【正文】 很感謝公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，更感謝霍總和同事們對(duì)我的關(guān)心。要對(duì)自己的員工像對(duì)待自己的親人一樣，切不可自持身份居高。同時(shí)，要努力融入集體中，工作時(shí)要全心全意為公司著想。幸好在中仕達(dá)這個(gè)小集體中，同事間沒(méi)有勾心斗角，大家齊心協(xié)力為了公司的榮譽(yù)而奮斗。要眼觀六路，耳聽(tīng)八方。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂(lè)意去做，而且要盡量做好，因?yàn)楦鄷r(shí)候需要幫助的是我們。工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當(dāng)然也會(huì)同樣的有不樂(lè)意對(duì)我們施舍經(jīng)驗(yàn)的人，遇到這種情況，不必抱怨，因?yàn)樗麄儾](méi)有這個(gè)義務(wù)，所以一定要沉住氣。工作要認(rèn)真對(duì)待，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西，一步一個(gè)腳印才能成功。那天日本合作伙伴到來(lái)，我們公司的霍總用日語(yǔ)熟練的和人交流后，更讓我知道自己要學(xué)習(xí)的不僅有外貿(mào)理論、產(chǎn)品知識(shí)，還有為人處世的方法和語(yǔ)言的重要性。通過(guò)我自己的觀察、霍總和同事的熱心解答以及網(wǎng)上相關(guān)信息，我發(fā)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易這個(gè)領(lǐng)域非常難做好，需要相當(dāng)專業(yè)的技能和熟練的英語(yǔ)。剛來(lái)的幾天我顯得有點(diǎn)茫然無(wú)措，不知道應(yīng)該去做點(diǎn)什么。目前企業(yè)年出口量在2萬(wàn)5千噸，公司凈值一億多美元，2010年出口金額是1313萬(wàn)美元，每年在以20%的速度遞增，和歐洲、南亞、中東、美國(guó)、加拿大、東南亞、日本、韓國(guó)、非洲等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有著廣泛的貿(mào)易往來(lái)。公司主要從事農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，公司總部在蘭州，在天津有辦事處和倉(cāng)庫(kù)。下面，我來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位。但幸運(yùn)的是，在這段時(shí)間里，我得到了來(lái)自公司里所有人不同程度上的幫助，這讓我感受到溫暖，也覺(jué)得不是那么無(wú)助。本次假期是我度過(guò)的最有意義的假期，經(jīng)過(guò)甘肅省商務(wù)廳廳長(zhǎng)的介紹，我順利地來(lái)到了與我所學(xué)專業(yè)密切相關(guān)的一家甘肅省規(guī)模最大的外貿(mào)公司——甘肅中仕達(dá)貿(mào)易有限公司。不過(guò)宋春麗老師是一位極其負(fù)責(zé)的老師，在她的督促下，我總算在磕磕絆絆中完成了對(duì)宋老師三個(gè)學(xué)期所教課程的學(xué)習(xí)。首先，我要在這里感謝一下我的恩師：宋春麗老師，她所教我們的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與本次實(shí)習(xí)有著密不可分的關(guān)系。因?yàn)槿魏沃R(shí)都來(lái)源于實(shí)踐，所以我需要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)付諸于實(shí)踐，來(lái)完善我的理論框架。國(guó)貿(mào)0904班戴杰0515090425第三篇：暑假外貿(mào)公司實(shí)習(xí)心得(定稿)15991068劉柄成暑假外貿(mào)公司實(shí)習(xí)心得隨著九月的到來(lái)，我的暑假實(shí)習(xí)也接近了尾聲，為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了。人生的終點(diǎn)都一樣，誰(shuí)都躲不開(kāi)，慢，都覺(jué)得快，可中國(guó)人怎么顯得那么著急地往終點(diǎn)跑？所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。我們國(guó)家也越來(lái)越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的了解也顯得必要經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來(lái)。虛心學(xué)習(xí)在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。通過(guò)老板教導(dǎo)，我又從新燃起了工作熱情，擺平了心態(tài)。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。這同時(shí)又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關(guān)的理論知識(shí)，還要了解實(shí)際操作。由于對(duì)業(yè)務(wù)的不精通，遇到這樣的事也是必然的。例如有時(shí)候想了解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個(gè)鍵都不知道，那怎樣了解呢？到最后，還是要客戶自己動(dòng)手。在我的意識(shí)中，我覺(jué)得一個(gè)好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù)，其次就是有足夠大的知名度。我懷著異常興奮的心情和滿腔的熱情，開(kāi)始了實(shí)習(xí)生涯。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我也開(kāi)始為自己的未來(lái)奮斗。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學(xué)習(xí)怎么和工廠聯(lián)系，制單結(jié)匯中應(yīng)注意什么問(wèn)題，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時(shí)從他們的談話語(yǔ)氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對(duì)哪個(gè)人該說(shuō)什么樣的話，什么時(shí)候該說(shuō)話，什么時(shí)候該沉默，什么話該說(shuō)，什么話不該說(shuō)。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂(lè)意去做，而且要盡量做好，因?yàn)楦鄷r(shí)候需要幫助的是我們。，當(dāng)然也會(huì)同樣的有不樂(lè)意對(duì)我們施舍經(jīng)驗(yàn)的人，遇到這種情況，不必抱怨，因?yàn)樗麄儾](méi)有這個(gè)義務(wù)，所以一定要沉住氣?，F(xiàn)將這兩個(gè)月的所見(jiàn)所聞所感所想總結(jié)如下：，才能靈活變通，以不變應(yīng)萬(wàn)變。因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐，讓其來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。同時(shí)針對(duì)在實(shí)際操作中曾遇到的各種問(wèn)題有了自己的想法及處理方案。實(shí)習(xí)后期實(shí)習(xí)最后幾天，公司領(lǐng)導(dǎo)從廣交會(huì)回來(lái)，之后除了與廣交會(huì)上對(duì)我們產(chǎn)品有意向的客戶聯(lián)系外，還要對(duì)之前的客戶進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，對(duì)現(xiàn)有訂單進(jìn)行跟蹤。因此，之后我要求自己把每個(gè)客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對(duì)方急，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給他報(bào)價(jià)時(shí)要看他有沒(méi)有想合作的傾向，及這個(gè)傾向能讓我有多大的把握拿下這個(gè)單子，總之要綜合考慮，給他報(bào)價(jià)。這樣反而使得有些客戶在我報(bào)價(jià)之后就沒(méi)了音信。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動(dòng)找上門，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識(shí)更多的朋友，