【正文】 東南亞、印度和非州國家的經(jīng)濟發(fā)展將可能成為新的需求增長點。綜合以上四個不同角度對未來空調(diào)市場需求量的預(yù)測的分析，我們可以有信心的得出認為：空調(diào)在中國還處于成長期，在未來 10 幾年甚至更長的時間內(nèi)，中國國內(nèi)中國國內(nèi)的空調(diào)器（包括零部配件）總的市場需求潛力是很龐大的，預(yù)計每年總計仍將有 5000 萬臺以上的需求量。最后，一般來說，空調(diào)的使用壽命為 5~610 年，最 長不超過 105 年，由此看來，盡管空調(diào)市場二次消費 的大規(guī)模出現(xiàn)仍需時日（從圖 5 中可以看到，按十年更換計，從 20xx 年開始，我國將會有每年 20xx 萬臺以上的更換量），但是如果能有外部因素例如因價格競爭而使價格大幅度的下降、技術(shù)革新對消費者產(chǎn)生刺激以及經(jīng)濟大幅度的增長而使得消費者需求彈性的下降等，對已有空調(diào)的更新速度都將會大大加速。4[（％+%）] 247。另外，具有關(guān) 資料（ ）表明，目前日本的空調(diào)家庭普及率已達到 90％，我國家用空調(diào)保有量為 3500 萬臺，城鎮(zhèn)家庭空調(diào)普及率在 50%左右， 如果按照日本目前的空 調(diào)消費水平，那么我國城鎮(zhèn)家庭家庭空調(diào)器的潛在需求增長量為： 萬臺，其具體計算如下：（普及率和百戶家庭空調(diào)擁有量是二個概念，還要考慮單位用戶空調(diào)的需求量，通過 幾種不同假設(shè)，悲 觀、客觀、 樂觀等情況分別預(yù)測，而且要采用多種方法）假設(shè)中國需要 10－15 年的時間達到日本的空調(diào)消費水平，那么每年的空調(diào)器市場就可以達到 4000－6000 萬臺的需求規(guī)模。下圖表明了與日本等發(fā)達國家相比（，中國空 調(diào)器擁有率還有差距， 20xx 年日本百戶空調(diào)擁有量為 臺），因此，與日本的空調(diào)器消費水平相比較，我國空調(diào)市場需求的增長空間還很是大的。圖 8 空調(diào)與冰箱歷年產(chǎn)量從空調(diào)市場的發(fā)展前景來看，目前其次， 我國城鎮(zhèn)低收入家庭還很多， 在經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)，空調(diào)器擁有率仍然較低，而農(nóng)村市場尚處于導(dǎo)入階段。 作為對比,我們將空調(diào)與電冰箱近再來的銷售情況進行比較，可以看到：一下相對比較成熟的冰箱產(chǎn)業(yè)，從如圖 86，中可以看出，冰箱 已進入成熟期，而空調(diào)則還處于成長期。 圖 5 空調(diào)歷年銷量變化趨勢圖 75 空調(diào)歷年銷量變化趨勢我國空調(diào)產(chǎn)業(yè)規(guī)模在近十年來迅速擴大，目前總產(chǎn)銷量已經(jīng)超過了美國和日本而躍居世界首位，20xx 年全球空調(diào)總銷量約 億臺，中國銷售量就達3165 萬臺，其中內(nèi)銷 1750 萬臺，出口 1415 萬臺。首先，據(jù)統(tǒng)計，20xx 年國內(nèi)空調(diào)器銷售量為 1600 萬臺左右，比上一年增長約 6%。而溫室效應(yīng)、厄爾尼諾現(xiàn)象使得全球氣溫上升，從而 也引致全球空調(diào)器需求的增長。我國地域遼闊，氣溫范 圍廣，存在較大的氣候跨度， 。地理環(huán)境以及氣溫氣候的變化，也將影響促進刺激空調(diào)行業(yè)的發(fā)展空調(diào)器的需求量和需求類型 空調(diào)作為自然環(huán)境的人工調(diào)節(jié)設(shè)備，其需求量和需求類型與自然環(huán)境及氣溫的變化密切相關(guān)。相應(yīng) 的，冷配 產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域也會 進行相應(yīng)的重組，生 產(chǎn)集中度會進一步提高。根據(jù)資料分析表明：隨著空調(diào)行業(yè)的發(fā)展，空調(diào)行業(yè)的集中度將進一步提高，也就是說，空調(diào)行業(yè)中的地方品牌和三線品牌將通過被兼并、重 組以及直接退出市場而使得企業(yè)的數(shù)量大大減少，這意味著冷配行業(yè)中二線品牌和外協(xié)廠將很難從市場上拿到訂單，這也間接地說明空調(diào)器行業(yè)集中度的提高勢必導(dǎo)致冷配行業(yè)集中度的提高冷配行業(yè)的集中度將進一步的 提高。? 冷配市場將形成相對壟斷格局，生產(chǎn)集中度將進一步提高首先，空調(diào)企業(yè)由于競爭的需要必將把降低成本的壓力傳遞到冷配行業(yè)；其次，銅材價格又在不斷上漲 （見以下競爭分析）， 這樣 就進一步壓縮了冷配行業(yè)的利潤空間， 誰能比對手更好的控制成本， 誰就能生存下來，這兩方面的力量必然導(dǎo)致空調(diào)冷配行業(yè)的競爭將進一步加劇，在這個過程中，行業(yè)中的一部分二線品牌以及三線品牌由于自身的經(jīng)營實力和資金實力不足，在巨大的競爭壓力下選擇退出冷配行業(yè)，因此， 行業(yè)集中度將進一步提高，而最終的結(jié)果必然是形成相對壟斷格局。所有這一切發(fā)展，都大大改善了空調(diào)器的使用環(huán)境，降低使用成本，因此電力工業(yè)的發(fā)展將極大的刺激家用空調(diào)的需求，成為繼彩電、冰箱之后的又一日用消費品。另外，近5 年來，我國城鄉(xiāng)建設(shè)速度加快，每年建房總量都在 億平方米左右。首先， 自我國 1994 年電力工業(yè)改革以來，中國電力業(yè)一直保持著高速增長，盡管在短期內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā) 展， 電力還有所不足，但是隨著西電東送、三峽水電站、農(nóng)村和城市電網(wǎng)改造工程等一批重點工程項目相繼開工和運行；電力工業(yè)管理體制的市場化改革，引入 競爭機制， 實行廠網(wǎng)分開，競價上網(wǎng)，長遠而言，將促使電價水平的整體下調(diào)，供 電可靠率整體提高電力價格將呈現(xiàn)逐步下降的趨勢。而溫室效應(yīng)、厄爾尼諾現(xiàn)象使得全球氣溫上升，也將引致全球空 調(diào)器需求（包括原來比較崇尚自然調(diào)節(jié)的歐洲市場需求量）的增長。自然 環(huán)境變化越復(fù)雜， 對人工 環(huán) 境調(diào)節(jié)設(shè)備功能要求也就越高；氣溫變化越大，對空 調(diào)產(chǎn)品的需求也就越大。因此，隨著 經(jīng)濟的發(fā)展與居民收入的增加， 這部分巨大的潛在市 場需求將逐漸轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求，空調(diào)產(chǎn)品的發(fā)展空間還是非常大的。與日本等發(fā)達國家相比，中國空調(diào)器擁有率還有差距， 20xx 年日本百戶空調(diào)擁有量為 臺，這表明中國空調(diào)市場還是有巨大的增長潛力。我國城鎮(zhèn)低收入家庭還很多，在經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)，空調(diào)器擁有率仍然較低，而農(nóng)村市場尚處于導(dǎo)入階段。XX 公司戰(zhàn)略診斷報告 16 圖 5 家電普及與收入相關(guān)性據(jù)統(tǒng)計，20xx 年國內(nèi)空調(diào)器銷售量為 1600 萬臺左右，比上一年增長約 6%。隨著改革開放及城市居民的消費水平的不斷提高，人 們也將追求更高的生活 質(zhì)量，城市居民仍乃至農(nóng)村居民對空調(diào)器的消費需求也將隨之發(fā)生變化。 空調(diào)冷配行業(yè)發(fā)展趨勢及影響分析空調(diào)冷配行業(yè)發(fā)展趨勢的分析的目的是：為了辨明行業(yè)未來幾年的發(fā)展方向，主要包括需求、供給、產(chǎn)品標準化、采購、技術(shù)與工藝變革這 5 個方面展開分析；行業(yè)發(fā)展趨勢對冷配企業(yè)的影響分析的目的是：為了辨明未來幾年的這些發(fā)展趨勢對冷配企業(yè)是意味著機會還是威脅。這說明冷配產(chǎn)品成本的 55%在于采購的銅材上，盡管空調(diào)配件的原材料種類很多，但是銅材的價格直接決定了冷配產(chǎn)品的成本高低。但是不同的產(chǎn)品的適用范圍 是不同的， 有些產(chǎn)品具有通用性，即可以為所有種類的壓縮 機和空調(diào)器廠商配套的，如蒸發(fā)器和冷凝器，而有的產(chǎn)品僅僅是為某類壓縮機和空調(diào)器配套的，如四通換向閥是為制冷制熱型空調(diào)配套的，電子膨脹閥是為變頻壓縮機配套的， 但是 加上不同種類和系列的壓縮機和空調(diào)器的市場需求量由于消費者的需求偏好差異是不同的，所以，相應(yīng)的不同空調(diào)冷配產(chǎn)品的市場需求量也會是不同有所不同的。? 產(chǎn)品生產(chǎn)方式基本上是“模塊化”生產(chǎn)由上表可以得出，冷配行業(yè)大部分產(chǎn)品是以“組件”的形式向客戶提供的， “組件”主要是由一些 銅質(zhì)小單 件以及一些輔助件，包括： 銅管、銅棒、銅皮、如：彈簧、密封圈、墊圈、磁鐵、 線圈、螺 釘（母）等組合而成，這說明：因此，冷配產(chǎn)品的生產(chǎn)方式基本上是“ 模塊化” 生 產(chǎn)，因此存在產(chǎn)品外包和更精細的專業(yè)化分工的基礎(chǔ)。 ；另外但由于這幾年空調(diào)器技術(shù)有比較大的發(fā)展，出現(xiàn)了健康空調(diào)，節(jié)能空調(diào)、智能空調(diào)等，導(dǎo)致某些空調(diào) 零部件技術(shù)也會含有一些特定的“ 高技術(shù)”，如環(huán)保材料、電磁技 術(shù)、微電腦技術(shù)等，而這些“高技術(shù)”主要是 為了實現(xiàn)空調(diào)器的某些特定功能， 如“ 通過電子膨脹閥的變頻技術(shù)實現(xiàn)了空調(diào) 器的節(jié)能功能”，但是。 圖 4 空調(diào)行業(yè)的生產(chǎn)季節(jié)性 資料來源：中華空調(diào)商務(wù)網(wǎng)（圖 4 空調(diào)行業(yè)的生產(chǎn)季節(jié)性家 用 空 調(diào) 行 業(yè) 生 產(chǎn) 季 節(jié) 特 征 (單 位 :萬 臺 )01002003004005006001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月20xx年 20xx年 20xx年 20xx年家 用 空 調(diào) 行 業(yè) 生 產(chǎn) 季 節(jié) 特 征 (單 位 :萬 臺 )01002003004005006001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月20xx年 20xx年 20xx年 20xx年家 用 空 調(diào) 行 業(yè) 生 產(chǎn) 季 節(jié) 特 征 (單 位 :萬 臺 )01002003004005006001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月20xx年 20xx年 20xx年 20xx年XX 公司戰(zhàn)略診斷報告 13 ?? 另外還需要反映這種季節(jié)性趨勢是加強、還是變得不明顯，還是基本沒有變化， 為什么?? 產(chǎn)品需求具有一定的季節(jié)性?????????? 由于冷配行業(yè)的需求是空調(diào)器的派生需求，而空調(diào)器的市場需求呈現(xiàn)出一定的季節(jié)性( 如圖 13 所示)，所以空調(diào)器的派生需求 ——冷配產(chǎn)品需求也呈現(xiàn)出一定的季節(jié)性，只是這種季 節(jié)性由于空調(diào)器廠商的產(chǎn)品庫存而表現(xiàn)出一定的滯后性。 但是隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，新住宅的空調(diào)需求的增加使季節(jié)性趨緩。上表中通過“主要功能、結(jié)構(gòu)特點、主要工藝、標準化程度以及適用范圍”五個方面描述了空調(diào)冷配主要銅質(zhì)零部件產(chǎn)品的基本特點，通過產(chǎn)品基本特點的分析，可以得出以下結(jié)論： 冷配產(chǎn)品特性?? 產(chǎn)品需求是派生需求行業(yè)客戶大部分是空調(diào)整機廠商，其他客戶主要是指壓縮機廠商，維修配件的量非常少，這說明：其行 業(yè)需求量以及需求結(jié)構(gòu)在基本很大程度上受制于空調(diào)整機終端市場與壓縮機市場需求的變化。（2）輔助零部件，是指確保制冷系統(tǒng)安全、 節(jié)能、穩(wěn)定、高效運行的部件，其主要銅質(zhì)零部件有：高低截止閥、低壓控制閥、 過濾 器、 視液鏡、單向閥、四通電磁換向閥、氣液分離器（ 儲液器）、冷凝 壓力調(diào)節(jié)閥 、水量 調(diào)節(jié)閥、氣門嘴、電磁閥、管組 件、螺母與管接頭。 由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖可以得出：空調(diào)冷配行業(yè)是一個產(chǎn)品種類繁多，以銅質(zhì)材為主要原料的制造業(yè)，包括兩個基本大類 20 多種產(chǎn)品。 （2）輔助零部件，是指確保制冷系統(tǒng)安全、節(jié)能、穩(wěn)定、 由圖 2 可知，家用空調(diào)制冷系統(tǒng)主要零部件按其功能主要由兩大部分構(gòu)成：（1）基本零部件，是指實現(xiàn)制冷功能的部件，包括三個部分：壓縮機、節(jié)流機構(gòu)、熱交換機構(gòu)，其主要銅質(zhì)零部件有：消音器、平衡塊、毛細管、熱力膨脹閥、電子膨脹閥、分液器、冷凝器、蒸發(fā)器。因此，空調(diào)冷配行業(yè)應(yīng)該是空調(diào)配件行業(yè)的一個子行業(yè)，行業(yè)中的產(chǎn)品是空調(diào)制冷系統(tǒng)中的零部件，由于空 調(diào)制冷系統(tǒng)中大部分零部件的原材料主要是以銅質(zhì)材料（銅管與銅棒）為主，所以，根據(jù)本項目的需要，本文對空調(diào)冷配行業(yè)嚴格的界定為：空調(diào)冷配行業(yè)是以銅質(zhì)材料為主要原材料的，主要為家用空調(diào)制冷系統(tǒng)提供零部件的，以實現(xiàn)空調(diào)制冷功能要求的行業(yè)。XX 公司戰(zhàn)略診斷報告 5 空調(diào)（冷配）行業(yè)診斷 空調(diào)冷配行業(yè)界定 空調(diào)器是一種向封閉空間提供經(jīng)處理的空氣的調(diào)節(jié)設(shè)備，它為人們在炎熱的夏季或者嚴寒的冬季創(chuàng)造一個較為舒適的生活和工作環(huán)境。本次診斷一共發(fā)放調(diào)查問卷 467 份，回收 454 份，其中客戶 9 份，企業(yè)內(nèi)部人 員 36 份；分二個小組訪談 249 人次，其中行業(yè)專家和客戶 5 人次，企業(yè)各層面人員 24 人次；分析了企業(yè)提供的一些已有的管理制度、企業(yè)運營數(shù)據(jù)、行業(yè)分析等資料，收集了有關(guān)行業(yè)發(fā)展的各方面資料。二是通過與行業(yè)專家、盾安精工中高層管理者和骨干員工面對面?zhèn)€別訪談的形式進行深入調(diào)查。XX 公司戰(zhàn)略診斷報告 1 盾安戰(zhàn)略診斷報告目 錄盾安戰(zhàn)略診斷報告目錄空調(diào)（冷配）行業(yè)診斷 .............................3 空調(diào)冷配行業(yè)界定 ....................................................................................................3 空調(diào)冷配行業(yè)產(chǎn)品分析 .........................................................................................3 產(chǎn)品分類 .....................................................................................................................3 冷配產(chǎn)品特 性 ............................................................................................................6 空調(diào)冷配行業(yè)發(fā)展趨勢及影響分析 ..............................................................8 空調(diào)行業(yè)發(fā)展前景分析 .........................................................................................8 市場需求量預(yù)測分析 ............................................................................................10 產(chǎn)品盈利趨勢分析 ...........................................................