【正文】 守本公司的規(guī)章制度，對銷售部的管理有基礎的認識。也許我天生就是個瘸子，注定了要走不好；也許我是個運動健將，沒準兒走幾次就會跑了。很感謝公司給我學習的時間以及犯錯的機會，更感謝領導所給予我的寬容。但是不怕問題多，不怕學不會，就怕不思考，不肯學。因為有太多東西都不明白，所以反而不知道要從哪問起，從哪學起。讓我能夠通過書本對我所從事的工作有一個遞進式的了解。我想在接下來的工作中，英語的學習也不容忽視。那天外國合作伙伴的到來，更讓我知道自己要學習的不僅有外貿(mào)理論、產(chǎn)品知識，還有為人處世的方法和英語。說實話，通過我自己的觀察以及從不同渠道了解到的信息，讓我覺得外貿(mào)這個行業(yè)并不是誰都能做，即使能做也未必就能夠做好的。剛來的幾天我真的完全不知道該做些什么，也不知道該從何做起。但幸運的是，在這段時間里，我得到了來自公司里所有人不同程度上的幫助，這讓我感受到溫暖，也覺得不是那么無助。7月1日正式報到，這一天對我來說可以算作是一個里程碑了，因為它宣告著我學生時代的結束，也標志著我第一份正式工作的開始。國貿(mào)0904班戴杰0515090425篇二：外貿(mào)公司見習心得見習心得時間過得很快，轉(zhuǎn)眼來公司已經(jīng)半個多月了。人生的終點都一樣，誰都躲不開，慢，都覺得快，可中國人怎么顯得那么著急地往終點跑？所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關專業(yè)的學生，對這方面知識的了解也顯得必要經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。隨著信息技術的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來。虛心學習在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。多聽、多看、多想、多做、少說我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。通過老板教導，我又從新燃起了工作熱情，擺平了心態(tài)。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當中則用了這四個專業(yè)術語來定義。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。這同時又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關的理論知識，還要了解實際操作。由于對業(yè)務的不精通，遇到這樣的事也是必然的。例如有時候想了解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個鍵都不知道，那怎樣了解呢？到最后，還是要客戶自己動手。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽，其次就是有足夠大的知名度。我懷著異常興奮的心情和滿腔的熱情，開始了實習生涯。作為一名當代大學生，我也開始為自己的未來奮斗。但外貿(mào)是一種高風險行業(yè)，作為從業(yè)人員應該用正確的心態(tài)看待目前社會上部分壟斷行業(yè)的非正常高薪酬，認真分析自我，深入進行自我評估，確定自己的職業(yè)方向，才能讓我們充分利用身邊的資源，以最經(jīng)濟的方式提高自己，從而在自己的職業(yè)生涯發(fā)展過程中獲得成功。并且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢，租船訂艙→安排拖柜→獲得運輸文件，這些就是我們外貿(mào)業(yè)務員所需做事情。生產(chǎn)訂單，并安排生產(chǎn)計劃，業(yè)務部受到訂單后，收線作出業(yè)務審核表，按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明，合同審批需附上客戶訂單傳真件，與公司的收購合同，審核表需要業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理人員審核后才能執(zhí)行，如金額較大或有預付款和傭金條款的要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。在與客戶溝通過程中，要明確溝通的重要性，與客戶進行有效溝通 ①讓客戶知道你正在傾聽②抓住每句話中有用的信息③不要急于作出反應④復述客戶的話，讓他知道你理解他的話與客戶建立默契的技巧。不乏有各個優(yōu)秀的外貿(mào)人員，具備良好的素質(zhì)及專業(yè)的能力，當在開拓海外市場的過程中，尋找客戶的渠道有很多種，從原本來的參加海外展會，聯(lián)系對外貿(mào)易推廣公司，發(fā)展到現(xiàn)在的電子商務和直接的網(wǎng)絡搜索，以及各種形式和規(guī)模的國外買家采購配對會，直至尋找到市場。我所在的公司是xx，公司主營xx，在外貿(mào)中屬自營企業(yè)，從公司建廠開始，產(chǎn)品就定位于中高端，在7年的發(fā)展過程中，從簡單的加工設備逐步向高端設備轉(zhuǎn)型，管理也隨著發(fā)展發(fā)展在穩(wěn)步提升，公司不參與低端競爭，這是由我們的經(jīng)營目標所決定的，我們清楚的知道，只有力爭上游，才能永續(xù)經(jīng)營并完成對股東和員工的回報，同時，我們有責任為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品：因為我們期望受到顧客的尊重，最終實現(xiàn)行業(yè)的領導者的目標，盡管這些需要很長時間并需要鍥而不舍的堅持，但不會放棄，這便是公司的定位，公司的價值觀是責任、專一、謙虛而且公司里的員工都具有良好的品質(zhì)，每個人都希望給公司創(chuàng)造價值但是，正所謂 “能者上，平者讓，庸者下”，現(xiàn)實最美也最殘酷，人活著就好比充電電池，充電放電，創(chuàng)造無限的價值，對于我自身來說，身上還有很多不足之處。但外貿(mào)是一種高風險行業(yè)，作為從業(yè)人員應該用正確的心態(tài)看待目前社會上部分壟斷行業(yè)的非正常高薪酬，認真分析自我，深入進行自我評估，確定自己的職業(yè)方向，才能讓我們充分利用身邊的資源，以最經(jīng)濟的方式提高自己，從而在自己的職業(yè)生涯發(fā)展過程中獲得成功。并且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢，租船訂艙→安排拖柜→獲得運輸文件，這些就是我們外貿(mào)業(yè)務員所需做事情。生產(chǎn)訂單，并安排生產(chǎn)計劃，業(yè)務部受到訂單后，收線作出業(yè)務審核表，按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明，合同審批需附上客戶訂單傳真件，與公司的收購合同，審核表需要業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理人員審核后才能執(zhí)行，如金額較大或有預付款和傭金條款的要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。在與客戶溝通過程中，要明確溝通的重要性，與客戶進行有效溝通 ①讓客戶知道你正在傾聽②抓住每句話中有用的信息③不要急于作出反應④復述客戶的話，讓他知道你理解他的話與客戶建立默契的技巧。不乏有各個優(yōu)秀的外貿(mào)人員，具備良好的素質(zhì)及專業(yè)的能力，當在開拓海外市場的過程中，尋找客戶的渠道有很多種，從原本來的參加海外展會，聯(lián)系對外貿(mào)易推廣公司，發(fā)展到現(xiàn)在的電子商務和直接的網(wǎng)絡搜索，以及各種形式和規(guī)模的國外買家采購配對會，直至尋找到市場。我所在的公司是xx，公司主營xx，在外貿(mào)中屬自營企業(yè)，從公司建廠開始，產(chǎn)品就定位于中高端，在7年的發(fā)展過程中，從簡單的加工設備逐步向高端設備轉(zhuǎn)型，管理也隨著發(fā)展發(fā)展在穩(wěn)步提升，公司不參與低端競爭，這是由我們的經(jīng)營目標所決定的，我們清楚的知道，只有力爭上游，才能永續(xù)經(jīng)營并完成對股東和員工的回報，同時，我們有責任為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品：因為我們期望受到顧客的尊重，最終實現(xiàn)行業(yè)的領導者的目標，盡管這些需要很長時間并需要鍥而不舍的堅持，但不會放棄，這便是公司的定位，公司的價值觀是責任、專一、謙虛而且公司里的員工都具有良好的品質(zhì)，每個人都希望給公司創(chuàng)造價值但是，正所謂 “能者上，平者讓，庸者下”，現(xiàn)實最美也最殘酷，人活著就好比充電電池，充電放電，創(chuàng)造無限的價值，對于我自身來說，身上還有很多不足之處。這段實習給我的職業(yè)生涯打下了一個好的開端，幫助我在