【正文】 （1）提升品牌在目標(biāo)群體中的認(rèn)知度。但是不論是為什么做宣傳，他都有一個(gè)發(fā)展的生命階段。而一個(gè)良好的企業(yè)形象對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的：對(duì)內(nèi)的作用是：可以讓員工有一種歸屬感，是凝聚員工的一股向心力，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。這三個(gè)部分與企業(yè)文化的精神層、制度層、物質(zhì)層一一對(duì)應(yīng)。CI包括三個(gè)內(nèi)容：MI(Mind Identity),BI(Behavior Identity),VI(Vision Identity)。我公司認(rèn)為一個(gè)成熟的企業(yè)是需要一套完整的CI系統(tǒng)。相信以后我們會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)期合作的。七、人員的推廣人員的推廣是指我們要有一支認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極對(duì)待工作、全心全意為客戶著想的銷售隊(duì)伍，這些銷售人員的水平將直接影響到我們公司的銷售情況。我公司還會(huì)因時(shí)、因地，為企業(yè)做好其它方面的活動(dòng)策劃，例如一些季節(jié)性的促銷活動(dòng)，或是利用社會(huì)上的人們較關(guān)注的話題和事件進(jìn)行事情行銷的策劃，還可以因汽車業(yè)全年的走勢(shì)作一些別具特色的公關(guān)策劃活動(dòng)，力求使每一場(chǎng)活動(dòng)都精彩無(wú)比。對(duì)于貴公司的情況，我們首先會(huì)在開業(yè)慶典上大做“文章”，以期借此機(jī)會(huì)進(jìn)行一個(gè)聲勢(shì)浩大的廣告宣傳。在上面對(duì)所選用的媒體進(jìn)行分析時(shí)，我們可以看到不同的媒體各自具有自己獨(dú)特的地方，所以我們?cè)谕度霃V告時(shí)，要分析我們現(xiàn)在所處的市場(chǎng)中的位置，整合所有的媒體，使最終的廣告效果達(dá)到最大化。（3）、這種方式好的一方面可以令收到直郵的受眾從心里上覺得很溫馨，但是不利的一面是：有時(shí)讓人有一種厭倦感。（1）、對(duì)于目標(biāo)群體的選擇我們自己可以控制。其理由是：（1）廣播廣告可以更好的面對(duì)目標(biāo)用戶，據(jù)調(diào)查的所得的信息顯示出司機(jī)在駕駛通常會(huì)收聽廣播，并且會(huì)以交通臺(tái)的節(jié)目為主。這樣不僅可以為客戶節(jié)省廣告方面的支出，而且更容易做一些軟性廣告和新聞性的宣傳。我公司從2003年以來(lái)一直代理《北京青年報(bào)》每周三汽車時(shí)代版面的廣告工作。它的目標(biāo)的群體正好是與我們的目標(biāo)對(duì)象相吻合，相信在這上面投放廣告會(huì)收到很好的廣告的效果。尤其是《北京青年報(bào)》在星期三的“汽車時(shí)代”專版，更是得到許多讀者的認(rèn)可。注：我們?cè)谶M(jìn)行軟性廣告投放時(shí)，出發(fā)點(diǎn)一定要有新意，要第一時(shí)間抓住用戶的心。（2）、可以節(jié)省費(fèi)用。因此我公司在充分為企業(yè)考慮的基礎(chǔ)上，給出以下建議： 媒體投放方式是：主要利用軟性廣告宣傳理由是：（1）、目前其它幾家4S店已經(jīng)在報(bào)紙上進(jìn)行了大量的硬件廣告投放。（3）、提高企業(yè)形象，讓目標(biāo)群體從心里上對(duì)本店有一種現(xiàn)代化的感覺。這部分群體主要集中在朝陽(yáng)區(qū)的各大寫字樓。電梯內(nèi)的視頻廣告（附本媒體的詳細(xì)說明）采用這種媒介進(jìn)行宣傳的理由是：（1）、直接面對(duì)目標(biāo)群體。（2）戶外廣告對(duì)于塑造企業(yè)形象有著很突出的作用。（一）、媒體選擇戶外廣告其原因是：經(jīng)過我們工作人員對(duì)您4S店的所處的位置調(diào)查，以及您4S店周邊情況的走訪，再加上我們對(duì)您店目前所處的市場(chǎng)情況的分析，我們認(rèn)為可以采用兩根擎天柱樹立在北路接近您店的一個(gè)合理的位置。宣傳要有對(duì)應(yīng)化我們做到讓我們的媒介的特點(diǎn)與我們專賣店是相吻合的，我們是為一個(gè)4S店在做宣傳。作為企業(yè)的廣告代理商，我們有義務(wù)從客戶角度去考慮，為客戶精打細(xì)算，力求使每一分錢的支出有目的，力爭(zhēng)使投入與產(chǎn)出達(dá)到最大化。（4）、力爭(zhēng)將服務(wù)進(jìn)行到底。（3）責(zé)任遠(yuǎn)大于承諾，服務(wù)遠(yuǎn)超過期望始終要有一個(gè)信念：要對(duì)客戶負(fù)責(zé)到底，全心全意為客戶提供周到及時(shí)的滿意服務(wù)。在卓越的服務(wù)中，彰顯人性光輝。（四）、傳播主題定位強(qiáng)調(diào)服務(wù)，買車是一種享受，奧吉通給您保證。要一絲不茍去執(zhí)行，不要因?yàn)槲覀儌€(gè)人原因而影響用戶對(duì)我們公司形成不好的印象。專業(yè)化：所謂的專業(yè)化，是指我們要求所有的員工都要進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，用最專業(yè)化的知識(shí)為用戶解決每一個(gè)問題，哪怕這個(gè)問題對(duì)我們自己而言是微不足道的。人性化：所謂的人性化，是指我們要以消費(fèi)者中心，不僅要滿足他們現(xiàn)在的要求，更要想到他們所不能想到需求，例如，我們可以將每一個(gè)買車的用戶進(jìn)行存檔保存，這樣我們可以在用戶過生日時(shí)為其送一塊蛋糕，或者只是寄一張小卡片，相信這在咱們中國(guó)這個(gè)重情重義的國(guó)度里，會(huì)令我們的用戶倍加感動(dòng)。例如： 買，就選他，店址就在朝陽(yáng)區(qū) 心牽車，走進(jìn)區(qū)，停在 我要買。對(duì)于此我想采用以下幾種廣告語(yǔ)：（3）、告知性的廣告語(yǔ)這些廣告語(yǔ)的選擇主要是根據(jù)您店目前的情況提出的。因此，我們?cè)诜?wù)這一點(diǎn)上為貴公司提供以下廣告語(yǔ)進(jìn)行選擇：（2）、我們從外在附加值上進(jìn)行宣傳這是一種心里上的肯定，這主要是加強(qiáng)品牌在用戶心里上的享受，讓用戶覺得在這個(gè)店里買車是一種榮耀。我認(rèn)為貴公司的4S店要比其它店做得更到位一些。由于4S的服務(wù)流程和硬件設(shè)施都是按照廠家制訂的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)建立起來(lái)的，4S店的經(jīng)營(yíng)者惟一能夠發(fā)揮差異化經(jīng)營(yíng)特色的就是在與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者溝通方式、人性化服務(wù)等軟性功能上可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿袂?，因地制宜、因人制宜。但我認(rèn)為，消費(fèi)者選擇汽車的同時(shí)也在選擇自己的生活方式，是在享受汽車經(jīng)銷商提供的一種服務(wù)。我們相信良好的售后服務(wù)為經(jīng)銷商所帶來(lái)的回報(bào)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。有句汽車營(yíng)銷名言：“一家人的第一輛車是銷售人員推薦的，可第二、第三輛車是售后服務(wù)人員推薦的”。選擇售后服務(wù)做得好的廠商對(duì)消費(fèi)者意味著節(jié)省成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一輛車從購(gòu)買到報(bào)廢，除了購(gòu)車以外的開銷將是產(chǎn)品本身的兩倍。所以為了使我們區(qū)別于其它店的情況，讓我們的目標(biāo)群體對(duì)我們的店有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，我們必須在真正做好的基礎(chǔ)上，找到一個(gè)可供宣傳的點(diǎn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們樹立起一定的信心。雖然這一負(fù)面信息的真實(shí)性是有待于再考驗(yàn)的。）小結(jié)：市場(chǎng)就是這樣，有競(jìng)爭(zhēng)才有前進(jìn)，有風(fēng)險(xiǎn)才有機(jī)遇，關(guān)鍵是看你如何看待這個(gè)問題。（但是所有的這一切都不能使我們的信心有任何的退縮。威脅：北京市場(chǎng)上已有家的4S店，區(qū)還有其它三家4S店，這是我們目前面臨的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這將對(duì)我們新開業(yè)的4S店造成威脅。中國(guó)加入WTO所帶來(lái)的影響；私人購(gòu)買轎車的比例正不斷增大。全市9家我們是開業(yè)最晚的一家。停車場(chǎng)地寬闊，省去了您停車的煩惱。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上：北京最具特色的店內(nèi)園林景觀休息區(qū)，動(dòng)靜皆宜的假山石、拱橋、噴泉、魚池的相互溶合。建立了北京最為完善的會(huì)員俱樂部。休閑設(shè)施的建設(shè)上：為廣大客戶提供了完善的客戶休閑設(shè)施，在保證客戶休息舒適的同時(shí)，我們還擁有無(wú)遮攔全透明是客戶休息室，可以讓我們直接面對(duì)客戶的監(jiān)督。同時(shí)提供與汽車相關(guān)的消費(fèi)信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援，俱樂部等全方位汽車服務(wù)。再加上我們公司有關(guān)人員的實(shí)際參觀，我們從廣告策劃的角度對(duì)您公司進(jìn)行了一個(gè)更為專業(yè)、更為全面的分析。（注：關(guān)于這部群體的心里特征描述有一部分來(lái)源于我們工作人員的實(shí)際走訪，還有一部分來(lái)源于專業(yè)媒體的分析。他們買車時(shí)，已經(jīng)更多的了解了汽車方面的情況，他們清楚4S店服務(wù)，但他們從心里也認(rèn)為并不是每一家4S店都可以做到所宣傳的那樣。這部分群體大多數(shù)工作壓力大，工作時(shí)間長(zhǎng)，但是他們又是一群懂得享受的群體，他們有著很高的素質(zhì)，有著優(yōu)雅的品味，他們購(gòu)車也許已經(jīng)不是第一次購(gòu)車了，他們?cè)谫?gòu)車時(shí)也許考慮的不僅僅是價(jià)位，他們更注重的是買車時(shí)的感受，以及買車后所遇到的難處的解決辦法。他們從心里寄希望于汽車經(jīng)銷商能夠提供滿意貼心的服務(wù)。由此，我們總結(jié)出貴公司現(xiàn)在的目標(biāo)人群主要有以下兩大類：（1）期盼低價(jià)轎車的潛在人群這部分人群已經(jīng)具備了購(gòu)車的條件，只是觀望著汽車市場(chǎng)，一是期望有比較合適的新款轎車； 二是期望著價(jià)位再能降。小結(jié)：上面我們所列出的只是我們目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)情況，我們必須縱覽全局，避其鋒芒，做到有的放矢，也只有這樣我們才能打好這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。一、市場(chǎng)分析（一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析我公司從2002年就開始為公司的4S店進(jìn)行服務(wù)，并執(zhí)行其廣告的投放。我們與您一起風(fēng)雨兼程，共鑄輝煌！此次提案僅僅是我公司提供的一個(gè)大體思路，在執(zhí)行過程中我們將會(huì)不斷完善。相信我們這次合作會(huì)為貴公司的品牌宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，企業(yè)發(fā)展何其深遠(yuǎn)，在公司未來(lái)的發(fā)展道路上我們將與您一同前行。在此基礎(chǔ)上，我們將全面的開展我們的工作。（本方案為大概預(yù)算，各項(xiàng)應(yīng)按具體實(shí)際情況計(jì)算）第三篇：汽車4S店推廣方案目錄 前 言一、市場(chǎng)分析 品牌4S店推廣方案二、目標(biāo)人群的分析三、本店的SOWT分析四、推廣策略五、媒介推廣計(jì)劃六、公關(guān)活動(dòng)七、人員的推廣八、推廣階段的劃分前 言首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會(huì)。物料費(fèi)用：是否推出精品加裝車、汽車精品、汽車配件、作為開業(yè)當(dāng)天拍賣用？通過廣宣預(yù)熱 刺激市場(chǎng)吸引客戶到店參加開業(yè)典禮！如 原價(jià)450元座椅套裝開業(yè)慶典 10元起拍 50元每拍！是否安排車隊(duì)鬧市區(qū)巡展?（車貼 對(duì)講機(jī)等。服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢：咨詢、車檢場(chǎng)地設(shè)在展廳和汽車表演場(chǎng)地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動(dòng)。三、汽車演示試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場(chǎng)地及通道；（需場(chǎng)地指示牌）汽車表演：在離舞臺(tái)不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場(chǎng)地，供車技表演使用；（需場(chǎng)地指示