平安人壽吉星送寶少兒保險(xiǎn)訓(xùn)練材料-文庫吧資料
2024-10-25 17:55本頁面
【正文】 ——存新人 發(fā)展！,愛心”存折”是一張明星“存折”!,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。,借愛促成,不論是窮爸爸還是富爸爸，都希望孩子能有美好的未來，愛心“存折”給孩子的不僅是一份錢，更是你的一份愛，這份愛還可以讓您的孩子到老都記得父母的好。,愛的保證—“愛心存折”保險(xiǎn)利益,對(duì)客戶：愛心“存折”順口溜,愛心“存折”小吉星， 父母愛心真體現(xiàn)， 豐厚利益看得見： 零投滿期還本錢， 兩年一還錢生錢， 分紅連連來賺錢， 高額保障好安全。,讀書畢業(yè)后，結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)是大事：當(dāng)孩子29歲要結(jié)婚創(chuàng)業(yè)時(shí)，如果需要，孩子最多可支配費(fèi)用（此前未領(lǐng)取，退保拿生存總利益—累積生存金+累積中檔分紅+現(xiàn)金價(jià)值）約24.5萬，補(bǔ)充孩子婚嫁金的需求，若婚嫁時(shí)不使用，也可用作孩子創(chuàng)業(yè)支持；,作父母的都希望能一直支持孩子，愛心“存折”如果此前孩子一直不領(lǐng)： 75歲滿期時(shí)，把三筆收益（累積生存金+累積中檔分紅+滿期金）約107.9萬都領(lǐng)走，補(bǔ)充孩子的養(yǎng)老生活，讓孩子有更圓滿的生活。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。,孩子成長需要，我們首先關(guān)注的就是教育金：到19歲時(shí)上大學(xué)，如果需要，孩子最多可支配費(fèi)用（退保拿生存總利益—累積生存金+累積中檔分紅+現(xiàn)金價(jià)值）約17.1萬，您可以全部領(lǐng)用，也可以領(lǐng)前階段的兩筆收益，留著保費(fèi)繼續(xù)享收益。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。,這個(gè)愛心“存折” 就會(huì)陪伴孩子成長，關(guān)愛孩子成長中的每個(gè)階段，孩子什么時(shí)候需要錢就可以從這里支取。生存金和分紅都可以累積生息。一筆是生存金，2年返12000的30%，即3600。將對(duì)他推薦這份愛心“存折”。,三張圖、異議處理及促成 激發(fā)客戶需求——愛的需求 強(qiáng)化客戶需求——愛的規(guī)劃 關(guān)鍵性的選擇——愛的抉擇 講清保險(xiǎn)利益——愛的保證 不斷嘗試促成,三張圖,愛的需
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