輸贏讀后有感-文庫吧資料
2024-11-05 06:59本頁面
【正文】 、如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊頹勢，帶領(lǐng)大家走向成功。最后他分析了競爭對手的情況了...”，我想如果銷售人員能把工作做到象方威這樣細(xì)心和深入，肯定離成功更近了一步。其中，書中給我印象最深的是方威在投標(biāo)前所做的信息調(diào)研和收集的一段描寫“...全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、收入和盈利情況等等。站在銷售的立場上，這是一本較好的營銷教材。在那一刻，她（駱伽）、他（方威）、他（周銳）明白了：輸贏其實沒有想象的那么重要，不是人生的目標(biāo)，而停下來慢慢享受這美妙的人生，與自己喜愛的人一起享受生活才是更重要的。的確，輸贏很重要，但就像方威說的，享受輸贏的過程才是最重要的，如果一個人用違背良心毀滅別人的方法贏得了勝利，我想這個人從此都會背上沉重的負(fù)擔(dān)，即使贏了也不見得有多高興。也許，這就是人性吧，沒有幾個人能真的不在乎輸贏。但最后，當(dāng)他代替陳明楷成為中國區(qū)總經(jīng)理的時候，他竟然做出了相同的排除異己的一系列舉措，說是淘汰業(yè)績差的銷售人員，但我不明白他為什么不能像剛到北京時那樣，面對業(yè)績差的手下，通過分析、培訓(xùn)和指導(dǎo)再給他們一次機(jī)會呢？我認(rèn)為原因很簡單，那就是他們跟他不是一伙的，他寧愿用自己的手重新招聘新人后親自培訓(xùn)，這樣大家就都是一條船上的人了。方威最終沒有得到趙穎，由于他過分地強求完全的勝利，反而把趙穎推向了劉國鋒的懷抱，直到最后他才終于明白享受過程才是最重要的。方威，為了能翻盤，不惜欺騙他所心愛的女人，利用趙穎的善良和純真，利用她對他的喜歡，盜取到銀行行長劉豐的受賄證據(jù)，從而在最后關(guān)頭扳倒了對手，但也可以說，他是間接殺死駱伽的兇手?！蔽蚁肴绻N售人員能把工作做到像方威這樣細(xì)心和深入，知己知彼百戰(zhàn)不殆，想不成功就難，想不成功天理不容。”純粹從銷售人員的角度來講，確實可以從書中學(xué)到一些銷售策略和方法，比如摧龍六式：情報、客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關(guān)系、價格及客戶體驗，以及強調(diào)了團(tuán)隊建設(shè)的重要性，指出了作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備的人格魅力和個人素養(yǎng)，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅毅精神。做人處事可以抵御的住誘惑而去過簡單的生活，其實就是不簡單的生活。我們不應(yīng)該做“贏”的奴隸，贏了不代
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