產(chǎn)品訓(xùn)練__吉星送寶新人培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-03-14 22:38本頁(yè)面
【正文】 積生存金 2 00 7 1 2 元? 返還保費(fèi) 5 00 0 0 元? 累積紅利 1 99 1 4 8 元生存總利益44986 1 元1 倍2 倍3 倍 倍 倍23 你問(wèn)我答 24 吉星送寶產(chǎn)品銷售方法 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 銷售面談 ? 成交面談 尋找準(zhǔn)主顧約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹專業(yè)化銷售流程25 目標(biāo)市場(chǎng) 為人父母，且孩子在 0～ 17周歲之間 收入一般，家庭年收入在 2萬(wàn)～ 5萬(wàn)元之間 關(guān)注子女教育 重視資金安全與固定領(lǐng)取 26 吉星送寶銷售面談與鑫盛銷售面談話術(shù)基本一致，但需注意以下不同之處： 介紹產(chǎn)品時(shí)的話術(shù)有變化： 如何用 有限的資金 給孩子創(chuàng)造一個(gè) 穩(wěn)定的未來(lái) 。 紅利分配是不確定的。 生存總利益指累積生存金＋中檔累積紅利＋現(xiàn)金價(jià)值（累積生息利率 %） ,數(shù)據(jù)均假設(shè) 0歲開始累積。 5萬(wàn) 滿期返保費(fèi) 安全安心一生順 22 生存總利益步步高升 累積紅利按中檔累積紅利測(cè)算。以上采用中檔演示水平演算而來(lái)。 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 第 6年 第 7年 …… 第 73年 第 74年 第 75年 0歲 1歲 2歲 3歲 4歲 5歲 6歲 7歲 73歲 74歲 …… 75歲 55元 115元 173元 264元 326元 421元 487元 1136元 1154元 1152元 …… 注：以上利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，保單的紅利分配是不確定的。 還可以選擇累積生息、抵交保費(fèi)或者交清增額。 75歲 每?jī)赡杲o付年交保費(fèi)的 30% 可以作為教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金 （注：累積生息利率由公司確定，目前演示利率為 3%） 生存返還快 兩年一返至滿期 19 最高 15萬(wàn)！ 如果貝貝在 18歲前發(fā)生不幸導(dǎo)致身故，我們返還所交保費(fèi)；如果發(fā)生在 18歲后，我們將給付 ，如果是意外身故，我們將給付 15萬(wàn)元。 如果不領(lǐng)取，還可享受累積生息。極具責(zé)任心的陳先生想從現(xiàn)在起為孩子攢一筆錢，小李推薦陳先生選擇 5份吉星送寶作為送給貝貝的禮物，年交保費(fèi) 5000元， 10年共交費(fèi) 5萬(wàn)元。 8 為滿足客戶的需求，平安已經(jīng)建立了豐富的少兒產(chǎn)品體系，但 30005000元保費(fèi)的中低端客戶市場(chǎng)還留有空白。 2 課程大綱 ? 產(chǎn)品開發(fā)背景 ? 吉星送寶產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí) ? 吉星送寶產(chǎn)品銷售方法 ? 常見異議處理 3 4 無(wú)憂的少年 甜蜜的婚姻 快樂(lè)的童年 成功的事業(yè) 幸福的晚年 5 6 資料來(lái)源：國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì) 2023年 《 中國(guó)城市壽險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告 》 父母 子女 配偶 自己 % % % 超過(guò)七成投保人為子女投保 % 據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，父母為子女投保的意愿是最強(qiáng)烈的，也是銷售成交最高的。把最好的給最愛(ài)的
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