【正文】 mTrade提供的各項(xiàng)資源，充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的。至此，這筆交易才算完成，這種方式有利于進(jìn)口商資金的周轉(zhuǎn)，但對出口商而言壓力較大。最后到銀行申領(lǐng)進(jìn)口付匯核銷單，在匯票到期時(shí)在付款，然后到外管局辦理進(jìn)口付匯核銷。到船公司換提貨單，到海關(guān)繳稅后再提貨。進(jìn)口地銀行在通知進(jìn)口商前來取單。然后出口商要到船公司取回提單，填寫裝船通知。填寫產(chǎn)地證明書到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請產(chǎn)地證明。 D/A+FOB的履約流程仍然以出口商完成與工廠及進(jìn)口商的合同進(jìn)入履約階段為例，出口商填寫國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)“貨物出運(yùn)委托書”到船公司恰訂艙位。同樣需要到外管局辦理“進(jìn)口付匯核銷”最后再把貨物拿到市場上去銷售。進(jìn)口商只有在付款之后才能拿到單據(jù)，在實(shí)際中往往有可能出現(xiàn)進(jìn)口商拒付而憑副本去提貨，所以應(yīng)該明確承運(yùn)人的責(zé)任只能憑正本才能贖單。出口商填寫匯票并到銀行辦理托收手續(xù)，出口地銀行進(jìn)行審單然后將其送到與它有業(yè)務(wù)往來的進(jìn)口地銀行。到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案，填寫報(bào)關(guān)單以便出口報(bào)關(guān)，貨物送到海關(guān)后自動裝運(yùn)。填寫相關(guān)的商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報(bào)檢單以便出口報(bào)檢。完成這些后可到消費(fèi)市場銷貨，獲得收益。完成報(bào)關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進(jìn)口報(bào)關(guān)單。報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單，憑以報(bào)關(guān)。接著到銀行領(lǐng)取并填寫進(jìn)口付匯核銷單。選擇單據(jù)商業(yè)發(fā)票和貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單到保險(xiǎn)公司投保。等待出口商的裝船通知以及相應(yīng)單據(jù)的簽發(fā)。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí) 交易磋商階段我和出口商“宏昌國際有限公司”先進(jìn)行詢盤，討論價(jià)格和支付方式，最后我們簽訂合同關(guān)于我公司向他方進(jìn)口10000件男士襯衫，以25美元一件的價(jià)格，合同成立后我們進(jìn)入履約階段。這樣，出口商就算是完整地完成了此筆業(yè)務(wù) T/T方式下的履約流程 交易準(zhǔn)備階段作為進(jìn)口商，我成功注冊了“連云港紡織品外貿(mào)有限公司”，然后根據(jù)SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標(biāo)市場，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做準(zhǔn)備。填好后將單據(jù)發(fā)給了“美國紡織品進(jìn)口公司”。信用證開來后，合同就真的進(jìn)入履約階段了。出口商收到通知銀行送來的信用證后，經(jīng)審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。進(jìn)口地銀行在開信用證時(shí)必須嚴(yán)格遵守“單單一致、單證一致”的原則。進(jìn)口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。接著出口商根據(jù)進(jìn)口商的要求向生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的工廠發(fā)布求購信息，當(dāng)然工廠也可以主動出擊尋找適宜的出口商。 簽訂合同與履行合同階段我們通過郵件進(jìn)行詢盤，還價(jià)，定價(jià)最終達(dá)成合同，接著我公司就開始擬定合同。根據(jù)實(shí)習(xí)要求，通過郵件進(jìn)行詢盤，還盤，定價(jià)，最終我和進(jìn)口商“美國紡織品進(jìn)口公司”達(dá)成共識，我方出口1000件女式睡衣給進(jìn)口商，確定價(jià)格為20美元一件，在L/C,CIF條件下。 交易磋商階段根據(jù)SimTrade主頁提供的各項(xiàng)費(fèi)用收集報(bào)價(jià)資料，通過郵件系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)多家進(jìn)口商和供應(yīng)商，經(jīng)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。進(jìn)口商需要及時(shí)了解所訂商品的市場行情，作出進(jìn)口預(yù)算表。出口商在準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。 L/C方式下的履約流程 交易準(zhǔn)備階段國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)我注冊了我的出口商公司“連云港好孩子進(jìn)出口有限公司”。工廠的角色是比較簡單的一個(gè)，只要完成合同的簽訂然后按規(guī)定組織生產(chǎn)交貨最后繳稅就算完成了。由工廠或者也可以由出口商草擬銷售合同。供貨商的交易對象可以是多家的，在SIMTRADE模擬系統(tǒng)中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格。（3）工廠工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備。進(jìn)口商要在市場上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。CIF、CFR、FOB交貨均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。（2）進(jìn)口商進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)產(chǎn)品準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是我們實(shí)際操作中需要注意的。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，需要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。做好了準(zhǔn)備工作接著便參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。(17)常用結(jié)算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實(shí)施 實(shí)習(xí)內(nèi)容上機(jī)實(shí)習(xí)開始主要做的是了解和認(rèn)識SimTrade實(shí)習(xí)的平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng)，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立五個(gè)角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。(15)銀行處理議討、結(jié)匯。(13)辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)事宜。(11)進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠。(9)買賣合同的簽訂。(7)信用證的申請與開發(fā)。(5)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。(3)同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。(1)獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃。(5)出口地銀行：完成審證、審單。(3)工廠：至少完成3筆以上業(yè)務(wù)。：(1)出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。實(shí)習(xí)安排，認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備，積極展開調(diào)查活動，刻苦學(xué)習(xí)，并做好實(shí)習(xí)日記。在這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺中，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。使我們把握整個(gè)業(yè)務(wù)過程，通過不同當(dāng)事人角色的扮演,充分掌握各種業(yè)務(wù)技巧，熟悉和體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,從而達(dá)到在實(shí)踐中提高的目標(biāo)。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的模擬實(shí)習(xí)的鍛煉機(jī)會，就是通過SimTrade軟件的模擬平臺，讓我們進(jìn)行三周的國際貿(mào)易模擬上機(jī)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。感謝學(xué)校能夠給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的三個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。所以國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)要的。（3）填單不熟練在進(jìn)出口貿(mào)易中，有大量的單據(jù)要填寫，這對于從未填寫過單據(jù)的我們來說也是一項(xiàng)不小的挑戰(zhàn)。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，沒有磋商仔細(xì)，可能會對方或自己造成很大的損失的。（2）郵件問題寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。結(jié)果一看實(shí)習(xí)日志，預(yù)算能力還是相當(dāng)?shù)氐牟?。但剛開始我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。 實(shí)習(xí)過程中遇到的問題（1）預(yù)算與實(shí)際相差較大做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語。所出口的貨物有荔枝罐頭、龍眼罐頭、香水等等。這是一個(gè)教訓(xùn)，以后真正做業(yè)務(wù)時(shí)一定要做好預(yù)算工作。至此，一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)就完成了。然后，進(jìn)口商還要填寫《進(jìn)口付匯到貨核銷表》，憑進(jìn)口付匯到貨核銷表、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單及進(jìn)口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。（10）提貨、核銷、銷貨海關(guān)審單通過后，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。并向海關(guān)繳清各項(xiàng)稅款，應(yīng)納稅捐包括進(jìn)口關(guān)稅、增值稅與消費(fèi)稅等。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《入境貨物通關(guān)單》給進(jìn)口商。出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關(guān)文件(出口收匯核銷單送審登記表、報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單（國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)（9）進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、繳稅進(jìn)口商填寫《入境貨物報(bào)檢單》，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請進(jìn)口檢驗(yàn)。（8）結(jié)匯、核銷、退稅進(jìn)口商付款后，出口商就可以結(jié)匯。進(jìn)口商獲得全部單據(jù)以后，向船公司繳交提單換取提貨單。核銷完畢，便去銀行付款。保險(xiǎn)公司承保后，簽發(fā)《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單》給進(jìn)口商。保險(xiǎn)的險(xiǎn)別由進(jìn)口商自己決定，一般情況下投保ICC（A）和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保險(xiǎn)加成通常是CIF價(jià)格的110%。保險(xiǎn)公司根據(jù)投保的險(xiǎn)種開具保險(xiǎn)單，作為貨物單據(jù)之一。發(fā)送完裝船通知，出口商便備妥商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商檢證書等相關(guān)文件，將單據(jù)寄送給進(jìn)口商。出口商將貨物運(yùn)出后，應(yīng)向買主寄發(fā)《裝運(yùn)通知》。每個(gè)船公司都有自己式樣的提單，但內(nèi)容則大同小異。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)（5）裝船出運(yùn)通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運(yùn)后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運(yùn)提單》。海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗(yàn)訖章的核銷單與報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。報(bào)關(guān)單上要填寫的內(nèi)容比較多，除了進(jìn)出口商、貨物的情況外，還有征稅性質(zhì)，貿(mào)易性質(zhì)等等。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請核銷備案。出口商在報(bào)關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。接下來就是申領(lǐng)核銷單。填寫完報(bào)檢單，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請出口檢驗(yàn)。（4）出口報(bào)檢、核銷、報(bào)關(guān)添加并填寫出口貨物報(bào)檢單。發(fā)票必須注明一個(gè)發(fā)票號碼，出票時(shí)間。外貿(mào)發(fā)票是出口商自己制作、出具的文件，用于說明此票貨物的品名、數(shù)量、單價(jià)、總值等，以及其他一些說明貨物情況的內(nèi)容。出口商填寫貨物委托出運(yùn)書、裝箱單、發(fā)票。工廠發(fā)貨的同時(shí)，出口商也要將貨款付給工廠。工廠在向出口商報(bào)價(jià)時(shí)也要考慮到自身的費(fèi)用問題，也就是增值稅，公司費(fèi)用和成本。但是預(yù)算表的制作一直是我們在實(shí)習(xí)中的難題，預(yù)算的正確率也始終不高，這就要求我們在腦中要有清晰的思路，明白每一項(xiàng)費(fèi)用的算法，熟練了之后，預(yù)算能力也就大大提高了。在簽訂合同以前，一項(xiàng)必不可少的步驟就是制作預(yù)算表。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)（2）起草外銷合同，制作預(yù)算表，簽訂合同合同可由出口商起草，也可由進(jìn)口商起草。最后，進(jìn)口商進(jìn)入市場銷貨，收回貨款。與出口商不同的是，進(jìn)口商在辦理報(bào)關(guān)后，還要在海關(guān)進(jìn)行繳稅。并進(jìn)行進(jìn)口貨物的報(bào)檢、報(bào)關(guān)。至此，出口商的任務(wù)也完成了。出口商收妥貨款以后，填寫《出口收匯核銷單送審登記表》，到外管局辦理核銷。填寫完畢后，出口商備齊“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單”、“海運(yùn)提單”、“匯票”向出口地銀行議付。通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運(yùn)后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運(yùn)提單》。備案完畢后就可以報(bào)關(guān)了。出口商在報(bào)關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。保險(xiǎn)公司承保后，簽發(fā)《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單》給出口商。出口商添加并填寫《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單》，并向保險(xiǎn)公司投保。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)（7）辦理保險(xiǎn)由于海上運(yùn)輸時(shí)間長，風(fēng)險(xiǎn)大，所以辦理保險(xiǎn)也是海上運(yùn)輸條件下一項(xiàng)重要的內(nèi)容。填寫完畢后，備齊相關(guān)文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請出口檢驗(yàn)。（6）租船訂艙、出口報(bào)檢出口商添加并填寫貨物出運(yùn)委托書，到船公司洽訂艙位，選擇拼箱或是整箱、裝船日期。合同簽訂后，工廠就開始生產(chǎn)，送貨，還有繳稅。雙方在數(shù)量、價(jià)格等方面達(dá)成一致以后，便簽訂購銷合同。通過淘金網(wǎng)上的信息，出口商找到了一家生產(chǎn)甜玉米罐頭的工廠。（5）備貨出口商收到信用證以后，其收款有了保證，就到了履行合同的階段。進(jìn)口地銀行在受到進(jìn)口商的開征申請后，開立了總金額為11200美元的信用證，并寄送給進(jìn)口商。申請開立信用證之前，進(jìn)口商要去進(jìn)口地銀行申領(lǐng)并填寫《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單》。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)（4）開立信用證在信用證結(jié)算方式下，出口商要受到買方開來的信用證后，才備貨裝船。各項(xiàng)能力都穩(wěn)步上升，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。隨著實(shí)習(xí)地不斷深入。在為期三周的實(shí)習(xí)中，我一共做八筆交易，交易的商品從食品到化妝品，最后還有服裝。(5)出口地銀行：完成審證、審單。(3)工廠：至少完成3筆以上業(yè)務(wù)。每個(gè)角色必須完成以下任務(wù)：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)(1)出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。最后，體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。接下來，便是根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。同時(shí)，掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。然后進(jìn)入淘寶網(wǎng)，學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。我們在這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺中，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。Simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。這于我來說無疑是受益匪淺的。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。