【正文】 般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。讓我們在如此輕松的環(huán)境中學(xué)習(xí)到了這么多東西也體會(huì)了很多。也讓我們過了一把經(jīng)營公司的癮。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走，但是有時(shí)又需要一些冒險(xiǎn)精神但絕不是盲目的冒險(xiǎn)?？傊覀冃〗M在一種很愉快的氣氛下結(jié)束了這次很有意義的實(shí)訓(xùn)。經(jīng)營成功了，我們一起高興；經(jīng)營失敗了，我們一起尋找原因。同時(shí)，沙盤模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。用沙盤模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使同學(xué)們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。這就是每個(gè)成員的優(yōu)點(diǎn)了，每個(gè)人都發(fā)揮自己的才能來使整個(gè)公司更好的發(fā)展。我們小組還利用吃飯的時(shí)間來進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，來決定我們以后公司的發(fā)展，最終我們覺得這很好的利用了空余時(shí)間也很有效率。工作總結(jié)。市場調(diào)研。就沒有出現(xiàn)像其他組那樣亂成一鍋粥的局面。在一個(gè)企業(yè)中我們要營造一種輕松和諧平等的工作環(huán)境，這樣才有利于公司的順利進(jìn)展，才能發(fā)揮出每個(gè)人的潛能，我們最基本的是團(tuán)隊(duì)的小組成員不要爭吵也不要莫不發(fā)聲，每個(gè)人都應(yīng)該積極參與。通過ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也讓我身臨其境有了更加真實(shí)的體會(huì)與感悟。實(shí)訓(xùn)體會(huì)：企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺。最后一年我們償還了所有的貸款和應(yīng)付款。第五年，六，七年：第五年開始我們已經(jīng)開始真正盈利，我們開始大規(guī)模的擴(kuò)大生產(chǎn)線，我們賣掉了我們的固定廠房然后租了兩個(gè)廠房又貸款40M買了兩條柔線，此時(shí)我們的8條生產(chǎn)線已經(jīng)開啟，我們用四條生產(chǎn)Ruby另外四條生產(chǎn)saphire，由于好多小組還在生產(chǎn)crystal所以在這時(shí)我們小組已經(jīng)全面的占領(lǐng)了Ruby的市場，還有就是只有我們小組研發(fā)了saphire所以我們基本不用投太多的廣告費(fèi)就可以拿到我們想要的訂單。第四年：熬過了關(guān)鍵的第三年我們公司的資金周轉(zhuǎn)就順利多了，也不用貸款太多，我們確定在生產(chǎn)產(chǎn)品上進(jìn)行改革，我們逐漸的放棄了生產(chǎn)crystal因?yàn)樯a(chǎn)這種產(chǎn)品要占用兩條生產(chǎn)線，效益和利潤都不是很高所以我們確定放棄生產(chǎn)crystal和Bery我們決定以后主打Ruby和saphire因?yàn)槲覀円呀?jīng)開始研發(fā)saphire第五年我們就可以下訂單投入生產(chǎn)。第三年：我們小組開始大決策，我們只要有錢就開拓市場研發(fā)新產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兩夏旮倪M(jìn)了生產(chǎn)線，擴(kuò)大了生產(chǎn)廠房，庫存商品還很多所以我們確定在這年在每個(gè)區(qū)域都投入廣告費(fèi)來搶足夠多的訂單。第二年：我們已經(jīng)漸漸熟悉了流程，所以我們已經(jīng)開始考慮如何讓公司盈利，我們發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在的生產(chǎn)能力還很差，所以我們決定擴(kuò)張生產(chǎn)線，我們確定用融資租賃的方式購進(jìn)廠房，來增加生產(chǎn)線。因?yàn)槲覀兊呢?fù)債大于公司所有者權(quán)益的兩倍我們就要宣布破產(chǎn)，但是我們要發(fā)展公司的規(guī)模也要讓公司正常經(jīng)營，所以我們要認(rèn)真考慮貸款多少。第一年：我們在老師的帶領(lǐng)下做了公司的初始年的所有步驟，讓我們明白了應(yīng)該如何去經(jīng)營一家公司。在小組成員的幫助下我慢慢的對財(cái)務(wù)工作上手了，也越來越熟悉了。財(cái)務(wù)總監(jiān)是一個(gè)很重要的角色，我必須認(rèn)真仔細(xì)謹(jǐn)慎的記下每一筆發(fā)生的業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀円ㄟ^這份賬單來做財(cái)務(wù)報(bào)表，最后還要通過這份報(bào)表來預(yù)測下年的財(cái)務(wù)預(yù)算，還要通過財(cái)務(wù)賬本來改變我們公司未來的決策。CEO負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營；財(cái)務(wù)總監(jiān)總體管理企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，與其他的部門協(xié)商企業(yè)的總體運(yùn)營的計(jì)劃；營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營運(yùn)以及廣告的投入；生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行原材料的采購，保證生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，確定整個(gè)生產(chǎn)狀況，根據(jù)訂單的情況，進(jìn)行生產(chǎn)。實(shí)訓(xùn)過程：首先我們了解了比賽規(guī)則，熟悉了企業(yè)三年運(yùn)營的基本流程，然后進(jìn)行分組以及角色分配。通過這次實(shí)習(xí)我們體會(huì)了企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，也第一次接觸并且了解了ERP對企業(yè)管理的重要性。通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗(yàn)我們洞察市場、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營過程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。為了讓我們了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的激烈與殘酷，并且要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，同時(shí)增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)和問題的能力和管理能力，學(xué)校組織了這次企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。第三篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)目的：熟悉企業(yè)運(yùn)作整體產(chǎn)供銷的流程，了解企業(yè)成本結(jié)構(gòu)，明確企業(yè)經(jīng)營的目的和獲利途徑。這次的ERP模擬實(shí)踐，我可以說是受益匪淺。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場的變化，分析市場需求，預(yù)測第二年的市場需求，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要同學(xué)們的管理團(tuán)隊(duì)的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中凸顯出來。四、ERP沙盤模擬實(shí)踐體會(huì)：通過這次學(xué)校的ERP模擬實(shí)踐，我了解了ERP實(shí)踐的目的，同時(shí)我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識，并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要方方面面的結(jié)合運(yùn)用。第六年：ERP的經(jīng)營到了尾聲，由于之前的盈利不小，所以今年我們盡可能加大廣告費(fèi)用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額。今年我們?nèi)〉昧烁玫氖找?。今年年終開始，我們開始處于盈利狀態(tài)。但今年開始，我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線都投入了使用，訂單完成的較好。今年重在生產(chǎn)線的研發(fā)，所以產(chǎn)品產(chǎn)量也相對的少了些。由于前一年我們組P1的產(chǎn)量夠多，所以我們有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。第二年結(jié)束開始，我們組漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。同時(shí)在今年，我們開始了P2產(chǎn)品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進(jìn)行了ISO的認(rèn)證投資。而第一年也沒有較好的開拓新市場，全部重點(diǎn)放在了P1產(chǎn)品上。財(cái)務(wù)主管在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。銷售主管需分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)主管的溝通，對不同的市場和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。這部銷售主管需根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，生產(chǎn)主管根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類以及廠房的閑置和利用。其次根據(jù)訂單生產(chǎn)量，交貨。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)自身生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測最終生產(chǎn)的數(shù)量，由此為銷售主管的搶單做數(shù)據(jù)支持。二．ERP沙盤實(shí)踐過程首先我們要對產(chǎn)品的需求量進(jìn)行分析和預(yù)測，根據(jù)預(yù)測提交廣告費(fèi)用，搶訂單。我很好的預(yù)測到了市場的需求趨向。所以第一年即只生產(chǎn)了少量的產(chǎn)品，又投入了過多的廣告費(fèi)，從而導(dǎo)致了資金的周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。通過兩天的模擬實(shí)踐學(xué)習(xí)，我的ERP沙盤實(shí)踐順利的完成，我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過程，獲得了很多知識，但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。所以做為銷售主管的我也擔(dān)任著不小的責(zé)任。我所負(fù)責(zé)的是進(jìn)行需求分析和銷量預(yù)測，確定銷售部門的目標(biāo)體系，制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算，客戶管理，確保貸款及時(shí)回籠，及銷售業(yè)績的分析與評估。同時(shí)我們也切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我們從開始對ERP沙盤的茫然與不知所措，到我們通過學(xué)習(xí)，通過在運(yùn)營企業(yè)中遇到的問題而最終解決，分析問題，到最后的決策與預(yù)測。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。同時(shí)通過企業(yè)經(jīng)營了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程，理解物流，資金流，現(xiàn)金流的協(xié)同過程。這次沙盤讓我獲益良多。身為營銷總監(jiān)要有膽識和敏銳的觸角，要有很強(qiáng)使市場分析能力和預(yù)測能力。在學(xué)習(xí)過程中使我們身臨其境，體驗(yàn)到經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，讓我們學(xué)會(huì)承擔(dān)，每一步都體會(huì)到精彩也有殘酷。因?yàn)樯潮P讓我對公司經(jīng)營有了新的認(rèn)識，也在其中找到了樂趣。在營銷的方面，我以后會(huì)注意到廣告、選單的問題。當(dāng)天下午，在最后一輪的模擬經(jīng)營中我們小組團(tuán)結(jié)一致，在對每一項(xiàng)決策都進(jìn)行全面討論之后才付諸實(shí)施，最后順利完成了六年的模擬經(jīng)營訓(xùn)練，并且取得了一個(gè)良好的成績。這是我們始料未及的，在之前的模擬訓(xùn)練中我們從未出現(xiàn)過這樣的情況。最后一天的實(shí)訓(xùn)是對我們前四天的一次考核，進(jìn)行兩輪模擬，取每組的最高成績作為最終成績。每個(gè)年度都要上報(bào)凈利潤和所有者權(quán)益，作為衡量企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。下午又開始了第二輪的模擬，結(jié)果也不是十分理想。經(jīng)過六年的模擬經(jīng)營，我們小組完成了第一輪的實(shí)訓(xùn)。結(jié)束工作四年的企業(yè)經(jīng)營完成了，我們在管理企業(yè)的過程中學(xué)到了很多東西。綜合管理費(fèi)用降低。但是，大家并沒有放棄，在產(chǎn)能固定的情況下全力完成訂單。在第五個(gè)年度，可以說大家都是在很艱難的情況下堅(jiān)持工作的。在第三個(gè)季度還因?yàn)椴荒芗皶r(shí)交訂單而支付了罰款。這樣一來，資金的壓力也同步上 升，年底關(guān)帳的時(shí)候出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的虧損。而且生產(chǎn)和原材料采購，廣告費(fèi)的投入失誤，以及各種管理費(fèi)用和貸款和利息的支付給我們的資金帶來了很大的壓力，所以這個(gè)年度我們沒有進(jìn)行生產(chǎn)線的改造和新產(chǎn)品的研發(fā)。由于各項(xiàng)工作都是在變革企業(yè)現(xiàn)狀，貸款和支付的各項(xiàng)管理費(fèi)用比較多，在投入廣告費(fèi)的時(shí)候沒有爭取到市場老大，也沒有拿到好的訂單，所以在這一年出現(xiàn)了虧損。財(cái)務(wù)總監(jiān)可以說是整個(gè)年度工作流程中最繁忙的，在配合CEO做出的重大戰(zhàn)略決策的同時(shí)，協(xié)助各個(gè)部門的實(shí)施工作，時(shí)刻注意盤面上的資金流動(dòng)并及時(shí)記錄，考驗(yàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)的細(xì)致程度就是這個(gè)時(shí)候。財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要工作則是提供本年度所能支出的資金狀況，并提出合理化建議。第一年的工作可以說是大家初出茅廬的第一次正式工作。這項(xiàng)工作也是一個(gè)年度的收尾工作，要