【正文】 學中給了我十分專業(yè)的指導。石北中學的這些日子讓我一個沒有經(jīng)驗的大學生轉變成為了一個能夠站穩(wěn)三尺講臺的歷史教師?；仡^看看這四個月走過的日子，有笑有淚，有很多難忘的記憶，在石北的這些日子，我得到了成長。在全院上下的共同努力下，20法學院暑期社會實踐活動正如火如荼地開展著，筆者相信，法學院暑期社會實踐活動必將取得圓滿成功，為實踐科研再添多彩一頁。統(tǒng)籌全局，堅持 突出重點我院團委和部分學工辦老師在自身擔任項目指導老師的情況下，仍然通過電話、短信、等方式聯(lián)系項目負責人，指導活動開展，及時通知重要信息，發(fā)揮了統(tǒng)籌全局的重要作用。師生聯(lián)動，提高項目質量我院嚴格審核調研項目，全院上下很多老師都參與了本次社會實踐活動。全院動員，體現(xiàn)重視程度從20年上半學期期末開始，暑期社會實踐活動的宣傳工作就開始了，法學院召開動員大會和暑期實踐經(jīng)驗分享會，并通過法學院官方微博、團委學生會工作群等方式進行廣泛宣傳，不僅學院領導重視，也同樣引起了學院學生的重視。假期開始后，同學們就啟動了暑期社會實踐項目。有些人則對關于殘疾人的問卷就完全不理不睬，但我們還是堅持做完所有的問卷，盡管很類很辛苦，但我們心里還是甜的。當然也有不和諧的一面，也是隊員們比較難度的工作，看起來貌似簡單的發(fā)問卷其實蘊藏著巨大的困難，只有親身經(jīng)歷過了，才能深有體會。然后我們還去社區(qū)走訪了一些殘疾人并與他們進行了親切的交談，從他們的話語中可以知道他們的是生活還是不錯的，鄰里關系融洽，政府給的福利也還好，其樂融融，很和諧。我們的對象不僅僅是殘疾人，還有一些老年人，兒童啊，更重要的是正常人和全社會，因為只有全社會都在關注這些弱勢群體時，才能真正構建一個和諧社。在學校我們僅僅學到一點點課本知識，而作為當代大學生，此次我們將走出學校，關注社會，了解社會，服務社會，關注那些社會中特殊群體，用我們的知識熱情和行動來詮釋一種真正的和諧社會。此次我們實踐的主題是“關注弱勢群體構建和諧社會”，平時我們在大學校園了只是天天聽說什么構建和諧社會，其實什么才是真正的和諧社會我們一無所知，本次我們將積極響應黨中央國務院的關于組織青年學生向弱勢群體宣講“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀，加強當代大學生與弱勢群體的溝通，增進相互之間的了解，構建和諧的人文社會。這些觸目驚心的事例再次說明：“施工安全重于泰山”?？蛇€是有不可預料的“災害”發(fā)生，如吊車工操作不當身亡。因此，在進行建筑工程設計和施工的每個環(huán)節(jié)，在追求工程經(jīng)濟效益及社會效益的同時，千萬記?。喊踩枪こ探ㄔO永恒的主題!在建設施工安全方面，國家及地方主管部門抓得格外嚴格。影響建筑安全的因素是錯綜復雜的，除工程建設本身眾多因素的相互干擾與影響，工程的技術問題，材料的品質問題，工程的經(jīng)濟問題等等都從不同層面制約著建筑物的安全。在某理工大學體育館工程，遇見過這樣的事例。中國建設部早在1990年開始推行的《建筑業(yè)十大新技術》在不少地方也只是看見幾項，而并沒有全面的應用在具體施工中，原因有很多，最重要的就是本地的經(jīng)濟實力比起南方沿海發(fā)達城市有很大的距離。施工技術與設備：施工技術的發(fā)展代表著本國建筑業(yè)發(fā)展的水平。而同時，隨之帶來了很多新問題的出現(xiàn)，這當中最重要的要屬施工的安全。隨著改革開放的不斷深入，經(jīng)濟建設駛入了快車道，并不斷提高自己的速度。這篇實踐報告我會從施工技術、施工安全、施工管理、施工監(jiān)理等幾個方面進行我的一些想法的表述。因而在早些年，我對建筑工程其實已積累了一定的實踐經(jīng)驗。今后，我院將更加注重社會實踐活動，把大學生暑期社會實踐推向更高的一個層面，刻苦求知，勤于實踐，追求進步，充分發(fā)揮社會實踐活動的作用，實踐與成長并進！大學生暑期實踐工作總結3這篇實踐報告是我從開始知道工程到認識工程到參與工程后所見所感的真實表達。在學院內部、小分隊內部，團結合作、互相促進，進一步提高社會實踐各階段的效率，從而促進整體實力的提升，以創(chuàng)新促發(fā)展，以突出擴影響。成果形式實現(xiàn)多樣化、專場化、系統(tǒng)化，充分展示實踐風采。認真總結，多出成果、出好成果。精心策劃實踐主題，打造學院品牌實踐基地。讓每位學生投身于社會實踐，在實踐中成長。在實踐過程中，我們聯(lián)合各個學院的同學，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，提高了實踐效率，培養(yǎng)了自己的溝通能力、組織能力，進一步理解了社會實踐“紙上得來終覺淺，絕直此事要躬滾行”的深遠含義，但是，我們也存在著許多不足之處，如活動主題不突出、實踐環(huán)節(jié)欠連續(xù)、工作效率不高等。四、發(fā)展發(fā)向總的說來，在精心策劃、有序組織后，我院暑期社會實踐活動圓滿結束，取得了可喜的成績。在后期工作中，相應小分隊還將利用實踐成果申請科研資助金項目，以進一步提升社會實踐的科研水平。9月16日晚7點30分我院在大活404室舉行了暑期社會實踐專場報告會，學院黨委副書記王秀珍老師、分團委書記焦亮老師、校團委實踐部干部及20xx級全體新生參加了本次報告會，各小分隊報告內容精彩、形式多樣，得到老師和學生的一致好評。三、后期總結（成果）經(jīng)過實踐活動后，各小分隊滿載而歸，后期總結階段有序進行，于9月25日全部結束，主要內容包括整理總結材料、舉行學院主題暑期實踐社會報告會、舉行學院暑期社會實踐成果展，以論文集、隊員心得體會集、植物標本、多媒體展示等多種形式展現(xiàn)我院實踐風采。這一系列以愛心捐助為主的實踐活動展示了“服務西部、奉獻西部”的實踐原則，為落后地區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展增光添彩，意義深遠。本次活動得到了當?shù)叵嚓P領導、老師、學生家長的一致認可與好評。隊員們詳細詢問孩子們的家庭狀況，對于生活特別困難的孩子予以及時資助，讓他們擺脫輟學的困境；建立農村貧困學生檔案，搭建一個長期互助的橋梁關系，包括個人與個人、家庭與家庭、學校與學校之間的這種關系，進而有的放矢地幫助貧困學生。為胡家窯小學捐贈衣物3噸、圖書20xx冊、籃球2個、排球2個、羽毛球拍4副、跳繩50根、精裝拉環(huán)筆記本118本、文具盒100個、圓珠筆100支、鉛筆1000支、套尺50套、作業(yè)本500本、蠟筆20套、橡皮擦50個、中性筆50支、轉筆刀50個、圓珠筆芯100支、放大鏡10個、地球儀10個，使當?shù)厥芤嫒藬?shù)達到1000多人。愛心支教，隊員們奉獻了一份愛心，收獲了一份感動，一份成長的歷練。隊員們結合專業(yè)知識，利用地球儀、制止掛圖、多媒體課件等開展的地理課程，更是讓學生們重新認識了世界、認識了中國、認識了他們朝夕相處的家鄉(xiāng)。環(huán)境保護學社小分隊、愛心天使西部助學會小分隊具體問題具體分析，在隊員中嚴格選拔授課教師，精心設計課程安排，勞逸結合，以當?shù)貙W生的需求為出發(fā)點。生態(tài)調研、環(huán)境保護，理論知識與實際問題緊密結合，隊員們受益匪淺。石洋河小分隊、“水木”小分隊充分發(fā)揮專業(yè)潛力，靈活運用相關知識，著眼于實際問題，進行了生態(tài)調研、環(huán)境保護系列活動?？偟恼f來，我院暑期社會實踐內容包括生態(tài)調研、愛心支教、環(huán)境保護、愛心捐助等，各具特色，成果顯著。二、中期實踐階段帶著滿腔熱情、懷著無限希望，我院五個小分隊如火如荼的開始了各自的實踐活動。7月10日，我校在理科樓前舉行了西北師范大學20xx年暑期大學生“三下鄉(xiāng)”社會實踐團出征儀式暨動員大會，我院各小分隊代表參加了本次大會，進一步明確了社會實踐的目的與意義，為我院社會實踐的順利進行拉響了前奏。組織各小分隊閱讀了大量相關的文獻資料，對于專業(yè)課題的社會實踐小分隊，由趙成章副教授對其進行了實踐地氣候、植被、土壤等專業(yè)知識的系統(tǒng)培訓，另外針對各小分隊的實際情況，隊員精心設計調查問卷，就調研中的相關注意事項、熱點知識如奧運知識、地震自救知識等也進行了專題培訓。此外，我院立足學生的積極主動性和獨立性，對于條件有限的學生，通過發(fā)放暑期社會實踐介紹信，鼓勵他們參加分散社會實踐，有效地拓展了社會實踐覆蓋面，增加了實踐機會。這一系列的宣傳動員工作收到了顯著的效果，反響強烈，為組隊工作的順利進行奠定堅實的基礎。首先，6月20日開始在全院范圍內召開院級、班級的暑期社會實踐動員大會，邀請在往年參加暑期社會實踐活動且成績突出的先進個人進行講座，就暑期社會實踐活動的必要性、重要性、實踐內容及其心得體會進行詳細講解，進一步增進全院學生對暑期社會實踐的了解，激發(fā)了他們的實踐興趣，吸引更多的學生投身社會實踐活動。具體總結情況如下：一、前期準備前期準備階段是6月15日——7月15日，為期30天。為了響應團省委、校團委的號召，更為了增強學生責任意識、提高綜合素質，我院在繼承以往實踐活動特色的基礎上，本著奉獻、創(chuàng)新、團結的宗旨，由學院團委領導、實踐部具體負責組織了本次暑期社會實踐活動。短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園?！罢胬韥碓从趯嵺`，實踐出真知”，我們只有在不斷參加社會實踐中才能將我們在學校所學的知識與社會實踐相結合。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。三、要有良好的心理素質及受挫折的心態(tài)促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。促銷過程中的體會及感觸：促銷通過我實踐我覺得就是通過，自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個電腦促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。每天工作8個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。接下來就是正式的工作。我的促銷工作主要是促銷電腦。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學到了自己覺得在社會 立足必不可少的項目。在接下來的 學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結經(jīng)驗，學好課本知識的同時 也掌握謀生的手段。因為我覺得促 銷很鍛煉一個人的交際能力，每天都要接待不同的顧客，處理不同的問題，在這些過程中我 可以收獲很多在書本或者其他工作中得不到的東西。（二）和以往作對比其實做促銷已經(jīng)不是我第一次了。三、理性思考（一）認清現(xiàn)實現(xiàn)在社會呆在家中只讀圣賢書的“才子”已經(jīng)不被這個時代認可了。這一次的工藝品店實踐成了我社會人生的第一筆財富。我明白了很多銷售道理： 服務態(tài)度至關重要，創(chuàng)新注入新活力，誠信是成功的根本，付出才有收獲。一份耕耘一份收獲，拿著那疊錢，我感覺好重，因為里面有好多的精練濃縮。最后我的銷售還是取得了可喜的成績。我那不褪色的微笑也得到了銷售主管的 肯定。我熱心的接待著每一位顧客，也不嫌其煩的為 每一位顧客講解各產(chǎn)品的功效。每一個職員只有每個 月份的銷售額超過 2000 元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水 600 元。”（三）工資與感受經(jīng)濟社會是非?，F(xiàn)實和殘酷的。這一點主要就是導購員要有良 好的服務態(tài)度，與一些專業(yè)的導購知識。要做到人和。中國人都講求“和氣生財”。所謂的生動化陳列就是指以最誘導消費者購 買的方式將商品明顯展示，有效的向消費者傳遞商品形象。有形的宣傳與無形宣傳是相輔相成，缺一不可的。工藝品店的知名度自然在無形之中就大了。當然，這“幫助”是 自發(fā)，自愿，無意之中的。有形 的方面主要是指工藝品店自身的宣傳。因此做好工藝品店的宣傳就顯 的尤為的關鍵。它要比鄰旅游勝地，交通便利，人流量大。雖然降價使商品單價盈利減少了，但是 一天的總盈利卻是大幅上漲了。工藝品店進行促銷活動必然會吸引顧客大批量購物。因為節(jié)假日期間，顧客量會大幅增加。面對這一時機，管理者應當做出果斷的決策。經(jīng)營者們應該抓住節(jié)假日這一良好 時機。顧客越多，效益越好。如果你想你的 謊言不被拆穿，只有一種解藥，那就是你從不說謊，永遠保持正直。即使你偶爾通過不法或不道德的手段取得一次成功，但那并不意味 著第二次你還會成功。世界上沒有一個狡猾的人，能夠狡猾到使每一個人 都不知道他是狡猾的，你可能在某一時候欺騙所有的人，也可能在所有的時候欺騙某一個人，但是你卻不能在所有的時候欺騙所有的人。古語說“與朋友交，言而有信”，誠信是做人之根本。一個工藝品店，最重要的就是誠實與信用。要知道，顧客 就是上帝。二、經(jīng)驗體會（一）誠信是立人之本，狡詐是害人之源。對于進入工藝品店的顧 客，導購熱情親切的把他們當作朋友來招待，不故作專家，不強行推銷，欣賞顧客的優(yōu)點，提供穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠的服務，一邊愉快的購物。當他們發(fā)現(xiàn)我們自己有多喜歡、多愛我們的產(chǎn) 品時，他們也會自然而然地接受和喜歡這類產(chǎn)品和服務。對產(chǎn)品的十足信心 一個出色的導購首先應該對自己的產(chǎn)品和服務具備十足的信心，你有多喜歡和相信自己的產(chǎn) 品，決定了你在銷售過程中所傳遞的熱誠和影響。我們內心的想法，就 決定我們是什么樣的人。在姐姐的推薦下，我成為了他們工藝品店的一名臨時促 銷員。課本只能教我們理論知識，還有很多的 東西是課本里沒有的，在實踐中獲得豐富的知識與經(jīng)驗，學會待人處事、學會交際