20xx年醫(yī)學專題—c第三課全腦博弈模型講述-文庫吧資料
2024-11-04 12:59本頁面
【正文】 您是支付得起您的沖動，有多少人有這個沖動卻沒有能力(n233。,案例(224。)時，難免會調(diào)動左腦思考，是否值得。)時，尤其是如此高價位產(chǎn)品采購的決策(ju233?！?典型的左腦思維，當面臨決策(ju233。72.5萬元的車預(yù)訂要收10%的定金。)1：我是不是太沖動了？,奔馳車行，一位年輕的女士經(jīng)過與銷售顧問將近一個小時的溝通，對SLK350這款車有了深刻(shēnk232。,案例(224。 最后，實行左腦培訓，并保持對右腦的測量。ng)。 y236。ng)左腦的，但是受到右腦的嚴重影響,第四十頁，共五十六頁。,第三十九頁，共五十六頁。)我要慎重，我覺得他說的有道理。n)的左腦對潛在客戶的左腦,潛在客戶：“我的朋友是這方面的專家，他建議(ji224。,結(jié)論28：象限IV：銷售人員(r233。)使用右腦，就會將左腦的內(nèi)容虛化為右腦的內(nèi)容展示出來，則可以有效影響對方的感覺，從而影響他們的決策。于是，只要潛在客戶(k232。nyu225。,第三十七頁，共五十六頁。n)II：銷售人員的右腦對潛在客戶的右腦,情商(q237。,結(jié)論26：象限(xi224。i)客戶理性思考，銷售人員模糊應(yīng)對，沒有成功機會。u)人員的右腦對潛在客戶的左腦,潛在(qi225。i)客戶,第三十五頁，共五十六頁。u)人員,潛在(qi225。hu224。 高水平銷售人員,第三十四頁，共五十六頁。n tōng)。ng hu236。,結(jié)論24：技能是在左腦的基礎(chǔ)上通過(tōnggu242。l249。)思維，用右腦的形式來感染潛在客戶，并將客戶鎖定在右腦的使用上，從而達以簽單的目的,見結(jié)論3：左腦——專家(zhuānjiā) 右腦——朋友,第三十二頁，共五十六頁。,結(jié)論22：對銷售人員的挑戰(zhàn)則是不斷通過左腦的嚴密(y225。但是，使用的時間是短暫的，隨后又轉(zhuǎn)向右腦，且一般(yībān)不會再返回到左腦。)掌控能力，有效擴展情景片斷到一個完整的故事情節(jié)的能力,第三十頁，共五十六頁。,結(jié)論20：左腦水平的測量：思考能力，邏輯能力，推理能力，有效陳述表達 一個具體事物的能力，語言的結(jié)構(gòu)，語言的準確性，用詞水平，詞匯(c237。i s249。i s249。n)、思考能力的,第二十八頁，共五十六頁。n)17：右腦是有關(guān)溝通表現(xiàn)、處世能力的,第二十七頁，共五十六頁。,結(jié)論(ji233。ir243。ng)和水平是可以通過培訓來實現(xiàn)的。,結(jié)論16：關(guān)注銷售人員的左腦建設(shè)，左腦能力的內(nèi)容(n232。l249。)和應(yīng)用,第二十四頁，共五十六頁。,結(jié)論14：工業(yè)文明善于用左腦，缺乏對模糊的控制(k242。 很快就到了。nm237。,第二十二頁，共五十六頁。g233。,結(jié)論12：左腦考慮收益(shōuy236。l249。 lǜ)的地方，右腦是現(xiàn)場發(fā)揮的地方,第二十頁，共五十六頁。ng)中使用右腦，在謹慎的決策中使用左腦,第十九頁，共五十六頁。n)話題被引導(dǎo)出準備范圍（沒有準備的話題），則再次使用右腦,第十八頁，共五十六頁。,結(jié)論8：在事先充分準備的面談中，在話題預(yù)期范圍內(nèi)你用的是左腦，維持的時間取決于話題在預(yù)期范圍內(nèi)的時間。 fan)，效率太低。i yǒu)事先準備的面對面接觸中，絕大多數(shù)人用右腦,習慣——右腦，不是左腦。,第十六頁，共五十六頁。n)基本上都是憑借第一印象（感性）來決定隨后的交往。l249。,第十五頁，共五十六頁。 銷售初期需要建立友好的關(guān)系，后期則憑借這種友好的關(guān)系來簽約。n)5：銷售人員,銷售中期，左腦進行對產(chǎn)品利益的分析。,結(jié)論(ji233。 右腦追求產(chǎn)品帶來的感覺、個人動機、自我發(fā)展，是廣闊的、長期的。i)客戶,
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