【正文】 你公司發(fā)來郵件，希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系。2 第二次上機(jī)實(shí)訓(xùn) offer聽力，并根據(jù)所聽內(nèi)容寫一封相應(yīng)的詢盤及發(fā)盤的信函；題目要求：根據(jù)客戶來函，向?qū)Ψ皆儽P，要求用英文書寫，表達(dá)清楚、內(nèi)容完整。2009年10月12日公司業(yè)務(wù)員minghua zhao從網(wǎng)上看到加拿大neo公司求購瓷器(chinaware)的信息，想與他們建立業(yè)務(wù)關(guān)系。公司經(jīng)營范圍廣泛，與多家供應(yīng)商有固定的業(yè)務(wù)往來，信譽(yù)良好。一、實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容 1 第一次上機(jī)實(shí)訓(xùn)查看并閱讀實(shí)際工作中的一封全套工作信函；題目要求：根據(jù)下述資料，以世格國際貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員minghua zhao的名義，給加拿大neo公司寫一封與他們建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，要求用英文書寫，表達(dá)清楚、內(nèi)容完整。主要介紹了英文信件的格式、內(nèi)容以及有效寫作的方法；二是按交易程序，分別從建立業(yè)務(wù)關(guān)系，發(fā)盤、接受以及合同的簽訂、促俏，合同交易條款——支付、包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)和爭端解決等，以及貿(mào)易方式四個方面闡釋了外貿(mào)函電寫作的內(nèi)容和技巧。作為一名國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)生，對于有關(guān)國際貿(mào)易具體操作的過程都應(yīng)該有所了解，外貿(mào)英語函電的寫作是一名從事外貿(mào)工作人員必不可少的職業(yè)技能之一，所以，我們要重視這項(xiàng)技能，認(rèn)真學(xué)習(xí)這項(xiàng)技能，只有這樣，才能在以后的職業(yè)生涯中發(fā)揮出它重要的功能。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，國際間貿(mào)易往來的頻繁，國際貿(mào)易將會有較大的發(fā)展前景，而在國際貿(mào)易中發(fā)揮重大作用的英語函電也會直接關(guān)系到企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的完成和經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。專業(yè)老師為我們安排的這個為期四天的外貿(mào)英語函電寫作實(shí)訓(xùn)。我們作為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解和學(xué)習(xí)就顯得十分必要和重要了。通過寫作這些函電我們不僅對外貿(mào)英語函電寫作進(jìn)行了練習(xí)而且我們對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的有關(guān)知識進(jìn)行了鞏固，為以后工作打下了良好基礎(chǔ)。外貿(mào)英語函電寫作是一個復(fù)雜的過程，涉及的外貿(mào)知識多、商務(wù)禮儀多、寫作范圍廣、英語語法標(biāo)準(zhǔn)等方面，它要求對外貿(mào)函電寫作的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握英語知識和外貿(mào)專業(yè)知識，還應(yīng)加強(qiáng)我們對實(shí)際函電寫作的了解和動手能力。本次實(shí)訓(xùn)，也是一筆珍貴的財(cái)富，帶給了我們許多快樂。篇二：外貿(mào)英語函電實(shí)訓(xùn)總結(jié)為期四天的外貿(mào)英語函電實(shí)訓(xùn)總結(jié)已經(jīng)結(jié)束，在這四天里，我們嚴(yán)格按照實(shí)訓(xùn)要求操作，完成了一系列有關(guān)于外貿(mào)英語函電寫作的步驟，在實(shí)訓(xùn)過程中我們不斷鞏固和提高了英語函電的寫作知識，使我們的專業(yè)技術(shù)水平得到了有效的提高。這些都必須涉及到一些對外貿(mào)易的專業(yè)知識，要想把建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價(jià)、報(bào)盤、還盤、訂貨、支付、包裝、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、索賠等磋商環(huán)節(jié)做好，那你必須把握專業(yè)知識與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。此次的實(shí)訓(xùn)里我們涉及到很多知識，例如知道出口商是最為重要的角色，出口貨物的流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。要把握專業(yè)知識與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。也就是說，要達(dá)到正確擬寫外貿(mào)業(yè)務(wù)信函的目的，僅有理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須學(xué)習(xí)大量外貿(mào)實(shí)務(wù)中有一定代表信的信函，深入體會何為七個“c”，更重要的是通過學(xué)習(xí)信例，熟悉大量外貿(mào)業(yè)務(wù)中各個環(huán)節(jié)中常用語，包括詞匯、短語、句型以及習(xí)慣表達(dá)方式。此次實(shí)訓(xùn)，給了我很大的收獲，我也總結(jié)了以下幾點(diǎn)：要做好這一份工作，我們需要有一定的耐心和細(xì)心，還要有謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。，發(fā)貨日期，被索賠的貨物名稱 ，比如：替換受損物品；要求賠償?shù)?：。任務(wù)八：保險(xiǎn)和索賠任務(wù)目的：使學(xué)生熟悉掌握索賠、理賠信件的寫法。實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：，句型盤練，重點(diǎn)詞語用法盤練 、付款交單、承兌交單的結(jié)算方式 。能用正確格式撰寫關(guān)于信用證開立、修改等方面的信函。實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：，句型盤練，重點(diǎn)詞語用法盤練 ：（1）運(yùn)輸標(biāo)志（2）內(nèi)包裝的要求（3）外包裝的要求 ：（1）裝運(yùn)期限的書寫（2）裝運(yùn)方式的書寫（3）裝運(yùn)通知的書寫 。任務(wù)六：有關(guān)包裝和裝運(yùn)任務(wù)目的：要求學(xué)生學(xué)會包裝及裝運(yùn)的基本條款的書寫，包裝分為內(nèi)包裝和外包裝，其中外包裝的標(biāo)記主要包括運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志；裝運(yùn)條款中主要涉及裝運(yùn)日期、運(yùn)輸方式及運(yùn)費(fèi)支付等問題。掌握訂貨信函中重點(diǎn)詞的用法和常用的句型。能夠根據(jù)特定商品、數(shù)量、運(yùn)程、險(xiǎn)種等計(jì)算出該商品的三種最主要價(jià)格術(shù)語的報(bào)價(jià)。（3）請求對方及早答復(fù)。實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容： ：（1）表明已經(jīng)收到對方報(bào)價(jià)。實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：，句型盤練，重點(diǎn)詞語用法盤 任務(wù)四：還盤任務(wù)目的：通過還盤及反還盤，要求學(xué)生對報(bào)盤及市場進(jìn)行仔細(xì)分析與研究，對報(bào)盤中的某些內(nèi)容，如價(jià)格、包裝、裝運(yùn)等條件作出修改，并向?qū)Ψ疥愂鲎约旱臈l款，希望對方能夠接受自己的理由，為自己爭取利益。實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：，句型盤練，重點(diǎn)詞語用法盤練 任務(wù)三：發(fā)盤任務(wù)目的：通過前面雙方的信函交流，要求學(xué)生不僅要報(bào)與客戶所需貨物的價(jià)格，而且要指明一切必要的銷售條款供買方考慮和接受。使學(xué)生根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、使館、商會、交易會提供的信息，按照潛在客戶的需求，結(jié)合本公司的業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展需要，寫一些建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，掌握此類信函的寫作方法。具體包括：任務(wù)一：establishing the business 建立貿(mào)易業(yè)務(wù)關(guān)系任務(wù)目的：使學(xué)生了解尋找客戶的途徑，重點(diǎn)是在互聯(lián)網(wǎng)，（各種交易展覽會對學(xué)生來說不現(xiàn)實(shí)）。三、實(shí)訓(xùn)時間：2014年9月10月四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：湖南女子學(xué)院實(shí)訓(xùn)樓504五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)主要是在理論的基礎(chǔ)上，根據(jù)相關(guān)的外貿(mào)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)范圍和需求，要求學(xué)生能夠以進(jìn)出口商的角色，用正確格式撰寫外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的各類信函。外貿(mào)函電軟件可自行對同學(xué)的作業(yè)進(jìn)行實(shí)時評分，這不僅加快了效率，減輕了老師的負(fù)擔(dān)，也讓學(xué)生得到了自我鍛煉的目的，初步理解了所學(xué)課程在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用。國際結(jié)算這一模擬軟件，是以實(shí)際操作為模型，主要從建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價(jià)、報(bào)盤、還盤、訂貨、支付、包裝、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、索賠等磋商環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)際操作，通過這一實(shí)踐操作，學(xué)生能更全面、更清晰的了解外貿(mào)函電的內(nèi)容及流程。第三篇：外貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)報(bào)告湖南女子學(xué)院院專班姓學(xué)指導(dǎo)成 外貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)報(bào)告（2014年下學(xué)期）系 業(yè) 級 名 號 教師 績 2014年 10 月一、引言實(shí)訓(xùn)是對自我學(xué)習(xí)的一個實(shí)踐性檢驗(yàn)過程，是認(rèn)識自我、評估自我最直觀的方式。相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。本次實(shí)訓(xùn)是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣，知道了親勤的付出是有收獲的，我總結(jié)了在外貿(mào)函電過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識，力提高商務(wù)運(yùn)作能力，真正做到學(xué)以致用。通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。有些不必要的語句可以省略，要盡量簡潔，切中主題。剛開始寫信函的時候，對于信函的格式字體等不適很了解，寫出來的信函讓人看著感覺不舒服，要不就是有一些拼寫錯誤，稱呼與段之間，段與段之間沒有空一行。二、收獲與體會短短的實(shí)訓(xùn)旅程馬上就要結(jié)束了，而這次的實(shí)訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)了許多問題，同時也收獲了許多。也就是說，信用證條款與合同規(guī)定是否一致，是出口人在信用證方式收取貨款，順利履行交貨義務(wù)的前提。在修改信用證時，向進(jìn)口商去函，要求其對信用證進(jìn)行修改，并提出具體修改意見。如果第一封信函沒有回音，可以發(fā)第二封信函。撰寫這類書信時，我們應(yīng)注意用詞要得體，千萬不要使用責(zé)怪和厭煩的口吻。第三次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是關(guān)于信用證的催證和改證練習(xí)以及包裝練習(xí)。這一方面要求我們的英語聽力具備一定水平，能理解其所表達(dá)的意思。討價(jià)還價(jià)時做到理由得當(dāng)，有說服力，言詞和語氣得體。都要做到術(shù)語準(zhǔn)確，結(jié)構(gòu)完整，調(diào)理清楚，過渡自然，表達(dá)清楚準(zhǔn)確，無重大語法錯誤。由于現(xiàn)代化的信息傳送方式如傳真、電子郵件的撰寫方式和普通信函相似，故以掌握信函撰寫為重點(diǎn)。這對我們的綜合素質(zhì)要求很高，信息來源要表達(dá)清楚，公司介紹得當(dāng)，建交愿望表達(dá)明確；信函結(jié)構(gòu)完整，調(diào)理清楚，過渡自然；表達(dá)清楚準(zhǔn)確，無重大語法錯誤。第一次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是根據(jù)所給的材料，要求我們練習(xí)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并撰寫一整套工作信函，包括詢盤，發(fā)盤，還盤，接受。通過這次實(shí)訓(xùn)，我又重溫了《外貿(mào)函電》一書中的相關(guān)知識內(nèi)容，根據(jù)課程的性質(zhì)及學(xué)習(xí)目的與要求，它是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程?？傊?，這一次的實(shí)訓(xùn)，讓我了解到的不僅是一些理論知識的重要性，同時，作為一名外貿(mào)函電的從業(yè)人員更應(yīng)該具有膽大細(xì)心，誠信智慧等品質(zhì)，往往一個小錯誤，小細(xì)節(jié)將影響一筆很大的業(yè)務(wù)收入，甚至是企業(yè)和自己的發(fā)展前途第二篇：外貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)報(bào)告姓名： 學(xué)號：一、實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容學(xué)習(xí)了《外貿(mào)函電》這門課程，我們開始了在北校機(jī)房的三次實(shí)訓(xùn)。練習(xí)掌握《外貿(mào)函電》是一門模仿性、實(shí)踐性、操作性都很強(qiáng)的課程，不通過練習(xí)實(shí)踐，很難加深認(rèn)識，鞏固所學(xué)知識。更重要的是通過學(xué)習(xí)信例，熟悉大量外貿(mào)業(yè)務(wù)中各個環(huán)節(jié)中常用語，包括詞匯、短語、句型以及習(xí)慣表達(dá)方式等等，再通過一定量的練習(xí)，對常用語進(jìn)行操練運(yùn)用，從而達(dá)到掌握并熟練使用的目的。通過這次實(shí)訓(xùn)，我又重溫了《外貿(mào)英語函電》一書中的相關(guān)知識內(nèi)容，根據(jù)《外貿(mào)函電》課程的性質(zhì)及學(xué)習(xí)目的與要求，《外貿(mào)函電》是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程。第一篇：外貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)報(bào)告一，實(shí)訓(xùn)目的通過大量的案例、實(shí)例，系統(tǒng)的了解外貿(mào)業(yè)務(wù)活動中各種商務(wù)英語的格式與結(jié)構(gòu)、寫作特點(diǎn)、專業(yè)術(shù)語、常用專業(yè)詞匯、相關(guān)句型和常見表達(dá)方式等，通過實(shí)例，能舉一反三，學(xué)以致用，從而提高外貿(mào)英語水平，熟練掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)中常用的英語基本術(shù)語、表達(dá)技巧與技能。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容DEAR SIRS, HAVING HAD YOUR NAME AND ADDRESS FROM THE COMMERCIAL COUNSELLOR’S OFFICE OF OUR EMBASSY IN SINGAPORE,WE AVAIL OURSELVES OF THIS OPPORTUNITY TO WRITE TO YOU AND SEE IF WE CAN ESTABLISH BUSINESS RELATIONS WITH ARE EXPORTERS OF 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