【正文】 臘的 喜歡運(yùn)動(dòng)的美男子，風(fēng)趣，不受人束縛，同時(shí)有點(diǎn)固執(zhí)。：如客戶到期付款，應(yīng)按時(shí)上門(mén)收款，或電話催收；即使是過(guò)期一天，也應(yīng)馬上追收，不 應(yīng)有等待的心理；，認(rèn)同及理解客戶的困難和投訴，同時(shí)利用自身的優(yōu)勢(shì)幫助客戶解決困難；，如：電話技巧、上門(mén)拜訪技巧；同時(shí)應(yīng)了解客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況、個(gè)人背景等資料；九、已被拖欠款項(xiàng)的處理方法：檢查被拖欠款項(xiàng)的銷(xiāo)售文件是否齊備：要求客戶提供拖欠款項(xiàng)的原因，并收集資料以證明其正確性；：建立帳款催收制度。八、應(yīng)收帳款的處理方法（收貨單據(jù)、發(fā)票等）齊備，內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤。提高銷(xiāo)售人員追款技巧： 追討函件； 豐富、完善的客戶資料檔案； 讓對(duì)方寫(xiě)下支付欠款的承諾函件，并加蓋公章； 與負(fù)責(zé)人直接接觸； 錄音； 向警方求助； 豐富自己財(cái)務(wù)、銀行等方面的知識(shí)。c、如果不馬上追討，相當(dāng)于將回款的機(jī)會(huì)讓給別的公司，本公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就相應(yīng)的提高。貨款回收期限前一周，電話通知或拜訪負(fù)責(zé)人，預(yù)知其結(jié)款日期；期限前三天確定結(jié)款日期，如自己不能如約應(yīng)通知對(duì)方自己的某一位同事會(huì)前往處理，如對(duì)方不能如約，應(yīng)建議對(duì)方授權(quán)其他人跟進(jìn)此款；在結(jié)款日一定按時(shí)前往拜訪。（投機(jī)）如：股票、期貨等；；；（理由：余款不足）；，資金回籠困難；；（低于供貨商底價(jià)）（遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出所在區(qū)域的銷(xiāo)售能力）；（管理、經(jīng)營(yíng)不能同步發(fā)展）；當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)以上危險(xiǎn)信息時(shí)，廠家采取果斷、迅速的應(yīng)變措施，可以降低應(yīng)收帳款的回收風(fēng)險(xiǎn)。建立經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存管理制度，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存的動(dòng)態(tài)管理（銷(xiāo)售頻率、銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售通路、覆蓋區(qū)域等），及時(shí)了解經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況保證銷(xiāo)售的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有效地控制應(yīng)收帳款。經(jīng)銷(xiāo)商在處理應(yīng)付帳款時(shí)，會(huì)根據(jù)以下的原則而選擇先后支付順序：a、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)貢獻(xiàn)的多少；b、代理產(chǎn)品銷(xiāo)售金額的多少c、代理產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商心目中的地位；d、客情關(guān)系的維護(hù)程度；e、廠家對(duì)貨款管理的松、緊程度；控制發(fā)貨以減少應(yīng)收帳款按照經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際的經(jīng)營(yíng)情況，采用“多批少量”的方法可以有效地控制應(yīng)收帳款。,包括：社會(huì)地位、家庭背景、個(gè)人背景、家庭成員、婚姻狀況、個(gè)人愛(ài)好、不良嗜好等。,包括：企業(yè)的性質(zhì)、注冊(cè)資金、資金來(lái)源、固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金、企業(yè)欠債情況、還債能力、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)收帳款等。五、經(jīng)銷(xiāo)商的監(jiān)管建立完善的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)戶制度，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商選擇時(shí)進(jìn)行充分、科學(xué)的評(píng)估。四、建立信用評(píng)定、審核制度對(duì)不同的經(jīng)銷(xiāo)商給予不同的信用額度和期限（一般為半年）。第十五條 銷(xiāo)售部門(mén)月底編制“客戶銷(xiāo)售情況明細(xì)表”，銷(xiāo)售數(shù)量和出庫(kù)數(shù)量核對(duì)一致，銷(xiāo)售金額與客戶對(duì)賬單金額核對(duì)一致。第十二條 成品倉(cāng)庫(kù)需提供“月份成品入庫(kù)數(shù)量明細(xì)表”、“月份成品出庫(kù)數(shù)量明細(xì)表”、“月份成品進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)量明細(xì)表”、“月份成品倉(cāng)盤(pán)點(diǎn)表”.第十三條 成品倉(cāng)庫(kù)本月編制成品入庫(kù)明細(xì)表、成品出庫(kù)明細(xì)表，成品倉(cāng)得出庫(kù)數(shù)量必須與銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售數(shù)量一致。第十條 生產(chǎn)車(chē)間需提供“月份原材料領(lǐng)用明細(xì)表”、“月份成品入庫(kù)明細(xì)表”、“月份車(chē)間物料盤(pán)點(diǎn)表（按工序流程）”。第八條 原材料庫(kù)需提供“月份原材料入庫(kù)數(shù)量明細(xì)表”、“月份原材料出庫(kù)數(shù)量明細(xì)表”、“月份原材料進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)量明細(xì)表”、“月份原材料倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)表”。（2）工廠每期生產(chǎn)成本=本期生產(chǎn)耗用直接材料+本期生產(chǎn)耗用間接材料+本期直接人工+本期制造費(fèi)用二、物料物流管理制度第六條 采購(gòu)部需提供“月份材料采購(gòu)數(shù)量金額明細(xì)表”、“月份（所有材料）應(yīng)付帳款金額明細(xì)表”、“供應(yīng)商對(duì)帳單（含上月余額、本月余額）”報(bào)總公司審查。第五條 業(yè)務(wù)結(jié)算方式（1）工廠自行接單生產(chǎn)的按實(shí)際創(chuàng)利計(jì)算。第四條 付款管理：每月5日前把上月資金使用情況報(bào)總公司，向總經(jīng)理及常務(wù)副總經(jīng)理和董事長(zhǎng)匯報(bào)，由公司財(cái)務(wù)審核確認(rèn)。第二條 工廠涉及固定資產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)狀況，損益類(lèi)收入，戰(zhàn)略決策等重大的與股東利益息息相關(guān)的問(wèn)題均必須向董事長(zhǎng)和股東匯報(bào)。如外交部原部長(zhǎng)錢(qián)其琛。泮水》：“憬彼淮夷，來(lái)獻(xiàn)其琛”。其琛。純：大?！吨茼炣埃很跋?；寧：安寧。《周頌載見(jiàn)》：“龍旂陽(yáng)陽(yáng)，和鈴央央”。和鈴。振鷺》：”振鷺于飛，于彼西雍”。振鷺。維天之命》：“駿惠我文王，曾孫篤之”。駿惠。維天之命》：“于乎不顯，文王之德之純”。德純?！吨茼炚皡n》：“哲夫成城”。1哲成。烝民》：“吉甫作誦，穆如清風(fēng)”。1穆清。懿德：美德?！妒幹踩峄荩喝岷腿驶?。《蕩之什烝民》：“仲山甫之德，柔嘉維則”。柔嘉：柔和美善?！妒幹缠D鹥》：“爾酒既清，爾肴既馨”。清馨。既醉》：“其告維何？籩豆靜嘉”。靜嘉。思齊》：“大姒嗣徽音，則百斯男”?；找簟！绷??！墩撜Z(yǔ)思齊》：“思齊大任，文王之母”。思齊?！段耐踔矂⑻諅鳌罚骸苞棑P(yáng)天下”，霸氣外露有木有！但該詞極易被讀成“陰陽(yáng)”，登時(shí)霸氣側(cè)漏了鷹揚(yáng)：猶言鷹之飛揚(yáng)，威武貌?！段耐踔矔r(shí)序》曰：“并文明自天，緝熙景祚”。緝熙：光明?！段耐踔簿S清》中還有“維周之禎”，禎是吉祥的意思。文王》：“王國(guó)克生，維周之楨”，維：維系；楨：支柱，棟梁?！洞笱旁谄渌Z(yǔ)境中，也可指杰出、有才、美好等。白華》：“英英白云，露彼菅茅”。1英英。在這里，思是助詞，柔指柔和?！陡μ镏残拍仙健罚骸笆菬A是享，苾苾芬芬”。苾芬：芬芳。《谷風(fēng)之什雅和南均指音樂(lè)，且相當(dāng)于在維也納金色大廳里演奏的那種高雅音樂(lè)?！豆蕊L(fēng)之什是個(gè)帶著青草氣息的名字，小清新范兒。四月》：“山有嘉卉，侯栗侯梅”。1嘉卉。五行缺水的話可以用“溱”。無(wú)羊》：“旐維旟矣，室家溱溱”。1溱溱（音真）。巧言》怎么說(shuō)的：“巧言如簧，顏之厚矣”！這才叫罵人不帶臟字。1巧顏。小宛》：“宛彼鳴鳩，翰飛戾天”。翰飛?！豆?jié)南山之什斯干》：“君子攸寧”。攸寧。金玉：比喻珍貴和美好?！而櫻阒财┤鏟arty早期的Leader張聞天同志。個(gè)人非常喜歡的一句（總讓我想起三國(guó)時(shí)的鳳雛《鴻雁之什取這個(gè)名字的知名人士有：包拯他爹包令儀、孔祥熙和宋靄齡的長(zhǎng)女孔令儀等。湛露》：“豈弟君子，莫不令儀”。令儀。燕：即“宴”，這里指宴請(qǐng)，描述席間的景象；綏：安寧。《南有嘉魚(yú)之什然而該詞多用以形容雨雪天氣，陰森氣氛= =如范仲淹《岳陽(yáng)樓記》：“淫雨霏霏，連月不開(kāi)，陰風(fēng)怒號(hào)，濁浪排空采薇》：“今我來(lái)思，雨雪霏霏”（后文還有：“雨雪雰雰”）。霏霏。依依：柳枝隨風(fēng)飄搖?！堵锅Q之什第六章》曰：“夫坤，其靜也翕，其動(dòng)也辟，是以廣生焉”，“靜翕”也是一個(gè)文靜內(nèi)斂的名字?！兑捉?jīng)翕：和順。鹿鳴之什===================小===雅===的===分===界===線===================翕（xī）。候人》：“薈兮蔚兮，南山朝隮”。4薈蔚。蜉蝣》：“蜉蝣掘閱，麻衣如雪”。如雪。楚楚：鮮明貌?！恫茱L(fēng)《月出》是整本《詩(shī)經(jīng)》中非常有意境的一篇，在我大愛(ài)的電影——徐克的《梁?！分幸灿谐霈F(xiàn)，我對(duì)她愛(ài)不釋手。月出》：“舒窈糾兮，勞心悄兮”，舒：舒緩輕盈貌；窈糾（jiǎo）其實(shí)是連在一起的，體態(tài)窈窕貌。3舒窈?！蛾愶L(fēng)渥丹：色澤紅潤(rùn)貌?！肚仫L(fēng)雖然沒(méi)有上文中的“在水一方”有名，但它更適合取名。單名一個(gè)“湄”字，取自《秦風(fēng)文茵：車(chē)中的虎皮坐褥?！肚仫L(fēng)都是采摘某種植物的意思。采苓》：“采苓采苓，首陽(yáng)之巔”。3采苓。杕杜》：“有杕之杜，其葉箐箐”。3菁菁。北宋晏幾道詞曰：“素衣染盡天香，玉酒添成國(guó)色”。揚(yáng)之水》：“素衣朱襮，從子于沃”。3素衣?！段猴L(fēng)如花似玉貌?！段猴L(fēng)東晉陶淵明有詩(shī)曰：“佳人美清夜，達(dá)曙酣且歌”?！洱R風(fēng)下文“瓊瑩”、“瓊英”，均形容美玉?！洱R風(fēng)婉：美麗。野有蔓草》：“有美一人，清揚(yáng)婉兮2婉兮、婉如。零露：零落的露水?！多嶏L(fēng)子佩和子衿在這里都指對(duì)方的衣飾（從而代指對(duì)方）?！多嶏L(fēng)這個(gè)詞在整本詩(shī)經(jīng)里多次出現(xiàn)，此處不一一列舉。有女同車(chē)》：“彼美孟姜，德音不忘”。2德音。顏如舜英”?！多嶏L(fēng)胡蘭成和張愛(ài)玲結(jié)婚時(shí)，寫(xiě)下：“歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)”。女曰雞鳴》：“琴瑟在御，莫不靜好”。2靜好。丘中有麻》：“彼留之子，詒我佩玖”。佩玖。君子陽(yáng)陽(yáng)》：“君子陶陶”。1陶陶。木瓜》：“投我以木瓜，報(bào)之以瓊琚”。1瓊琚?！缎l(wèi)風(fēng)上文連用六個(gè)比喻，贊美衛(wèi)莊公夫人的美貌，文字很美?！缎l(wèi)風(fēng)瑩：光亮透明。淇奧》：“有匪君子，充耳琇瑩”。1琇瑩?！缎l(wèi)風(fēng)值得一提的是，該篇的作者許穆夫人是我國(guó)見(jiàn)于記載的第一位女詩(shī)人。載馳》：“我行其野，芃芃其麥”。1芃芃（音朋）。指早晨的雨?！多{風(fēng)靈雨：及時(shí)雨?！多{風(fēng)如北宋有詞人名周邦彥。羊裘》：“彼其之子，邦之彥兮”。媛：美女。君子偕老》：“展如之人兮，邦之媛也”。邦媛。出其東門(mén)》：“出其東門(mén)，有女如云”。如云：像云一樣眾多?！多{風(fēng)字面漂亮，但這一篇《新臺(tái)》主旨是諷刺衛(wèi)宣公的亂倫，上下文的意思不是很好，慎用。新臺(tái)》：“燕婉之求”。燕婉。《鄭風(fēng)靜女》：“自牧歸荑，洵美且異”。洵美。彤：紅色?！囤L(fēng)下文還有個(gè)“靜孌”，都是嫻靜美麗的意思。靜女》：“靜女其姝，俟我于城隅”。靜姝。終風(fēng)》：“終風(fēng)且霾，惠然肯來(lái)”?；萑弧Ｊ缟?，和善謹(jǐn)慎?！囤L(fēng)燕燕》：“燕燕于飛，差池其羽”。燕飛。桃夭》：“桃之夭夭，其葉蓁蓁”。本文寫(xiě)詩(shī)經(jīng)，以女名為主，因?yàn)檫^(guò)于古典，現(xiàn)在看來(lái)可能土里土氣的蓁蓁（音真）。取名的時(shí)候，終于想到祖宗了，于是臨時(shí)抱佛腳的不在少數(shù)。這是好事。清和：清美和諧?！毒潘伎航艹鲋?，賢才?！毒潘即T明：天大亮?！毒潘紝氳埃簩氂?。疾世》：“抱昭華兮寶璋”。===================九===思===的===分===界===線===================昭華、寶璋。愍命》：“昔皇考之嘉志兮”。嘉志。此處菀讀作y249?！毒艊@妙儀：美好的法則，高妙的法度?！毒艊@素潔：高潔?！毒艊@垂文：流傳文章；揚(yáng)采：與“垂文”互文見(jiàn)義，張揚(yáng)文采?！毒艊@鴻永路：前途遠(yuǎn)大?！毒艊@奮：振羽展翅?！毒艖褢c云：祥瑞之氣，這里比喻尊貴顯赫的地位?！毒艖烟眨合矘?lè)；嘉：美好；嘉月：吉日良辰?！毒艖咽缜澹荷屏记逭Ｊ缜?。《哀時(shí)命》：“云依斐而承宇”。景云：濃厚而有光亮的云。《七諫誠(chéng)貞：忠誠(chéng)正直?！镀咧G此名有“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的意境，只不過(guò)屈原寫(xiě)的是北岳恒山，杜甫寫(xiě)的是東岳泰山?！镀咧G舒志：舒展志向，發(fā)揮才能。《七諫逾明：歷久而名聲日益顯著?！镀咧G賢?。嘿t能杰出之人才。《七諫慈仁：善良仁愛(ài)?！镀咧G振理：拯救，辨別。《七諫溥杰與嵯峨浩的小女兒名叫嫮生?！洞笳小罚骸皨恳诵Α??！墩谢辍罚骸办o閑安些”。盛德：充實(shí)、充盛的德行。1盛德。1幼清?！毒呸q》：“被荷禂之晏晏兮”。顯榮：顯赫榮耀。1顯榮?！墩撜Z(yǔ)《九辯》：“鳥(niǎo)獸猶知懷德兮”。三國(guó)蜀的一員武將和清代揚(yáng)州八怪之一都叫高翔。1高翔?！毒呸q》：“有美一人兮心不繹”。昂昂：器宇軒昂。昂駒?！恫肪印罚骸皩幜疂嵳币宰郧搴酢?。博衍：這里形容樂(lè)聲撥打廣遠(yuǎn)、舒展綿延的樣子。博衍?！哆h(yuǎn)游》：“麗桂樹(shù)之冬榮”。劉遵傳》：“文史該富，琬琰為心”。琬琰：泛指美玉。琬琰。《遠(yuǎn)游》：“順凱風(fēng)以從游兮”。耀靈：太陽(yáng)的別稱(chēng)，亦喻指帝王。耀靈。《遠(yuǎn)游》：“絕氛埃而淑尤兮”。此指二十八宿中的房星，位于東方天幕?！哆h(yuǎn)游》：“奇傅說(shuō)之托辰星兮”。休德：美德。===================其===他===的===分===界===線===================休德。悲回風(fēng)》：“翼遙遙其左右”。翼遙。淑離：鮮明美好的樣子?！毒耪卤拢罕值赖??！毒耪缕┤缢问先⒚玫睦习炙渭螛?shù)。橘頌》：“后皇嘉樹(shù)，橘?gòu)品狻?。嘉?shù)。《九章如國(guó)學(xué)大師南懷瑾?！毒耪聭研牛簯驯е邑懻\(chéng)信之心?！毒耪鲁杏睿褐干街性茪馔⒍c屋檐相承接?！毒耪聦氳矗好烙瘛！毒耪聢?jiān)志：意志堅(jiān)定。《九章文王官人》：“誠(chéng)勇必有難懾之色”。誠(chéng)勇：內(nèi)心勇敢?！毒鸥栾w揚(yáng)：心情舒展，思緒飄飛?！毒鸥琛都t樓夢(mèng)》第