【正文】 節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。經(jīng)過(guò)三周的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)外貿(mào)工作的整個(gè)流程有了大致了解，也知道了各個(gè)角色的工作，并都嘗試著做過(guò)。付款，取回單據(jù)，換提貨單，報(bào)關(guān)繳稅之后提貨銷貨。經(jīng)過(guò)磋商，接受報(bào)盤之后，進(jìn)出口商簽訂合同，進(jìn)口商做出進(jìn)口預(yù)算表確認(rèn)合同，開(kāi)始進(jìn)入履約階段。之后我做了進(jìn)口商，這也是外貿(mào)工作的重心之一。在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。其中比較復(fù)雜一點(diǎn)的就是信用證的填寫，搞定它，進(jìn)出口地銀行就很容易開(kāi)展業(yè)務(wù)了。然后我做的是進(jìn)出口地銀行，銀行只是充當(dāng)進(jìn)出口商之間結(jié)匯的溝通橋梁，業(yè)務(wù)也比較簡(jiǎn)單。經(jīng)過(guò)磋商，達(dá)成一致意見(jiàn)后開(kāi)始起草買賣合同。發(fā)布公司廣告、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品信息之后給出口商發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)往來(lái)的郵件。實(shí)訓(xùn)中的操作：這次實(shí)訓(xùn)，我分別對(duì)工廠、進(jìn)出口商、進(jìn)出口地銀行這五個(gè)角色進(jìn)行了嘗試，分別進(jìn)行了FOB∕TT，CIF∕L/C兩種類型的交易。實(shí)訓(xùn)總結(jié)經(jīng)過(guò)三周的國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)，我收獲頗多。我了解了外貿(mào)實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)流程；知道了國(guó)際貿(mào)易中各主體之間的聯(lián)系，業(yè)務(wù)交往；懂得了各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下各主體業(yè)務(wù)該如何操作；也認(rèn)識(shí)到了自己專業(yè)知識(shí)的不足、經(jīng)驗(yàn)的缺乏和心理上的弱點(diǎn)。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。在寫函電的過(guò)程中我意識(shí)到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的工作、學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說(shuō)細(xì)看那些英文，就是看見(jiàn)那表格就頭疼。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。后來(lái)我又嘗試出口商的角色，總結(jié)起來(lái)還是出口商的工作最繁瑣。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不同。在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。其中我覺(jué)得在還盤那方面很有趣，雙方互相討價(jià)還價(jià)。單據(jù)也很多，而且還得做進(jìn)口預(yù)算表，算起來(lái)很復(fù)雜，稍不注意就容易出問(wèn)題，不過(guò)慶幸我完成得還不錯(cuò)。星期三我開(kāi)始嘗試進(jìn)口商的角色，進(jìn)行CIF∕L/C的那筆外貿(mào)交易。很快，在我有條不紊的操作下，星期二我們就把FOB∕TT的那筆生意圓滿結(jié)束了，而且這一單生意還讓我們賺了一大筆。于是我先打開(kāi)幫助瀏覽了一下出口商的操作流程，從整體上把握出口商的步驟：①與國(guó)外進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；②搜索國(guó)內(nèi)工廠及所需產(chǎn)品信息，與工廠建立聯(lián)系；③根據(jù)工廠報(bào)價(jià)給國(guó)外進(jìn)口商報(bào)價(jià)磋商；④與進(jìn)口商簽訂合同，進(jìn)入履約階段；⑤與工廠簽訂合同，收貨；⑥租船訂艙，報(bào)關(guān)報(bào)檢；⑦發(fā)送裝船通知，交單結(jié)匯；⑧出口核銷，出口退稅。之前的步驟比較簡(jiǎn)單，但后來(lái)進(jìn)出口商的各種單據(jù)接踵而至。這周一開(kāi)始我們就同時(shí)開(kāi)始了兩筆交易：一筆FOB∕TT，買賣的商品是時(shí)尚手提包；另一筆是CIF∕L/C，買賣的商品是香味蠟燭。我們組也覺(jué)得時(shí)間不太多了，決定加快速度。周記三這是實(shí)訓(xùn)最后一周了，不得不感嘆時(shí)間過(guò)得飛快。特別是單據(jù)的填寫，有時(shí)因?yàn)橐粋€(gè)單據(jù)的錯(cuò)誤，你很長(zhǎng)時(shí)間的努力都白費(fèi)了。通過(guò)這周的訓(xùn)練，我搞清楚了L/C下，進(jìn)出口地銀行的業(yè)務(wù)操作流程，也知道了如何開(kāi)立信用證。在出口商發(fā)貨、遞交L/C下單據(jù)，出口地銀行議付、寄單索償之后，出口地銀行的工作完成。團(tuán)隊(duì)力量是強(qiáng)大的，在B和A的幫助下，我的信用證100%通過(guò)。進(jìn)口商B開(kāi)始向進(jìn)口地銀行發(fā)出信用證申請(qǐng)書，我開(kāi)始制作信用證。資料被刪之后，我又重新開(kāi)始操作，重新建立工廠、進(jìn)出口公司、進(jìn)出口地銀行。老師在試著解除合同無(wú)效之后，告訴我只能刪除我的資料，重新開(kāi)始問(wèn)題才能解決。我束手無(wú)策，只能向老師求助。我們很快詢盤、報(bào)盤、簽訂合同，進(jìn)行到了履約階段。正在我干得熱火朝天的時(shí)候，麻煩來(lái)了。但是我們對(duì)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)操作的理解進(jìn)一步加深了，同學(xué)們開(kāi)始有條不紊地進(jìn)行著各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作。太多的信息廣告只會(huì)增加商品成本，減少利潤(rùn)空間。第一周就在我們的忙忙碌碌中過(guò)了，我收獲不少，已經(jīng)對(duì)工廠的相關(guān)流程了然于心。在第一周結(jié)束的時(shí)候。因?yàn)槲夜S的工作特別少，所以在B和A填單據(jù)填得焦頭爛額的時(shí)候，我卻很清閑。后來(lái)我才知道我的報(bào)價(jià)特別低，利潤(rùn)微薄。我制作了合同，合同簽訂完畢，我開(kāi)始組織生產(chǎn)，發(fā)貨，繳稅。收到詢盤后，我開(kāi)始向她報(bào)價(jià)，價(jià)格=生產(chǎn)成本+增值稅+公司綜合費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)，我不太了解工廠利潤(rùn)應(yīng)該在什么范圍，于是就只在總成本基礎(chǔ)上加了幾塊錢把商品賣出去了。A看到了我工廠的廣告和信息，在進(jìn)口商向她要求供貨之后，她開(kāi)始向我發(fā)盤，詢問(wèn)產(chǎn)品信息和報(bào)價(jià)。開(kāi)始我們有點(diǎn)無(wú)從下手的感覺(jué)，不知道自己該干什么，只能按照幫助里面的步驟一步步操作。那一天后來(lái)的時(shí)間我們就開(kāi)始注冊(cè)我們的工廠，進(jìn)出口公司，進(jìn)出口地銀行。同學(xué)們開(kāi)始興奮起來(lái)，因?yàn)樵诖酥拔覀儗?duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)知識(shí)的了解僅限于書本，像這種實(shí)務(wù)操作這是第一次。我們都很認(rèn)真地聽(tīng)著，生怕錯(cuò)過(guò)了一點(diǎn)小細(xì)節(jié)。老師先給我們講了實(shí)訓(xùn)的要求，注意事項(xiàng)。第三篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告經(jīng)濟(jì)管理學(xué)部國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào):二0一二 年 五月周記一期待已久的實(shí)訓(xùn)終于來(lái)了，我們?cè)缭鐏?lái)到教室，等待為期三周的實(shí)訓(xùn)開(kāi)始。作為一個(gè)學(xué)法律的人要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S還需要清晰的表達(dá)技巧，而這些在課堂上是無(wú)法滿足的。還有些網(wǎng)站自己從來(lái)都沒(méi)有接觸過(guò)，要多學(xué)點(diǎn)擴(kuò)充自己的知識(shí)面，這樣才能豐富自己的素材。接下來(lái)我們模擬洽談的過(guò)程，最后一天是分組講解案例，完成相應(yīng)的練習(xí)。第二周的形式比較多樣，給我印象深的就是星期一下午去工商銀行做實(shí)地的調(diào)查，而不僅僅滿足于書面層次的了解，在銀行人員的耐心講解下了解了開(kāi)立支票的基本流程，最有趣的是星期三我們?nèi)チ斯I(yè)