【正文】 簡歷，就把它散發(fā)給未來的雇主，那么你幾乎不可能獲得激動人心的回報。屏蔽效應(yīng)五:不規(guī)范很多營銷干部在形成簡歷的時候，往往沒有認(rèn)真、細(xì)致構(gòu)思，或者說是沒有動腦子，自己認(rèn)為基本條件都符合要求，就隨便在記事本上撕兩張紙寫上自己的經(jīng)歷，這就是現(xiàn)今很多營銷干部的真實寫照,象這樣完成的個人簡歷非常隨意，求職者本人草率行事的態(tài)度，往往會讓招聘方管理者認(rèn)為是對企業(yè)的極其不尊重。綜上，每位營銷干部在形成簡歷的時候、注重運用數(shù)字，會使簡歷生動很多、更會打動企業(yè)招聘方。所以，在簡歷中最好能夠形成：“2005完成銷售回款萬元”、“2005完成銷售利潤萬元”、“負(fù)責(zé)全面管理銷售部日常工作，部門人員編制人”、“2005實現(xiàn)人均銷售回款萬元”、“2005銷售回款第名、費效比第名、利潤貢獻(xiàn)第名”等等，如果絕對數(shù)字過于敏感不適宜量化表達(dá)，可以采用百分比，比如“2005實現(xiàn)累計銷售回款同比增長了%”、“2005期間區(qū)域市場產(chǎn)品市場占有率增加了%”，最后還可以用企業(yè)的獎勵表彰來借以表達(dá)陳述，并附上獲得的相關(guān)業(yè)績證明和獎勵證書。屏蔽效應(yīng)四:不注重用數(shù)字體現(xiàn)個人業(yè)績很多營銷干部在簡歷中習(xí)慣于用文字說話，比如“非常出色的業(yè)務(wù)能力”、“為企業(yè)發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)”、“負(fù)責(zé)全面管理整個銷售部”、“銷售名列前茅”等等，這些用詞都是極為不準(zhǔn)確、不合適的。吸引力是基于商品力的基礎(chǔ)上、厚積薄發(fā)形成的。商品力――商品力是很難進(jìn)行量化的，商品力的構(gòu)成又是多方面的，包括求職者自身的工作背景、工作能力、工作資歷等等，營銷干部在形成簡歷的時候，一定要將商品力在簡歷作業(yè)的過程中徹底展示、充分體現(xiàn)。如果所列相關(guān)經(jīng)歷和專業(yè)背景符合應(yīng)聘職位的要求，并且來自相近的公司，那么這些簡歷就比較容易受到雇主的青睞。屏蔽效應(yīng)三:有效內(nèi)容和訊息不充分寶潔公司的人力資源高階主管認(rèn)為，“簡歷上提供的內(nèi)容和信息是否有效將起著決定性的作用。但是對于擁有豐富職場工作經(jīng)驗和任職資歷的營銷管理精英來說，最好還是要應(yīng)該針對不同的公司、不同的崗位形成有效的簡歷，這樣才可能會產(chǎn)生比較好的效果。很多人投簡歷時是千篇一律的，不管投什么樣的公司和職位都用一樣的簡歷。據(jù)2005前程無憂的一項調(diào)查數(shù)據(jù)報道，“招聘方管理者平均在每份簡歷上花費的時間不會超過3分鐘，一般只會認(rèn)真閱讀2頁的簡歷材料。這類自傳性的簡歷的問題在于它們發(fā)揮不了任何作用。這里有一個非常驚人的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：今天散發(fā)出去的所有簡歷中，有98%沒能給求職者帶來幫助。如果你能收集到今天散發(fā)出去的所有簡歷，把它們頭尾相連，那么它們將會繞地球26圈。由此可見一斑，高質(zhì)量的簡歷蘊涵的穿透力是多么的神奇。所以，沒有優(yōu)秀的簡歷根本進(jìn)不了決賽圈。因此，簡歷絕對忽視不得，是整個求職過程中的前提條件。據(jù)某報紙披露，上海某咨詢管理公司針對快速消費品行業(yè)，在北京、上海、深圳、廣州、武漢、成都六地進(jìn)行的2006年最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“影響職業(yè)經(jīng)理人獲取新工作機(jī)會的主要因素包括:個人簡歷、現(xiàn)場初次面試效果、薪資要求、職業(yè)操守四個方面，其中：個人簡歷占30%、現(xiàn)場初次面試效果占40%、薪資要求占10%、職業(yè)操守占20%。企業(yè)的招聘人員和人力資源管理者翻閱簡歷不是為了接受教育或者娛樂的目的。簡歷是第一時間傳遞給雇主的資訊你是否是企業(yè)所需要的人才。需要明白的是與此同時，你可能要與幾百個、甚至幾千個應(yīng)征者競爭入圍復(fù)賽資格，所以必須設(shè)法展現(xiàn)自己的才能，瞬間抓住未來雇主的注意力，出奇制勝。營銷干部在書寫簡歷之前，應(yīng)該首先認(rèn)真審視“招聘企業(yè)”和“目標(biāo)職位”的具體要求，把握簡歷的風(fēng)格和類型；以業(yè)務(wù)實操和管理案例為基礎(chǔ)，展現(xiàn)你適當(dāng)?shù)墓芾硖刭|(zhì)?！边@樣缺乏市場意識的敘述是非常不理智的，因為你不是應(yīng)屆畢業(yè)生，企業(yè)需要的是能夠勝任這一崗位的人才，而不是滿大街的人手。許多候選人在簡歷開頭的目標(biāo)敘述時就讓雇主興趣寡然。但是這是事實。下面就讓我們共同解讀一下營銷干部簡歷作品中普遍存在的八大屏蔽效應(yīng)。造成這種情形主要有兩個方面原因：其一，由于目前整體就業(yè)市場不景氣的客觀環(huán)境，造成在人力資源開發(fā)過程中供需兩難的尷尬局面；其二，簡歷中有效訊息的屏蔽，影響了供需雙方的信息反饋和對稱交流。找工作、寫簡歷，是每個營銷干部在職業(yè)發(fā)展的歷程中都非常熟悉的一項業(yè)務(wù)，在找工作的過程中遭受挫折或是碰壁，想必很多營銷干部也都曾有過這樣的個人經(jīng)歷，當(dāng)有人雀躍、歡喜，沉浸在被錄用的幸福中時，勢必還有很多人為懷才不遇、報國無門而發(fā)作，但是這其中又有多少人是由于自身的細(xì)節(jié)失誤造成的，又有多少人是被個人簡歷的信息屏蔽效應(yīng)所擊中的。蓋茨的幾年“暴富”？他一方面在感慨“后生可畏”的同時，一方面則承認(rèn)比爾美國最偉大的營銷大師在談到他的成功時說，“我時時記得，我在推銷商品，更在推銷自己?！闭驹跔I銷的角度上分析，筆者認(rèn)為這兩個定義都很難說是完整和充分的，那么如何給簡歷提供一個清晰準(zhǔn)確的定義呢？！筆者不妨大膽的給簡歷進(jìn)行內(nèi)容充實：簡歷是用于應(yīng)聘的書面交流材料，是借以向未來的雇主表明求職者擁有能夠滿足特定工作要求的技能、態(tài)度、資質(zhì)和資信?！痹俨殚喢绹酥Z亞因為一些微小的錯誤，也會與未來雇主一個不夠全面及不細(xì)心的壞印象，就算連日期、標(biāo)點符號也要檢查清楚，要記著你的求職信，便是你的求職代表。提示 使用普通大?。ˋ4）的純白信紙；注意紙張質(zhì)料、打字質(zhì)素與字款的運用；行距不可太疏或太密；保留副本以作翻查。風(fēng)格 這是一封有關(guān)“你”的信件，最好能具備個人的風(fēng)格，但并不表示要嘩眾取寵，而應(yīng)該就不同的申請職位而度身撰寫求職信，配合個人的特色，不可只抄別人的范本草草了事。一封滿是錯字的求職信，實在難以對寫信人委以重任。一味販賣艱澀字句，只會惹人反感。若雇主收到你那表達(dá)三、四頁的求職信，只會覺得你缺乏決斷能力。以下就有些撰寫要訣：推銷 要牢記這是一封推銷自己的信件，你應(yīng)該盡量突出自己的優(yōu)點與長處，并且表示對這份工作很感興趣，而不是奉上一份個人的自傳。那么，為了應(yīng)聘去照一張照片吧，并且把攝影師當(dāng)做是面試官，用你美好的表情當(dāng)做語言去展示一個積極、職業(yè)的你。一張或熱情、或朝氣、或思考、或堅毅、或充滿信心的年輕面容才是雇主最想看到的。有兩類照片通常會影響你被篩選：一類是化妝服飾精細(xì)、光線柔和、布景美麗、姿態(tài)或媚或酷，顯然精心準(zhǔn)備反映了應(yīng)聘者的認(rèn)真態(tài)度，但照片太藝術(shù)了像是選美用的，雕琢有余真實不足，讓人擔(dān)心應(yīng)聘者的職業(yè)風(fēng)范；另一類雖是再普通不過的證件照，但有的是初、高中一直用下來的照片，不但不能反映近期面貌反而顯得人不夠成熟；有的由于局限于某些證件照的尺寸，反而丑化了自己；還有的愁眉苦臉、表情呆滯、目光飄忽游離。確實，雇主是否“以貌取人”不好確定，但由于照片失去面試機(jī)會卻一定是“以貌去人”的結(jié)果。大家可能認(rèn)為我說得玄乎，但雇主就是通過這些小事來考察一個沒有工作經(jīng)驗的大學(xué)生的。你可以這樣來寫：我在為貧困同學(xué)的募捐活動中負(fù)責(zé)海報張貼，共在多少天內(nèi)在學(xué)校的多少個地點張貼了多少份海報，召集到參與同學(xué)多少人，在全體同學(xué)的努力下成功籌集捐款多少元。因此，所謂的“簡”是把那些與別人相同相似的經(jīng)歷簡化或者減掉，重點突出自己獨特的東西，并一定使之與招聘崗位的需求對應(yīng)起來。他們大都會說，我們當(dāng)然知道，如果能有一些大學(xué)社團(tuán)活動和社會實踐對找工作會很有幫助，可是專家不是說簡歷要簡單嗎，面試的時候再去陳述細(xì)節(jié)吧，如果企業(yè)對我有興趣自然會面試我。那么對于大學(xué)生來講，什么是求職成功的重要內(nèi)容呢？除了學(xué)習(xí)成績，用人單位更看重的是應(yīng)聘者的個人能力和發(fā)展?jié)撡|(zhì)。忽略細(xì)節(jié)四：簡歷太“簡”有外表還得有內(nèi)涵，幾乎所有的人力資源專業(yè)人士都贊成簡歷要“簡”，但“簡”也得有原則。因此不要怕麻煩，哪怕修改或增添一點點內(nèi)容，制作一份感覺是專門投給這個企業(yè)、這個崗位的簡歷是必須的。對于初次找工作的大學(xué)生來講這種情況更加普遍，理由有兩點：一是既然工作不好找，專家不是說先就業(yè)再擇業(yè)嗎，那就撞上一個是一個；二是我就這點兒家當(dāng)，說給誰聽都一樣。在這里，忽略細(xì)節(jié)并不代表粗心，而升級為誠信問題。每一份文件都是審核必需的，資料不全可能在第一輪篩選中就被排除了。在這里，細(xì)節(jié)是最基本的要求。忽略細(xì)節(jié)一：忘記附件我們不止一次地收到過這