【正文】 夜（凈價）商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價：￥380元/間夜（贈送雙人早餐）商務(wù)大床房 促銷價：￥460元/間夜（贈送雙人早餐）在餐飲方面：推出不同價位的經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）六人用：￥488元/套（6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）八人用：￥588元/套（6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）（不含酒水），同時贈送“遠(yuǎn)望酸奶”。促銷活動期間人流量太大造成空間的擁擠，對消費者的購買產(chǎn)生很對不便因素。我們會根據(jù)平時消費者的購買情況，將受歡迎的產(chǎn)品提前做好充足的貨物儲備。定制一個3 米長的宣傳條幅；按照目前的市價 6 元/米，費用合計共 18 元。七、活動預(yù)算：印制 1000 份父親節(jié)促銷活動宣傳單；按現(xiàn)在的市價是 元/份，費用合計共 300 元。２、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳；店外海報。另外，活動結(jié)束后懸掛式條幅的回收和店內(nèi)價目表的撤銷都需要工作人員做好善后工作。這次促銷活動中有融入會員卡，所以，后期的會員維護(hù)是必不可少的一項工作。另外設(shè)置一個專門的人員進(jìn)行會員卡的登記工作。6月8號到6月12號活動期間要多設(shè)一個收銀人員，店內(nèi)最好不要出現(xiàn)結(jié)賬排隊的現(xiàn)象。店內(nèi)還要打理得干干凈凈，蛋糕是屬于日常食用消費品，店內(nèi)的整潔程度直接影響了消費者對產(chǎn)品 質(zhì)量和衛(wèi)生的判斷?；顒悠陂g必然會帶來銷售量的增加，這要求店內(nèi)有充足的備貨資源，以不出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象為優(yōu)。在學(xué)校內(nèi)部發(fā)放，其次在周圍小區(qū)的各個出口發(fā)放。三、活動主題：溫暖父親的心四、活動時間：2012年 6月8號至6月12號促銷地點：糕點店周圍以及人群密集地促銷方法：免費品嘗：店內(nèi)就小型糕點擺放自嘗試窗口，消費者可以先嘗試口味再做出購買決定。Sweetly蛋糕店價位相對最低、口味純正、款式多樣，意在提高其父親節(jié)期間的銷售量的同時樹立和傳播良好企業(yè)形象、增加與消費者的溝通、提升消費者的認(rèn)知度和美譽度，進(jìn)而與更多的消費者建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。第二篇：營銷促銷方案蛋糕店父親節(jié)促銷活動策劃方案父親節(jié)的到來，喚醒了人們心底最柔軟的地方，如何回饋真情，是此時人們急欲表達(dá)的，于是Sweetly蛋糕店替孝心的子女們想出了各種各樣的父親節(jié)方案，其中父親節(jié)的蛋糕自然是缺少不了。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。內(nèi)部宣傳網(wǎng) 客人進(jìn)店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)自走進(jìn)酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。）三、內(nèi)部消費鏈建立 A、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈外部宣傳和促銷（1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。（5）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊自點餐和風(fēng)味餐消費。（3）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等。開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò)促銷，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，二、餐飲部（1）增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。大力發(fā)展長住客戶。針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。在開拓散客市場，重點是?？谑袌?，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。會務(wù)客源促銷（1）促銷時間：上半年1至4月 下半年10至12月（2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務(wù)公司（c）島外商務(wù)公司（3）以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。（5）為擴大餐飲消費，團(tuán)隊要求含早餐、正餐。（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。（2）穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。所以定期回訪是最重要的。為什么這樣說，因為準(zhǔn)確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。預(yù)算全年客房營業(yè)收入： 萬元 年平均開房率： % 每日可供租房數(shù)： 179間 計劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團(tuán)隊96間/日，散客58間/日）平均房價： 團(tuán)隊：100元/間，散客：。加強對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。*9月份：加強會務(wù)促銷。加強署期師生活動促銷。國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。加強“學(xué)生謝師宴”促銷。中秋節(jié)月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工 作逐步開展。平季：8月份 *A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）： 預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3 房價：團(tuán)隊價：90元/間，散平均價：160元/間 開房率：85%即152間/日 每日收入：團(tuán)：9576元，散：7296元 二個月總（62天）收入：，月平均： A、各月工作重點： 7月份：加強署期師生活動促銷，加強商務(wù)散客促銷。（六月第 三個星期天）加強“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。*2002年5月份（31天）A 五一黃金周，全部七天 i5日，團(tuán):散=6：4，房價：團(tuán)：150元/間，散：260元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元 ⅱ6日，團(tuán):散=7:3，房價：團(tuán)：120元/間，散：220元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元 ⅲ7日，團(tuán):散=7:3房價：團(tuán)：110元/間（含雙早），散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元 iv黃金周收入： B 當(dāng)月余下日24天收入： 萬元，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房價：團(tuán)隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 C、本月總收入： D、本月工作重點：加強對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行 餐、娛樂組合銷售。加強婚宴促銷。（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。加強婚宴促銷。加強婚宴促銷。加強會務(wù)促銷。制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。加強婚宴促銷?！拔逡弧秉S金周客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。2002年3月份：加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。旺季：112月份 ★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）： A、每天團(tuán)隊與散客預(yù)定比例：6:4，B、房價：團(tuán)隊價：110元/間，散平均價：180元/間 C、月平均開房率：90%即161間/日