【正文】 （二）儀式開始司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。一、現(xiàn)場(chǎng)布置背景板：樓盤四周：懸掛20個(gè)空飄彩球廣場(chǎng)四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預(yù)計(jì)100面（彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。*活動(dòng)概況在策劃過程中，我們將通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)的烘托來營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開盤信息，形成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目的。十、人員安排及整體預(yù)算十一、其它設(shè)備落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的采購(gòu)；停車場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。10：00—10：08 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始；10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長(zhǎng)致歡迎辭；10：25 主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂隊(duì)歡奏；放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮；10：45—10：50 首位客戶簽約。九、活動(dòng)程序（11月28日安排）7：00—9：10 總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況；彩虹門、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。舞獅在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。中國(guó)禮炮和彩花彈中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。小氣球施放2005只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。簽 到 處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面。七、開盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。）其他準(zhǔn)備工作提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花請(qǐng)柬的準(zhǔn)備提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)一、開盤主題：對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。附件二:物料準(zhǔn)備清單開盤物料準(zhǔn)備（慶典公司）舞臺(tái)表演 整臺(tái) 指示牌 4塊盛 和 房 產(chǎn) 樓 市 開 盤 策 劃 案舞臺(tái)搭建（10X6）㎡ 盆景 50盆紅地毯 10㎡ 桌子、紅布 常規(guī) 背景墻（9X4）㎡ 手持禮炮 8根 音響 1套 舞獅 一龍四獅/六獅祝賀花籃 12個(gè) 菜青 1份 主持人 1名座椅 100—200張 簽約認(rèn)購(gòu)書 1名 空飄 2個(gè)/包條幅 礦泉水 100件拱門 18米/包字 抽獎(jiǎng)箱(含乒乓球)常規(guī) 鞭炮 2卷 橫幅 10條 獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng) 特 等 獎(jiǎng)： 一 等 獎(jiǎng)： 二 等 獎(jiǎng)： 三 等 獎(jiǎng)： 居家禮品： 舞臺(tái)小獎(jiǎng)品： 獎(jiǎng)品 數(shù)量數(shù)量1名 數(shù)量2名 數(shù)量5名k 數(shù)量8名按購(gòu)房數(shù)量確定（購(gòu)房客戶均可獲得）數(shù)量50名第二篇：房地產(chǎn)樓市開盤慶典策劃方案書房地產(chǎn)樓市開盤慶典策劃方案書一、開盤主題 ： 對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。置業(yè)顧問將客戶引導(dǎo)至售樓部辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)，若該客戶10分鐘內(nèi)未辦理簽約認(rèn)購(gòu)手續(xù)，或者要更換名字的（直系親屬除外）則該客戶此套特價(jià)商鋪的購(gòu)買權(quán)作廢。由禮儀小姐引導(dǎo)客戶進(jìn)售樓部做特價(jià)商鋪簽約認(rèn)購(gòu)手續(xù)?？蛻粝蚬ぷ魅藛T登記資料，領(lǐng)取排號(hào)券，將排號(hào)依照房號(hào)交由工作人員統(tǒng)計(jì)回收，等待特價(jià)商鋪的抽取。邀請(qǐng)市工商局公證處工作人員現(xiàn)場(chǎng)做全程公證監(jiān)督。12）已經(jīng)選好房的誠(chéng)意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購(gòu)處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套（新項(xiàng)目購(gòu)房須知、手拉手活動(dòng)邀請(qǐng)函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）七、財(cái)務(wù)預(yù)算午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎(jiǎng)品等計(jì)50000元；手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號(hào)牌計(jì)2000元；新聞通稿、講話稿、有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目、節(jié)目單、串詞等計(jì)400元；收據(jù)、合同書、認(rèn)購(gòu)書、置業(yè)計(jì)劃單 待定報(bào)紙媒體宣傳1000元；電視媒體宣傳：5000元；一次性杯子：3元/50個(gè)，500個(gè)計(jì)30元；盛 和 房 產(chǎn) 樓 市 開 盤 策 劃 案戶外換畫面一次：10000元；氣球條幅：1000元；氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條；舞臺(tái)及背景：3000元；主持人：3000元/2人；禮儀公司：10個(gè)禮儀100元/人=1000元；保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé)；拱門氣球：300元；樂隊(duì)、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：3000元；模特：5人/1500元；彩繪畫家：5人/1500元； 禮炮彩花：3000元 其他：1000元不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：5000元；八、應(yīng)急措施開盤前對(duì)客戶進(jìn)行多重梳理程序，以明確客戶的最終購(gòu)房意向及減少開盤當(dāng)天的選房時(shí)間及流程，具體客戶梳理流程如下：第一步：初步摸底，初測(cè)面積區(qū)間及待售樓棟出來后客戶梳理；第二步：精準(zhǔn)摸底，預(yù)期價(jià)格區(qū)間上調(diào)10%后及待售樓棟確定后，精準(zhǔn)客戶意向；第三步：銷控落實(shí)，控制每套房源意向客戶≤2組，通過價(jià)格差向3層及西戶分流客戶（價(jià)格確定后，預(yù)計(jì)所有VIP客戶一周內(nèi)梳理完畢）；第四步：根據(jù)銷控情況確定最終推售房源；開盤當(dāng)天銷售情況不理想因素分析： 客戶到場(chǎng)量少；解決辦法：①延長(zhǎng)客戶登記時(shí)間，待客戶量增加時(shí)，再進(jìn)行搖號(hào)選房，同時(shí)所有銷售人員再次集中電話告知未到場(chǎng)的VIP客戶，傳達(dá)現(xiàn)場(chǎng)火爆的信息；②若延長(zhǎng)時(shí)間后，客戶量仍較少，則開始搖號(hào)選房，由主持人告知到訪客戶，此次為洋房首期開盤，以緩解到場(chǎng)客戶疑惑心理；③根據(jù)當(dāng)天到場(chǎng)客戶情況，調(diào)整推售貨量：當(dāng)天可明售113貨量，12可作為暗售貨量，視具體銷售情況靈活把控；部分房源銷售不理想；解決辦法：①選房過程中，現(xiàn)場(chǎng)銷控引導(dǎo)，根據(jù)總房源情況，現(xiàn)銷現(xiàn)控，銷控區(qū)配備銷售精英，專門負(fù)責(zé)疑難客戶處理，包括熱銷戶型與滯銷戶型的引導(dǎo)，以備后續(xù)僅剩下較不好的戶源，后期較難消化；②通過性價(jià)比、開盤優(yōu)惠、房源緊張等說辭引導(dǎo)客戶消化此部分房源；若當(dāng)天客戶過半，但仍有大量房源未選；解決辦法：銷控板制作為可分開移動(dòng)的，若當(dāng)天客戶過半，仍有大量房源未選時(shí)，可撤出部分樓座，便于進(jìn)行集中消化；剩余房源較多；解決辦法：①開盤當(dāng)天，現(xiàn)銷現(xiàn)控，做好現(xiàn)場(chǎng)銷控；②VIP客戶選房結(jié)束后，即告知場(chǎng)外客戶，當(dāng)天推售房源已售罄；若開盤當(dāng)天，發(fā)現(xiàn)客戶搶房或鬧事；盛 和 房 產(chǎn) 樓 市 開 盤 策 劃 案解決辦法：①若客戶因未買到合適房源而爭(zhēng)吵，則請(qǐng)其至VIP室由銷售精英安撫客戶情緒，并引導(dǎo)其購(gòu)買其它房源；②若客戶因搶同一套房源而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，此情況發(fā)生機(jī)率較低，因前期已經(jīng)對(duì)客戶意向比較明確，但萬一發(fā)生，則優(yōu)先選擇先選房的客戶，若仍不能解決將該套房暫時(shí)銷控，請(qǐng)客戶至VIP室商討解決，避免影響其他客戶選房；③若爭(zhēng)執(zhí)嚴(yán)重，影響選房秩序的，則由保安或警力人員，請(qǐng)至VIP室；開盤后應(yīng)對(duì)措施媒體炒作開盤熱銷，應(yīng)勢(shì)加推，優(yōu)惠即將取消，制造輿論壓力，增加客戶緊迫感；炒作開盤熱銷的同時(shí)，加大聲勢(shì)推廣高層產(chǎn)品，高調(diào)推售高層，線下銷售洋房產(chǎn)品；線下針對(duì)購(gòu)買意向較強(qiáng)客戶，以特殊申請(qǐng)的名義幫客戶申請(qǐng)，將“開盤一周內(nèi)優(yōu)