【正文】 白了嗎，招生的第一步驟，不是銷售你的產(chǎn)品，而是銷售痛苦，客戶痛苦了，你的錢就來了。你和我一樣，我們所遇到的，大多是一些可以讓孩子上培訓(xùn)學(xué)校，也可以不上培訓(xùn)學(xué)校的家長，他的需求是隱性的。當(dāng)你電話過去，剛好他的孩子，學(xué)習(xí)成績一團(tuán)糟，他正為孩子的學(xué)習(xí)而煩惱，他希望有人能為他的孩子提供解決的方案，可是一直沒遇到合適的人選，非常走運(yùn)的是，這個時候，你來了。而實(shí)際上，需求又分成顯性需求和隱性需求。但是，很多時候，客戶都沒有意識到自己的需求，這個時候，你必須想盡一切辦法去引導(dǎo)和教育客戶，通過改變客戶內(nèi)心的想法，幫助他挖掘出需求。這就涉及到一個買點(diǎn)的問題，簡單說就是客戶自己覺得你這個產(chǎn)品好，他自己認(rèn)為有這個需求，這個時候，你認(rèn)為的好處才是客戶也認(rèn)為的好處。第六要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理，才能把握整個培訓(xùn)市場。達(dá)到口碑宣傳。第三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個學(xué)校的形象。第二 對于開辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。那么13個人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模，那么就要加一個小班進(jìn)行補(bǔ)課。第一遍的速度要慢有利于招生。所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。開課方面班級的開課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時不能來上課，那么可以保留學(xué)籍。第四 最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。第二 或者在報名的時候，直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)，或者非校方原因不予退費(fèi)。對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下 退費(fèi)如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。不會出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。貽害無窮。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。為人師表。超課時就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢。十 制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對特定的人群。五招生代理的系統(tǒng)建設(shè)在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并 給予一定的提成。比如 天涯問題雅虎口碑 等等。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。比如： 。比如：設(shè)定青島日語，這個關(guān)鍵詞， 這個關(guān)鍵詞排在第16位。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定了是沒有用的。就會浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。有利于招生。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。廣告宣傳報紙雜志刊登宣傳單張投放（普通傳法、公共場所（如大型購物中心）與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對方宣傳會場推廣 公開課 說明會刊物出版將我方教材引入合作學(xué)?；蛘邼撛诘暮献鲗W(xué)校 通過市場銷售積累客源，吸引學(xué)員加盟客戶推薦 網(wǎng)絡(luò)媒體通過免費(fèi)論壇登發(fā)招生信息通過與大型搜索引擎的合作，推廣培訓(xùn)信息（公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息）名師推廣固有客源推薦通過名師尋找客戶培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法招生方式一． 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。具體到招生方案的內(nèi)容主要包括以下幾部分：指導(dǎo)思想：招生原則：招生對象和要求：具體工作安排：招生時間期限、招生人員責(zé)任分工、招生工作開展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。二、招生方案的內(nèi)容：方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。招生方案一、招生方案的含義：學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。這是需要長期的工作經(jīng)驗(yàn)積累，不是一朝一夕就能形成的。咨詢老師在宣傳時，必須堅(jiān)信職業(yè)教育的好處，用自己學(xué)校的優(yōu)勢來影響學(xué)生對自己學(xué)校的信賴程度；必需滿懷神圣感、責(zé)任感、使命感，表現(xiàn)出真誠和盡心盡責(zé)，深深地感染、激勵學(xué)生；必須用自己豐富的知識面、豐富的招生經(jīng)驗(yàn)說服學(xué)生。四、發(fā)揮鼓動性咨詢老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠心，以自己的豐富知識，有效地感染學(xué)生。三、注重傾聽咨詢老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽學(xué)生的意見和要求，讓學(xué)生盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕學(xué)生的壓力，形成相互的溝通。二、注重誠信咨詢老師在招生工作時要切實(shí)對學(xué)生負(fù)責(zé)，真實(shí)地進(jìn)行宣傳。因此，永遠(yuǎn)帶著微笑，有風(fēng)度、有魄力，穿著合適，是咨詢老師形象的根本。因此，咨詢老師恰到好處地利用光盤、錄像等音響、影視工具進(jìn)行演示，或者是展示學(xué)生的一些實(shí)際作品，讓學(xué)生對學(xué)校，對專業(yè)有很清晰的了解，具有很強(qiáng)的說服力和感染力。在招生過程中，演示的作用是相當(dāng)大的。這在很大程度上可以引起學(xué)生的興趣，最后完成報名。比如學(xué)生對就業(yè)方面的關(guān)注，我們可以以學(xué)校成功就業(yè)學(xué)生的案例刺激學(xué)生。咨詢老師運(yùn)用此法時，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。比如說帶學(xué)生實(shí)地參觀校園環(huán)境，學(xué)習(xí)環(huán)境，住宿環(huán)境。4．事實(shí)說服法是咨詢老師用事實(shí)來說服學(xué)生，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法。咨詢老師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，比如說學(xué)院學(xué)生獲得的一些獎項(xiàng)，學(xué)院獲得的一些榮譽(yù)獎狀和獎?wù)?，?quán)威報紙網(wǎng)站的宣傳等等。要通過公正對比的方式讓學(xué)生覺得我們是在給他進(jìn)行正確的分析幫他選擇最好的學(xué)校。運(yùn)用類比法要求咨詢老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”。這有可能會直接導(dǎo)致招生的失敗。同時也需要咨詢老師有非常迅速的反映能力，對于學(xué)生提出的各種問題能夠快速準(zhǔn)確的回答出來。也是學(xué)生對學(xué)校了解最直接全面的方法。尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。以下我總結(jié)了一些在招生過程中常用的幾類宣傳方法：1．介紹法以學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。其中招生方法的運(yùn)用是招生工作的一個重要方面。所以一個學(xué)校如果要有長足的發(fā)展。聯(lián)系人：任浩宇老師電話：***第三篇：招生宣傳關(guān)于招生宣傳的方法和技巧21世紀(jì)是電腦飛速發(fā)展的時代。上課時間：節(jié)假日。在學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的情況下進(jìn)一步深化、理解。溫故知新：針對學(xué)生學(xué)習(xí)的重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行復(fù)習(xí)和鞏固，查漏補(bǔ)缺，引導(dǎo)自主學(xué)習(xí)，學(xué)會預(yù)習(xí)新知，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。所以，對口單招考試的難度，只有普通高中的一半。但是，這里我可以負(fù)責(zé)人的告訴大家：同樣的成績，如果你上了我們中專學(xué)校的對口單招高考班，那么