【正文】 用新技術(shù)、新方法解決擺脫遇到的問題，打造運(yùn)營良好的企業(yè)平臺和員工團(tuán)隊培訓(xùn)系統(tǒng)；加快藥品——資金的周轉(zhuǎn)速度，尋求經(jīng)營良好的客戶關(guān)系，實現(xiàn)我們企業(yè)的利潤目標(biāo)。也就是很多老行業(yè)、老企業(yè)經(jīng)過創(chuàng)新和改變成為新企業(yè)?！眲?chuàng)業(yè)：是企業(yè)正常的運(yùn)營生活方式、管理狀態(tài)。但很少有人期待或自覺接受正發(fā)生在生活中的變化。實際上，企業(yè)始終處于創(chuàng)業(yè)中。面對以上問題，我們該如何應(yīng)對？國藥的管理理念中首先明確的提出“創(chuàng)業(yè)和變化”。市場機(jī)會卻就是在不明朗不規(guī)范的時候被劃分，就是在別人沒意識或不敢做的時候被劃分。機(jī)遇就是在轉(zhuǎn)型中出現(xiàn)，市場在變化中不斷的被重新劃分。而不能妄自尊大，為行業(yè)制造一只和別人不能合作的信息恐龍。我們國藥一定要從客戶他們的利益出發(fā)，根扎于他們之中，為他們解決各種困難，而不是盯著業(yè)務(wù)流程，為別人制定商業(yè)規(guī)范。國藥就是做醫(yī)藥分銷、物流和市場信息服務(wù)；就是供應(yīng)商和醫(yī)院終端之間的橋梁；為供應(yīng)商降低分銷成本、提高藥品資金周轉(zhuǎn)、幫助建立品牌、擴(kuò)大市場占有率；為醫(yī)藥終端提供快速便捷安全的藥品物流服務(wù)。我們國藥的困惑在哪里？我們到底應(yīng)該去做什么？應(yīng)該堅持什么？如何實現(xiàn)企業(yè)快速成長，幾年后達(dá)到一千億的營業(yè)目標(biāo)？面對供應(yīng)商和醫(yī)院終端的擠壓，國藥的出路在哪里？國藥如何突圍走出困境?有誰比我們更關(guān)注終端客戶？終端客戶更關(guān)注哪些供應(yīng)商？醫(yī)藥公司更愿意和什么樣的公司合做？供應(yīng)商給的產(chǎn)品是什么？為什么要給國藥做？供應(yīng)商在用什么樣的軟件？有多少醫(yī)院在用什么樣的軟件？國藥的市場機(jī)會在哪里？成功之路在哪里？人才團(tuán)隊在哪里？企業(yè)管理系統(tǒng)平臺在哪里？不解決這些問題，憑什么說就能實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)?？偨Y(jié)我在國藥外高橋的工作經(jīng)歷，把我個人的看法表述出來，以供同仁參考。讀了這本書以后有利于重塑自己的人生觀。本書給出了很多正確做事的正確思路。因此我全力支持公司的讀書活動，更希望公司多一些系統(tǒng)的培訓(xùn)，為企業(yè)的改革鋪路，否則，員工的不理解和客戶的不支持是企業(yè)變革的最大絆腳石第三篇：讀思路決定出路心得體會這是一本引導(dǎo)我們?yōu)槿?、工作、處世的教科書，符合我們?dāng)代人的工作和生活，非常值得閱讀?！端悸窙Q定出路》這本書列舉了很多如何做的方法。我們就能夠構(gòu)建“兩個平臺”——“行業(yè)優(yōu)秀人才向往的施展才華的平臺，行業(yè)優(yōu)良品種依賴的增值交易的平臺”。??? 我們要重視一體化系統(tǒng)，但不能迷信他就是解決國藥現(xiàn)有問題的良藥，盡管國藥將后要以信息服務(wù)為核心，但還是需要我們國藥有正確的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)一致積極上進(jìn)的員工團(tuán)隊、高效的工作流程、公平合理個性化的績效考核和一系列的企業(yè)管理制度。信息要暢通要共享，數(shù)據(jù)必須一致?？刂平K端市場就必須在醫(yī)藥“不明朗的”時期，控制醫(yī)院的藥房，合作、兼并、控股醫(yī)院藥房托管公司；控制終端市場就是把終端的倉庫變?yōu)槲覀儭白约旱膫}庫”；控制終端市場就是把終端的軟件系統(tǒng)和我們兼容，數(shù)據(jù)信息和我們一致；控制終端市場就是“捆綁終端和綁架終端”；這樣我們就可以為供應(yīng)商提供“渠道管控和品牌營銷”的綜合解決方案，做醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。不積跬步無以至千里，企業(yè)的所有利潤都來自于對每件小項目的精細(xì)管理；企業(yè)對機(jī)會的把握也是在市場細(xì)微的變化和分析中出現(xiàn)；企業(yè)快速的執(zhí)行力都來自系列的培訓(xùn)和耐心的溝通。所以企業(yè)的博客是非常重要。變革都是痛苦的，但我們每個人都要樂于接受，我們要喜歡改變，要擁抱新鮮的天使，不要被僵化的魔鬼所俘獲。只有我們尊重人才，優(yōu)秀人才“施展才華創(chuàng)造價值”；只有我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造了價值，客戶才能把“優(yōu)良品種讓我們增值交易”，否則他們自己和別人也會“增值交易”。這也是我們國藥控股的管理難題。團(tuán)隊組織的建設(shè)和執(zhí)行力的提高，除了培訓(xùn)還需要企業(yè)階段性的正確的績效考核。關(guān)心員工的身心健康，切實幫助員工解決實際問題。還要配合一些技能的培訓(xùn)，應(yīng)用新技術(shù)、新方法、新觀念的培訓(xùn)。）所以說企業(yè)的培訓(xùn)是非常重要，企業(yè)的創(chuàng)新和變化，需要一系列的培訓(xùn)，企業(yè)的目標(biāo)要達(dá)成一致，需要一系列的培訓(xùn)。（所以我很疑惑在國藥控股企業(yè)文化宣傳中，就是沒有“特別能學(xué)習(xí)”這一項。中國共產(chǎn)黨是具有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)型的組織，能夠接受新事物（馬克思主義），有創(chuàng)造力，能夠自我批評和自我完善的組織。締造自己的嫡系部隊，做強(qiáng)、做大只是必然的結(jié)果。大成功靠組織團(tuán)隊，良好的團(tuán)隊必須靠好系統(tǒng)好平臺才能打造出來。企業(yè)員工團(tuán)隊的建設(shè)不能只靠外腦、靠空降，一定要構(gòu)建“行業(yè)優(yōu)秀人才向往的施展才華的平臺”。企業(yè)的基本點(diǎn)——人才是第一要素，當(dāng)今人才的競爭已經(jīng)是非常的激烈，對人才的搜羅無