20xx年營銷部工作計劃-文庫吧資料
2024-10-27 06:30本頁面
【正文】 的數(shù)量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察，提高客戶經(jīng)理信息、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、進一步加強送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識，、加強品牌培育，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關于《國家煙草專賣局關于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結果的通知》“蘭州”、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上?？蛻艚?jīng)理反饋的信息無法查實。供貨信息按時傳遞到客戶。如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等。時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，、狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務水平的優(yōu)劣、重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、深入市場，把握市場真實需求，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量。專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理訪問不到位。行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務，縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳送、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核，第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、%以上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導，采取實地調(diào)查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客戶認可度等方面進行評估，%卷煙零售戶數(shù)量，3加強80%，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何掌握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，《公司大戶管理方法》要求管理，、監(jiān)督檢查、訪
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