【正文】 隔時(shí)間，巡回護(hù)士根據(jù)當(dāng)臺(tái)手術(shù)進(jìn)展情況，適時(shí)將接臺(tái)手術(shù)電話通知病房提前做好準(zhǔn)備，減少接手術(shù)病人時(shí)在病房浪費(fèi)的時(shí)間。自活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，我科室積極行動(dòng)，穩(wěn)步開(kāi)展工作，取得了顯著成效，現(xiàn)總結(jié)如下：優(yōu)化工作程序提高工作效率：1）護(hù)理人員提前準(zhǔn)備。從而提高患者的滿意度，樹(shù)立護(hù)士良好的職業(yè)形象。記錄單中的字跡要清楚，不得隨意涂改。每月科內(nèi)組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，由科室老專家及博士學(xué)歷的醫(yī)生講解神經(jīng)外科專科知識(shí)，培養(yǎng)護(hù)理人員觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題和表達(dá)問(wèn)題能力。爭(zhēng)取在今后的工作中結(jié)合進(jìn)修所得使本人工作得到進(jìn)一步提高，將積水潭醫(yī)院手術(shù)室的先進(jìn)管理理念和做法在我們醫(yī)院手術(shù)室進(jìn)行落實(shí)發(fā)揚(yáng)，更好的為患者服務(wù)。進(jìn)修期間，通過(guò)對(duì)知識(shí)的接受和掌握我深刻體驗(yàn)到了自己平時(shí)工作中的不足，這是在比較的過(guò)程中產(chǎn)生的一種不能忽視的差別。手術(shù)結(jié)束后，巡回護(hù)士會(huì)認(rèn)真擦拭手術(shù)間，無(wú)論是濺在何處的血漬都會(huì)一一消失。這里的手術(shù)流程及術(shù)前準(zhǔn)備也值得我學(xué)習(xí)及借鑒，每天洗手護(hù)士會(huì)在交班后進(jìn)入手術(shù)間準(zhǔn)備一天的手術(shù)用品，病人進(jìn)入手術(shù)間后方可打開(kāi)無(wú)菌包及無(wú)菌物品。在器械清洗、保養(yǎng)做的非常細(xì)致，對(duì)于器械的維護(hù)很到位杜絕了手術(shù)中器械罷工現(xiàn)象。差距。見(jiàn)到了各種先進(jìn)儀器設(shè)備，各種透視機(jī)，史塞克關(guān)節(jié)鏡，高速氣鉆系統(tǒng)，多種消毒設(shè)備、數(shù)字化手術(shù)室間、導(dǎo)航手術(shù)間、腔鏡手術(shù)間，西賽爾無(wú)影燈、恒溫箱、液晶觀片燈等。進(jìn)修學(xué)習(xí)期間，在帶教老師的真誠(chéng)幫助下，順利完成了各組的輪轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)。周二上午是進(jìn)修護(hù)士學(xué)習(xí)時(shí)間，由專科組長(zhǎng)為進(jìn)修護(hù)士講解不同手術(shù)的體位保護(hù)及先進(jìn)醫(yī)療器械的使用。原本以為自己不會(huì)喜歡手術(shù)室的工作，可實(shí)際接觸下來(lái)，便全權(quán)否認(rèn)了當(dāng)初的觀點(diǎn)。所有的手術(shù)室有統(tǒng)一的監(jiān)護(hù)調(diào)度中心，便于進(jìn)度的把握和手術(shù)室的合理調(diào)配。室內(nèi)設(shè)備采用國(guó)際上各種先進(jìn)儀器，包括超薄看片燈、各種骨科手術(shù)專用床，三維斷層透視機(jī)和最先進(jìn)的麻醉機(jī)。全部是百級(jí)和萬(wàn)級(jí)的密閉式空氣凈化手術(shù)室，達(dá)到國(guó)際水平。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次進(jìn)修學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)這次進(jìn)修學(xué)習(xí)，開(kāi)拓了眼界，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)能力，認(rèn)清了我們科室護(hù)理專業(yè)技術(shù)上的差距，明確了自己今后學(xué)習(xí)發(fā)展的方向。怎樣才能更好的擔(dān)負(fù)起這份重任?怎樣才能更好的完成門診患者的輸液工作呢?經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，本著關(guān)心，愛(ài)護(hù)，尊重，理解科室?guī)孜蛔o(hù)士姐妹的態(tài)度，我仔細(xì)觀察科室的每一個(gè)成員，摸索她們的脾氣性格，掌握她們工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，并根據(jù)門診輸液患者在中午十一點(diǎn)左右比較集中的特點(diǎn)，制定了互補(bǔ)性的排班，有條不紊地展開(kāi)了門診輸液中心的工作。手術(shù)室護(hù)理工作總結(jié)1220xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是成長(zhǎng)的一年，也是收獲的一年。在麻醉醫(yī)師準(zhǔn)備氣管插管時(shí)，護(hù)士應(yīng)先口對(duì)口人工呼吸，避免病人的通氣中斷。麻醉期間嚴(yán)密觀察病情，可早期發(fā)現(xiàn)，盡快進(jìn)行搶救。三、術(shù)中麻醉意外的配合護(hù)理常備器械和藥物的準(zhǔn)備，如麻醉機(jī)、氣管插管用物、心電監(jiān)測(cè)儀、吸引器等。閱讀病歷，詢問(wèn)病史，查看病人的一般情況和化驗(yàn)單據(jù)等輔助檢查，手術(shù)名稱、麻醉方法，充分掌握病人的病情，預(yù)測(cè)術(shù)中可能發(fā)生的意外情況，及時(shí)擬定解決問(wèn)題的措施。二、術(shù)前防視護(hù)理術(shù)前到病房防視病人，用自己的言行與病人溝通，讓病人表達(dá)自己的擔(dān)憂，提出各種問(wèn)題，并用科學(xué)誠(chéng)信的態(tài)度耐心的解答，使他們消除顧慮，對(duì)手術(shù)充滿信心。故手術(shù)室護(hù)士必須態(tài)度和藹、儀表整潔、舉止端莊。嚴(yán)格消毒、滅菌、隔離措施是落實(shí)，半年來(lái)手術(shù)切口感染率手術(shù)室護(hù)理工作總結(jié)11一、術(shù)前的心理護(hù)理手術(shù)無(wú)論大小，患者在心理上都需要承受一定的壓力。護(hù)士長(zhǎng)、質(zhì)控護(hù)士、訪視護(hù)士定期到科室隨訪，經(jīng)常詢問(wèn)手術(shù)配合情況，手術(shù)室護(hù)士對(duì)醫(yī)生、患者的要求，對(duì)病人提出的意見(jiàn)及建議及時(shí)解決。真正做到以人為本，給病人以安全感和舒適感。二、以病人為中心，爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù)在日常工作中，護(hù)理人員時(shí)刻牢記“以病人為中心”的服務(wù)宗旨，設(shè)身處地的`為患者著想，凡事都能做到換位思考。今年上半年二急診無(wú)一例空崗，均能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到達(dá)手術(shù)室尤其是眼科護(hù)士史春萍常年如一日，白天正常工作，晚上及周末還要肩負(fù)著二急診工作，多年來(lái)始終如一。手術(shù)室護(hù)理工作總結(jié)10手術(shù)室是一個(gè)救死扶傷的圣地，但同時(shí)也是一支默默奉獻(xiàn)、樂(lè)于犧牲、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、敢于吃苦的集體，20xx年在醫(yī)院和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)下，在各科的密切配合支持下，針對(duì)年初制定的目標(biāo)規(guī)劃，全體醫(yī)護(hù)人員狠抓落實(shí)，認(rèn)真實(shí)施、不懈努力，基本完成了各項(xiàng)任務(wù)，取得了一定的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)將上半年的工作情況作如下匯報(bào)：一、手術(shù)室護(hù)理質(zhì)量和護(hù)理安全管理的不斷提高上半年共完成手術(shù)例，比去年同期多例。加強(qiáng)院內(nèi)感染控制工作的落實(shí)，按要求進(jìn)行消毒隔離和檢測(cè)監(jiān)控。繼續(xù)加強(qiáng)新護(hù)士技術(shù)操作訓(xùn)練，督促其自覺(jué)學(xué)習(xí)，熟悉業(yè)務(wù)技術(shù)。五、今年最后兩個(gè)月的工作設(shè)想合理安排科室護(hù)士，進(jìn)行彈性排班，保證各項(xiàng)手術(shù)的正常開(kāi)展。學(xué)習(xí)氛圍不濃，不夠自覺(jué)學(xué)習(xí)，對(duì)新知識(shí)掌握較少；技術(shù)操作不熟練，季度考核有個(gè)別護(hù)士不及格受到護(hù)理部的處罰。開(kāi)展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)2項(xiàng)：經(jīng)皮腎鏡碎石術(shù)和腹腔鏡下闌尾切除術(shù)。帶教工作，挑選有豐富臨床經(jīng)驗(yàn)、基礎(chǔ)知識(shí)牢固、責(zé)任心強(qiáng)的護(hù)理人員擔(dān)任帶教工作，保證帶教質(zhì)量。加強(qiáng)科室護(hù)士中西醫(yī)護(hù)理技術(shù)操作的訓(xùn)練，組織新分配的護(hù)士（5年內(nèi)）參加護(hù)理部組織的臨床護(hù)理技術(shù)操作訓(xùn)練和中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)（2次/周），并每季度進(jìn)行考核一次，如補(bǔ)考一次仍不及格的給予扣除30%的季度獎(jiǎng)金為處罰，以促進(jìn)護(hù)士自覺(jué)學(xué)習(xí)的積極性。20xx年5—10月共完成手術(shù)1199例，比去年同期增多57例，增長(zhǎng)率40%。二、今年完成的技術(shù)指標(biāo)和工作量情況。由于手術(shù)病人的增多，為了杜絕事故發(fā)生的隱患，我們開(kāi)始執(zhí)行術(shù)前訪視制度，每天由夜班護(hù)士到病區(qū)對(duì)危、重、年老、小兒、大手術(shù)的進(jìn)行訪視和術(shù)后隨訪，了解病情，給予術(shù)前指導(dǎo)，并給第二天手術(shù)準(zhǔn)備提供信息。改善服務(wù)態(tài)度，樹(shù)立醫(yī)院新形象。抓好增收節(jié)支的工作，提高經(jīng)濟(jì)效益。加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，自搬到新院當(dāng)天起我科設(shè)24小時(shí)值班，遇有急、危、重手術(shù)時(shí)均能及時(shí)開(kāi)展。每月定時(shí)召開(kāi)科室會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)院周會(huì)和護(hù)理部的會(huì)議精神，把上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示認(rèn)真貫徹到工作中。一、加強(qiáng)科室管理，改善服務(wù)態(tài)度。經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的準(zhǔn)備，在20xx年4月24日我院終于實(shí)現(xiàn)了整體搬遷開(kāi)業(yè)。學(xué)習(xí)（2次/周）,并每季度進(jìn)行考核一次,如補(bǔ)考一次仍不及格的給予扣除30%的季度獎(jiǎng)金為處罰,以促進(jìn)護(hù)士自覺(jué)學(xué)習(xí)的積極性.加強(qiáng)實(shí)習(xí)護(hù)生的帶教工作,挑選有豐富臨床經(jīng)驗(yàn)、基礎(chǔ)知識(shí)牢固、責(zé)任心強(qiáng)的護(hù)理人員擔(dān)任帶教工作,保證帶教質(zhì)量.組織新招的手術(shù)護(hù)士進(jìn)行崗前培訓(xùn),學(xué)習(xí)醫(yī)院及科室的規(guī)章制度、各班職責(zé)、各種技術(shù)操作等,設(shè)定專人進(jìn)行帶教兩個(gè)月,指導(dǎo)其熟悉各種手術(shù)器械的性能、清潔消毒規(guī)范和各項(xiàng)常規(guī)手術(shù)的配合工作,而單獨(dú)值班的第一個(gè)月遇有大手術(shù)時(shí)仍指定年資深的手術(shù)專科護(hù)士進(jìn)行同臺(tái)帶教,并按護(hù)理部計(jì)劃進(jìn)行抽查考核.開(kāi)展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)2項(xiàng):經(jīng)皮腎鏡碎石術(shù)和腹腔鏡下闌尾切除術(shù).四、存在問(wèn)題手術(shù)護(hù)理記錄部分人員欠完整性、有漏項(xiàng).學(xué)習(xí)氛圍不濃,不夠自覺(jué)學(xué)習(xí),對(duì)新知識(shí)掌握較少；技術(shù)操作不熟練,季度考核有個(gè)別護(hù)士不及格受到護(hù)理部的處罰.個(gè)別人員責(zé)任心不強(qiáng),術(shù)前訪視和術(shù)后回訪未認(rèn)真落實(shí)；而術(shù)后器械未及時(shí)清理,造成器械丟失現(xiàn)象.五、今年最后兩個(gè)月的工作設(shè)想合理安排科室護(hù)士,進(jìn)行彈性排班,保證各項(xiàng)手術(shù)的正常開(kāi)展.督促護(hù)理人員自覺(jué)學(xué)習(xí),督促其自覺(jué)學(xué)習(xí),熟悉業(yè)務(wù)技術(shù).加強(qiáng)護(hù)理人員自我保護(hù)意識(shí)及服務(wù)意識(shí),要加強(qiáng)落實(shí)術(shù)前訪視和術(shù)后回訪制度；每次手術(shù)完畢后要求器械護(hù)士及時(shí)清理器械,發(fā)現(xiàn)遺失時(shí)及時(shí)追回,如確認(rèn)丟失的情況給予按價(jià)賠償?shù)奶幜P.加強(qiáng)院內(nèi)感染控制工作的落實(shí),按要求進(jìn)行消毒隔離和檢測(cè)監(jiān)控.抓好增收節(jié)支工作,針對(duì)凈化手術(shù)室的特點(diǎn)和級(jí)別手術(shù)的要求合理地安排手術(shù)間,避免浪費(fèi)空調(diào)電費(fèi)；每天及時(shí)對(duì)賬,避免發(fā)生少收或漏收現(xiàn)象.手術(shù)室護(hù)理工作總結(jié)9新院整體搬遷開(kāi)業(yè)的半年多來(lái)，全院上下團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，各方面工作取得可喜成績(jī)。在今后的帶教工作中，我科將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善帶教方法，提高帶教質(zhì)量，注重培養(yǎng)護(hù)生的觀察能力及動(dòng)手能力，因人施教，發(fā)揮護(hù)生的最大潛能，從而培養(yǎng)出一批批具有高品質(zhì)、高素質(zhì)的護(hù)理人才。20xx年手術(shù)室最滿意的帶教老師是宋儷。五、采用雙向考評(píng)，提高教學(xué)質(zhì)量我科室不定期組織由護(hù)士長(zhǎng)、帶教老師參加的教學(xué)交流活動(dòng)，對(duì)之前的教學(xué)工作進(jìn)行分析、總結(jié)，找出教學(xué)工作中存在的不足，針對(duì)不足之處提出改進(jìn)措施。對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格評(píng)分，帶教老師給護(hù)生一個(gè)正確的評(píng)價(jià)。第四周為加強(qiáng)鞏固重點(diǎn)護(hù)理操作，在帶教老師的帶領(lǐng)下?lián)蜗词只蜓不刈o(hù)士工作，進(jìn)行出科考試。并且統(tǒng)一教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)老師自身的專業(yè)和教學(xué)水平，以確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。為了不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出帶教中存在的問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：一、扎實(shí)做好入科教育為了讓實(shí)習(xí)生盡快進(jìn)入實(shí)習(xí)角色，明確學(xué)習(xí)目的，規(guī)范實(shí)習(xí)行為，在入科第一天向?qū)W生講解這一個(gè)月的`教學(xué)安排、手術(shù)室工作環(huán)境及特殊要求，并且確認(rèn)帶教老師，明確考核的要求、方法及時(shí)間，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，以增加護(hù)生的時(shí)間緊迫感和求知欲。在這一年的教學(xué)工作中，我科共接受護(hù)理實(shí)習(xí)生53人，其中贛州衛(wèi)校43人，江西護(hù)理職業(yè)學(xué)校10人。五、工作業(yè)績(jī)自20xx年12月16日至20xx年12月15日我們共配合完成手術(shù)2239例，其中產(chǎn)科手術(shù)1787例，婦科手術(shù)446例（包括腹腔鏡手術(shù)171例，宮腔鏡手術(shù)94例，其他手術(shù)181例），外科手術(shù)6例。專人負(fù)責(zé)醫(yī)療設(shè)備的保養(yǎng)，準(zhǔn)確記錄儀器設(shè)備性能及使用狀況，保證臨床正常運(yùn)轉(zhuǎn)。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，進(jìn)一步做好健康宣教工作，圍手術(shù)期健康宣教覆蓋率達(dá)到100%。加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，每月科室考核1次，合格率100%。加強(qiáng)急救知識(shí)和搶救流程的培訓(xùn)，并定期考核，以確保手術(shù)搶救工作的順利完成。嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌技術(shù)操作規(guī)程，防止院內(nèi)感染，確保手術(shù)切口感染率≤%。嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度，消毒隔離合格率達(dá)100%。二、改善服務(wù)態(tài)度，提高護(hù)理質(zhì)量從5月1日起向手術(shù)患者發(fā)放滿意度調(diào)查表，收集病人信息，取得理解、信任和支持，針對(duì)工作中的不足，采取相應(yīng)的整改措施。一、完善了護(hù)理告知程序和各班職責(zé)施行各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作前有告知，采用鼓勵(lì)性語(yǔ)言，動(dòng)作輕柔，使患者感覺(jué)到親人般的溫暖。手術(shù)室護(hù)理工作總結(jié)6伴隨著新院的建成，我們又兢兢業(yè)業(yè)地走過(guò)了一年。專人負(fù)責(zé)醫(yī)療設(shè)備的保養(yǎng)，準(zhǔn)確記錄儀器設(shè)備性能及使用狀況，保證臨床正常運(yùn)轉(zhuǎn)。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，進(jìn)一步做好健康宣教工作，圍手術(shù)期健康宣教覆蓋率達(dá)到xxx%。加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，每月科室考核xxx次，合格率xxx%。加強(qiáng)急救知識(shí)和搶救流程的培訓(xùn)，并定期考核，以確保手術(shù)搶救工作的順利完成。嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌技術(shù)操作規(guī)程，防止院內(nèi)感染，確保手術(shù)切口感染率≤xxx%。嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度，消毒隔離合格率達(dá)xxx%。從xx月xx日起向手術(shù)患者發(fā)放滿意度調(diào)查表，收集病人信息，取得理解、信任和支持，針對(duì)工作中的不足，采取相應(yīng)的整改措施。溫暖。在醫(yī)院和手術(shù)室護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)下，在各科的密切配合支持下，針對(duì)年初制定的目標(biāo)規(guī)劃，全體護(hù)理人員狠抓落實(shí)、認(rèn)真實(shí)施，圓滿地完成了今年的護(hù)理任務(wù)，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。我們是治病救人的護(hù)理，是給廣大病人的天使，努力在我們，付出在我們，寧可多流汗，不拍累，不怕苦，始終堅(jiān)持做好工作，始終堅(jiān)持守候好自己的責(zé)任，不能輕易的放棄，沒(méi)有到最后有如何談放棄，有任何敢放棄，愿我的努力是光明，愿我的付出可以造福更多的病人，這就是我的心意。雖然有了一年的工作但是真正最緊張的工作卻并不是很多，我也慢慢的學(xué)會(huì)了調(diào)解自己的心情，很多時(shí)候身在局中身不由己，雖然有時(shí)候面對(duì)的感激高興，面對(duì)病人的質(zhì)問(wèn)難受，但是總的來(lái)說(shuō)還是感覺(jué)自己成為手術(shù)室的護(hù)理還是有這個(gè)義務(wù)和責(zé)任，不會(huì)輕易的放棄自己的工作，我也會(huì)一直堅(jiān)持下去的，會(huì)做好自己的工作。經(jīng)歷了一次次手術(shù)，我已經(jīng)改變不在如同過(guò)去一樣緊張的如同一只小白兔，已經(jīng)可以坦然面對(duì)，同時(shí)心中的壓力也不知不覺(jué)增加了，我們手術(shù)室可以說(shuō)是非常重要的工作，需要承擔(dān)的壓力非常重，因?yàn)槲覀兪稚霞耐械氖遣∪说娜肯Ｍ?，不能有差池，一旦出了?wèn)題愧對(duì)病人和家屬的信任。在剛進(jìn)來(lái)之處，因?yàn)闆](méi)有看到過(guò)如此競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面，沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)，總感到有些距離，離自己有些遠(yuǎn)所以一直都不怎么害怕，當(dāng)我真正面對(duì)的39。最后，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！手術(shù)室護(hù)理工作總結(jié)3能夠進(jìn)入手術(shù)室工作的人無(wú)一例外都是精英，我經(jīng)過(guò)了多年工作進(jìn)入到了手術(shù)室工作，起初的緊張忐忑，到后面從容鎮(zhèn)定，習(xí)以為常，蛻變成為了一個(gè)合格的護(hù)理，同時(shí)肩上也扛起了責(zé)任。我又對(duì)自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門拜訪和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)最大化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話是沒(méi)有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。轉(zhuǎn)眼一年很快就過(guò)去了，在這過(guò)去的一年中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說(shuō)這一年下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出