【正文】 獲得更多的利潤就必須提高銷售量。幾天后，對商品的價格已有所了解。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。由于經(jīng)濟原因我家在XX年在本村開了一家商店。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響?？傊@次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。通過這次實習，我成長很多，作為一個學生，一個銷售專業(yè)的學生，我學到了在學校不可能學到的知識，通過這次到企業(yè)的實習，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。這次實習，我還總結(jié)出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的39。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)?！贝舜螌嵙曔€增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。實習是個人綜合能力的檢驗。所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。【實習總結(jié)及體會】通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對，相信會有所轉(zhuǎn)機。經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過這次實踐，我能真正體會到這一點。7. 處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，及時匯報。5. 按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。3. 注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體。2. 我們的一切出發(fā)點是為了顧客，處處要為了顧客著想。在長達幾個月的實習中,我總結(jié)出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:1. 首先行把自己同領(lǐng)導和同事之間的關(guān)系搞好。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心?！緦嵙暯Y(jié)果】在結(jié)束實習時，辦公室主任對我的工作表現(xiàn)給予了肯定，最大的優(yōu)點就是能將領(lǐng)導交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。完成主管及公司交給的其它任務。必須徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。作為一個市場營銷專業(yè)的學生，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。通過專業(yè)實習，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握。以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來。因為任何知識源于實習，歸于實習。市場營銷專業(yè)學生社會實踐報告3實習，顧名思義，在實習中學習。而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣；我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。35元/斤，貨車運費600元。經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況。00元/斤，可以說還有漲價的余地。這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的。按照我們xx的習俗（祭神、