【正文】 的競爭。廣州市會展業(yè)一直就直面國際經(jīng)濟的風云變化，因此發(fā)展相對比較成熟。（2）市場機制逐漸形成。廣州會展業(yè)發(fā)展規(guī)劃已列入廣州市服務(wù)業(yè)發(fā)展“十一”規(guī)劃，成立市會展業(yè)管理領(lǐng)導小組，制定、出臺了相關(guān)法規(guī)，正式啟動了廣州市會展“一站式”審核管理服務(wù)中心。會展市場化的關(guān)鍵點就是把握好政府的角色定位?，F(xiàn)今廣州會展業(yè)的規(guī)模、種類、從業(yè)人數(shù)、對相關(guān)行業(yè)影響的深度和廣度、促進經(jīng)濟繁榮的作用是數(shù)年前無法想象的，在經(jīng)營管理體制、市場運作機制和行業(yè)協(xié)調(diào)方面也進行了非常有益的嘗試。（三）會展產(chǎn)業(yè)化基本成型會展業(yè)的乘數(shù)效應(yīng)，以其創(chuàng)造的高額經(jīng)濟價值，廣泛的就業(yè)機會和對社會綜合經(jīng)濟指數(shù)增長的拉動作用，形成了會展經(jīng)濟。其中一些品牌展會是廣州積極引進國內(nèi)外大型展覽如漢諾威博覽會、科隆“國際食品市場”（ANUGA）、柏林“綠色周”（農(nóng)業(yè)與食品業(yè)）、國際旅游交易會等來廣州舉辦或合辦； 也有一些是由一批實力較強并在業(yè)內(nèi)有一定知名度的民營展覽公司所辦。同時，還培育了一批像留交會、美容展、家具展、建材展、醫(yī)療器械等品牌展會。（二）涌現(xiàn)出一批品牌展會珠江三角洲會展經(jīng)濟帶是目前中國會展經(jīng)濟帶最為繁榮的地區(qū)。（一）擁有兩大展館群體廣州的會展場館形成了以流花地區(qū)中國出口商品交易展覽中心、錦漢展覽中心和琶洲國際會議展覽中心兩大會展場館群體為主的展館格局（見表1）。然而，珠江三角洲乃至全國會展形式風云變幻，廣州如果不能了解自身特點，提高核心競爭力，推進國際化進程的話，必然會喪失已有的優(yōu)勢，甚至連作為中國會展“第三城”都不保。因此，廣州計劃35年，成為亞洲會展中心城市；未來1020 年，成為世界會展中心城市。進入新世紀，更加務(wù)實地從實際出發(fā)，定位為區(qū)域中心城市。改革開放后，廣州為全國最大的內(nèi)貿(mào)及分銷中心，商品覆蓋全國和東南亞，歐美等地區(qū)。廣州毗鄰香港和澳門，位于中國經(jīng)濟發(fā)展最快、最具經(jīng)濟活力的珠三角經(jīng)濟圈腹地，是華南地區(qū)人流、物流、資金流、信息流量最大的集散地區(qū)和區(qū)域中心城市。因此，世界一些著名“展覽城”，如漢諾威、法蘭克福、科隆、芝加哥、紐約、巴黎及新加坡、香港等都將會展業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持。展會在產(chǎn)品銷售中也承擔極為重要的角色，貿(mào)易展會成交額僅次于直銷。會展業(yè)具有中介有效、成本低廉、增加就業(yè)、推動經(jīng)濟的特點，是高效益、無污染而且對相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶動力極強的產(chǎn)業(yè)。實踐表明，“促進會”克服了單個展覽公司財力不足問題，對促進國外人士來法國參觀交流起了很大的作用。最有名的要數(shù)法國的譬國際專業(yè)展促進會”，這個促進會共有65個展會參與。同時，互聯(lián)網(wǎng)的普及使舉辦機構(gòu)直接面對全球資源和全球市場，為其在世界范圍內(nèi)尋找與會者提供了可能。例如法國展覽市場，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰，原來眾多的小型展覽公司大多被大公司兼并，目前主要有愛博展覽集團、博聞集團、巴黎展覽委員會、勵展集團等幾家大型展覽公司，它們的產(chǎn)值占到法國展覽業(yè)總產(chǎn)值的2／3。越來越多的企業(yè)從競爭走向合作，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟進行優(yōu)勢互補，以提高整體競爭力。10)展覽公司集團化新經(jīng)濟時代，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使人們之間的聯(lián)系無論在內(nèi)容還是在范圍上都超過了以往。在會展經(jīng)濟發(fā)達的法國，展覽公司和場地公司甚至也是分開的。9)舉辦機構(gòu)專業(yè)化 五、六十年代，許多專業(yè)的展覽和會議都是由行業(yè)協(xié)會主辦，而如今，以知識和信息為主要生產(chǎn)要素的新經(jīng)濟對會展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式、特別是管理模式和管理者素質(zhì)都提出了更高的要求。不完全電子商務(wù)即在會展的運作過程中部分地借助于電子商務(wù)，主要是借助電子商務(wù)手段為會展服務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)上廣告、訂貨、付款、貨物遞交、售前售后服務(wù)，以及市場調(diào)查分析、財務(wù)核計、生產(chǎn)安排等一項或多項內(nèi)容。它提供了一個更為快捷、互動、有效的商務(wù)通道。要靠市場競爭發(fā)展壯大,并在競爭中進行跨地區(qū)、跨部門的戰(zhàn)略重組,展覽公司之間通過兼并、收購或聯(lián)合來組建展覽集團,提高企業(yè)組織規(guī)模,增加 8)電子商務(wù)被廣泛應(yīng)用電子商務(wù)進入展覽業(yè)是展覽業(yè)自身發(fā)展的需要。7)實施產(chǎn)業(yè)化發(fā)展目前我國的大多數(shù)組展單位是吃“政策飯”,靠政府部門批任務(wù),靠財政補貼過日子,這種體制必須改變。因此促銷工作要引起上至政府政府,下到企業(yè)的高度重視,以大手筆、高效率、高投入開展會展促銷。會展活動的目的地促銷宣傳對于會展經(jīng)濟的發(fā)展是極其重要的,要進行大規(guī)模的對外宣傳就要求企業(yè)和政府聯(lián)合起來,通過各種渠道向大眾廣為宣傳自己所獨有的會展目的地形象。會展經(jīng)濟是城市面向世界的一扇窗口,會展活動除了獲得巨大的經(jīng)濟效益外,還要讓世界了解這個城市。因此我國應(yīng)該在基礎(chǔ)條件好,國際上有一定影響力的城市興建一批規(guī)模大、檔次高、技術(shù)含量大、與國際先進水平接軌的現(xiàn)代化會展場館,打造出一批優(yōu)秀的會展城市,作為會展經(jīng)濟發(fā)展的前沿陣地。與國外的會展城市相比,我國的場館建設(shè)相形見絀。4)加強對專業(yè)人才的培養(yǎng)力度要充分利用現(xiàn)有的各級教育機構(gòu),加強對專業(yè)會展人員的培養(yǎng),要求會展工作人員了解會展業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律,能靈活運用英語、計算機等工具、懂經(jīng)濟、管理基本原理,注重與國外會展業(yè)發(fā)達國家進行交流,借鑒他國發(fā)展會展業(yè)和成功舉辦大型國際活動的經(jīng)驗。我國也可以考慮將國家旅游局更名為國家旅游會展局或在國家旅游局之下設(shè)置會展司,統(tǒng)一對中國的會展活動進行專業(yè)化管理。新加坡旅游發(fā)展局也下設(shè)了新加坡會議局(SCB)。在國外,會展活動的管理是被納入旅游業(yè)如,日本國家旅游機構(gòu)國際觀光振興會(JNTO)為官方指定負責商務(wù)會議、獎勵旅游的機構(gòu),并下設(shè)日本會議局(JCB)。會展活動是一個時效性非常強的經(jīng)濟活動,一旦錯過了市場機會,會展活動就沒有舉辦的意義了。專業(yè)學者應(yīng)積極研究國外會展業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗和教訓,總結(jié)會展業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律,并逐漸形成適合中國國情的一套會展經(jīng)濟理論和操作規(guī)程?！杆俳⑵鹨惶追蠒箻I(yè)特點的統(tǒng)計數(shù)據(jù)體系,定期進行權(quán)威信息發(fā)布,使對業(yè)內(nèi)的分析、評價、觀點交鋒建立在真實、準確的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上?！涌旆ㄖ苹⒁?guī)范化建設(shè),力爭在較短時間內(nèi),制訂、建立起覆蓋會展業(yè)各方面的較為完整的規(guī)章制度體系,制訂業(yè)界的行業(yè)準入條件,完善準入機制,以規(guī)范市場和阻止、避免重復辦展和惡性競爭的發(fā)生。從我國目前會展業(yè)的實際情況看,全國展協(xié)組建后,作為業(yè)界的代言人,應(yīng)做好以下幾方面的工作: ———力促政府“定好位”,充分利用加入世貿(mào)組織后的過渡期,推進我國會展業(yè)的市場化進程,力促建立平等、高效的市場機制,平等看待和對待各類市場主體?，F(xiàn)在會展業(yè)的發(fā)展,被稱為是“戰(zhàn)國時代”,多頭管理,多頭審批,重復辦展,低水平惡性競爭,甚至出現(xiàn)騙展、虛假展覽等情況,給發(fā)展中的我國會展業(yè)帶來了諸多負面影響。216。而國外會展強國之所以具有霸主地位,就在于他們會展人才培養(yǎng)體系相對成熟,并在長期的實踐中形成了完善的會展理論。而業(yè)內(nèi)專家認為,成功舉辦一個大型國際會展需會展專業(yè)人才80至90人,現(xiàn)全國每年舉辦各類展會達2500多個,故專業(yè)人才嚴重短缺。這三個層次的人才,前二個層次的人才最缺乏。第二層次是場館管理人才和參展商方面的會展人才。5．會展業(yè)的行業(yè)協(xié)會組織非常薄弱，溝通與協(xié)調(diào)職能發(fā)揮的不夠目前還沒有一個真正的全國性的會展協(xié)會，并且地方上的會展協(xié)會的成立，多數(shù)是一種政府行為，就現(xiàn)在的實際情況來看，他們走的還是行政化道路，其職能遠遠發(fā)揮的不夠，不少協(xié)會甚至形同虛設(shè)。多數(shù)情況下，參展商和觀眾在參展時遇到的問題都難以得到有效的解決，對展會后的情況更是無從了解。局部過剩的同時，上海、北京等地的會展場所明顯不足，而且不少展館位于市中心繁華地段，土地的使用受到很大的限制，使貨物的進出口、展館層面的承重、預留發(fā)展空間、綠化等都產(chǎn)生出一系列的問題。這使得國內(nèi)場館舉辦大型展覽、會議難度較大。而我國目前展覽會場普遍面積較小，功能單一，且較分散。2．會展場館規(guī)模落后，面積較小，功能單一會展場所——展館是會展經(jīng)濟的首要條件。但我國由于多頭管理的行政體制和辦展方式的行政化傾向，導致國務(wù)院各部委及其所屬的工貿(mào)公司、外貿(mào)公司、協(xié)會、商會、中國貿(mào)促會以及其行業(yè)分會和地方分會、地方政府或省市級外貿(mào)主管部門、展覽場館、境外展覽機構(gòu)等都能舉辦會展。216。東北會展經(jīng)濟帶——以大連為中心，以沈陽、長春等城市為重點的會展經(jīng)濟帶，依托東北工業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及東北亞的區(qū)位優(yōu)勢，形成了長春的汽博會、沈陽的制博會、大連的服裝展等品牌展會。該產(chǎn)業(yè)帶起點高、政府支持力度大、規(guī)劃布局合理、貿(mào)易色彩濃厚，受區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響大，發(fā)展?jié)摿薮?。環(huán)渤海會展經(jīng)濟帶——以北京為中心，以天津等城市為重點，其會展業(yè)發(fā)展早、規(guī)模大、數(shù)量多，專業(yè)化、國際化程度高，門類齊全，知名品牌展會集中，輻射廣。四、是組展主體呈多元化目前主要有五大主體：一為政府機構(gòu)，包括政府部門、事業(yè)單位，承擔政府主導的各種重大經(jīng)貿(mào)洽談?wù)箷途C合性展會，政府主導型的展會仍是一大亮點，由國家部委和省市政府共同舉辦的大型展會活動，其中不少展會有高層領(lǐng)導人出席、講話、剪彩、題詞；二為行業(yè)協(xié)會，各種有影響的專業(yè)性會展大部分由行業(yè)協(xié)會主導或主辦；三為國有企業(yè)，少數(shù)國有企業(yè)組織經(jīng)營性會展等業(yè)務(wù)；四為民營企業(yè)，個別民營企業(yè)介入會展業(yè)，或主營或兼營，經(jīng)營范圍中有會展業(yè)務(wù)的民營企業(yè)遮京、滬、穗這三地就超過千家；五為外資企業(yè)，境外的會展公司與國內(nèi)有關(guān)單位結(jié)成合作伙伴，開展海外和國內(nèi)招展，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)舉辦的國際專業(yè)展將近40％有境外公司參與。三、是會展形式豐富多彩經(jīng)過多年發(fā)展，一些由政府主導的綜合會展向?qū)I(yè)會展轉(zhuǎn)變，有的隨著市場化、專業(yè)化、國際化水平的提高而成為著名會展，已培育出一批具有特色的、高水平的、較大影響力的會展知名品牌，諸如廣交會、高交會、上交會等綜合展。二、是會展活動空前活躍據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，舉辦和參加會展的數(shù)量不斷增多，2004年我國會展項目數(shù)量超過 3000個，出國辦展近800個；參展企業(yè)500多萬家，參會專業(yè)觀眾近2000萬人次；節(jié)慶活動5000多個，參與觀眾達數(shù)億人次。2011年新建成會展場館17個。216。發(fā)達國家憑借各個方面的優(yōu)勢在會展業(yè)中處于主導地位并向世界各地擴張。北部非洲以埃及為代表，南部非洲以南非發(fā)展最好。⑸拉美國家會展業(yè)發(fā)展較好的依次是巴西、阿根廷和墨西哥，其它的國家會展業(yè)基本處于起步階段，規(guī)模很小。)⑷大洋洲會展業(yè)發(fā)展水平僅次于歐美，規(guī)模小于亞洲。其中新加坡曾被UIA評為世界第五大會展城市。⑵北美（主要是美國、加拿大）是世界會展業(yè)的后起之秀。它起源于歐洲和北美，目前已經(jīng)成為全球性的產(chǎn)業(yè)。216。 定義：會展指會議、展覽（Exhibition，Trade Show，Exposition，Trade Fair 或Trade Events等）、大型活動等集體性的商業(yè)或非商業(yè)活動的簡稱。調(diào)整好心態(tài)，擺下姿勢，大處著眼，小處著手，wto對中國會展公司才可真正稱得上是一件皆大歡喜的事，中國會展公司也因此與時俱進、與日同步，在國際新舞臺上演繹新篇章創(chuàng)造新輝煌。因此，筆者堅信中國會展業(yè)的發(fā)展空間巨大，只待人們?nèi)ラ_拓，但筆者希望國內(nèi)會展公司在國外會展巨頭沖擊下，“與狼共舞”，在競爭中求發(fā)展，在挫折中學習。對于發(fā)展中國家來說，隨著全球經(jīng)濟一體化的進程，會展經(jīng)濟的理念已經(jīng)為大多數(shù)國家所重視，地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡雖然影響了發(fā)展中國家在會展業(yè)中的市場占有率的絕對數(shù)值，但是發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展的巨大潛力也吸引了會展這一前瞻性行業(yè)，使它們成為國際會展業(yè)今后幾年繼續(xù)保持增長的關(guān)鍵因素。以上種種，其實都屬于會展經(jīng)濟的范疇，因此，建議一些會展公司不要老是把眼光盯在商業(yè)展覽上，只要你在申領(lǐng)營業(yè)執(zhí)照時多考慮一下它的經(jīng)營范圍，會展業(yè)的空間還是很大的。代理展會也需注意一些常識，如與國外的名展合作時要考慮一下，我國的參展產(chǎn)品在國際市場是不是具備競爭力，國內(nèi)企業(yè)赴外參展后能否起到促銷效果；反之，為國內(nèi)名展尋找國外參展商時，又要考慮該行業(yè)在我國的競爭現(xiàn)狀，國外廠商是否有急于搶灘中國市場或擴大在華市場份額的意愿，這些都是決定代理招展成敗的關(guān)鍵。（八）以合求寸，多元發(fā)展。因此國內(nèi)會展公司應(yīng)利用本土優(yōu)勢，比國外公司更早的使國內(nèi)企業(yè)認識到會展作為企業(yè)之間的一個有效的商務(wù)平臺，具有其它營銷媒介不可比擬的優(yōu)越性，企業(yè)通過參加會展進行產(chǎn)品推廣、樹立品牌形象將成為企業(yè)的重要營銷活動。在這方面，國內(nèi)會展公司較國外同行有明顯的優(yōu)勢。（七）利用本土優(yōu)勢。在看到外資搶占我國會展市場份額的同時，也應(yīng)看到外資的引入能夠提供我國展覽業(yè)設(shè)備改造和技術(shù)革新所需的資金，能夠帶來會展業(yè)經(jīng)營和運作的先進理念和管理技術(shù)，從而在一定程度上推動我國展覽業(yè)的健康發(fā)展。（六）積極引進外資，提高會展業(yè)利用外資的質(zhì)量和水平。由于展覽會的形式比較單一，所以以豐富補充展出內(nèi)容為直接目的的會議顯得必不可少。會議是展出者在展出地方市場為其產(chǎn)品和服務(wù)擴