畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)最終五篇-文庫(kù)吧資料
2024-10-29 03:42本頁(yè)面
【正文】 以打印完第二天的訂單，在我一開(kāi)始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺(jué)學(xué)校生活很苦。[]我的實(shí)習(xí)生活是從2011年3月5日開(kāi)始的。光陰似箭，歲月如梭。在工作過(guò)程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。以下給大家提供一份優(yōu)秀的畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，僅供各位參考借鑒。選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)做出解答。那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對(duì)推銷品的興趣，而對(duì)顧客夠買(mǎi)欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的，推銷員要想刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，就必須巧妙的向顧客說(shuō)明，他在購(gòu)買(mǎi)推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意，并從中分享樂(lè)趣，得到好處，同時(shí)，顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望是因人而異的，千萬(wàn)不要對(duì)一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來(lái)，闡述顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后將的到的利益和樂(lè)趣，一般來(lái)說(shuō)，顧客的購(gòu)買(mǎi)決定是很難預(yù)測(cè)的，顧客經(jīng)常在作出購(gòu)買(mǎi)決定的瞬間會(huì)突然變的猶豫起來(lái)，靜心想一想又對(duì)自己一閃而出的念頭表示出懷疑。二、掌握了一些推銷技巧。不定型：年青的，才開(kāi)始獨(dú)立購(gòu)物的消費(fèi)者，要追求新事物，容易接受新產(chǎn)品，根據(jù)以上幾中類型，我們就可以了解消費(fèi)者是屬于哪種類型的，然后針對(duì)性地開(kāi)展促銷活動(dòng)。其次在推銷時(shí)，不做表面工作，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，對(duì)每位顧客所有提的問(wèn)題都一一作答。在實(shí)習(xí)中我從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，了解產(chǎn)品價(jià)格，分銷、促銷的全過(guò)程；深入產(chǎn)品價(jià)格、分銷、促銷的某一個(gè)具體環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)產(chǎn)品（商品）售前、售中和售后服務(wù)。學(xué)校為我們營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)讓我擴(kuò)寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)三年就準(zhǔn)備結(jié)束了，學(xué)生時(shí)代也結(jié)束了，求學(xué)生涯十幾年，為的是將來(lái)能找到一份很好的工作。希望公司里的人能偶爾為同事搞一個(gè)生日派對(duì)，生病時(shí)能輕輕問(wèn)候一聲，這樣有利于大家和睦相處，也有利于公司的發(fā)展。由于存在利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候可能與同事相處就不會(huì)像同學(xué)一樣會(huì)對(duì)你噓寒問(wèn)暖，而有些同事可能會(huì)和你笑臉相迎，背地下卻是勾心斗角不擇手段，踩在別人的肩膀不斷的往上爬，因此剛出校門(mén)我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。遇到不懂的問(wèn)題一定要想辦法解決，實(shí)在不能自己解決的時(shí)候一定要不恥下問(wèn)，但如果沒(méi)有自學(xué)能力的人也會(huì)遲早被社會(huì)淘汰的。就好像師傅說(shuō)的，畫(huà)圖不是只是畫(huà)圖，更重要的還是用腦設(shè)計(jì)。除了那些最基本的計(jì)算機(jī)操作之外，課本上理論知識(shí)用到的真的不多。三、實(shí)習(xí)心得“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種自學(xué)的能力”。我們現(xiàn)在還處在實(shí)習(xí)階段也需要經(jīng)常加班加點(diǎn)，真的好累哦，我不知道我是不適合做這份工作，但是我確實(shí)能感受到生活的節(jié)奏感，我想我會(huì)堅(jiān)持住的。出門(mén)在外我很擔(dān)心我與人相處處不好，深怕自己一不注意哪句話說(shuō)錯(cuò)了給人留下不好的印象，所以我變得有點(diǎn)寡言。工作中我們也遇到了很多很多的問(wèn)題，覺(jué)得老師在課堂上說(shuō)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠，我們需要學(xué)的東西還好多好多。記得剛來(lái)單位的第二天我們四個(gè)實(shí)習(xí)生就每個(gè)人接到了一個(gè)任務(wù)，每人做一個(gè)水庫(kù)的除險(xiǎn)加固工程。（三）第三份工作：我的第三份工作也是我現(xiàn)在的工作，我現(xiàn)在在廣西水利電力設(shè)計(jì)院崇左分院設(shè)計(jì)部工作，主要負(fù)責(zé)水利方面的設(shè)計(jì)，小型水庫(kù)除險(xiǎn)加固的初步設(shè)計(jì)。老總說(shuō)我說(shuō)得很對(duì)，我還是實(shí)習(xí)生，沒(méi)有資本挑來(lái)挑去，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，我還是離開(kāi)了該公司。在公司的這段時(shí)間讓我更加深刻的記住了媽媽說(shuō)的那句：害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。媽媽教育我害人之心不可有，防人之心不可無(wú)啊，我應(yīng)該牢牢的記住的。記得剛到公司的第一天，我就丟了100元錢(qián)，其實(shí)我知道我的錢(qián)包是被別人翻了，就是由于我出去開(kāi)了個(gè)小會(huì)回來(lái)錢(qián)包里面的100元就不見(jiàn)了，當(dāng)時(shí)辦公室里面就一個(gè)人，除了那樣想也沒(méi)其他的可能了。還有我們的老鄉(xiāng)總工，他也很照顧我，因?yàn)槲覀兪抢相l(xiāng)，他出差喜歡帶上我，讓我學(xué)更多的東西，我真的很感謝。這樣的工作讓我覺(jué)得好安逸，我可能不適合這樣的工作吧，我是一個(gè)不能閑的人，閑了我就會(huì)產(chǎn)生惰性，工作什么的都會(huì)很沒(méi)有目標(biāo)沒(méi)有動(dòng)力的?？赡苁墙业木壒?，我能堅(jiān)持在那待了一個(gè)多月卻什么事情都沒(méi)叫我做過(guò)，也沒(méi)學(xué)到東西。對(duì)于我的第二份工作我真的感到很抱歉，心里充滿了內(nèi)疚。也許在社會(huì)上生存就需要這樣的吧，我們見(jiàn)識(shí)到的實(shí)在還是太少太少了。偌大的一個(gè)公司，為什么會(huì)想出這樣的法子來(lái)對(duì)待員工呢，出來(lái)賺錢(qián)維生，大家又是多么的不容易啊，這樣對(duì)待一個(gè)實(shí)習(xí)生，顯得這個(gè)公司是多么的又計(jì)謀，真的想留住人才是這樣的一個(gè)做法嗎？真的讓我很不敢相信。這樣的合同對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生一點(diǎn)都不公平，絲毫感受不到公司想留我們下來(lái)工作的意思，剛開(kāi)始就是這樣苛刻的條件，不知道今后還會(huì)有什么樣的不平等條約呢，所以我們沒(méi)有和該公司簽訂實(shí)習(xí)合同，所以也就離開(kāi)了該公司。首先是，公司讓我們這些實(shí)習(xí)生和他們簽訂他們公司自己制定的一份實(shí)習(xí)合同，里面的條款很是苛刻，一點(diǎn)都不符合平等條約。我想做這樣博愛(ài)的人，我想我需要努力，不斷提高自己的個(gè)人修養(yǎng)！一周時(shí)間我們終于把《弟子規(guī)》視頻看完了，真的很受益匪淺！公司對(duì)人才的培養(yǎng)不僅是專業(yè)技能的培養(yǎng)，還注重人的思想品德的培養(yǎng)，我覺(jué)得這點(diǎn)是值得我們肯定的。其中讓我記憶最深的一句話就是：貧賤之交不可忘，糟糠之妻不下堂。但是在日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成方面做的不夠，有時(shí)東西擺放比較亂，而不經(jīng)常收拾。再有是謹(jǐn)和信的內(nèi)容：為人處事首先要做到品行端正，誠(chéng)實(shí)守信，時(shí)刻注意自己的言行舉止，衣著要端正，說(shuō)話要文明，懂得反省自己，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣等。再有就是出則悌的主要內(nèi)容：在外邊要尊敬師長(zhǎng)，懂得長(zhǎng)幼有序，并要學(xué)禮、懂禮等等。要虛心聽(tīng)從父母的教誨，了解父母的好惡，力爭(zhēng)為父母生活的更好創(chuàng)造條件。之后的幾天我們慢慢的開(kāi)始習(xí)慣了，也發(fā)現(xiàn)《弟子規(guī)》里面的很多話都很有道理，讓我重新認(rèn)識(shí)到了自己的許多缺點(diǎn)和不足，還有里面的講師說(shuō)的很多典故都讓我受益匪淺！講的內(nèi)容主要有：首先要孝敬父母，尊敬兄長(zhǎng)，其次要做事要嚴(yán)謹(jǐn)，還要誠(chéng)實(shí)、博愛(ài)，在做好以上這些事情的基礎(chǔ)上，還要去學(xué)習(xí)文化知識(shí)。學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》剛開(kāi)始的時(shí)候真的很不習(xí)慣，覺(jué)得很恐怖，把我們關(guān)在會(huì)議室里面，四周都是攝像頭，然后我們就是對(duì)著幕布看視頻，那種環(huán)境和氛圍讓我感覺(jué)像是我們?cè)诒凰麄兿茨X，像是進(jìn)入了傳銷組織一樣，感覺(jué)真的有點(diǎn)害怕。再有就是該公司有個(gè)信念，就是公司里面的所有員工都要學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》，還有背《弟子規(guī)》。以上是我們?cè)谠摴镜闹饕ぷ鲘徫宦氊?zé)，然而這只是整個(gè)部門(mén)的工作來(lái)說(shuō)的，而我們實(shí)習(xí)生只是負(fù)
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