【正文】 比大多數(shù)人能夠沉得住氣。一直到2008年，馬云還在高調(diào)宣布，集團(tuán)將對(duì)淘寶追加投資20億元，而且必須5年內(nèi)花光。2004年，馬云把營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了電影上，與馮小剛的《天下無(wú)賊》簽下了上千萬(wàn)元的合作，一時(shí)間，王寶強(qiáng)那句“用支付寶，無(wú)賊”的廣告語(yǔ)路人皆知。有了充足的資金儲(chǔ)備后，馬云開(kāi)始在市場(chǎng)推廣上頻繁使出大手筆，鋪天蓋地的電視、路牌廣告，淘寶網(wǎng)用于推廣的費(fèi)用每年達(dá)到上億元，遠(yuǎn)超過(guò)其他網(wǎng)站的推廣力度。經(jīng)過(guò)前面B2B平臺(tái)的發(fā)展，馬云已經(jīng)認(rèn)清了電子商務(wù)的基本規(guī)律——只有把流量變大，才有可能在未來(lái)變現(xiàn)。淘寶網(wǎng)上線前，馬云去了趟日本，與軟銀集團(tuán)的孫正義展開(kāi)第二次融資談判，順利獲得了8200萬(wàn)美元的投資。阿里巴巴及時(shí)加大了對(duì)1688國(guó)內(nèi)站的營(yíng)銷推廣，吸引了很多之前做出口的企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，但即便如此，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)在近年還是表現(xiàn)出了明顯的增長(zhǎng)乏力。所以，從B2B模式建立的第一天起，就意味著它遲早有發(fā)展放緩的那一天。一位阿里巴巴的資深銷售向本刊記者介紹，一直到現(xiàn)在，競(jìng)價(jià)排名仍是阿里巴巴旗下“最強(qiáng)勁”的創(chuàng)收工具。比如，一個(gè)遠(yuǎn)在中東的采購(gòu)商想購(gòu)買一批吹風(fēng)機(jī)，但他并不知道在中國(guó)都有哪些品牌，只好直接在阿里巴巴的網(wǎng)頁(yè)搜索欄里鍵入“吹風(fēng)機(jī)”三個(gè)字。阿里巴巴成立的第二年，馬云就拉來(lái)了雅虎搜索引擎的發(fā)明人吳炯做首席技術(shù)官。憑借“中國(guó)供應(yīng)商”這一款產(chǎn)品，阿里巴巴成為網(wǎng)絡(luò)泡沫潮中最早實(shí)現(xiàn)盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司。阿里巴巴組建了龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，深入到中國(guó)東部沿海的每一個(gè)角落，推銷這款產(chǎn)品。大家的熱情很高，因?yàn)楦顿M(fèi)會(huì)員會(huì)得到一些展示商品的機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)單說(shuō)，“中國(guó)供應(yīng)商”就是向外國(guó)買家展示認(rèn)證過(guò)的中國(guó)企業(yè)以及他們的產(chǎn)品，阿里巴巴員工還會(huì)定期收集他們的產(chǎn)品去參加展銷會(huì)，并手把手地教他們?cè)趺锤馍檀蚪坏馈＿@是一個(gè)良性循環(huán)，其中關(guān)鍵就是要掃平一切能夠 成為障礙的門檻，所以，與當(dāng)時(shí)其他B2B網(wǎng)站的收費(fèi)模式不同，他從一開(kāi)始就高喊免費(fèi)的口號(hào)，先把人氣炒高?！睘榱俗屛幕讲桓叩男∑髽I(yè)主更好理解，馬云告訴自己的銷售人員，可以將阿里巴巴理解為一個(gè)不需要收攤位費(fèi)的大集市，任何想來(lái)展示商品的人都可以免費(fèi)進(jìn)入。1999年世界貿(mào)易組織的報(bào)告說(shuō)，為了支持全世界的進(jìn)出口貿(mào)易，人們花在談判上的費(fèi)用至少有4700億美元。12年后，他在斯坦福大學(xué)的演講中坦陳，當(dāng)初堅(jiān)定做阿里巴巴是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的家鄉(xiāng)浙江，那些小工廠主們?cè)诠?jié)省成本、提高效率這件事兒上根本不需要他的幫助，他們只是苦于不知道去哪里結(jié)識(shí)客戶。而中國(guó)則相反，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛起步，蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)主體是大量的中小企業(yè)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)尚未啟動(dòng)，加之原材料和勞動(dòng)力廉價(jià)，做出口業(yè)務(wù)便成為第一選擇。經(jīng)歷了“中國(guó)黃頁(yè)”與外經(jīng)貿(mào)部網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，此時(shí)的馬云，對(duì)適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的電子商務(wù)已經(jīng)有了比較清晰的認(rèn)識(shí)?；氐胶贾莺?，他的電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴就從BBS公告牌開(kāi)始了。1999年，在北京給外經(jīng)貿(mào)部做官網(wǎng)的馬云，意外發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)時(shí)他們?yōu)榭蛻粼鲋捣?wù)開(kāi)設(shè)的BBS論壇卻成了最活躍的版塊，經(jīng)常有一些小企業(yè)在上面發(fā)買賣信息，并留下聯(lián)系方式。第三部分是其他收入，包括阿里云及微金融等等，%。”在阿里巴巴公布的招股說(shuō)明書(shū)中，此次整體上市的業(yè)務(wù)大概分為三個(gè)部分：一是B2B，即針對(duì)企業(yè)的批發(fā)業(yè)務(wù)，主要有面向國(guó)際市場(chǎng)的阿里巴巴英文站和1688國(guó)內(nèi)站兩個(gè)平臺(tái)，2013年1～%。“滴滴打車”的創(chuàng)始人程維就曾跟本刊記者感慨，滴滴打車之所以能夠從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，依靠的就是線下推廣的戰(zhàn)斗力，而這種面對(duì)司機(jī)群體的推廣能力，正是因?yàn)槌叹S有8年的阿里巴巴工作經(jīng)歷。另一面，阿里巴巴其實(shí)是一家銷售驅(qū)動(dòng)型公司，在全國(guó)30多個(gè)城市都有常駐的銷售人員，尤其是賴以起家的B2B公司，銷售團(tuán)隊(duì)大約占一半。大學(xué)期間就對(duì)阿里巴巴有過(guò)關(guān)注的陳剛很快說(shuō)服老板，購(gòu)買了阿里巴巴英文站的“金牌供應(yīng)商”會(huì)員服務(wù)，年費(fèi)是6萬(wàn)元，一個(gè)月后，他接到了第一個(gè)從網(wǎng)站找上門來(lái)的訂單，賺回了這筆投資。銷售人員建議陳剛的老板使用阿里巴巴英文站，在這之前，公司的出口業(yè)務(wù)都是外包給一家外貿(mào)公司來(lái)做的，渠道基本只依靠參加行業(yè)展會(huì)，不僅花銷很大，而且開(kāi)發(fā)新客戶越來(lái)越難。1:信息不對(duì)稱2005年，阿里巴巴的銷售人員找到陳剛所在工廠時(shí)，他很驚訝，因?yàn)檫@間工廠在煙臺(tái)下面一個(gè)偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)上，生產(chǎn)的防靜電地板也是小眾產(chǎn)品，除了少數(shù)業(yè)內(nèi)人幾乎沒(méi)有人知道。第四篇：阿里巴巴是怎么賺錢的（推薦）阿里巴巴是怎么賺錢的？ 原作者 三聯(lián)生活周刊 魏一平電子商務(wù)并非馬云的發(fā)明，但它在電子商務(wù)的商業(yè)模式上，卻算得上是一個(gè)偉大而多產(chǎn)的發(fā)明家。讀這本書(shū)，讓我休會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的不易，用“激情焚燒的歲月”來(lái)形容才比擬貼切。執(zhí)著、玩命、強(qiáng)盛的人格魅力、用疾速應(yīng)變的能力來(lái)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)的危險(xiǎn)、聰慧的公關(guān)能力、武俠迷、也會(huì)自信念膨脹過(guò)于主觀地去決議。有人拉去吃午飯，未完待續(xù)……勤人彌補(bǔ)，X天之后我當(dāng)初又持續(xù)補(bǔ)充完這篇讀后感。1997，黃頁(yè)年?duì)I業(yè)額居然到達(dá)700萬(wàn)RMB（對(duì)照GXSKY，真是汗顏）。失蹤而歸。因而他只身一人跑北京，找政府各部分、找報(bào)社、找電視臺(tái)，到處碰壁吃閉門羹。1995。馬云和他的搭檔純潔是做銷售，中國(guó)還不遍及網(wǎng)絡(luò)更加沒(méi)人懂得電子商務(wù)是什么玩意，靠著他神奇的銷售才能，讓用戶掏錢做一個(gè)簡(jiǎn)略的互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)放在美國(guó)的服務(wù)器上宣布，而且只能在若干天之后才干通過(guò)云的386電話撥號(hào)3個(gè)小時(shí)能力看到結(jié)果――這樣的產(chǎn)品他都能賣出去！從零做起在不被人們認(rèn)知的情形下逐步均衡起來(lái)，讀后感《阿里巴巴神話讀后感》?！爸袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)之父”開(kāi)端中國(guó)黃頁(yè)。發(fā)明這個(gè)神奇的工具，從此大侃互聯(lián)網(wǎng)。馬云30而破，創(chuàng)業(yè)的豪情跟激動(dòng)爆發(fā)，辭職搞起中英文翻譯公司。誠(chéng)信通網(wǎng)站有以下三個(gè)優(yōu)勢(shì)：適合買家瀏覽：誠(chéng)信通網(wǎng)站以買家視角出發(fā)設(shè)計(jì)，內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，您可以向買家全方位展示您的產(chǎn)品和公司信息！隨時(shí)隨地更新：誠(chéng)信通企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)活的網(wǎng)站，您可以隨時(shí)通過(guò)“阿里助手”更新內(nèi)容，操作方便快捷。誠(chéng)信通只是一個(gè)工具，一個(gè)平臺(tái)。您是否積極參加阿里巴巴的活動(dòng)，是否運(yùn)用了每一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)展示自己的產(chǎn)品？耐心。您的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力？是否物美價(jià)廉？是否做到了讓客戶沒(méi)有后顧之憂的售后？客戶。不知道您是否對(duì)每一筆生意都誠(chéng)信了？一個(gè)不滿意的客戶，可以把他的不滿意告訴240個(gè)他背后的客戶，所以，要對(duì)每個(gè)客戶都講信譽(yù)。如果效果還是不好，可能是以下原因。從而從側(cè)面提高自己的接單水平。用好阿里巴巴這個(gè)學(xué)習(xí)工具，提高自己的貿(mào)易與營(yíng)銷水平，為接單打下堅(jiān)實(shí)