20xx年醫(yī)學(xué)專題—-藥店拜訪技巧-學(xué)員手冊(cè)(1)-文庫(kù)吧資料
2024-11-04 07:30本頁(yè)面
【正文】 4。hu224。u) 第5步 店面陳列,目的： 強(qiáng)化品牌的形象和沖擊力 突出重點(diǎn)產(chǎn)品及促銷(c249。,拜訪8步驟(b249。)銷售技巧的要點(diǎn),適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，但要自然和口語(yǔ)化 每個(gè)步驟都要進(jìn)行驗(yàn)證，防止(f225。)利益,提出建議,探尋需求,提出好主意 用相關(guān)的特征和利益進(jìn)行說(shuō)服,概述35個(gè)關(guān)鍵利益點(diǎn),區(qū)分異議的類型 運(yùn)用相應(yīng)的技巧進(jìn)行處理,識(shí)別客戶的購(gòu)置信號(hào) 運(yùn)用相應(yīng)的技巧來(lái)促成協(xié)議 具體的行動(dòng)方案,銷售介紹的流程,第三十五頁(yè)，共七十頁(yè)。,運(yùn)用漏斗式提問技巧(j236。nx237。,拜訪8步驟 第4步 銷售(xiāosh242。nɡ dān)建議的小結(jié),不缺貨(quē hu242。,幫助客戶保持合理的存貨量 做到既不壓貨、又降低(ji224。)訂單，并解釋相應(yīng)的理由 力爭(zhēng)客戶的簽字確認(rèn),專業(yè)的銷售代表(d224。)建議訂單,與客戶回憶庫(kù)存、銷售狀況 根據(jù)1.5倍補(bǔ)貨原那么向客戶建議(ji224。,3.2 向客戶(k232。nhu224。,3.1 擬定(nǐd236。ny236。,訂單(d236。)準(zhǔn)備,訂單(d236。nɡ dān)建議,方案(j236。)檢查的小結(jié),第二十八頁(yè)，共七十頁(yè)。,店鋪檢查 可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和確認(rèn)生意時(shí)機(jī) 收集競(jìng)品的信息,才能做到知己知彼(zhī jǐ zhī bǐ)、百戰(zhàn)不殆 幫助我們明確拜訪的目標(biāo),真正做到有的放矢,店鋪(di224。nhu224。,2.3 檢查(jiǎnch225。,2.2.6 檢查店內(nèi)6要素——產(chǎn)品(chǎnpǐn)庫(kù)存,記錄產(chǎn)品批號(hào)(pī h224。 xiāo)活動(dòng)執(zhí)行達(dá)標(biāo)狀況 檢查與記錄促銷活動(dòng)的貨品與促銷贈(zèng)品數(shù)量,促銷(c249。o s249。)與記錄店員/促銷員的推薦積極性 檢查與記錄店員/促銷員的推薦專業(yè)性 POSM,助銷,第二十四頁(yè)，共七十頁(yè)。,2.2.4 檢查(jiǎnch225。)店內(nèi)6要素——產(chǎn)品價(jià)格,檢查和記錄產(chǎn)品價(jià)格 檢查(jiǎnch225。,第二十二頁(yè)，共七十頁(yè)。隨貨架位置(w232。,陳 列 位 置 影 響 銷 量,貨架的最正確視線范圍一般是指從人的肩到臀之間伸手可及的陳列范圍。o s249。)店內(nèi)6要素——產(chǎn)品分銷,檢查與記錄店面所有天士力產(chǎn)品的分銷規(guī)格 比照公司(ɡōnɡ sī)標(biāo)準(zhǔn)，檢查是否有新規(guī)格銷售的時(shí)機(jī),產(chǎn)品(chǎnpǐn)分銷,產(chǎn)品陳列,價(jià)格,促銷活動(dòng),助銷,客戶效勞,產(chǎn)品分銷,第二十頁(yè)，共七十頁(yè)。)店內(nèi)6要素,產(chǎn)品(chǎnpǐn)分銷,產(chǎn)品(chǎnpǐn)陳列,價(jià)格,促銷活動(dòng),助銷,產(chǎn)品庫(kù)存,產(chǎn)品,助銷,促銷,第十九頁(yè)，共七十頁(yè)。n)主動(dòng)打招呼 與初次見面的店員進(jìn)行自我介紹，并了解對(duì)方的姓名及工作范圍,第十八頁(yè)，共七十頁(yè)。n)打招呼,與店鋪的負(fù)責(zé)人及店員(di224。,2.1與店員(di224。)的主要步驟,與客戶打招呼 檢查店內(nèi)銷售六要素 檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息 回憶拜訪(b224。)檢查？,第十六頁(yè)，共七十頁(yè)。)檢查,目的： 創(chuàng)造與客戶良好的溝通氣氛 了解(liǎojiě)店鋪的狀況和找出潛在生意時(shí)機(jī),為什么要進(jìn)行店鋪(di224。,拜訪8步驟 第2步 店鋪(di224。)是由目標(biāo)推動(dòng)而來(lái)的 如果目標(biāo)不SMART，就不成其為目標(biāo)！ 充分的準(zhǔn)備是成功的根底,方案準(zhǔn)備(zhǔnb232。,業(yè)績(jī)(y232。,1.3 檢查(jiǎnch225。)與陳列材料,準(zhǔn)備銷售工具(gōngj249。o)！,第十二頁(yè)，共七十頁(yè)。ifǎng)目標(biāo)的要點(diǎn),每一次拜訪都應(yīng)該(yīnggāi)有至少1個(gè)明確的目標(biāo) 拜訪目標(biāo)要符合SMART的原那么,重要(zh242。)的數(shù)字指標(biāo) 有助于鑒定評(píng)估,何時(shí)完成,現(xiàn)有的資源和能力能支持的 有助于不斷的鼓勵(lì)工作,Specific 具體的
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
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