【正文】 六、致謝感謝寧波正盛音響科技有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。小高音。實習一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎工作的時間。本人為**師范學院05級**班?？?*班實習生***，從XX年3月6號開始至5月28號在濟南眼鏡店進行了為期三個月的實習。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐去發(fā)現(xiàn)、去總結。我實習的公司由于自身的原因曾經拖欠外地一生產廠家一筆數(shù)目相當可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。一晃幾個月的實習生活已經過去了，在最近的 幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。，正確認識顧客的議異，權拉正確的態(tài)度，顧客提出意義并不可怕，重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿意的答案，使顧客感但推銷員的重視其意見，對解決異議有誠意，一防為主，堅持準備訓練，答復之前認真辯析顧客異議。通過實習，我們得到了許多收獲和體會，現(xiàn)總結如下；我學習了如何推銷商品，首先：全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關知識和產品知識充分了解目標顧客的情況，誘導顧客產生購買興趣，描述產品給顧客帶來得利益和好處的意境，刺激顧客購買欲望，了解市場的概況。在電視上經?？匆娡轮g為了一己私利不擇手段勾心斗角，職場的是是非非，我想我能做的可能就是“多工作，少閑話”了。我做水利方面設計的，大學三年里學到得理論用得上的沒多少，出來了還是需要學習很多很多我們沒接觸到的東西，好像一切都好陌生。工作上的問題不懂了還可以問，但是人際交往處不好了就真的很難啦。公司里有讓我不舍的，也有留戀，但人往高處走，我在一個很偶然的機會遇到和更好的單位，趁著還在學校，學校還有單位推薦，所以我們能找到好的就跳巢了。我很舍不得離開，因為老總很照顧我，給我最好的椅子坐，說做設計的要有好的椅子才干得了活，讓我真的很感動。我不太理解公司這樣的管理手段的目的出在哪里，我理解到得就是公司這樣的做發(fā)會讓員工的工作很沒有積極性很不愿意為公司賣力。意思是：富貴了不要忘了貧賤時的朋友，不可拋棄共同患難的妻子！很喜歡這句話，因為我們身邊就有好多這樣的榜樣讓我學習，我的外公外婆在一起幾十年了，打我懂事的時候外公就一直生病著的，幾十年外婆一直這樣不離不棄的守護著，照顧著，雖然日過得不怎么好，但一家人和和睦睦的，我覺得這樣的家庭平淡得很幸福！泛愛眾、親仁！其意思是：人在世上要有一顆博愛的心，要愛天地萬物，愛萬物生靈，要提高自己的品行修養(yǎng)，更要親近有仁德之人，不誹謗別人，不強人所難。在這些方面，我感覺自己做的還可以，為什么說只是還可以而不是非常好呢，這是因為在大多數(shù)時間我做的是好的，但有些時候在有些細節(jié)上還不夠注意，比如，有時父母教育我時，我嫌他們嘮叨，沒有做到“父母教，須敬聽”。（3）我對公司的認識和看法每個公司都有自己的用人標注，而恒輝公司的用人標準就是誠實守信，要擁有一個感恩的心，我想這也是每個公司或單位的用人標準吧。將來的客戶信息收集和開發(fā)工作；③ 負責工程的招投標工作（招標書的購買，投標書的編制、裝訂、核對、送標書、建立合同臺賬等），協(xié)助各項目部審核概（預）算的編制，確定工程合同收支，組織完成經濟簽認，竣工結算的編制及工程款的核實與撥付。第一篇：畢業(yè)生實習報告總結畢業(yè)生實習報告總結一、實習的目的畢業(yè)實習就是學校安排的為了讓我們更快的進入工作狀態(tài)，讓我們更快更好的適應社會的在外實習的一個學習階段。④ 負責與建設單位簽訂工程施工合同與合同備案，對工程中所需要的分倉，勞務分倉的專業(yè)工程等進行招標，中標后與建設單位簽訂合同，工程完成后審定計算等。再有就是該公司有個信念，就是公司里面的所有員工都要學習《弟子規(guī)》，還有背《弟子規(guī)》。再有就是出則悌的主要內容：在外邊要尊敬師長，懂得長幼有序，并要學禮、懂禮等等。我想做這樣博愛的人，我想我需要努力，不斷提高自己的個人修養(yǎng)！一周時間我們終于把《弟子規(guī)》視頻看完了，真的很受益匪淺！公司對人才的培養(yǎng)不僅是專業(yè)技能的培養(yǎng)，還注重人的思想品德的培養(yǎng)，我覺得這點是值得我們肯定的。也許在社會上生存就需要這樣的吧，我們見識到的實在還是太少太少了。還有我們的老鄉(xiāng)總工，他也很照顧我，因為我們是老鄉(xiāng)，他出差喜歡帶上我，讓我學更多的東西，我真的很感謝。老總說我說得很對，我還是實習生，沒有資本挑來挑去，但是長遠考慮，我還是離開了該公司。出門在外我很擔心我與人相處處不好，深怕自己一不注意哪句話說錯了給人留下不好的印象，所以我變得有點寡言。就好像師傅說的，畫圖不是只是畫圖，更重要的還是用腦設計。大學三年就準備結束了，學生時代也結束了，求學生涯十幾年，為的是將來能找到一份很好的工作。其次在推銷時，不做表面工作，認真對待每一位顧客，對每位顧客所有提的問題都一一作答。選擇恰當時機做出解答。[]我的實習生活是從2011年3月5日開始的。在實習過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情。在實習單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學教育，但是他們仍然作出了良好的業(yè)績，在公司占據了一席之地，為公司和個人都帶來了良