六一兒童節(jié)和端午節(jié)超市促銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧資料
2024-10-28 15:14本頁(yè)面
【正文】 間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排表時(shí)間進(jìn)度 需完成的任務(wù) 負(fù)責(zé)人T7～T6 特價(jià)商品的準(zhǔn)備 采購(gòu)人員T5 特價(jià)商品的拍照 營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員T4～T3 端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車(chē)車(chē)身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，店內(nèi)廣播稿的撰寫(xiě) 營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員T2 端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車(chē)車(chē)身廣告的制作 營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員T1 端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位 營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員T0 促銷(xiāo)活動(dòng)正式執(zhí)行 所有相關(guān)人員備注：表中的T表示端午節(jié)當(dāng)天的公歷日期。3．背景音樂(lè)：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。（3）端午當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)介紹。（1）節(jié)日問(wèn)候。（6）報(bào)名地址：超市總服務(wù)臺(tái)。（4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍獎(jiǎng)是價(jià)值199元的壓力鍋，亞軍獎(jiǎng)是價(jià)值99元的電飯鍋，季軍獎(jiǎng)是價(jià)值55元的購(gòu)物卡。（3）活動(dòng)規(guī)則：將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親情關(guān)系），比比哪隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)，最先到達(dá)者即獲勝！比賽共分預(yù)賽和決賽。（1）活動(dòng)目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，本超市各大門(mén)店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。（4）活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放相應(yīng)價(jià)值的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。具體如下表所示。（2）活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)全天9：00～10：00，隨到隨抽。2．第二重好禮。數(shù)量有限，送完即止。（二）端午當(dāng)天，三重好禮等你拿！1．第一重好禮。本期特價(jià)商品數(shù)量達(dá)30種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷(xiāo)售價(jià)格的30%～50%。（4）節(jié)日飲品，包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等。（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。主要包括以下四大類(lèi)別。六、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容（一）特價(jià)商品，助你“粽”情端午！1．特價(jià)商品范圍。3．通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。三、活動(dòng)主題“粽”情端午，三重好禮等你拿！四、活動(dòng)目的1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高超市美譽(yù)度。為抓住這一節(jié)日的促銷(xiāo)契機(jī)，超市特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。學(xué)生憑本人學(xué)生證打8折。望各門(mén)店動(dòng)員廣大員工積極參加此次活動(dòng)，努力爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。四、評(píng)選辦法商品陳列評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)(每題10分)A、商品價(jià)格標(biāo)簽是否為面向顧客的正面?B、商品價(jià)格標(biāo)簽是否貼在顧客一眼就能看到的地方?C、POP廣告是否規(guī)范、醒目?版權(quán)所有D、商品是否排列整齊?E、商品陳列是否豐滿?F、連帶性商品陳列得如何，能否便利顧客連帶挑選商品G、商品上是否有灰塵或雜質(zhì)?H、是否做到了取商品容易，放回也容易?I、是否主題突出，提高顧客購(gòu)買(mǎi)欲望?J、堆頭是否豐滿、突出，富有創(chuàng)意?堆頭陳列體積大且多量是可以提高銷(xiāo)售額的。附：2關(guān)于開(kāi)展門(mén)店單品陳列、銷(xiāo)售競(jìng)賽的通知為切實(shí)加強(qiáng)門(mén)店銷(xiāo)售管理工作，進(jìn)一步強(qiáng)化節(jié)日主題商品陳列，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造最佳經(jīng)濟(jì)效益，就六一、端午兩大節(jié)日，開(kāi)展鹽蛋、皮蛋、粽子銷(xiāo)售、陳列競(jìng)賽，具體事項(xiàng)通知如下：一、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組成員：二、競(jìng)賽內(nèi)容陳列效果銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)?、?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置最佳陳列獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金：300元最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金：300元對(duì)獲得最佳陳列獎(jiǎng)、最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)的門(mén)店由公司通報(bào)表?yè)P(yáng)，給予獎(jiǎng)勵(lì)。③店長(zhǎng)可以根據(jù)商品的毛利空間做出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格。G、優(yōu)惠或折扣：在大宗業(yè)務(wù)的接待過(guò)程中常會(huì)遇到顧客提出的優(yōu)惠要求，對(duì)此公司的指導(dǎo)原則是：①購(gòu)物卡的最高優(yōu)惠條件是所購(gòu)金額的5%。當(dāng)商品未付款需到顧客指定地點(diǎn)結(jié)帳時(shí)，必須事先征得門(mén)店店長(zhǎng)的同意，并有店長(zhǎng)、經(jīng)手人和防損課長(zhǎng)三人同時(shí)簽字生效的臨時(shí)出庫(kù)單，出口防損員才準(zhǔn)予放行?！唐肥欠褚蛐?biāo)簽、打捆、打包等。F、送貨①送貨前與顧客聯(lián)系確定有關(guān)事項(xiàng)：——送貨時(shí)間、地點(diǎn)、接貨人姓名。②更換其它適當(dāng)商品。E、在允諾顧客交貨時(shí)間前一天，一定要與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系落實(shí)好貨源，確因客觀原因?qū)е滤嗀浳锊荒馨磿r(shí)到位，一定要及時(shí)與顧客聯(lián)系，并說(shuō)明原因，取得顧客的諒解，再與顧客商量解決辦法。③將顧客的詳細(xì)資料記錄在“大宗業(yè)務(wù)本上”備查。C、根據(jù)顧客所訂數(shù)量馬上核實(shí)本超市是否可以滿足顧客的需求，如有缺貨的現(xiàn)象應(yīng)盡快與相關(guān)部門(mén)取得聯(lián)系：①落實(shí)清楚什么時(shí)候可以到貨。是用于員工、福利或是贈(zèng)送等。具體操作流程：A、當(dāng)員工聯(lián)系到大宗業(yè)務(wù)時(shí)，必須馬上與門(mén)店店長(zhǎng)聯(lián)系。B、個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo)完成后，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)結(jié)算純利潤(rùn)的40%返回個(gè)人，60%作為經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)上交公司。門(mén)店店長(zhǎng)：10000元/人，店助：2000元/人，課長(zhǎng)。
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