【正文】 分應怎樣構(gòu)建?這些員工的營銷能力需要達到什么水平?價位戰(zhàn)略相對于您的主要競爭對手而言，您會怎樣給您的產(chǎn)品或服務在市場中定價。尤為重要的是,您要解釋您準備如何分銷，推銷您的產(chǎn)品或服務?要達到這些市場要花多少成本?您的營銷支出將會是多少?(您得說明要進入市場，得到顧客的成本并不是高不可及的。他們可以通過這一部分看出您是否真正地了解您的顧客，是否知道怎樣把產(chǎn)品或服務賣給他們。市場歷史和趨勢。三、研究與開發(fā)四、行業(yè)及市場在這一部分，您要解釋為什么貴企業(yè)所處的行業(yè)讓您覺得那么興奮。姓名，男/女，[具體職位]。姓名，男/女，[具體職位]。發(fā)放人員免費。建議公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在學校主干道營銷團隊和興趣小組活動資金：500元制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元在學校人群相對集中的情況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來良好的效應。傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供。同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃，大約可持續(xù)整個學年，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動的不斷配合，能使同學們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學生市場的特點，同時我們在進行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學習不到的知識。同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導消費者正確消費。我們學校學生可以自己組織社團，并可得到學校的支持。提高品牌價值。我們承諾在我們?nèi)齻€人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學的愛機提供售后服務、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時上門維護及清潔。我們學校的個人PC占有率97%都是“DIY”來的。定期推出最具性價比商品，調(diào)價產(chǎn)品，刺激消費。幫助同學們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。同學有較強的公關(guān)能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。相信能夠起到很好的宣傳作用。在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業(yè)務。與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。獲得院系領導及相關(guān)部門老師的支持，組建一個相關(guān)的工作團隊。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供）。（我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~！做“華碩”時，“華碩”已經(jīng)有相當?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學習相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù)。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3D游戲以及網(wǎng)絡游戲, 還是很有市場潛力的。男生宿舍基本與女生持平。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。至于電腦知識普及情況來看，學校對學生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù)，這一點我個人很不滿意。個人分析：以上是學校在宣傳如是說的。第二篇：大學生校園創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書校園網(wǎng)建設和電腦知識普及情況：我院校園網(wǎng)建設以“確保信息暢通、服務教學科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實施”為原則、以“實現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標，電信寬帶(201寬帶)直通學生宿舍，終端接口直接分配到人。水電等雜費：x元設備折舊費：按x年計算，每月x元月利潤：x元左右按此估算，一年左右即可收回投資。貨品成本：30%左右，約x元。每月支出：x元。月銷售額（平均）：x元。五、財務估算啟動資產(chǎn)：大約需xx萬元設備投資：房租x元。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務。無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為xx先生、小姐，他們會覺得很受尊重。會員卡的優(yōu)惠率并不高。建立會員卡制度。經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點?？捎∫恍V告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。因此競爭是很大的?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。二、經(jīng)營目標由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。一、蛋糕店概況本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個人獨資企業(yè)。第二年和第三年以發(fā)展為主，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展，使營業(yè)額達到資金累積，以便開發(fā)其它門店。第一年基本能夠保平，稍有盈余。風險防范對應措施：場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選人員使用上要認真篩選，定期進行培訓產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān)，認真做好每道工序做好充分的市場調(diào)研，對人群的消費能力有足夠估計。④。②添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元。五、經(jīng)濟分析投資額預算和資金籌措計劃：加盟投資5萬元，其中加盟費2萬元，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具。競爭有利條件：相關(guān)行業(yè)相對較少，有自己的特色，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務來贏得客戶。雖然有眾多的競爭對手，但我們的服務項目不同，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手。只要服務價格定位適中，相信能得到客戶的認同。目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群，客戶大都為工薪階層以及商人、游客、學生。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內(nèi)），鬧市區(qū)約3000戶，各種小吃類型眾多，沒有湯品特色小吃。步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)），居民住戶1000戶左右，工薪階層，大都消費能力較好。市場調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃，中小型飯店、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜，其間并無沖突。二、項目的市場分析選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā)，屬于朝陽行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的。主要產(chǎn)品（服務）和經(jīng)營范圍：各品湯料創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人偏愛各種美食。（4）選擇該銷售方式的原因：咖啡是一次性消費品。四、市場營銷計劃地點（2）選擇該地址的主要原因：改地址有大型超市，交通便利靠近居民區(qū)，客流量較大。威脅越來越多的餐飲店都會成為競爭對手。機會靠近大學城，會帶來更多的客流量。SWOT分析優(yōu)勢附近類似消費場所甚少。市場容量的變化趨勢：隨著生活水平的提高，人們會更多地在意自己的生活品質(zhì)，喝咖啡是一種自我心情放松的39。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：隨著人民生活水平的提高，人民會越來越懂得享受生活，所以市場潛能是巨大的，利潤也是可觀的。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□零售□其他□批發(fā)□服務□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：20xx年在星巴克做過一個月服務員，熟悉服務態(tài)度和顧客的消費心理教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）20xx—20xx在南京理工大學泰州科技學院進行土木工程相關(guān)專業(yè)的學習黃亮、李燕均初中畢業(yè)三、市場評估目標顧客描述：目標客戶有：普通學生或者情侶，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠，方便學生前來消費。大學生校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書3一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主，甜點等小吃為輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化。故加總得營銷費用預算為6000元。另外，一些社團舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權(quán)，以提高二手書店知名度。書店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售，可以通過建立達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費用，并時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。經(jīng)過調(diào)查，學生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。（3）渠道。③會員折扣。②數(shù)量折扣。①靈活定價。（2）定價校園書店策劃書校園書店策劃書。④雜志期刊類。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店里買到。③高校暢銷書籍。②文學名著類。另外近年攀枝花學院考研的學生比例越來越大，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會。①學習考試類。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。產(chǎn)品組合描述（1）產(chǎn)品策略。（2）價格與質(zhì)量定位應市場調(diào)研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%，并力圖使二手書物美價廉。目標市場選擇和特征目標市場是攀枝花學院的全體師生，特征是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。如果本店的知名度不能在很快時間內(nèi)提升，則很容易喪失機會。學院中，很多的老師和學生對二手書認識不足：主要購買者是學生，不利于而書店某些門類的書籍銷售，目標市場需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學樓書店的威脅。隨著攀枝花學院考研的學生原來越多，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的發(fā)展空間。攀枝花學院只有本店一家二手書店，不存在同行業(yè)競爭者；對書本渴求較高的教師和學生形成一大特色，市場發(fā)展空間很大。（4）對二手書來源的掌握力度小，如果得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力成本。（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大。劣勢。文化由于消費群體是大學生，因此在商品選擇上要迎合大學生較高的文化需求，努力營造本書店高素質(zhì)氣質(zhì)。網(wǎng)上書城劣勢：書籍質(zhì)量沒有保證，且快遞到達時間時快時慢，影響消費者心里預期。第二教學樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一，學生對于必需書籍的購買以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利能力不強。二、競爭主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在攀枝花學院內(nèi)，主要的競爭對手是第二教學樓的書店，另外的是網(wǎng)上書城。使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù)，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學能夠?qū)迷谧詈玫牡胤?，也為我們提供了可靠地貨源。愿?