【正文】 集資”。而已“團(tuán)伙”就可理解為：“一個(gè)有口才的人對(duì)著一群有火氣的人。強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的作用以及隊(duì)員的相互合作與幫助。而“對(duì)”就是由“人”和“耳”構(gòu)成，“耳”就是耳朵的意思?！皥F(tuán)隊(duì)”和“團(tuán)伙”。在做業(yè)務(wù)時(shí)我說(shuō)后了很多，有金錢方面的，有能力方面的，自己的社會(huì)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)豐富了，口才得到了鍛煉，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，能力得到了提升。這樣就可稱得上一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員了。第二，職業(yè)化的素質(zhì)。當(dāng)然，對(duì)于有錢而沒(méi)有投資意向的或沒(méi)錢而又投資意向的準(zhǔn)客戶來(lái)說(shuō)，更要服務(wù)好，這也是你好也就的來(lái)源，從某種意義上說(shuō)，服務(wù)客戶不是業(yè)務(wù)的結(jié)束二是業(yè)務(wù)的真正開(kāi)始。把客戶服務(wù)好了，取得他們的深沉次的信任，往往會(huì)增加與共識(shí)的合作或給你帶來(lái)新的客戶。只有一個(gè)目標(biāo)就是促成客戶與公司合作。還可以找其他業(yè)務(wù)員或財(cái)務(wù)幫忙做配合，故意把話說(shuō)給他們聽(tīng)，刺激他們與公司合作，也可以說(shuō)：“對(duì)于一個(gè)有出息的男人是不會(huì)有事就和老婆商量的，”等等。也可以站在他們的利益點(diǎn)上出發(fā)。也可找老客戶幫忙說(shuō)服等等。對(duì)于猶豫型的：可以以公司的發(fā)展?jié)摿σ约皩?duì)它們自身的好處 “您看我們的回報(bào)比銀行利息高幾倍，而且很有保障，這是你的最好選擇”?！薄澳X(jué)得我們公司的產(chǎn)業(yè)以及各方面都有很大的發(fā)展?jié)摿Γ夷阋蚕嘈盼覀児?，那你初次就少和我們合作一點(diǎn)，您看是合作三萬(wàn)還是五萬(wàn)?”果斷的以及有錢的就會(huì)馬上答應(yīng)合作多少萬(wàn)?！鞍⒁?，你覺(jué)得我們**總監(jiān)的課件的怎樣?”“很好。等等。我們機(jī)子的方式是以會(huì)議營(yíng)銷過(guò)的方式開(kāi)展的，我們有專門的人進(jìn)行上課，介紹公司的`相關(guān)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿?，管大的市?chǎng)需求，政府的大力支持，以及說(shuō)明客戶怎樣與公司合作，合作期限，合作回報(bào)，以及原始股等等。和兒子們分開(kāi)住的話就很有可能不和兒子們商量，不被反對(duì)，等等，容易成功。只有通過(guò)慢慢的“套出”。其中你不能直接問(wèn)他們有多少錢，收入怎樣?！钡鹊??！薄跋砩陡Ｅ?，勉勉強(qiáng)強(qiáng)過(guò)得去。你有幾個(gè)子女啊?”“有兩個(gè)兒子一個(gè)女兒?！薄澳悄愕墓べY待遇及福利一定是很可觀的哦，怕有五六千吧?”“哪有那么多啊，也就兩千多而已?！薄安粫?huì)吧，快70了，我怎么看您也就65，您一定是很懂得保養(yǎng)哦，值得我們學(xué)習(xí)?！薄澳郧笆悄膫€(gè)單位的啊?”“是鐵路局的”“哦喲，那可是鐵飯碗哦。那么，客戶約上來(lái)了以后又該怎樣陪同呢?接下來(lái)要說(shuō)的就是客戶的陪同，什么端茶遞水，噓寒問(wèn)暖都要做好，只有一個(gè)目的，就是在和他們聊天時(shí)了解他們的家庭和經(jīng)濟(jì)條件。當(dāng)邀請(qǐng)時(shí)一定要重復(fù)說(shuō)明他們來(lái)時(shí)找誰(shuí)幾部的。”其中應(yīng)注意的是要有誠(chéng)意面帶微笑，因?yàn)槲⑿﹄m然不能聽(tīng)到，但他們一定感覺(jué)得到?！薄澳悄阒苯訋е鴣?lái)就是了，我會(huì)來(lái)接你的。(和上面的話術(shù)一樣)”。對(duì)于當(dāng)天沒(méi)來(lái)的客戶的邀約：“為你好請(qǐng)問(wèn)是**阿姨嗎?我是那天在**地方給你發(fā)邀請(qǐng)卷的格瑞環(huán)保的***啊，是這樣的，明天我們?cè)?*地方舉辦了一關(guān)于環(huán)保的和保健知識(shí)的公益活動(dòng)。要做到主題明確，概念模糊。如果他們說(shuō)**天沒(méi)有時(shí)間，你就可以說(shuō)：請(qǐng)您填寫一下您的聯(lián)系方式，如果以后有這樣的活動(dòng)我再打電話通知你，好嗎?這樣他們就會(huì)很高興的寫下聯(lián)系方式。如果你非常確定他們回來(lái)參加活動(dòng)你就不用叫他們給你在邀請(qǐng)卷上填寫資料。不管用什么樣的方式都要面帶微笑，要有誠(chéng)意，說(shuō)明你的來(lái)意或意圖，打消人家對(duì)你的第敵意和防范，這樣業(yè)務(wù)才能得以開(kāi)展。或者你可以以問(wèn)好或是自我介紹的方式開(kāi)始：您好，***阿姨(叔叔)。你可以這樣一調(diào)查的方式開(kāi)始：***你認(rèn)為環(huán)保和我們有切身利益嗎?他(她)肯定會(huì)說(shuō)：是的。這都是一個(gè)業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的最基本的能力，否則一切業(yè)務(wù)都無(wú)法開(kāi)展。那么，要出去展業(yè)是又要具備些什么呢?首先，要知道并且很熟練地說(shuō)出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的產(chǎn)業(yè)和相關(guān)信息等等。另一個(gè)原因是因?yàn)槔夏耆送诵萦幸徊糠滞诵萁?，而且在生活上花費(fèi)又不大，而年輕人要么沒(méi)錢，要么就是把錢用于事業(yè)以及家庭上而很少用于投資。比如文娛以及公益活動(dòng)。必須明確的是，首先，你出去做業(yè)務(wù)就得宣傳(他們稱之為展業(yè))，展業(yè)就得有對(duì)象，我們的客戶主要來(lái)自60歲以上的老年人。轉(zhuǎn)眼，大學(xué)的第一個(gè)暑假即將過(guò)去，我相信這個(gè)忙碌而充實(shí)的假期將會(huì)成為我大學(xué)生活中的一段美好而難忘的樂(lè)章，也希望來(lái)年我的暑假社會(huì)實(shí)踐會(huì)更加具有挑戰(zhàn)！業(yè)務(wù)員暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2因?yàn)槲腋缭谀枪纠锸亲鰳I(yè)務(wù)的，所以我也去跟著做業(yè)務(wù)。我在開(kāi)學(xué)后進(jìn)行的業(yè)務(wù)推銷中具體問(wèn)題具體分析，對(duì)公外學(xué)生和英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生的不同英語(yǔ)知識(shí)根底分別推銷不同閱讀難度的報(bào)紙，盡量做到為廣大同學(xué)服務(wù)。在開(kāi)學(xué)初我和其他幾位同事將負(fù)責(zé)在我校拓展這兩份報(bào)紙，爭(zhēng)取將業(yè)務(wù)做大，為以后步入社會(huì)積累廣泛經(jīng)驗(yàn)。我很感激學(xué)校能給我們這樣一次難得的自我鍛煉與提高的機(jī)會(huì)，其中的許多東西是我們?cè)谄綍r(shí)的日常學(xué)習(xí)和生活中難以學(xué)到的，我相信這樣的經(jīng)歷將會(huì)成為一生受用不盡的人生財(cái)富。在接下來(lái)的兩天，我們負(fù)責(zé)為大大小小的會(huì)議提供便捷和及時(shí)的服務(wù)，偶爾會(huì)和其中的老外進(jìn)行有趣的交流。而我們面臨的第一項(xiàng)任務(wù)便是在國(guó)際會(huì)展中心接待來(lái)自歐洲、澳大利亞、日本和俄羅斯以及全國(guó)各地的從事采礦與安全的學(xué)者與專家負(fù)責(zé)幫他們搬運(yùn)行李，領(lǐng)他們到到指定的酒店客房，與他們作簡(jiǎn)短的交流，整個(gè)過(guò)程持續(xù)了近十多個(gè)小時(shí)，直到晚上12點(diǎn)多從火車站把來(lái)自安徽等地的專家和學(xué)者接到學(xué)校，我們才回宿舍休息。在7月29日下午，我們成功地完成了學(xué)校交給我們的任務(wù)，向遼寧省各高校展現(xiàn)了我校外語(yǔ)教學(xué)的先進(jìn)成果。7月26日軍訓(xùn)結(jié)束后，我和系里的其他4位同學(xué)一起積極地投入到了蔡麗穎老師的觀摩課教學(xué)中。相關(guān)推薦：業(yè)務(wù)員暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文XX暑假電腦業(yè)務(wù)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告XX年暑期電腦業(yè)務(wù)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告XX年銷售公司業(yè)務(wù)員大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告寒假XX電腦業(yè)務(wù)員實(shí)踐報(bào)告電腦業(yè)務(wù)員寒假實(shí)踐報(bào)告范文原創(chuàng)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 業(yè)務(wù)員推銷大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 業(yè)務(wù)員大學(xué)生業(yè)務(wù)員暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告暑期業(yè)務(wù)員推銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告業(yè)務(wù)員暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書銷售公司業(yè)務(wù)員寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告寒假電腦業(yè)務(wù)員實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文 購(gòu)物中心業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告文章來(lái)源：第三篇：業(yè)務(wù)員暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告業(yè)務(wù)員暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告業(yè)務(wù)員暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1今年暑假我沒(méi)有回家，而是留在學(xué)校完成兩項(xiàng)任務(wù)：配合蔡麗穎老師上在我校于7月29號(hào)遼寧省外語(yǔ)教學(xué)研究會(huì)第23屆年會(huì)中的觀摩課，擔(dān)任8月5日在我校舉辦的第三屆國(guó)際采礦與安全學(xué)術(shù)研究會(huì)中的志愿者。這次超市打工我鍛煉了許多，也學(xué)到了許多。最后走的時(shí)候老板還鼓勵(lì)了我一下，說(shuō)我做的很好，要我以后走上社會(huì)一定好好加油!就這樣，我的暑假工算是告一段落了，確確實(shí)實(shí)讓我又獲益匪淺。再說(shuō)，看到她們那么忙我也實(shí)在不好再說(shuō)什么，于是，我就留到了下午。到了大年三十那天生意還是很好，本來(lái)我只做到上午，我媽媽要我早些回去的，可是太忙了，老板一再讓我忙完這一天，不然幾不給我結(jié)工資?？傊@些就是我遇到的一些好的不好的，好應(yīng)付不好應(yīng)付的顧客了。我特別喜歡遇到美女買衣服，因?yàn)槿似亮?，什么衣服穿著都好看，每件衣服都能穿出她的味道，看美女試衣服時(shí)我常常呆立一旁，心想著別人咋穿的這么好看呢。就算到最后她只買了件普通的，我還是很高興，至少我做成了生意了。也有那種試了很多既漂亮?xí)r尚，又比較貴的衣服的，可到最后還是只選了一件普通價(jià)位的。也有些顧客幾人同時(shí)進(jìn)門，你和她講話，她理也不理你，只和同伴說(shuō)話，當(dāng)你是空氣，我也無(wú)所謂，站在一旁，你們有需要問(wèn)的我再回答就好了。做這個(gè)營(yíng)業(yè)員，讓我最大的收獲就是可以見(jiàn)識(shí)形形色色的顧客，有些人對(duì)數(shù)字特別敏感，一聽(tīng)好幾百的，就馬上說(shuō)這么貴，怎么不打折啊，可不可以少點(diǎn)啊，這樣子的，我也一般就說(shuō)，不好意思，我們明碼標(biāo)價(jià)的，這個(gè)價(jià)很合理了，一分錢一分貨嘛。一些從外面打工回來(lái)的，還是挺能接受我們店里的價(jià)位的，一般穿著好看就直接付賬了。還要讓她們感受到你的真誠(chéng)。無(wú)論客人如何的態(tài)度，你都要一如至往保持良好的狀態(tài)和溫和的態(tài)度對(duì)待客人。慢慢的就自己有了些經(jīng)驗(yàn)了，自己就在心里記下。做了幾天才知道沒(méi)有想象中容易啊!因?yàn)槲覀兡鞘莻€(gè)小鎮(zhèn)，而我們超市的衣服賣的還算比較貴的，于是就有一些顧客不能接受，總要纏上很久，有時(shí)候你口水都磨干了，她到最后還是放棄了。我