【正文】 ，為了保證促銷效果，廠商與酒吧談妥，在店外布置了促銷易拉寶、條幅、柜臺促銷立牌等宣傳物品，使得所有進(jìn)門及到柜臺購買啤酒的人都能看到。夜店里的促銷，也應(yīng)該是極具創(chuàng)新時(shí)尚的，與整個(gè)夜店的氛圍相輔相成。夜店的燈紅酒綠不僅誘惑著前來娛樂的消費(fèi)者，也誘惑著所有想在此賺一把的酒商。但由于夜店的獨(dú)特性，有著時(shí)尚文化的洋酒成為了這里的主角。再大膽、再夸張的創(chuàng)新永遠(yuǎn)不會(huì)過分。城市夜生活的興起，帶來了另一種消費(fèi)文化——夜店文化，成為城市時(shí)尚精英的根據(jù)地。因?yàn)榫频暌话愣际强茨銈兊姆道瓦M(jìn)場費(fèi)用的，初期你們公司能給酒店多少現(xiàn)金作為進(jìn)場費(fèi)用，這個(gè)是很關(guān)鍵的。最后，淡季促銷，在促銷的情勢上，我們還要注意一點(diǎn)，那就是要重視硬終端建設(shè)，同時(shí)，更要做好軟終端。報(bào)價(jià)：例如一輛出租車一個(gè)月支付100快錢宣傳費(fèi)。就會(huì)不自覺的看過去。別人等紅燈沒事要看來看去。出租車流動(dòng)大。而嘉獎(jiǎng)呢，只對在淡季市場，鋪貨、擺設(shè)、終端推薦、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，從而激發(fā)大家的傾銷熱情，而又不至于損壞市場秩序。淡季舉辦訂貨會(huì)，看似逆勢又逆市的舉動(dòng)，但又卻是聰慧的舉動(dòng)，通過訂貨會(huì)，不僅可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通交換，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品、新政策、新營銷模式這些信息，從而便于經(jīng)銷商抱團(tuán)，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場。無法給出正確報(bào)價(jià) 5 訂貨會(huì)。能夠得到老板的賞識以及我們的獎(jiǎng)賞。而且在酒店行業(yè)上班的工作人員有很大好處。方法也是和上面的一樣。例如推銷給客人一箱救可以得到多少提成這樣的獎(jiǎng)勵(lì)方法。在酒店或者夜總這樣的地方。我們免費(fèi)。在各大酒店 夜總會(huì)也就是酒品出售最多的地方做宣傳。明明知道500w很難中。但就是先試一試的心里來購買我們的物品。例如現(xiàn)金xx等等。更或者可以是香煙。一箱酒水里面可以配有印一樣商品標(biāo)志的打火機(jī)。上面說的是開瓶率。是許多商家屢試不敗的宣傳方法。流傳速度快。獎(jiǎng)金額較低。冒昧的提供以下另一個(gè)方案。如何讓消費(fèi)者把我們的產(chǎn)品介紹給別人呢。具體方案如下： 1：口碑促銷。通過合理的促銷方案。競爭性相對較小。如果自己的宣傳手段不好的話將在促銷時(shí)被淘汰。各廠家紛紛競爭。３、熟練掌握產(chǎn)品相關(guān)知識篇四：酒水市場促銷方案酒水市場促銷方案任主要求：做新市場、需要有試飲方法及步驟、買贈(zèng)促銷、抽獎(jiǎng)贈(zèng)獎(jiǎng)品、有獎(jiǎng)問答等等占比分別是15%、25% 10% 5%的費(fèi)用比例，需要詳細(xì)及步驟、時(shí)間、人員、物資、預(yù)估銷量及需要的預(yù)估費(fèi)用。十一、促銷人員要求：（一）現(xiàn)場促銷人員的基本素質(zhì)要求：１、促銷人員年齡要求１８歲――２５歲，大專以上學(xué)歷。工作人員：（２人）場地布置，場地巡視，人員監(jiān)控。第二視點(diǎn)由此轉(zhuǎn)移到啤酒產(chǎn)品上）２、電視媒體：（根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r待定，有效、成本投入低為標(biāo)準(zhǔn)）主要作為建設(shè)品牌知名度的傳播渠道，樹立品牌形象。設(shè)計(jì)內(nèi)容及元素：標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)字、齊秦圖片、系列產(chǎn)品圖片、狼的形象、“七匹狼”品牌歷程。“七匹狼”系列酒品是全國性知名品牌“七匹狼”的一部分。）版面：１／４彩版。１、報(bào)紙宣傳：當(dāng)?shù)貓?bào)紙以不小于1/4的版面進(jìn)行“七匹狼”啤酒的品牌形象和產(chǎn)品促銷活動(dòng)告知的廣告宣傳。輔助以狼公主（頭戴狼冠的促銷人員）協(xié)助宣傳．吧 臺――可懸掛吊旗處懸掛吊旗,吧臺桌面擺放（樹脂）狼，調(diào)酒師頭戴狼冠，（活動(dòng)期間可進(jìn)一步延伸至由調(diào)酒師調(diào)制以狼命名 的雞尾酒，供速飲顧客購買，）并盡量做堆頭擺放?！鹊牟粌H是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位四、活動(dòng)主題：“挑戰(zhàn)人生，暢飲豪情”速飲paty七匹狼五、活動(dòng)時(shí)間：上市第一個(gè)月內(nèi)（具體時(shí)間可靈活安排調(diào)配）六、活動(dòng)方式：１、通過刮獎(jiǎng)+買贈(zèng)+消費(fèi)者參與競賽（速飲比賽）的方式，發(fā)揮夜場公主、小姐等女性在終端銷售中的潛在優(yōu)勢，增加七匹狼在夜場刺激新奇的產(chǎn)品體驗(yàn)，直接提升銷售量；實(shí)現(xiàn)下一步擴(kuò)大其他產(chǎn)品市場銷售的目的。三、市場定位：中高端、運(yùn)動(dòng)型全麥啤酒。尋找xxx 市場切入點(diǎn)，在終端樹立“七匹狼”啤酒的形象，提升銷量，為開拓其它渠道打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。贈(zèng)品：打火機(jī)、名片盒、小書籍、手機(jī)飾品、香煙、鮮花等。比較不錯(cuò)的促銷品有：禮品：煙缸、酒具、餐具、桌卡、吊牌、掛旗、果汁杯等。無論是贈(zèng)品還是禮品，在設(shè)置的時(shí)候都要迎合消費(fèi)者的審美情感和心理需求。所以無論是酒吧還是迪吧、ktv等夜場，做經(jīng)營銷售活動(dòng)的時(shí)候，一定要重視和懂得利用這在類人的消費(fèi)激情。二、提高“三者”的積極性所謂的三者指的是，廠方的促銷者、店方的酒水促銷員、消費(fèi)者。一些比較時(shí)興的夜場促銷活動(dòng)有：游戲性促銷：也就是在夜場通過舉辦一些比較有趣味的精彩活動(dòng)來推動(dòng)新酒水的消費(fèi)。針對目前紅酒的夜場，我們建議做以下活動(dòng)，促進(jìn)銷量：一、創(chuàng)新夜場促銷活動(dòng)所謂的促銷活動(dòng)也就是在夜場的一些特定的消費(fèi)場所圍繞消費(fèi)者而進(jìn)行的活動(dòng)。安全：所有進(jìn)口葡萄酒均通過國外葡萄酒專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證且獲中國檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)檢疫報(bào)告。物流：將100%原瓶灌裝的葡萄酒從國外通過陸運(yùn)、海運(yùn)、陸運(yùn)聯(lián)合運(yùn)輸方式直達(dá)終端至客戶。通關(guān)：高效、便捷進(jìn)出口通關(guān)業(yè)務(wù)。全球美酒：遍及全球的強(qiáng)勢采購平臺和專業(yè)的物流體系是葡萄酒全球采購的強(qiáng)大后盾；與新舊世界16個(gè)國家200余家優(yōu)質(zhì)葡萄酒廠的直接銜接，4000余種精選葡萄酒，豐富與優(yōu)質(zhì)，保證客戶選擇的多樣性；專業(yè)、龐大的采購團(tuán)隊(duì)，在國際葡萄酒權(quán)威專家親身采購與指導(dǎo)下，確保每款葡萄酒均為上陳佳釀、原瓶原裝進(jìn)口。戰(zhàn)略目標(biāo)：做全球最優(yōu)秀的葡萄酒供應(yīng)鏈服務(wù)商。進(jìn)口葡萄酒專業(yè)知識培訓(xùn)、營銷技巧培訓(xùn)、酒會(huì)策劃組織、特色渠道開發(fā)、酒窖項(xiàng)目合作、品牌加盟店開發(fā)、等系列增值服務(wù)。擁有遍及全球的強(qiáng)勢采購平臺和專業(yè)的物流體系是葡萄酒全球采購的后盾，與新舊世界16個(gè)國家的200余家優(yōu)質(zhì)葡萄酒廠直接銜接，4000余種精選葡萄酒，產(chǎn)品豐富、質(zhì)量優(yōu)秀，保證客戶選擇的多樣性；專業(yè)、龐大的采購團(tuán)隊(duì)，在國際葡萄酒權(quán)威專家親身采購與指導(dǎo)下，確保每款葡萄酒均為上陳佳釀、原瓶原裝進(jìn)口。篇二：夜場促銷方案怡亞通酩酒供應(yīng)鏈管理有限公司致力于打造中國領(lǐng)先的進(jìn)口葡萄酒購銷平臺深圳市怡亞通酩酒供應(yīng)鏈管理有限公司為深圳市怡亞通的控股子公司。不過大家要注意的是一般像夜場的人員式酒水促銷需要注意的一點(diǎn)是夜場需要對從事這類工作的員工做好培訓(xùn)工作。再就是人員式酒水促銷人員式酒水促銷顧名思義也就是說夜場可以安排專業(yè)的人員來進(jìn)行我們夜場的酒水促銷。不同的夜場在實(shí)施贈(zèng)品式酒水促銷的時(shí)候可以根據(jù)自己的經(jīng)營模式來加以選擇。大家應(yīng)當(dāng)對這一酒水促銷方式非常的了解吧！在酒吧這樣的夜場中我們比較常見的是買一送一、加量不加價(jià)等。在我們上面所講的酒水促銷方式中這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)只比較常見而且實(shí)施起來又比較容易的一點(diǎn)。首先來看看刺激型酒水促銷，這樣講大家可能并不是很了解，我們來簡單的看幾個(gè)比較典型的例子相信大家應(yīng)當(dāng)就明白了。在夜場酒水促銷的時(shí)候比較常用的幾種終端促銷方式。針對渠道方面：（1）在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（暫未實(shí)現(xiàn)）（4）與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)針對價(jià)格方面：（1）限時(shí)折扣活動(dòng)（2）定時(shí)定量競拍（3）積分兌換活動(dòng)查詢名稱：零食物語 主題口號：零食，吃出健康，吃出精彩。五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。對應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。休閑食品特征分析：①年輕消費(fèi)群體崛起 ②健康食品居于主導(dǎo)地位 ③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到xx年3月份為止,中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。僅餅干一類xx年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，%。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口 ，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售； 、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提；（二）從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。二、產(chǎn)品概況：休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。宣傳渠道有：網(wǎng)站、報(bào)刊、pop、實(shí)物陳列等。促銷策略??????七、公關(guān)策略宣傳方式及渠道宣傳目的一方面是為了教育我公司產(chǎn)品的健康、時(shí)尚理念，另一方面是為了終端促銷的宣傳。主要渠道：k/a類商超、酒吧、迪吧、ktv吧、煉歌房、茶樓、電影院、歌劇院、休閑場所、俱樂部、體育場所。同時(shí)為利用公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，我們還可以把這7個(gè)口味的產(chǎn)品組合起來，做成一款大禮包。b 包裝風(fēng)格：以國外同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和、圖案略帶卡通；包裝藝術(shù)、高檔、人性化，洋味十足；每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性。五、目標(biāo)規(guī)劃市場戰(zhàn)略目標(biāo)???銷售目標(biāo)根據(jù)市場預(yù)測，北京地區(qū)銷售目標(biāo)為600萬。家庭婦女：休閑場所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場。家庭婦女：這一類消費(fèi)人群主要為30——45歲的結(jié)婚女性，她們的消費(fèi)目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮等需要。產(chǎn)品定位為享受型。由于我們的產(chǎn)品定位為國外產(chǎn)品，需采用高價(jià)高促銷方式。休閑食品市場除了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場細(xì)分。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯。在中國休閑食品市場也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。由于中國的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營造出更多新的市場機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。二、市場情況市場容量。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說，市場機(jī)會(huì)均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。（2）由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額。中國的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。經(jīng)過多次論證，我們確定，選擇大都市高端市場作為該產(chǎn)品的篇四：休閑食品營銷方案休閑食品市場