【正文】 七、操作： 1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。b．確定活動(dòng)開展的具體時(shí)間、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)的藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說明活動(dòng)內(nèi)容。五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）。（如六一兒童節(jié)等）四、活動(dòng)地點(diǎn)： 1具有較強(qiáng)終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。2。新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加，一般以37天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店；每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？我們?cè)诮?jīng)營中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。（3）積分專人記錄管理，確保準(zhǔn)確無誤四、會(huì)員購買心舒肽，更有諸多優(yōu)惠凡是心舒肽的正式會(huì)員，經(jīng)專家建議，確定長期服用心舒肽，并按療程購買，即可享有以下特別優(yōu)惠（優(yōu)惠政策依舊參考之前活動(dòng)）：買心舒肽5 盒贈(zèng)送心舒肽1盒買心舒肽10盒贈(zèng)送心舒肽4盒買心舒肽20盒贈(zèng)送心舒肽10盒篇三：藥店促銷活動(dòng)方案藥店促銷活動(dòng)方案規(guī)以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。（2）積分有什么用途：會(huì)員積分達(dá)1000分以上，可以兌換禮品，禮品種類、價(jià)值隨積分多少而定（參考活動(dòng)贈(zèng)品）。（2）大型義診及優(yōu)惠活動(dòng)期間，優(yōu)先安排會(huì)員就診、享受優(yōu)惠政策。（4）全程進(jìn)行康復(fù)指導(dǎo)，日常用藥、飲食均會(huì)為您精心安排。（2）專業(yè)醫(yī)生一對(duì)一指導(dǎo)用藥以及日常保健，您有任何健康方面的問題，我們都會(huì)為您進(jìn)行解答。所有心腦血管疾病患者，廣泛意義上所有心舒肽的適用人群都可以作為目標(biāo)受眾。目標(biāo)受眾：現(xiàn)有正在服用心舒肽的老患者，這一部分是需要優(yōu)先發(fā)展，也是最有可能成為會(huì)員的一部分人群。提升品牌形象，會(huì)員增值服務(wù)會(huì)發(fā)放一些養(yǎng)生保健知識(shí)、舉辦一些公益性的健康知識(shí)講座，有利于塑造良好的品牌形象?；顒?dòng)目的：更好的鞏固維護(hù)好現(xiàn)有患者的品牌忠誠度，會(huì)員制會(huì)為其在原有基礎(chǔ)上帶來更好的服務(wù)以及優(yōu)惠。推出會(huì)員制營銷就是最好的體現(xiàn)，通過會(huì)員平臺(tái)，創(chuàng)造跟顧客聯(lián)系、溝通、參與、感動(dòng)顧客、軟性宣傳等機(jī)會(huì)，讓顧客養(yǎng)成品牌習(xí)慣和依賴，進(jìn)而對(duì)心舒肽產(chǎn)生品牌歸屬感。成本預(yù)算：按摩鞋、保健枕單價(jià)在2030之間，贈(zèng)送數(shù)量預(yù)計(jì)20個(gè)，成本500600元數(shù)碼經(jīng)絡(luò)儀單價(jià)30元左右，贈(zèng)送數(shù)量預(yù)計(jì)10個(gè)，成本300元購物袋100只，成本條幅一個(gè)，展架一個(gè)，預(yù)計(jì)80足療盆/氧吧單價(jià)在160元，只做儲(chǔ)備，暫不預(yù)算在內(nèi)?，F(xiàn)場(chǎng)購買心舒肽膠囊均有優(yōu)惠以及蜂膠、冬蟲夏草等多重健康大禮贈(zèng)送，詳情電話咨詢。凡到店檢測(cè)咨詢的患者均有精美禮品贈(zèng)送。7月2224日贈(zèng)品選購活動(dòng)版內(nèi)容：兩年健康路 心舒肽伴您行——心舒肽兩周年感恩大回饋心舒肽軟膠囊進(jìn)入遼沈市場(chǎng)已有兩年時(shí)間，期間得到了廣大心腦血管患者的一致好評(píng)。（具體情況可根據(jù)前期電話量情況再做商定）店面裝飾：條幅+展架各一個(gè)。電視：活動(dòng)版告知（遼二專題+沈陽專題）廣播：錄制單獨(dú)活動(dòng)版在節(jié)目中插播，并配合主持人提示語及講師提示。（購物袋+小冊(cè)子，限量100份）特邀多名心腦血管領(lǐng)域權(quán)威專家全天坐診，為您一對(duì)一全面解析病情及指導(dǎo)用藥?；顒?dòng)時(shí)間：2010年7月26日——2010年7月29日（周一至周四，可適當(dāng)延后12天）活動(dòng)地點(diǎn)：心舒肽心腦康復(fù)中心（沈陽市長和醫(yī)院一樓心舒肽專科）活動(dòng)內(nèi)容：凡打進(jìn)電話咨詢的患者均可享受免費(fèi)的血壓、血糖、心電圖、心功能36項(xiàng)等 專業(yè)檢測(cè)。最終目的只有一個(gè)——促進(jìn)銷售，使心舒肽在市場(chǎng)淡季的情況下依然能夠取得一個(gè)不錯(cuò)的銷量。時(shí)間證明一切，兩年的時(shí)間足以證明心舒肽的良好效果，也印證了他們最初的選擇是正確的！對(duì)于潛在消費(fèi)者可以起到一個(gè)很好的引導(dǎo)作用，隨著活動(dòng)進(jìn)行，老患者的口碑效應(yīng)，提高他們對(duì)心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的優(yōu)惠措施，能夠更加堅(jiān)定他們的購買決心。為此，在這樣的背景下，借著兩周年店慶之際，計(jì)劃舉辦一次店慶活動(dòng)，以求將不利因素的影響減至最低。五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)活動(dòng)成敗的分析報(bào)告(1)費(fèi)銷比的計(jì)算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定顧客意見的整理與落實(shí)篇二：藥品促銷活動(dòng)策劃兩年健康路 心舒肽伴您行——心舒肽兩周年店慶 健康好禮送不?；顒?dòng)背景：心舒肽進(jìn)入遼沈市場(chǎng)已有兩年的時(shí)間，經(jīng)過這兩年的推廣，積累了一定數(shù)量的患者儲(chǔ)備，同時(shí)在眾多心腦血管疾病治療產(chǎn)品中也有了一定的影響。掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。（3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。(5)（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作信息發(fā)布①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，,，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。常見的促銷活動(dòng)形式: 主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)活動(dòng)期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,中獎(jiǎng)率為100%。主題口號(hào)：真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí) 間：月日——月日地 址 大藥房內(nèi) 容：所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品 1）、采取宣傳頁告知,電話逐個(gè)通知,）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng) 3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。八、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖四、活動(dòng)時(shí)間五、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。第三篇：藥品促銷方案《藥店促銷活動(dòng)方案》藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案一、活動(dòng)背景從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好的促銷方案和對(duì)方的現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。3．邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。C．活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)的有關(guān)營業(yè)員。六、前期準(zhǔn)備：1．與促銷點(diǎn)的溝通A．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。4同類商品銷售較好門店。2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心二、活動(dòng)主題：如（麥兜，我的茁壯成長）三、活動(dòng)時(shí)間：節(jié)假日。促銷禮品費(fèi)用： 元。吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用： 元。七、宣傳費(fèi)用預(yù)算電視的廣告費(fèi)用： 元。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。具體細(xì)節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)，利于回訪。十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。也可以自行組織演出。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。如凡在活動(dòng)期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。每人只限抽一次。⑴、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮為慶祝建國60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。備注說明：建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。⑵、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭