【正文】 作伙伴關(guān)系；并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。穩(wěn)固完善網(wǎng)絡(luò)銷售、為開發(fā)商家以及個(gè)人消費(fèi)者提供交流平臺。以華強(qiáng)北為基礎(chǔ)市場全面開發(fā)其他區(qū)域市場，給予實(shí)際優(yōu)惠開發(fā)更多商家。產(chǎn)品資料：、銷售策略以華強(qiáng)北為中心，逐步拓展區(qū)域市場。產(chǎn)品的推廣要更好的為公司提高知名度及品牌的樹立。4產(chǎn)品定位手機(jī)產(chǎn)品的具體參數(shù)：CPU：MTK6516 CPU 460*2ROM/RAM: 512MB/256MB操作系統(tǒng)：windows mobile WIFI/EDGE 高速上網(wǎng)內(nèi)置Srif star III 導(dǎo)航芯片（第三代）GPS衛(wèi)星導(dǎo)航800W像素自動(dòng)對焦拍照（800*480px）級別液晶屏（夏普原裝進(jìn)口）包裝設(shè)計(jì)定位：高端、時(shí)尚、簡潔價(jià)格定位：最高零售價(jià)2999元，批價(jià)1999元，代理價(jià)1800元（暫定）目的：作為公司本主打產(chǎn)品，充分利用公司的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在山寨智能市場多贏得一份市場份額機(jī)會(huì)。同時(shí)在旗下網(wǎng)站完善HD2配件已經(jīng)手機(jī)軟件游戲，公司旗下網(wǎng)站提供多款軟件、多種游戲下載，并根據(jù)智能手機(jī)發(fā)展?fàn)顩r完善手機(jī)升級。產(chǎn)品策略將手機(jī)產(chǎn)品發(fā)放到商鋪為消費(fèi)者提供現(xiàn)場測機(jī)，發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。采取緊貼市場發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略，逐步向占據(jù)更多市場份額。公司堅(jiān)持誠信行銷、配合價(jià)格和性能優(yōu)勢進(jìn)入市場。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣，公司為銷售人員配備名片專用座機(jī)，HD2手機(jī)相關(guān)的銷售資料。對于預(yù)期完成或超越銷售目標(biāo)人員給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。為公司全面開發(fā)中部城市以及國外發(fā)展中國家市場。讓加盟商對我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，吸引更多加盟商的加入。（一）總策略致力山寨智能高端手機(jī)品牌定位，致力將我司的產(chǎn)品成為山寨高科技品牌的形象代言！利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢，開展手機(jī)產(chǎn)品推廣策略，充分展示公司品牌的個(gè)性與優(yōu)勢。根據(jù)市場狀況調(diào)整銷售模式。四、整合行銷策略從實(shí)際情況針對市場狀況及公司的現(xiàn)狀，要做好在群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。我們產(chǎn)品800萬照相像素，進(jìn)口高清屏幕，游戲性能，高速無線上網(wǎng)等優(yōu)勢。1830歲消費(fèi)者是我們市場的主打人群。品牌智能價(jià)格偏高，我們公司的產(chǎn)品的價(jià)格是中低水平智能愛好者所能接受的。越來越多的消費(fèi)者渴望擁有一款智能手機(jī)。三、消費(fèi)人群研究與分析1．消費(fèi)人群●智能手機(jī)愛好者?！窦夹g(shù)優(yōu)勢我們公司是從事多年的智能手機(jī)研究和開發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是其他公司所不具備的。立足中小型城市是我們公司市場的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。讓產(chǎn)品的性能和質(zhì)量成為我們真正賣點(diǎn)。而且我們可以絕對保證我們的產(chǎn)品，無翻新機(jī)和組裝機(jī)。對我們而言只要找準(zhǔn)市場的賣點(diǎn)，在市場占有一定的銷售份額是有機(jī)會(huì)。對我們的銷售是一個(gè)不小的沖擊。因此對于我們來說，在生產(chǎn)價(jià)格上我們有絕對優(yōu)勢。雖然目前智能手機(jī)市場價(jià)格有所下降。以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢。我們在價(jià)格和性能上是出色的。我們的市場機(jī)會(huì)能在本的IT市場占多大的銷售份額？這是我我司最為關(guān)心的問題！A．市場機(jī)會(huì)智能手機(jī)市場存在很多機(jī)會(huì)，但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。對我們的影響非常大。市場部是否做好調(diào)查我們的產(chǎn)品在市場占得份額是多少。使得市場運(yùn)作的最基本的目標(biāo)消費(fèi)群定位不夠精確，我們所投入的大量宣傳費(fèi)用結(jié)果將是事倍功半！C、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。沒有積極去開拓新的年輕人群的市場。B、市場定位公司HD2手機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位在18到30歲智能手機(jī)用戶者。從宣傳的角度看信息的有效率達(dá)百分之三十。至今在電子市場沒有形成良好基礎(chǔ)，公司產(chǎn)品銷售始終沒有達(dá)到預(yù)期水平。我司基本掌握電子產(chǎn)品品市場運(yùn)營一些優(yōu)劣狀況，為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。通過目前所掌握的電子市場狀況和產(chǎn)品定位。開發(fā)市場初期,當(dāng)然,工作不能完全依靠媒體,由于考慮不太成熟,作為初步意見提出,希望諒解.第二篇：市場策劃方案【必備】市場策劃方案 4 4 篇?【必備】市場策劃方案 4 篇 ?為了確保事情或工作扎實(shí)開展,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、？以下是小編為大家收集的市場策劃方案 4 篇,希望對大家有所幫助.?市場策劃方案篇 1 ?每逢銷售淡季,工程機(jī)械機(jī)制造公司都會(huì)組織市場走訪,如:用戶回訪、代理商懇談會(huì)等,通過活動(dòng)收集市場信息、密切與代理商及用戶之間的感情等.?一、品牌推廣是核心目的 ?過去很多企業(yè)把市場走訪看作是一種公關(guān)活動(dòng),目的在于密切與代理商及用戶之間的關(guān)系,因而把活動(dòng)重點(diǎn)放在感情聯(lián)絡(luò)上,“酒宴＋禮品＋產(chǎn)品維修保養(yǎng)”,目的在于讓代理商和用戶對整機(jī)廠的品牌更加信賴、更有信心,“征求意見與建議＋解決焦點(diǎn)問題＋切實(shí)承諾＋宣講品牌未來發(fā)展規(guī)劃”,市場巡訪活動(dòng)更加注重“攻心為上”,不僅消除代理商及用戶眼前遇到的問題,還要解決他們對品牌未來的迷惑,堅(jiān)定與機(jī)械公司進(jìn)行長期合作的信心.?二、巡訪對象擴(kuò)大化 ?工程機(jī)械市場競爭已進(jìn)入“此消彼漲”的階段,一個(gè)品牌的壯大必然是以犧牲競爭品牌為代價(jià)的,開始真正的競爭,生死之戰(zhàn),“你好、我好、大家好”,可以零距離推廣自己的品牌,對競爭品牌代理商和用戶開展層次高、準(zhǔn)備充分、承諾可信的主動(dòng)登門拜訪,往往能夠得到代理商和用戶的歡迎.?三、解決焦點(diǎn)問題是打開溝通之門 ?焦點(diǎn)問題,就是代理商和用戶最關(guān)心的也是解決難度最大的一些問題,代理商關(guān)心的市場區(qū)域問題、銷售返利問題、三包服務(wù)費(fèi)用結(jié)算問題等,用戶關(guān)心的問題產(chǎn)品退換問題、大件更換問題、停工損失問題、,如果刻意回避焦點(diǎn)問題,就等于向代理商和用戶關(guān)上了溝通之門,是機(jī)械公司缺乏誠意的表現(xiàn),將直接影響最終的活動(dòng)效果.?四、詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃是活動(dòng)保證 ?以問題產(chǎn)品退換為例為例,如果只是簡單地規(guī)定問題產(chǎn)品可以退換和審批人,而沒有規(guī)定相應(yīng)的退換條件、程序、執(zhí)行部門和執(zhí)行人,實(shí)際運(yùn)作過程中就會(huì)使焦點(diǎn)問題陷入“持久戰(zhàn)”,不僅難以獲得用戶和代理商的信任,還有可能激化矛盾,應(yīng)該包括時(shí)間、條件、程序、執(zhí)行部門、執(zhí)行人、審批人等,那就是是否有助于最大限度達(dá)成活動(dòng)目的.?五、通過巡訪找到改善工作 ?公司參與市場巡訪活動(dòng)的部門涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、采購、銷售與服務(wù)等多個(gè)與市場銷售有著直接關(guān)系的部門,有助于培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部各部門的市場觀念,特別是“服從市嘗服務(wù)銷售”,非銷售部門很少有機(jī)會(huì)接觸代理商和用戶,把各部門的工作成果清清楚楚地展現(xiàn)出來,與代理商和用戶面對面的溝通,對產(chǎn)品的現(xiàn)場觀察,都可以讓二線部門真切地感受到自己的工作給用戶和代理商所帶來的影響.?市場策劃方案篇 2 ?一、信息網(wǎng)絡(luò)管理 ? ?市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任.? ?: ?(1)信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員 3 名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作.?(2)市場開發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名.? ?春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使 20xx ,切勿濫竽充數(shù).? ?在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作.? ?市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、,信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好.(詳見市場開發(fā)助理管理制度)?,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀.?二、品牌推廣 ?為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,20xx 年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ).?在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會(huì),用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的`效果.?進(jìn)一步做好廣告、,現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度.?加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識.?三、客戶接待 ?,市場部要在方法上、步驟上、,又不影響接待效果,需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人, 20xx 年著重抓好以下幾方面的工作: ?督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年.?在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平.?繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù).?調(diào)整部門人員崗位,來訪客戶也日漸增多,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情.?四、內(nèi)部管理 ?嚴(yán)格執(zhí)行 C 版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì).?進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的各項(xiàng)工作管理,努力提高管理水平.?充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,.?一切從公司大局出發(fā),從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成 20xx 年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作.?化氛圍和工作環(huán)境.?市場策劃方案篇 3 ?一、活動(dòng)目的:通過以物換物或其他方式,處理家中閑置物品,同時(shí)也為有需要的鄰居提供幫助,通過此次活動(dòng),結(jié)識更多的朋友.?二、活動(dòng)時(shí)間:XX 年年 9 月某個(gè)周末上午 911 點(diǎn)(具體日期待定)?三、活動(dòng)地點(diǎn):雙惠小區(qū) 18樓北側(cè)空地,或,23樓北側(cè)空地(或其他地點(diǎn)待商議)?四、參加人員:雙惠小區(qū)居民(嚴(yán)格禁止外來商販參與此次活動(dòng))?五、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組:由物業(yè)、居委會(huì)及小區(qū)論壇各出 12 人,負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織工作.?六、活動(dòng)流程: ?上午 8 點(diǎn) 30 分,活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場,對活動(dòng)場地進(jìn)行清掃.?上午 9 點(diǎn),參加活動(dòng)人員到場,攤位依次排開,交易活動(dòng)開始.?(個(gè)人建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū),因?yàn)楦杏X這方面的交易會(huì)比較多,今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū),如圖書專區(qū),家庭用品專區(qū),小家電專區(qū)等.)?上午 11 點(diǎn),活動(dòng)結(jié)束,也可根據(jù)需要適當(dāng)延長.?(此次活動(dòng)是本小區(qū)的第一次跳蚤市場,先探探路,積累些經(jīng)驗(yàn)逐步改進(jìn),今后還會(huì)定期組織,相信一定會(huì)越辦越好！)?活動(dòng)結(jié)束后,活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場地.?七、活動(dòng)注意事項(xiàng):?參加活動(dòng)的人員請自帶擺攤所需的物品,如報(bào)紙,布,凳子等.?請注意活動(dòng)期間請勿大聲喧嘩,最大限度的避免打擾活動(dòng)地點(diǎn)周圍鄰居的休息.?請確保出售商品的質(zhì)量和安全性,尤其是兒童用品,如有條件,請先進(jìn)行清洗或消毒.?如有家電出售,可立個(gè)牌子,寫明相關(guān)信息,如有需要的,可協(xié)商上門看貨,但請注意安全.?活動(dòng)結(jié)束后請自行清理