【正文】 活動(dòng)或某個(gè)階段同地方門戶、其他信息服務(wù)等網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)展開合作，借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行麒麟軟件工作室網(wǎng)站與活動(dòng)推廣。我們通過做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，做好關(guān)鍵詞部署、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，希望能在短時(shí)間內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，使網(wǎng)站能夠排名前列。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，搜索用戶可以快速找到本網(wǎng)站。搜索引擎營銷推廣：1）確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：麒麟軟件工作室全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。2）廣告形式：根據(jù)麒麟軟件工作室網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。我們需要深刻理解眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，并結(jié)合自身資源 廣泛應(yīng)用到產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)中去，而如此至多的營銷策略應(yīng)該如何理解與有效開展。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、許可Email營銷、個(gè)性化營銷、病毒性營銷等等。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，信息傳播是通過數(shù)字化，多方面，多層次的相互流通。第三篇：2013網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告XXXXXXX學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告專業(yè)：電子商務(wù)姓名：XXXX學(xué)號：XXXX指導(dǎo)老師：XXXX一、實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)過一學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識(shí)學(xué)習(xí)，把專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)際緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，對麒麟軟件工作室的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳或銷售，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。實(shí)訓(xùn)是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西。通過這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)實(shí)訓(xùn)時(shí)間對我們來說確實(shí)非常短暫，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和體會(huì)。通過網(wǎng)店的售前、售中、售后服務(wù)來提升網(wǎng)店在客戶心中的地位，從而促進(jìn)營銷。其次就是要有快速、高效、重信譽(yù)的訂單處理服務(wù)，不要讓顧客的商品停留在未處理狀態(tài)。所以，我們應(yīng)該抓住網(wǎng)站上新的機(jī)遇，學(xué)會(huì)使用各種推廣營銷工具，并且能夠利用其他人所想不到的銷售組合，增加新的營銷手段，這樣才能幫助我們更好的做好網(wǎng)店的推廣和營銷。例如可以用感情營銷，來吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認(rèn)同呢，我們就可以做一些針對老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動(dòng)，讓客戶更加緊密的團(tuán)結(jié)在我們周圍。這就需要我們對顧客進(jìn)行分類：一類是已經(jīng)購買本店商品的顧客，一類是購買競爭對手商品的顧客，還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。其實(shí)我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開店心得，可以利用qq群宣傳，特別是在自己的好友群里，進(jìn)行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進(jìn)行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經(jīng)過他的同意，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的推廣辦法。所以，這其實(shí)是非常重要的，四、解決方案一、市場定位前期做一份市場調(diào)研問卷，或者找一些開店前輩取取經(jīng)，還要結(jié)合你自身的條件和資本，最后通過數(shù)據(jù)然后確定你商品的檔次定位。這是貫穿始終的，它以感性訴求為主，著意渲染或營造一種特有的網(wǎng)店氛圍，著意體現(xiàn)商品及服務(wù)的價(jià)值感。于是我就在本學(xué)期才剛開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)的VK中，發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當(dāng)中發(fā)掘潛在客戶，但用我自己的博客中對自己的網(wǎng)店進(jìn)行軟文推廣，效果并不明顯，我們?nèi)匀粵]有賣出自己小店的商品。比如我做的的是分銷，在我的供應(yīng)商家的商品中選擇下載后，就直接上架了，不知道有些商品需要重新編輯，過不久，系統(tǒng)消息就提醒我上架的商品違規(guī)了，需重新處理后才能上架。店名一定要選一個(gè)有創(chuàng)意的，能夠吸引顧客的眼球，這可以增加你店鋪的曝光率，讓更多的人知道你的店鋪。二、掌握一定的店鋪推廣技巧。并通過一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項(xiàng)技能，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)能力。并進(jìn)行裝修推廣與運(yùn)營。作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷也是重要的一部分，因此更應(yīng)該努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，掌握一定的技能技巧。對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。在實(shí)訓(xùn)進(jìn)行過程中，還有一個(gè)很重要的一點(diǎn)，就是同學(xué)之間的相互協(xié)作。在現(xiàn)代的信息時(shí)代中，多種交易都是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，于是，對于掌握這方面的知識(shí)越來越重要了，這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)讓我們對電子商務(wù)的更深一步認(rèn)識(shí)，出感覺到了電子商務(wù)的優(yōu)越性。實(shí)驗(yàn)中，了解了B2B、B2C的基本運(yùn)營過程，也熟悉了B2B、B2C電子商務(wù)里各個(gè)角色之間的關(guān)系和聯(lián)系，也明白了商家和消費(fèi)者這兩個(gè)角色的相同點(diǎn)和不同之處。進(jìn)行B2B、B2C這樣的模擬實(shí)驗(yàn)，其流程比較繁瑣，需要很有耐心的完成每個(gè)步驟，比如，開始的時(shí)候不知道該怎樣申請銀行賬號，還有后來訂貨的時(shí)候很迷惑，通過和同學(xué)的交流和幫助，問題才得以解決。在實(shí)訓(xùn)的過程中，可以說經(jīng)常遇到挫折，尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，無從下手的作業(yè)也令各位同學(xué)包括我抱怨連連，也正是因?yàn)檫@樣，使我對自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)，也深刻的意識(shí)到我不可以放棄，放棄了以前的努力就白費(fèi)了。解決方法：在跟其他人交易時(shí)先查詢下自己的庫存，再告訴對方可以訂的量，以免發(fā)生類似情況 5）發(fā)貨后忘記要生成發(fā)票，導(dǎo)致對方無法驗(yàn)收，自己也沒款收 解決方法：倉庫發(fā)貨后直接到財(cái)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行發(fā)票的生成和發(fā)送6）角色弄混了，有些應(yīng)該以自己銀行或商店身份登錄的，忙活了半天卻發(fā)現(xiàn)身份是消費(fèi)者解決方法：做的時(shí)候提醒自己下一步的角色應(yīng)該是誰，不能隨手就做下去了 7）到銀行開戶或是注冊商店會(huì)員的時(shí)候沒記住開戶代碼或是會(huì)員號，導(dǎo)致后面需要填時(shí)不得不重新返回主頁面查看解決方法：把這些代碼和密碼都抄在一張紙上，減少不必要的步驟8）有時(shí)候銀行賬號認(rèn)證了，但是再回到其他角色時(shí)卻提示沒有認(rèn)證，窗口有時(shí)候也無法更改大小。1）本身對B2B的交易方式不熟，操作時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到卡殼或錯(cuò)誤的情況。上網(wǎng)查找免費(fèi)發(fā)布問卷調(diào)查的網(wǎng)站（本次實(shí)驗(yàn)用的是問卷星），登陸問卷星網(wǎng)站首頁，注冊賬號并登陸（選擇免費(fèi)版），選擇在線設(shè)計(jì)問卷，選擇問卷模板；問卷設(shè)計(jì)好后直接發(fā)布并設(shè)置屬性；通過郵件將問卷鏈接地址發(fā)送給好友填寫；查看調(diào)查結(jié)果，刷新網(wǎng)頁即可看到問卷填寫數(shù)量，還可以通過柱狀圖和餅狀圖查看統(tǒng)計(jì)圖表，卡片式查看答卷詳情，分析答卷來源的時(shí)間段、地區(qū)和網(wǎng)站；創(chuàng)建自定義報(bào)表，自定義報(bào)表中可以設(shè)置一系列篩選條件，不僅可以根據(jù)答案來做交叉分析和分類統(tǒng)計(jì)；調(diào)查完成后，可以下載統(tǒng)計(jì)圖表到Word文件保存、打印，或者下載原始數(shù)據(jù)到Excel導(dǎo)入SPSS等調(diào)查分析軟件做進(jìn)一步的分析。首先需要登陸的郵件訂閱列表