【正文】 人人深諳其意。按照這個原理，廣告如果能用3B作為表現(xiàn)主題，一般可以達到最大的AIDMA(Attention,Interest,Desire,Memory,Action)即注意、興趣、渴望、記憶、行動)效果。文化的改變，人們的改變給今天的廣告注入了新的血液，與時俱進是文化的特點，自然也是廣告創(chuàng)意中不能忽視的重要因素。這些新穎另類的口號成就了Swatch在年輕人中的偏愛.。Swatch更是一種“量”上的奢侈。既然價格低廉，為什么不能擁有第三塊，第四塊……乃至一系列的Swatch手表？Swatch每年都會推出200－300種新款手表，分屬若干不同的系列。我們可以每天換衣服，為什么不可以換手表？靈感的閘門一旦打開，一個全新的世界就蓬勃而出了。與依云同樣奢侈但是不同方式的是來自瑞典的Swatch，這個顛覆了手表定義的品牌。依云的成功就在于準確鎖定消費目標——高級白領，金領。當一瓶礦泉水賣的比牛奶還貴時，它本身就是最好的廣告。但是，我們不得不承認依云高調的影響著我們的生活。精神奢侈篇：在我的世界他是否是最好的礦泉水我每次看見你你都拿著它這樣冷的天氣你還能喝嗎這個法國的東西為什么讓你如此入迷———楊黎你能猜出這是在描寫什么牌子的礦泉水嗎？答案顯而易見：依云。從以上例子可見，有時，過分的商業(yè)化反而會帶來人們的反感，旺旺和蒙牛的成功都告訴我們廣告并不一定要從產品的獲利為著眼點。“神舟五號”返回艙一落地，蒙牛的“為中國喝彩”就閃亮登場，隨后，在第二期，又亮出“蒙牛牛奶，強壯中國人”的口號，中國首次載人航天的成功讓人們記住了“神舟五號 ”，記住了“楊利偉”，同時也記住了“蒙?！?。廣告在孩子們中間有著相當?shù)挠绊懥?，而如今電視中充斥著各種各樣的“居心不良”的廣告，家長都在擔心孩子純潔的心靈會受到玷污，而此類廣告恰恰迎合了人們的這一心理，成功自然勢在必得。還有上文中的雕牌洗衣粉廣告，“媽媽我會干活兒了”這一句又讓多少子女在潛意識中懂得了為人子女的責任與義務。這位母親表示，她的女兒剛過兩歲，有一次她正在吃雪米餅，電視里播放了這則廣告，女兒立即效仿，一邊從袋子里拿出一片遞給媽媽，一邊學者電視里的口吻說：“媽媽一片，我一片。道德倫理篇：“作為一位母親，我要說，謝謝上述廣告的創(chuàng)意。訴諸情感是廣告中最老套但又不會過時的手法，因為中華民族自古就講“情義”二字。正如——“愛？什么是愛？純天然的止痛劑。母女之間的親情是廣告的主線，通過制造一種讓人心酸的感動來觸動人心，與此同時還讓人記住了雕牌洗衣粉的特征——物美價廉。媽媽出去。畫外音：“雕牌洗衣粉”。媽媽回來了，發(fā)現(xiàn)桌子上放著小女孩寫的字條：媽媽我能幫您干活了，同時畫外音：“媽媽，我能幫您干活了?！碑嬅妫盒∨⑹諄硪恍┡K衣服，放入盆中，倒洗衣粉。”畫面：媽媽（下崗職工）邁著沉重的步伐，在街上找工作。小女孩醒來。納愛斯公司推出的雕牌洗衣粉的電視廣告：媽媽拍著小女孩入睡。當然，喜之郎的廠商自然是笑彎了腰。“水晶之戀”——光聽名字就很動人，而水晶之戀的果凍愛情故事更是成為繼花語之后的另類愛情暗語。與婚姻的奢華嚴肅不同的是戀愛的甜蜜隨意。廣告語燦爛動人到這如此程度，也難怪讓男女老少都能脫口而出。這句廣告詞是中喬智威湯遜廣告公司在50多年前為戴爾比斯創(chuàng)造的廣告語，至今仍然十分流行，可見它的魅力所在。是什么改變了人們的習慣？可以說有一句唐詩在一時間引領了潮流——“鉆石恒久遠，一顆永流傳。在上個世紀90年代，中國人的結婚信物是玉和黃金，之后，鉆石開始進入人們的生活。怎樣才能獲得良好的廣告經濟效應？什么樣的廣告才是成功的？以下是對中國近些年一些成功的廣告進行分類簡單列舉與分析。蒙牛的神速發(fā)展與其成功的廣告策略不可分割，例如其超女、航天員系列已經被大眾所熟知。年平均發(fā)展速度為365%，年平均增長率達265%。廣告到底作用有多大，為什么商家花大筆的資金在這上面呢？我們先看一組數(shù)據：1999年7月成立的蒙牛短短4年時間，總資產從1000多萬元增長到20億元，年銷售額由1999年的0 4億元增長到2002年的21億元，在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第4位。廣告似乎總是充滿著神秘氣息，幾乎每個人都對廣告感興趣。參考文獻1崔銀河 《廣告學概論》北京廣播學院出版社2007812李泊霆 段淳林《聲浪傳播》南方日報出版社 200883邵國云《中國電商十大電視廣告點評》4劉小三《腦白金做的是爛廣告嗎》200365袁小慈《腦白金廣告，惡俗與成功之間》6于彥忠 荊艷峰《“軟”“硬”皆施——腦白金廣告策略》 2003第四篇：廣告學(修改后)當代文化所孕育的廣告神話“廣告”這個詞是一個外來語，源于拉丁文Adteurture，其基本含義是注意和誘導的意思，后變?yōu)橛⒄Z的Advertise。腦白金的CF片，無論是“大山版”，還是“老頭版”，都是直白、俗氣，演員一副娘娘腔調，市儈形象十足，但卻很有生活氣息，易于理解，為促進銷售最好的力量。按“黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓”的說法，我們也可以說，“洋廣告土廣告，能促進銷售就是好廣告”。腦白金廣告成功除了與它的有有效定位和高頻率有關外，和廣告語的通俗易懂是分不開的白金的廣告雖然是惡俗，是土，沒有詩意，也沒有所謂陽春白雪式的高雅，但是正是因為腦白金這種下里巴人式的廣告，才更貼近消費者，因為大部分的消費者還是普通的平民百姓。，易于記憶腦白金的廣告創(chuàng)意簡單鮮明，訴求清晰，通俗易記，回憶率高，這些是誰都應該承認的。在我們這樣一個禮儀之邦，禮品市場有多大？這個等號的價值又有多大呢？其實，腦白金敢于劃這個等號也只是洞悉了一個簡單事實：由于我國經濟水平的限制，保健品本就存在“買的不用，用的不買”的購買者與使用者分離的現(xiàn)象，保健品需求變成購買力在很大程度上是間接的。他們認為，廣告應該在消費者心智上下功夫，力爭創(chuàng)造一個心理獨有的位置，特別是“第一說法、第一事件、第一位置”等，創(chuàng)造第一，才能在消費者心中造成難以忘記的、不易混淆的優(yōu)勢效果。萊斯和J腦白金廣告成為中國知名度最高的廣告之一。顯然，沒有媒體上的高投入、高投放，其廣告顯然達不到滿意的效果。特別對于消費者低參與度的產品，廣告展示的頻次需要更高才能達到誘發(fā)購買的目標。阿肯保姆曾在1977年提出了有效展示（effective exposure）的概念，指出廣告展示存在一個下限，低于這個下限，廣告信息與消費者就無法建立牢固的聯(lián)系，廣告就會浪費。卡羅爾的《獵鯊》中有這么一句：“我已經說過三遍了，無論什么，只要我說過三遍，就是真的！”這用來描述廣告的投放效果似乎也很合適。，反復洗腦重復是記憶之母。土廣告打下大市場，不是用偶然性能解釋的。在很多人看來，腦白金廣告一無是處，更有業(yè)內人士罵其毫無創(chuàng)意、“土得令人惡心”。但最終結果卻是：提起腦白金，老百姓家喻戶曉、無人不知。每天只有打開電視機，就不得一次次地接受腦白金不厭其煩的教導：“送禮要送腦白金”，“收禮還收腦白金”，不僅“爸媽”要收腦白金，“爺爺奶奶”也要喝腦白金。殊不知，這便是腦白金獨創(chuàng)的“軟文”廣告，這種埋伏著廣告的文章“隨風潛入夜，潤物細無聲”，使腦白金年輕態(tài)的概念潛移默化、深入人心。后來相繼發(fā)表的資料篇、送禮篇，都是這種“寓廣告于科學普及教育”式文章，廣告信息巧妙的溶于可讀性的文章中。就在這時，人們在報紙上讀到了 《人類可以長生不老？》，科學、《格林登太空》登文章，里面大量蘊含了聞所未聞得信息資料，內容通俗易懂，科學權威，以大腦腦白金體及其分泌的腦白金未主訴求點，宣傳衰老與年輕態(tài)的 概念引出產品的多項保健功效，出于學習保健知識的目的，人們很快接受了腦白金早期的“科普教育”。其廣告詞“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”則成為中國知名度最高的廣告詞之一。（當然，還有電視覆蓋觀眾更廣泛更集中的原因。電視廣告透過視覺、聽覺、動態(tài)來訴說其內容，因此，它的效果自然是收音機的三倍以上?，F(xiàn)在利用名人作的廣告也大走其俏，大腕們的價值觀變了，普通勞動人民的價值觀也和過去不一樣了。一般人認為電視畫面，不具有保存性，但也有人認為：電視由于其視聽結合，給人以強烈感受，既然報紙的內容可以記住，電視廣告每晚都播，也具有保存性，保存性歸于了人們的印象之中。年30 晚上不燃放花炮了，吃過餃子，全家人能團聚的，就聚在一起看中央臺的聯(lián)歡會了。電視廣告在播出（發(fā)布），對于收視者，廣告的效果當然相對報紙、廣播要更加強烈。1電視廣告的定義電視廣告，是一種以電視為媒體的廣告，是電子廣告的一種形式。電視在人們日常生活中的地位不必細述，單是夜幕降臨，不上夜班的人們有 85%以上的在看電視就足以說明電視的重要性，因此，廣告業(yè)者自然明白