【正文】 人生閱歷。我要和公司一起努力，一起成長。通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰。四、個人總結(jié)回顧，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。營銷策劃方面市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。三、后期計劃案場管理方面一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。在，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。115號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致115號樓的兩室房源一直滯銷。小結(jié)：整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的`營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。1元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。12月27日：正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。此月為中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響11月2日：中心一期二批商鋪房源盛大公開注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應(yīng)強烈。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動注：期間推出看房送月餅及憑宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動。注：因8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。4月20日—五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動注：將7號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于7號樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地推進。1月25日：啟動春節(jié)營銷計劃注：此期間主要推出針對當?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其元/套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。以上報告，如有不當之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批評指正.房產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告4在過去的一年里，經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金萬，上客組，現(xiàn)將本公司進駐xx項目部以來截至1月15日主要營銷活動及銷售工作述職如下：一、營銷總結(jié)10月3日：本公司進駐注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作10月6日：中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。我自認可以勝任本職工作。不斷加強自己的敬業(yè)精神勤勉敬業(yè)是對一名銷售經(jīng)理最起碼要求。做個好聽眾，從每個人的身上找優(yōu)點。參加公司組織的培訓，用心去領(lǐng)悟。與同行朋友切磋。堅持不懈地加強學習。我從4月進公司以來，能夠迅速的對現(xiàn)有房源的銷售控制進行調(diào)整，很快的進入角色，以致為住宅部分的高開高走奠定基礎(chǔ)。不管遇到什么困難，只要堅定自己的思想、保持積極向上的心態(tài)，就一定能夠克服困難，實現(xiàn)既定的奮斗目標。在任職期間，我深感自己肩負的責任重大，從不敢有絲毫放松，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位，牢記公司利益，把促進項目工作開展作為頭等大事來抓。作為一名銷售經(jīng)理更應(yīng)該不斷加強思想品德的修養(yǎng)。繼續(xù)強化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務(wù)培訓，切實提高員工的團隊意識和業(yè)務(wù)技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作，讓每個人都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)！在xx年的工作中，我們會集中精力，把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好項目銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強力推進項目運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。協(xié)助企劃營銷部在9月開展的杯“我的公園以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究市場，加大銷控力度，以獲得利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。存在的問題及建議。為項目整體穩(wěn)步推高，利潤化打好基礎(chǔ)。在不同的銷售階段根據(jù)市場情況和項目優(yōu)勢，及時調(diào)整方案。⑶嚴把銷控關(guān)、價格關(guān)。規(guī)范現(xiàn)場制度、相關(guān)表格報表和合理分配任務(wù)及規(guī)范置業(yè)顧問工作筆記。再從整個市場的承受力及區(qū)位價值著手，并拿幾套中等樓層調(diào)價試銷，在部分客戶接受的情況下，確定了方案的可行性，為項目銷售的奠定了基礎(chǔ)。工作開展情況：在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下，緊緊圍繞著“打造品牌讓產(chǎn)品規(guī)避單純的硬件和價格的競爭，實現(xiàn)利潤的化”的經(jīng)營思想來開展各項工作：⑴及時了解市場、把握市場行情，為下一步的營銷思路提供依據(jù)。房產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁：大家好！一轉(zhuǎn)眼xx年過去了，我從今年4月份任銷售經(jīng)理以來，本人兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，自覺履行公司各項規(guī)章制度，較好的完成了公司下達的各項任務(wù)指標，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認可，現(xiàn)就本人xx年的工作述職如下：一、xx營銷經(jīng)營目標任務(wù)完成情況任職期間目標達成的具體情況及xx年完成情況：xx年完成資金回籠xx萬元，按年任務(wù)計算，完成xx年任務(wù)的。工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成。及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。與甲方缺乏有效溝通。四、工作中存在的不足對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠?qū)椖空w把控有待于提高。制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。到xxX后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的.、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。一、學習方面學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。以上報告，如有不當之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批評指正。我自認可以勝任本職工作。5不斷加強自己的敬業(yè)精神勤勉敬業(yè)是對一名銷售經(jīng)理最起碼要求。4做個好聽眾，從每個人的身上找優(yōu)點。3參加公司組織的培訓，用心去領(lǐng)悟。2與同行朋友切磋。1堅持不懈地加