習內容4四、專題報告及分析5（一）業(yè)務流程5（二）日常工作及氛圍6五、收獲與體會6六、合理化建議7 實習報告生活猶如一片片隨風飄落的葉子，在空間留下無形的弧線，揮舞著世間最自然的舞姿，然后鋪落在大地上，時光的飛逝把它深藏在大地的心臟里。所以，經過實習，我們能更加清楚自己在哪方面還欠缺，還需要提高，從而在剩下的這半年多的理論學習中更具有目的性和針對性，更好的完善自己，使自己更加適合這個社會的崗位要求。經過一個多月的實習，深入社會工作，發(fā)現生活中處處都存在值得學習的地方，比起書本上的理論，社會上學習的東西更容易學以致用。人的好壞并沒有判斷標準，應該學會怎樣去判斷，怎樣去對待那些你認為不滿的人和事。公司里的人際關系一直是個熱門話題，無論是電視上，還是身邊朋友都說，人一到社會就會變的現實，變得復雜，尤其是涉及利益方面的時候。任何工作都必須從低層次做起，不驕不躁。在別人看來派單這樣的工作好像很不應該由一個大學生來做，甚至一些親戚朋友聽說之后也會說，堂堂一個大學生怎么去做派單啊。在公司的時候，接待有些客戶很麻煩，很挑剔，并且有些語言障礙，需要很耐心的解釋清楚，盡量在保證公司利益的前提下滿足客戶需求；另外很多時候，要冒著大太陽出去街上派單，無論多苦多曬都要笑著去搭訕外國人，費盡口舌的去說服他們到公司看產品，哪怕僅僅是讓他們停下腳步聽你介紹一會都好。對于做業(yè)務這行工作，也許并能用個性內向或者是外向來決定是否適合做業(yè)務這類工作，一個內向的人，如果能夠很快的進入工作狀態(tài)，能夠靈活應變還是可以做好的。我想，在今后有空還是要不斷的充實自己，自學一下英語之外的外語。經過一個月的聽說口語能力明顯增強，這驗證了一句話，那就是，學語言必須開口說才能會。凡事動手了總會有收獲： ，最明顯的收獲就是鍛煉了英語聽說能力。二是xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。x月x日開始正式的工作。當日下午安頓好行李便開始了工作。如樣品擺放，備貨等。xxxxxxxxxxxxxxxx 。五、職務：xxxxxxxx六、工作內容 。公司主要從事gsm、cmda及其手機配件（包括外殼、天線、lcd）,同時也出口相關高端產品，如藍牙、閃存卡、電視、對講機、讀卡器、車載電話、衛(wèi)星定位（gprs）、數碼相機等。二、關鍵字：實習外貿 業(yè)務員三、實習時間：2010年x月x日——2010年x月x日（共8周）四、實習單位：廣州xxxxx有限公司 xxxx公司，是一家大型的中外合資企業(yè)，自1995年公司從事進出口貿易以來，規(guī)模不斷擴大，并逐步擁有公司項目產品的工廠。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去參與到具體的業(yè)務工作中。充分發(fā)揮團隊精神。除了專業(yè)知識的提高之外，我們也應該注意人與人之間的交往。熟練掌握好本專業(yè)的知識。通過實習我發(fā)現貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。不同國家之間進行跨國界商品買賣。隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。四、實習總結與體會在這段實習期間，仔細總結，發(fā)現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。對產品全部處理好之后，我們應該貼上嘜頭，做好裝箱單，算好體積。在出貨前我們要對一些產品進行整裝，請幾個臨時工人，對產品進行整裝。但有時候也會有些例外，比如臨近年底時，很多送貨工人都提前回家過年了，那么這時就需要我們自己叫輛車到卸貨地點提貨。例如，汽車的led燈，當客戶告知所需要產品和數量時，我們及時向廣東廠家進行訂貨，這樣做的方式是最方便的。（5）學習了怎樣提貨與收貨。對產品信息進行描述時應該盡量做到準確、細心。為了能讓更多人第一時間看到我們的產品，我們應該對其進行不斷的更新，因為更新的頻率越快，產品出現在網頁前面的可能性越大，也就意味著能有更多的潛在客戶。（4）學習了網頁上產品的更新工作。當然這一天中你還應該安排客戶的吃飯問題，你可以向他推薦幾家餐廳，再由他選擇其中的一家。應做到兩者相對應，方便客戶查看。你應將拍來的圖片進行編輯，將一個產品的多張各角度的圖片編輯成一張，對其亮度、大小進行處理，并分別編號。這樣在進行編圖時可以更加快速、方便。通?，F在公司所采用的是，先拍幾張該產品的圖片，再向廠家拿張名片，一來決定訂貨時放便聯系。當客戶看到其中一家店鋪的產品，表示感 興趣時，你們可以進去了解一下，也許客戶跟廠家存在語言溝通問題，你應做好翻譯工作。到市場后，你應該根據客戶的想法帶他到他所需要產品的店鋪。當客戶從國外來的時候，公司就會安排一個能和客戶講同一語言的員工帶他去了解市場，以便保證他們良好的溝通。在交談過程中還要注意自身的語氣，以便以后的合作。在溝通過程中對產品的情況我們盡量要詢問的詳細點，以便做出詳細、一目了然的價格給上級。當客戶告知需要什么產品時，我們可以首先在阿里巴巴、淘寶上進行查找，查找時，我們要先學會如何選擇關鍵詞，這樣可以更加準確、快速的找到自己所需的產品。（2）學習了怎樣快速的運用網絡平臺進行產品和廠家的尋找。在這過程中要有很大的耐心，對產品進行的對比、分析，找一家價格和信譽都最好的廠家合作，以實現公司利益的最大化。比如，公司要我去找一 些飾品，那我就應該先到國際商貿城一期，然后到a、b、c、d區(qū)的二樓里進行選擇自己想要的產品，而不是跑到一樓賣玩具的店鋪。所以大多數的外貿公司 去該市場進行采購，也包括我們公司。例如：（1）學習了怎樣采購，也就是公司里常說的跑市場。過了一個星期我真的找到了一家公司 能給我提供一個實習的機會。業(yè)務員要做的工作其實還是滿多的，要做好現在的業(yè)務又要努力去開發(fā)新的業(yè)務及新的市場，接受訂單，跟進生產，要了解外貿流程，熟悉產品，要時刻注意客戶的動態(tài)，自身要保持良好的心態(tài)，維護好公司 的形象等等。公司主要的規(guī)模不大，分工也不是很明確，只是大概每個人要做的事情要做到心中有數。該公司 也可以根據客人的特殊要求要制作樣品，為了節(jié)省和降低成本，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的工作。二、實習單位及崗位介紹該公司是一家集生產和貿易的出口企業(yè)，公司主要產品有汽車配件、飾品、玩具、工藝品、珠寶。第三篇：貿易公司實踐報告貿易公司實習報告一、實習目的在公司具體實習過程中，能夠接觸到進出口的詢盤、報價、網站上產品更新的各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系。以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。正因我在學校學過電腦知識，被人推去對其電腦進行檢查。不幸的事情發(fā)生了。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭?！彼模ぷ髦胁粩嗟刎S富知識。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。三．在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。重要的是你的能力不比別人差。在多次的面試中，明白了自信的重要性。二．在社會中要有自信。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見和建議。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。這次的社會實踐收獲不少。在當今的大學生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。實習中同事和經理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此對他們的幫助表示感謝！以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。相信以后在工作中更能更好的適應工作，做好外貿業(yè)務。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一個團隊的努力與協作是分不開的。要給客戶一個好的印象，也許他就是在考驗你，所以要想做好業(yè)務員，尤其是像外貿業(yè)務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了。業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。執(zhí)著才能長久。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。不能命中靶子決不歸咎于靶子。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師。開始的一段時間我都主動在MSN里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。因此，在學習本課程時，必須根據“學以至用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。在此次的外貿業(yè)務實習中，我學到了很多東西，我感覺到了要想做好外貿工作，必須要拓展自己的知識面，要學習如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。由于國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。但當真正看過這些單據后，才發(fā)現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。另外，通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。接到客戶訂單，說明開始進入實際的業(yè)務操作領域。而在這期間，業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。通過幾天的學習，把公司要出口的主要冶金和化工產品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業(yè)務了。所以對冶金和化工產品的熟悉程度，是檢查一個外貿業(yè)務員是否符合要求的基本指標。第二